Η δουλειά ενός εμπορικού κτηματομεσιτικού γραφείου είναι πολύ διαφορετική από εκείνη ενός κτηματομεσιτικού γραφείου. Γενικά, η πώληση ή η εκμίσθωση εμπορικής ιδιοκτησίας διαρκεί πολύ περισσότερο χρόνο και οι εμπορικοί κτηματομεσίτες πρέπει να παρέχουν σημαντικά αναλυτικά στοιχεία και οικονομικές πληροφορίες. Οι πράκτορες μπορούν να δουλεύουν μόνοι τους, για μια επιχείρηση παροχής υπηρεσιών ακινήτων ή για έναν εμπορικό μεσίτη. Οι περισσότεροι εμπορικοί κτηματομεσίτες πληρώνονται με προμήθεια.

Απαιτήσεις και Απαιτήσεις

Το Γραφείο Στατιστικής Εργασίας (BLS) απαριθμεί ένα δίπλωμα γυμνασίου ή ισοδύναμο ως βασική απαίτηση για εμπορικούς κτηματομεσίτες, αλλά οι περισσότεροι είναι απόφοιτοι κολλεγίων. Τα κοινοτικά και τα τετραετή κολέγια προσφέρουν προγράμματα σπουδών ακινήτων, με μίσθωση ή πώληση εμπορικής ιδιοκτησίας να είναι εστίαση ή ειδικότητα.

Ενώ κάποιοι πράκτορες μαθαίνουν καθώς πηγαίνουν, ένα εκπαιδευτικό υπόβαθρο στην ακίνητη περιουσία είναι σχεδόν απαραίτητο. Οι επιχειρήσεις και άλλες υπηρεσίες εμπορικής ιδιοκτησίας απαιτούν πτυχίο κολλεγίου. Τα μαθήματα που ωφελούν τους πιθανούς πράκτορες περιλαμβάνουν κυρίως τη χρηματοδότηση, τις στατιστικές, την οικονομία και την επιχειρηματική διοίκηση. Σε πολλές περιπτώσεις, οι χρηματιστηριακές εταιρείες θα προσφέρουν εκπαιδευτικά μαθήματα, καθοδήγηση και εκπαίδευση στο χώρο εργασίας. Η Εθνική Ένωση Realtors παρέχει επίσης έναν κατάλογο ωφέλιμων μαθημάτων ειδικά για τις πωλήσεις εμπορικών ακινήτων.

Οι κτηματομεσίτες και οι μεσίτες πρέπει να έχουν άδεια σε ολόκληρη την επικράτεια του Ηνωμένου Βασιλείου. Συγκεκριμένα, αποκτούν αυτή την άδεια μετά από διδασκαλία κρατικών διαμεσολαβητών ακινήτων. Ορισμένα κράτη απαιτούν μόνο βασική άδεια ακίνητης περιουσίας, ενώ άλλα απαιτούν ειδική άδεια εμπορικής ακίνητης περιουσίας. Οι μελλοντικοί εμπορικοί κτηματομεσίτες μπορούν να επιτύχουν ειδικές κρατικές απαιτήσεις επικοινωνώντας με την επιτροπή ακινήτων του κράτους ή με την υπηρεσία ακινήτων.

Δεξιότητες

Η καριέρα του εμπορικού κτηματομεσίτη δεν είναι για όλους και απαιτεί πολύ συγκεκριμένο συνδυασμό δεξιοτήτων. Η εκπαίδευση και η ικανότητα να εργάζεστε γρήγορα με αριθμούς και να αναλύετε δεδομένα είναι απαραίτητα. Οι θέσεις του πράκτορα είναι οι πλέον κατάλληλες για πολυαγαπημένους που απολαμβάνουν να εργάζονται σε ένα γρήγορο περιβάλλον με μια ποικιλία ανθρώπων. Οι διαπροσωπικές δεξιότητες, η αφοσίωση στην ικανοποίηση του πελάτη και η πειστικότητα είναι όλες σημαντικές.

Κύρια καθήκοντα και ευθύνες

Παρόλο που οι εμπορικοί και οικιστικοί κτηματομεσίτες μοιράζονται ορισμένα καθήκοντα, οι διαφορές είναι σημαντικές και η εμπορική πρακτική είναι συνήθως πιο απαιτητική. Η εύρεση ενός κατάλληλου σπιτιού και η κάνοντας τους πελάτες ερωτευμένους με αυτό το σπίτι είναι γενικά το πιο δύσκολο κομμάτι των πωλήσεων κατοικιών, ενώ οι εμπορικές πωλήσεις ακινήτων περιλαμβάνουν περισσότερα μέρη και απαιτούν πολύ περισσότερες πληροφορίες. Ένας εμπορικός κτηματομεσίτης πρέπει να παρέχει έναν εμπορικό αγοραστή με δημογραφικές μελέτες αγοράς, περιβαλλοντική έρευνα και σημαντικά περισσότερη οικονομική ανάλυση.Επιπλέον, οι εμπορικοί πελάτες ασχολούνται με την περιοχή, τις τοπικές στατιστικές και τα στοιχεία που αφορούν την τοποθεσία του ακινήτου, καθώς και τα δημογραφικά στοιχεία των κοντινών επιχειρήσεων και του πληθυσμού της περιοχής. Οι περισσότεροι από αυτούς τους πελάτες είναι επιχειρήσεις που εξαρτώνται από την τοποθέτηση των επιχειρήσεων τους, όπου ο άμεσος και κοντινός πληθυσμός ταιριάζει στα προϊόντα που πωλούν ή στις υπηρεσίες που παρέχουν.

Μια καθημερινή λίστα υποχρεώσεων για ένα τυπικό εμπορικό κτηματομεσίτη περιλαμβάνει κρύες κλήσεις σε ιδιοκτήτες επιχειρήσεων και διευθυντικά στελέχη, τόσο για τον εντοπισμό νέων πιθανών πωλήσεων όσο και για τη συλλογή στατιστικών πληροφοριών. Οι πράκτορες επίσης ερευνούν και αναλύουν τυπικές πληρωμές μισθωμάτων για άλλα συγκροτήματα γραφείων στην περιοχή. Επιπρόσθετα, οι εμπορικοί κτηματομεσίτες πρέπει να χρησιμοποιούν τεχνικές στατιστικής ανάλυσης, συμπεριλαμβανομένης της ανάλυσής τους, για να βοηθήσουν τους πελάτες να καθορίσουν ένα βασικό περιθώριο ασφαλείας. Άλλες κοινές ευθύνες είναι η έρευνα και η συζήτηση για το κόστος συντήρησης ακινήτων και οι πιθανές ανακαινίσεις, η δικτύωση με τις τοπικές επιχειρήσεις, η διαπραγμάτευση μεταξύ αγοραστών και πωλητών, η εποπτεία των ελέγχων των ακινήτων, η διευθέτηση χρηματοδότησης και η διευκόλυνση των τελικών συναλλαγών.

Μισθός

Το BLS αναφέρει ένα μέσο ετήσιο εισόδημα μόλις πάνω από $ 50, 000 για όλους τους κτηματομεσίτες, αλλά οι στατιστικές του είναι γενικά λοξές προς τις πωλήσεις κατοικιών. Οι περισσότερες πηγές δείχνουν ότι οι εμπορικοί κτηματομεσίτες κερδίζουν περίπου τα $ 80, 000 ετησίως. Λάβετε υπόψη ότι τα στοιχεία αυτά διαφέρουν, καθώς τα έσοδα των περισσότερων κτηματομεσιτών βασίζονται σε προμήθειες και στην περιοχή πώλησης των ακινήτων τους.

Οι πωλήσεις και οι επαναλαμβανόμενες πωλήσεις σε υψηλότερες τιμές, μαζί με μια αξιόπιστη φήμη, φέρνουν συνήθως εμπορικούς κτηματομεσίτες μεγαλύτερες προμήθειες και υψηλότερα ετήσια εισοδήματα. Σε γενικές γραμμές, η μεταβλητότητα του εισοδήματος μπορεί να οργανωθεί σε τέσσερις περιοχές στις Ηνωμένες Πολιτείες: Βορειοανατολικά, Δυτικά, Νότια και Midwest. Από το 2015, το μέσο ετήσιο εισόδημα για τη βορειοανατολική περιοχή είναι μεταξύ $ 80, 000 και $ 100, 000. Το χαμηλότερο εισόδημα σε αυτό το εύρος εισάγεται τυπικά από πράκτορες στην Πενσυλβανία, ενώ το υψηλότερο βρίσκεται στη Νέα Υόρκη. Για τη Δυτική περιοχή, οι εμπορικοί κτηματομεσίτες στην Καλιφόρνια είδαν ένα μέσο ετήσιο εισόδημα λίγο κάτω από $ 100, 000, ενώ οι πράκτορες στη Χαβάη είδαν περίπου 65.000 δολάρια. Οι νόμιμοι εμπορικοί κτηματομεσίτες έφεραν ένα 75.000 δολάρια ετησίως μέσο εισόδημα στη Λουιζιάνα, ενώ οι συνομήλικοί τους στο Μισισιπή έκαναν περίπου 105.000 δολάρια. Οι πράκτορες στη Μέση Δύση έφεραν μεταξύ 70.000 και 95.000 δολαρίων για το έτος, με τα χαμηλότερα εισοδήματα στη Νότια Ντακότα και τα μεγαλύτερα εισοδήματα στο Ιλλινόις.

Προοπτικές σταδιοδρομίας

Το BLS υποδεικνύει ότι οι θέσεις εργασίας των κτηματομεσιτών θα συνεχίσουν να αυξάνονται το 2020, αν και ο ρυθμός ανάπτυξης της σταδιοδρομίας παραμένει ελαφρώς βραδύτερος από τον προβλεπόμενο σε όλα τα επαγγέλματα μέσο ποσοστό εθνικής ανάπτυξης. Οι προοπτικές του επαγγέλματος υπαγορεύονται σε μεγάλο βαθμό από την οικονομία. Η επέκταση της εταιρείας πιθανότατα θα αυξηθεί καθώς η οικονομία του Ηνωμένου Βασιλείου θα ανακάμψει, ώστε περισσότερες θέσεις θα είναι διαθέσιμες σε μελλοντικούς εμπορικούς κτηματομεσίτες.