Ο αναλυτής εσόδων είναι ένας ειδικός τύπος λογιστή που παρακολουθεί τα έσοδα μιας εταιρείας και αναζητά τρόπους βελτίωσης. Η ανάλυση αυτή είναι πολύπλευρη. Ο αναλυτής εσόδων παρακολουθεί τα έσοδα με την πάροδο του χρόνου και καθορίζει την κατεύθυνση της τάσης. Καθορίζει πώς τα έσοδα μιας εταιρείας συγκρίνονται με τους ανταγωνιστές της βιομηχανίας. Ο αναλυτής κατανέμει τα έσοδα ανά μεμονωμένο προϊόν και υπηρεσία και καθορίζει ποια προϊόντα καθιστούν τα χρήματα της εταιρείας και ποια όχι. Αντιστοιχεί στα έσοδα στα έξοδα για κάθε επιχειρηματικό τομέα για να καθορίσει τη σχετική κερδοφορία κάθε τομέα. Ένας αναλυτής εσόδων πρέπει να έχει μια σχεδόν υπερφυσική προσοχή στη λεπτομέρεια και να είναι πολύ ακριβής με το έργο του.

Οι αναλυτές εσόδων είναι υπεύθυνοι για τη λήψη μεγάλων σειρών αριθμητικών δεδομένων και την εξαγωγή πολύτιμων πληροφοριών σχετικά με τα έσοδα της επιχείρησης που μπορεί να χρησιμοποιήσει η διοίκηση για τη λήψη επιχειρηματικών αποφάσεων. Το ποσό εξειδίκευσης για έναν αναλυτή εσόδων ποικίλλει από θέση σε θέση, με μεγάλες εταιρείες που συχνά απασχολούν πιο εξειδικευμένους αναλυτές και μικρότερες εταιρείες προσλαμβάνοντας λιγότερους αναλυτές αλλά εκπαιδεύοντάς τους σε ολόκληρο το πλάτος του πεδίου.

Ορισμένοι αναλυτές εσόδων λαμβάνουν μια πολύ μικρή προσέγγιση για την ανάλυση δεδομένων. Με άλλα λόγια, συνάγουν συμπεράσματα από την εξέταση αυστηρά δεδομένων της εταιρείας. Οι εκθέσεις τους επηρεάζονται ελάχιστα από εξωτερικές δυνάμεις ή ευρύτερα οικονομικά δεδομένα. Για αυτόν τον τύπο αναλυτή εσόδων, οι συνήθεις εργασίες περιλαμβάνουν την αντιστοίχιση των εσόδων με τα έξοδα για διάφορους επιχειρηματικούς τομείς. την παρακολούθηση των εσόδων ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας της εταιρείας ή για την εταιρεία ως σύνολο, με την πάροδο του χρόνου και την καταγραφή της τάσης. και να αναπτύξουν ιδέες για ενδεχόμενους τρόπους αύξησης των εσόδων χωρίς να επηρεάσουν την ταυτόχρονη αύξηση των εξόδων.

Για παράδειγμα, ένας αναλυτής εσόδων που έχει επιφορτιστεί με την εξέταση εσωτερικών δεδομένων για μια επιχείρηση λιανικής πώλησης μπορεί να παρακολουθεί τα έσοδα με την πάροδο του χρόνου για διάφορα προϊόντα. Επιπλέον, μπορεί να ταιριάξει τα έσοδα με τα έξοδα για να καθορίσει τη σχετική κερδοφορία κάθε προϊόντος. Πέρα από την αριθμητική κρίση και την εξακρίβωση των τάσεων και των περιθωρίων κέρδους, ο αναλυτής εσόδων πρέπει επίσης να είναι σε θέση να λάβει τις πληροφορίες που έχει αποκαλύψει και να τις μορφοποιήσει σε οικονομικές εκθέσεις που είναι ευανάγνωστες και εύκολα κατανοητές. Εξάλλου, τα μέλη της ομάδας διαχείρισης της εταιρείας, πολλοί από τους οποίους δεν έχουν τα ισχυρά μαθηματικά ή λογιστικά υπόβαθρα ενός αναλυτή εσόδων και που βασίζονται στα δεδομένα για να λαμβάνουν επιχειρηματικές αποφάσεις. Ο αναλυτής εσόδων προσφέρει πολύτιμες πληροφορίες που προέρχονται από συχνά πολύπλοκες ποσοτικές αναλύσεις, αλλά πρέπει να παρουσιάσει αυτές τις πληροφορίες στους προϊσταμένους του με τρόπο που έχει νόημα για έναν λαϊκό.

Οι άλλοι αναλυτές εσόδων ενσωματώνουν δεδομένα μακροεντολών στις αναλύσεις τους.Εκτός από τα εσωτερικά δεδομένα, οι αναλυτές αυτοί καταλήγουν σε συμπεράσματα που βασίζονται σε οικονομικά δεδομένα εκτός της εταιρείας, όπως οι τάσεις της βιομηχανίας, τα δεδομένα ανταγωνιστών και οι οικονομικοί δείκτες. Για παράδειγμα, χωρίς να εξετάσουμε εξωτερικά δεδομένα, μπορεί να είναι εύκολο να συμπεράνουμε εσφαλμένα ότι μια ελαφρά πτωτική τάση των εσόδων είναι αποτέλεσμα κακής διαχείρισης ή λανθασμένων επιχειρηματικών αποφάσεων. Ένα καθήκον ενός αναλυτή εσόδων είναι να ελέγχει για εξωτερικούς παράγοντες κατά την εξέταση των δεδομένων. Επομένως, αν μια ελαφρά πτώση των εσόδων συμπίπτει με μια ακόμη μεγαλύτερη μείωση των ευρύτερων οικονομικών δεικτών, ένα εναλλακτικό και πιθανότερο πιο ακριβές συμπέρασμα είναι ότι η διαχείριση είναι πολύ καλή. μετριάζει τις απώλειες μπροστά σε μια δύσκολη οικονομία.

Δεξιότητες

Η ανάλυση των εσόδων είναι μια δύσκολη δουλειά που ανταμείβει ιδιαίτερα εκείνους που διαθέτουν το σωστό σύνολο δεξιοτήτων. Ένας αναλυτής εσόδων είναι ένας τύπος λογιστή. Όπως όλοι οι λογιστές, οι αναλυτές εσόδων πρέπει να είναι ικανοποιημένοι με αριθμούς. Για τις περισσότερες θέσεις στον κλάδο, δεν απαιτούνται προηγμένες δεξιότητες μαθηματικών, όπως λογισμικό υψηλού επιπέδου. Ωστόσο, ένας αναλυτής εσόδων πρέπει να είναι διαδεδομένος ποσοτικά και σε καμία περίπτωση να μην εκφοβίζεται από τα μαθηματικά.

Η προσοχή στη λεπτομέρεια είναι υψίστης σημασίας για έναν αναλυτή εσόδων. Η εργασία συνεπάγεται την εργασία με μεγάλα σύνολα δεδομένων και είναι εύκολο να μπερδευτεί. Ακόμα και ελάχιστα λάθη στη διαδικασία ανάλυσης μπορούν να οδηγήσουν σε λανθασμένα συμπεράσματα, τα οποία καθιστούν ανακριβείς τις οικονομικές αναφορές ενός αναλυτή. Αυτό μπορεί να έχει ως αποτέλεσμα η διοίκηση να κάνει κακές αποφάσεις βάσει ελαττωματικών δεδομένων.

Αν και οι λογιστές φέρουν ένα στερεότυπο της εσωστρέφειας και της μοναξιάς, οι δεξιότητες των ανθρώπων είναι ζωτικής σημασίας για έναν αναλυτή εσόδων. Οι περισσότεροι από αυτούς εργάζονται σε ομάδες. Συνέρχονται τελικά μαζί για να συγκεντρώσουν τα συμπεράσματά τους σε μια ενοποιημένη έκθεση, ιδιαίτερα σε μεγάλες εταιρείες όπου ειδικεύονται οι αναλυτές εσόδων. Επιπλέον, μια κοινή πορεία σταδιοδρομίας για έναν αναλυτή εσόδων είναι να ξεκινήσει ως μέλος της ομάδας και στη συνέχεια να προωθηθεί στην ηγεσία της ομάδας. Ακόμα και με ισχυρές τεχνικές δεξιότητες και αριθμητική ικανότητα, το άλμα είναι δύσκολο χωρίς καλές δεξιότητες των ανθρώπων.

Απαιτείται εκπαίδευση

Παρόλο που δεν υπάρχουν αυστηρές εκπαιδευτικές απαιτήσεις για τους αναλυτές εσόδων, οι περισσότερες εταιρείες που προσλαμβάνουν τη θέση θέλουν να δουν τουλάχιστον ένα πτυχίο, κατά προτίμηση σε λογιστικά, οικονομικά, οικονομικά ή στατιστικά. Στη σύγχρονη αγορά εργασίας, οι αναλυτές εσόδων χωρίς πτυχία κολλεγίων είναι λίγοι και μακριά μεταξύ τους. αποφοίτηση από το κολέγιο θα πρέπει να θεωρηθεί ως de facto απαίτηση.

Πολλές εταιρείες, ιδιαίτερα μεγάλες επιχειρήσεις, προτιμούν να προσλαμβάνουν πιστοποιημένους δημόσιους λογιστές (CPA) για θέσεις αναλυτών εσόδων. Η καθιέρωση CPA απαιτεί ελάχιστες ώρες εκπαίδευσης, υποβάλλοντας τις εξετάσεις και στη συνέχεια να εργάζεται στο πλαίσιο υπάρχουσας CPA για μια χρονική περίοδο. Για να γίνει η εξέταση, ένας υποψήφιος πρέπει πρώτα να ολοκληρώσει 150 ώρες μεταδευτεροβάθμιας εκπαίδευσης. Αυτό είναι κάτι περισσότερο από ένα πτυχίο πανεπιστημίου, αλλά ελάχιστα από ένα μεταπτυχιακό. Οι επιχειρήσεις συχνά προσλαμβάνουν αναλυτές εσόδων που έχουν ολοκληρώσει την απαιτούμενη εκπαίδευση αλλά δεν έχουν κάνει την εξέταση, υπό την προϋπόθεση ότι ολοκληρώνουν την εξέταση εντός ορισμένης περιόδου, συνήθως ενός έτους, της ημερομηνίας μίσθωσης.Αυτοί οι επαγγελματίες είναι γνωστοί ως υποψήφιοι CPA, δεδομένου ότι η εκπαίδευσή τους τους επιτρέπει να λάβουν τα μέτρα για να γίνουν CPAs.

Μέσος μισθός

Οι αναλυτές των εσόδων καταβάλλουν κατά μέσο όρο $ 52, 000 ανά έτος. Κάποιος νέος στον τομέα μπορεί να περιμένει να κερδίσει από $ 34, 000 έως $ 75, 000. Όπου ένας υπάλληλος ταιριάζει σε αυτό το εύρος εξαρτάται από διάφορους παράγοντες, συμπεριλαμβανομένης της γεωγραφικής θέσης, του μεγέθους της επιχείρησης και της ατομικής απόδοσης. Πέρα από την αμοιβή, ένα άλλο όφελος για αυτή τη σταδιοδρομία είναι σχεδόν απεριόριστη ανοδική κινητικότητα. Οι αναλυτές των εσόδων προωθούνται τακτικά στον διαχειριστή εσόδων, τον ελεγκτή, τον αντιπρόεδρο και ακόμη και τον επικεφαλής οικονομικών διευθυντών (CFO). Οι αναλυτές των εσόδων αναφέρουν επίσης υψηλά επίπεδα ικανοποίησης από την εργασία. Έχουν την τάση να εργάζονται εύλογες ώρες και να απολαμβάνουν γενναιόδωρα οφέλη,