Μοιραστείτε το βίντεο // www. investopedia. com / terms / b / businessmodel. asp

Τι είναι ένα 'επιχειρηματικό μοντέλο'

Ένα επιχειρηματικό μοντέλο είναι ένα σχέδιο εταιρείας για το πώς θα δημιουργήσει έσοδα και θα αποκομίσει κέρδος. Εξηγεί τι προϊόντα ή υπηρεσίες τα επιχειρηματικά σχέδια για την κατασκευή και την αγορά και πώς σχεδιάζει να το κάνει, συμπεριλαμβανομένων των δαπανών που θα προκύψουν.

ΔΙΑΚΡΙΣΗ «Επιχειρηματικό Μοντέλο»

Ένα επιχειρηματικό μοντέλο καθορίζει ένα βήμα προς βήμα σχέδιο δράσης για την κερδοφόρα λειτουργία της επιχείρησης σε μια συγκεκριμένη αγορά. Το επιχειρηματικό μοντέλο για ένα εστιατόριο διαφέρει σημαντικά από το επιχειρηματικό μοντέλο για μια επιχείρηση στο διαδίκτυο, για παράδειγμα.

Για να δημιουργήσετε ένα καλό επιχειρηματικό μοντέλο, πρέπει να γνωρίζετε την πρόταση αξίας για την επιχείρηση. Μια πρόταση αξίας είναι μια απλή δήλωση για το τι προσφέρει μια εταιρεία με τη μορφή αγαθών ή υπηρεσιών που έχουν αξία σε δυνητικούς πελάτες ή πελάτες, ιδανικά με τρόπο που διαφοροποιεί την εταιρεία από τους ανταγωνιστές της.

Ένα επιχειρηματικό μοντέλο πρέπει επίσης να περιλαμβάνει το προβλεπόμενο κόστος εκκίνησης και τις πηγές χρηματοδότησης, τη βάση πελατών-πελάτη για την επιχείρηση, τη στρατηγική μάρκετινγκ, τον ανταγωνισμό και τις προβολές εσόδων και εξόδων. Ένα από τα πιο συνηθισμένα λάθη που οδηγούν στην αποτυχία των επιχειρηματικών ξεκινήσεων είναι η αδυναμία προβολής των απαραίτητων δαπανών για τη χρηματοδότηση της επιχείρησης μέχρι το σημείο της κερδοφορίας, μι. , το χρονικό σημείο κατά το οποίο τα έσοδα υπερβαίνουν τα έξοδα.

Εάν είναι δυνατόν, ένα επιχειρηματικό μοντέλο θα πρέπει να περιλαμβάνει τυχόν σχέδια συνεργασίας με άλλες υπάρχουσες επιχειρήσεις. Ένα παράδειγμα αυτού θα είναι μια επιχείρηση διαφήμισης που στοχεύει στη δημιουργία διακανονισμού για παραπομπές προς και από εκτυπωτική εταιρεία.

Τύποι επιχειρηματικών μοντέλων

Υπάρχουν πολλοί διαφορετικοί τύποι επιχειρηματικών μοντέλων. Οι άμεσες πωλήσεις, το franchising, η διαφήμιση και το τούβλο είναι όλα παραδοσιακά επιχειρηματικά μοντέλα. Παράγεται από το Διαδίκτυο, υπάρχει επίσης ένα επιχειρηματικό μοντέλο click-and-mortar, το οποίο συνδυάζει μια φυσική παρουσία με μια online παρουσία.

Ακόμη και αν δύο επιχειρήσεις δραστηριοποιούνται στον ίδιο κλάδο, είναι πιθανό να έχουν διαφορετικά ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα και, κατά συνέπεια, χρειάζονται διαφορετικά επιχειρηματικά μοντέλα.

Σκεφτείτε τη βιομηχανία ξυρίσματος. Η Gillette είναι στην ευχάριστη θέση να πουλήσει τη χειρολαβή του Mach3 σε κόστος, ή ακόμα και χαμηλότερη, επειδή η εταιρεία μπορεί να συνεχίσει να σας πουλήσει τα κερδοφόρα ξαναγέμισμα ξυραφιού ξανά και ξανά. Το επιχειρησιακό μοντέλο στηρίζεται στην απομάκρυνση της λαβής και στην πραγματοποίηση κερδών από ένα σταθερό ρεύμα πωλήσεων λεπίδων ξυραφιού υψηλού περιθωρίου. Αυτός ο τύπος επιχειρησιακού μοντέλου καλείται πραγματικά το μοντέλο ξυράφι-ξυράφι, αλλά μπορεί να εφαρμοστεί σε εταιρείες οποιασδήποτε επιχείρησης που πωλούν ένα αγαθό με έκπτωση, ενώ το δεύτερο εξαρτημένο αγαθό πωλείται σε πολύ υψηλότερη τιμή.

Οι επιχειρήσεις που πωλούν ηλεκτρικές ξυριστικές μηχανές έχουν διαφορετικό επιχειρηματικό μοντέλο.Η Remington, για παράδειγμα, κάνει τα περισσότερα από τα χρήματά της μπροστά στην πώληση του ξυραφιού παρά από μια ροή των πωλήσεων ξαναγέμισμα λεπίδων.

Σύγκριση επιχειρηματικών μοντέλων

Οι επιτυχημένες επιχειρήσεις έχουν αναπτύξει επιχειρηματικά μοντέλα που τους επιτρέπουν να ικανοποιούν τις ανάγκες των πελατών τους σε ανταγωνιστικές τιμές και βιώσιμο κόστος. Με την πάροδο του χρόνου, οι συνθήκες αλλάζουν και πολλές επιχειρήσεις αναθεωρούν συχνά τα επιχειρηματικά τους μοντέλα ώστε να αντανακλούν το μεταβαλλόμενο επιχειρηματικό περιβάλλον και τις απαιτήσεις της αγοράς.

Οι αναλυτές χρησιμοποιούν το μετρικό μικτό κέρδος ως τρόπο σύγκρισης της αποδοτικότητας και της αποτελεσματικότητας των επιχειρηματικών μοντέλων. Το ακαθάριστο κέρδος είναι τα συνολικά έσοδα της εταιρείας μείον το κόστος πωληθέντων αγαθών.

Κατά τη διάρκεια της έκρηξης dotcom, οι αναλυτές πήγαν στην αναζήτηση καθαρού εισοδήματος. Ήξεραν ότι το Διαδίκτυο ήταν μια αποδιοργανωτική τεχνολογία με την ικανότητα να φέρει επανάσταση σε ορισμένες βιομηχανίες, αλλά πού ήταν η ταμειακή ροή; Όταν οι αναλυτές δεν μπόρεσαν να βρουν ταμειακή ροή, εγκατέστησαν το επιχειρηματικό μοντέλο για να νομιμοποιήσουν τη βιομηχανία. Αντί να εξετάζει το καθαρό εισόδημα, υπολογιζόμενο ως μικτό κέρδος μείον τα λειτουργικά έξοδα, οι αναλυτές επικεντρώνονταν αποκλειστικά στο μικτό κέρδος. Αν το ακαθάριστο κέρδος ήταν αρκετά υψηλό, σύμφωνα με θεωρητικούς, η ταμειακή ροή θα έφτανε.

Οι δύο κύριοι μοχλοί του επιχειρηματικού μοντέλου μιας εταιρείας είναι η τιμολόγηση και το κόστος. Μια εταιρεία μπορεί να αυξήσει τις τιμές και μπορεί να βρει απογραφή με μειωμένο κόστος. Και οι δύο ενέργειες αυξάνουν το μικτό κέρδος.

Το ακαθάριστο κέρδος θεωρείται συχνά η πρώτη γραμμή κερδοφορίας, διότι εξετάζει μόνο το κόστος, όχι τα έξοδα. Επικεντρώνεται αυστηρά στον τρόπο με τον οποίο μια επιχείρηση δραστηριοποιείται, όχι στην αποτελεσματικότητα της διαχείρισης. Οι επενδυτές που επικεντρώνονται στα επιχειρηματικά μοντέλα αφήνουν περιθώρια για μια αναποτελεσματική ομάδα διαχείρισης και πιστεύουν ότι τα καλύτερα επιχειρηματικά μοντέλα μπορούν να τρέξουν οι ίδιοι.

Για παράδειγμα, υποθέστε ότι υπάρχουν δύο εταιρείες και οι δύο εταιρείες νοικιάζουν και πωλούν ταινίες. Πριν από το διαδίκτυο, οι δύο εταιρείες πραγματοποίησαν έσοδα ύψους 5 εκατομμυρίων δολαρίων και το συνολικό κόστος των αποθεμάτων που πωλήθηκαν ήταν 4 εκατομμύρια δολάρια. Το ακαθάριστο κέρδος υπολογίζεται σε 5 εκατομμύρια δολάρια μείον 4 εκατομμύρια δολάρια ή 1 εκατομμύριο δολάρια. Το περιθώριο μικτού κέρδους υπολογίζεται ως μικτό κέρδος διαιρούμενο με έσοδα ή 20%.

Μετά την εμφάνιση του Διαδικτύου, η εταιρεία Β αποφασίζει να προσφέρει ταινίες στο διαδίκτυο αντί να νοικιάζει ή να πουλάει ένα φυσικό αντίγραφο. Αυτή η αλλαγή διακόπτει το επιχειρηματικό μοντέλο με θετικό τρόπο. Τα τέλη αδειοδότησης δεν αλλάζουν, αλλά το κόστος της απογραφής των αποθεμάτων μειώνεται σημαντικά. Στην πραγματικότητα, η αλλαγή μειώνει το κόστος αποθήκευσης και διανομής κατά 2 εκατομμύρια δολάρια. Το νέο μικτό κέρδος για την εταιρεία είναι $ 5 εκατομμύρια μείον 2 εκατομμύρια δολάρια, ή 3 εκατομμύρια δολάρια. Το νέο περιθώριο μικτού κέρδους είναι 60%.

Η εταιρεία Β δεν κερδίζει περισσότερα από τις πωλήσεις, αλλά βρήκε έναν τρόπο να φέρει επανάσταση στο επιχειρηματικό της μοντέλο, γεγονός που μειώνει σημαντικά το κόστος. Οι διευθυντές της εταιρείας Β έχουν επιπλέον περιθώριο 40% για να παίξουν, ενώ οι διαχειριστές της εταιρείας Α έχουν λίγα περιθώρια για σφάλματα.

Αξιολόγηση του επιχειρηματικού μοντέλου

Έτσι, πώς γνωρίζετε αν ένα επιχειρηματικό μοντέλο είναι καλό; Αυτή είναι μια δύσκολη ερώτηση, αλλά ο Joan Magretta, πρώην συντάκτης της ανασκόπησης του Harvard Business, υπογραμμίζει δύο κρίσιμες δοκιμές για τον καθορισμό των επιχειρηματικών μοντέλων.Όταν τα επιχειρηματικά μοντέλα δεν λειτουργούν, δηλώνει, είναι επειδή δεν έχουν νόημα και / ή οι αριθμοί δεν προσθέτουν κέρδη.

Επειδή περιλαμβάνει εταιρείες που έχουν υποστεί σημαντικές ζημιές στο παρελθόν, ακόμη και πτώχευση, η αεροπορική βιομηχανία είναι ένα καλό μέρος για να βρεθεί ένα επιχειρηματικό μοντέλο που σταμάτησε να έχει νόημα. Για χρόνια, μεγάλες εταιρείες όπως η American Airlines, η Delta και η Continental δημιούργησαν τις επιχειρήσεις τους γύρω από μια δομή "hub-and-spoke", στην οποία όλες οι πτήσεις δρομολόγησαν μέσα από μια σειρά από μεγάλα αεροδρόμια. Με τη διασφάλιση της πλήρωσης των καθισμάτων, το επιχειρηματικό μοντέλο παρήγαγε μεγάλα κέρδη στις αεροπορικές εταιρείες.

Όμως, το επιχειρηματικό μοντέλο που κάποτε ήταν πηγή δύναμης για τους μεγάλους μεταφορείς έγινε βάρος. Αποδείχθηκε ότι ανταγωνιστικοί αερομεταφορείς όπως το Southwest και το JetBlue θα μπορούσαν να μεταφέρουν τα αεροπλάνα μεταξύ μικρότερων κέντρων με χαμηλότερο κόστος - εν μέρει λόγω του χαμηλότερου κόστους εργασίας, αλλά και επειδή αποφεύγουν ορισμένες από τις λειτουργικές ανεπάρκειες που συμβαίνουν στο μοντέλο hub-and-spoke.

Δεδομένου ότι οι ανταγωνιστές απομακρύνουν περισσότερους πελάτες, οι παλιοί μεταφορείς έμειναν για να στηρίξουν τα μεγάλα, εκτεταμένα δίκτυά τους με λιγότερους επιβάτες - μια κατάσταση που έγινε ακόμη χειρότερη όταν η κυκλοφορία άρχισε να μειώνεται το 2001. Για να γεμίσουν καθίσματα, οι αεροπορικές εταιρείες έπρεπε να προσφέρουν περισσότερα βαθύτερες εκπτώσεις. Δεν είναι πλέον σε θέση να παράγει κέρδη, το μοντέλο hub-and-spoke δεν έχει πλέον νόημα.

Για παράδειγμα επιχειρηματικού μοντέλου που απέτυχε στις δοκιμές των αριθμών, μπορούμε να δούμε τις αυτοκινητοβιομηχανίες του Ηνωμένου Βασιλείου. Το 2003, για να ανταγωνιστεί τους ξένους κατασκευαστές, οι Ford, η Chrysler και η General Motors προσέφεραν στους πελάτες τόσο μεγάλες εκπτώσεις και άνευ τόκων χρηματοδότηση, που πωλούσαν όντως οχήματα λιγότερο από το κόστος τους. Αυτή η δυναμική συμπίεσε όλα τα κέρδη από τις επιχειρήσεις της Ford στο Ηνωμένο Βασίλειο και απειλούσε να κάνει το ίδιο με την Chrysler και την GM. Για να παραμείνουν βιώσιμες, οι μεγάλες αυτοκινητοβιομηχανίες έπρεπε να αναβαθμίσουν τα επιχειρηματικά τους μοντέλα.

Όταν αξιολογείτε μια εταιρεία ως πιθανή επένδυση, μάθετε πώς ακριβώς γίνεται τα χρήματά της. Στη συνέχεια, σκεφτείτε πόσο ελκυστικό και αποδοτικό είναι το επιχειρηματικό μοντέλο. Βεβαίως, το επιχειρησιακό μοντέλο δεν σας λέει τα πάντα για τις προοπτικές μιας εταιρείας, αλλά οι επενδυτές με επιχειρηματικό μοντέλο πνεύματος μπορούν να κατανοήσουν καλύτερα τα οικονομικά δεδομένα και τις επιχειρηματικές πληροφορίες.