Μεσίτες: Θέλετε να πουλήσετε αποθέματα ή ασφάλεια;

The Savings and Loan Banking Crisis: George Bush, the CIA, and Organized Crime (Μάρτιος 2024)

The Savings and Loan Banking Crisis: George Bush, the CIA, and Organized Crime (Μάρτιος 2024)
Μεσίτες: Θέλετε να πουλήσετε αποθέματα ή ασφάλεια;
Anonim

Όταν κάποιοι άνθρωποι εισέρχονται για πρώτη φορά στη χρηματοπιστωτική βιομηχανία, αναγνωρίζουν ενστικτωδώς ότι γεννήθηκαν ως πωλητές. Για το σκοπό αυτό, είναι βέβαιοι ότι θέλουν να διαλέξουν τις ικανότητές τους για διαπροσωπικές σχέσεις και πωλήσεις, είτε να γίνουν χρηματιστές / σύμβουλοι, είτε ασφαλιστικοί εκπρόσωποι. Αλλά ποια επιλογή είναι πιο προσοδοφόρα και ανταμείβοντας; Σε αυτό το άρθρο, θα εμβαθύνουμε στα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα κάθε θέσης. (Για να διαβάσετε περισσότερα σχετικά με την επιλογή μιας σταδιοδρομίας, ανατρέξτε στην ενότητα Προετοιμασία για μια καριέρα ως χρηματιστής ή έμπορος .

Τα πλεονεκτήματα της ύπαρξης Broker / Advisor Ποιος μπορεί να αντισταθεί στο κύρος, τις δυνητικά υψηλές προμήθειες, τις ευέλικτες ώρες και τον τρόπο ζωής που πηγαίνει μαζί με υψηλό εισόδημα; Δυστυχώς, αυτές οι ανταμοιβές δεν είναι εύκολη ή χωρίς τίμημα.

  • Prestige: Ως επί το πλείστον, είναι χρηματιστής ή σύμβουλος θεωρείται πολύ αξιόλογη δουλειά και αυτό συμβαίνει επειδή για να γίνετε μεσίτης ή σύμβουλος πρέπει να περάσετε αρκετές αυστηρές εξετάσεις (συμπεριλαμβανομένης της σειράς 7 και Σειρά 63). Επιπλέον, μεγάλο κύρος προέρχεται από τις τεράστιες ευθύνες που συνοδεύουν τη δουλειά - και συγκεκριμένα από το έργο που αναλαμβάνουν οι μεσίτες και οι σύμβουλοι καθώς αναλύουν και παρακολουθούν τις συμμετοχές των πελατών τους. (Για να διαβάσετε περισσότερα σχετικά με αυτές τις εξετάσεις, ανατρέξτε στην ενότητα Συμβουλές για ερωτήσεις σειράς 7 Επιλογές και Επιτυχία στην εξέταση σειράς 63 .)
  • Υψηλά επιτεύγματα: Ανάλογα με η εταιρεία, πολλοί μεσίτες και σύμβουλοι υψηλής απόδοσης μπορούν μερικές φορές να λαμβάνουν οπουδήποτε από ένα μερίδιο 30-50% των συνολικών προμηθειών στις συναλλαγές που παράγουν κατά τη διάρκεια ενός έτους. Κατά συνέπεια, αυτό το είδος πληρωμής επιτρέπει στους επαγγελματίες των πωλήσεων να απολαμβάνουν σχετικά υψηλό βιοτικό επίπεδο.

Πόσο ψηλά; Σύμφωνα με το μισθό. Com, ο μέσος βασικός μισθός ενός μεσίτη στις Ηνωμένες Πολιτείες είναι $ 51, 478 ετησίως. Για να δώσει μια κάποια προοπτική, ο αριθμός αυτός συγκρίνεται αρκετά ευνοϊκά με το μέσο μισθό που κερδίζεται στις Ηνωμένες Πολιτείες, το οποίο σύμφωνα με το Γραφείο Εργασίας και Στατιστικής ήταν $ 33, 634 (τον Ιούνιο του 2006).

Επίσης, να θυμάστε ότι ο αριθμός που αναφέρθηκε παραπάνω ($ 51, 478) περιλαμβάνει μεσίτες που είναι σχετικά νέοι για τη βιομηχανία. Μετά από αρκετά χρόνια, δεν είναι ασυνήθιστο για τους χρηματιστές να κερδίζουν μεταξύ $ 100, 000 και $ 175, 000 ετησίως, ανάλογα με το πού ζουν. (Γενικά οι μεσίτες και οι σύμβουλοι που εδρεύουν σε χρηματοοικονομικά κέντρα όπως η Νέα Υόρκη τείνουν να φτάνουν καλύτερα από αυτούς που ζουν αλλού.)

  • Μπορεί να χρειαστούν πολλά χρόνια για έναν μεσίτη ή έναν σύμβουλο να δημιουργήσει μια σημαντική βάση πελατών και να έχει ένα μεγάλο χρηματικό ποσό υπό διαχείριση. Ωστόσο, όταν ένας μεσίτης έχει δημιουργήσει μια τρομερή βάση επιχειρήσεων, αυτός ή αυτή μπορεί να είναι σε θέση να ζήσει μακριά από τις προμήθειες που παράγονται, απλά από την εξυπηρέτηση των υπαρχόντων λογαριασμών πελατών. Δεν είναι ασυνήθιστο για έναν ενεργό μεσίτη (του οποίου η εταιρεία κάνει αγορές στις μετοχές στις οποίες αυτός / αυτή ασχολείται) να κερδίζει 3-5% του συνολικού ποσού των υπό διαχείριση χρημάτων στο pay-home pay. Ευέλικτες ώρες

    :

  • Παρόλο που δεν είναι ασυνήθιστο για μερικούς μεσίτες να εργάζονται 12- και 14-ωρες ημέρες, ιδιαίτερα όταν κρύβονται και χτίζουν ένα βιβλίο επιχειρήσεων, το γεγονός είναι ότι η μέρα ενός μεσίτη παραμένει σχετικά εύκαμπτος. Δηλαδή, όταν η αγορά κλείσει στις 4 μ.μ. Ανατολικού Προτύπου, έχει γενικά την επιλογή να πάει στο σπίτι για την ημέρα. Επιπλέον, δεν είναι ασυνήθιστο για τους μεσίτες να είναι μέσα και έξω από το γραφείο για προσωπικούς και επαγγελματικούς λόγους όλη την ημέρα. Εν ολίγοις, αυτό είναι ένα ελκυστικό πλεονέκτημα της επιχείρησης, ιδιαίτερα για εκείνους που δεν θέλουν να εργαστούν πιο τυπικά εννέα προς πέντε θέσεις εργασίας. (Για να μάθετε περισσότερα σχετικά με τις κρύες κλήσεις, βλέπε Εναλλακτικές λύσεις στην ψυχρή κλήση και Ψυχρή κλήση χωρίς να πάρουμε το κρύο ρούχο .) και να προσπαθήσουμε να ασχοληθούμε με χαρτιά και άλλα καθήκοντα υπαλλήλων που έπεσαν στην άκρη του δρόμου κατά τη διάρκεια της εβδομάδας εργασίας. Παρόλο που δεν είναι συνήθως υποχρεωτική, οι ώρες του Σαββάτου μπορεί να είναι επαχθείς για όσους έχουν άλλες ευθύνες τα Σαββατοκύριακα. Διαφορετικότητα προϊόντων

    :

  • Οι μεσίτες και οι σύμβουλοι που διανέμονται συχνά πωλούν μια πληθώρα προϊόντων που κυμαίνονται από μετοχές, ομόλογα, μετατρέψιμα χρεόγραφα και δικαιώματα προαίρεσης, για την ολοκλήρωση λογαριασμών και συμβολαίων μελλοντικής εκπλήρωσης. Αυτή η διαφορετική σειρά προϊόντων τους δίνει τη δυνατότητα να πωλούν τα προϊόντα τους σε άτομα όλων των ηλικιακών ομάδων και σε κοινωνικοοικονομικές καταστάσεις. Επίσης, τους επιτρέπει να ανταποκρίνονται θεωρητικά στις ποικίλες ανάγκες τόσο των συντηρητικών όσο και των πελατών που αποφεύγουν τον κίνδυνο. Τα μειονεκτήματα της ύπαρξης ενός μεσίτη Η τιμή της επίτευξης όλων των πλεονεκτημάτων της ύπαρξης ενός μεσίτη κυμαίνεται από τα προβλήματα ακόμη και να ξεκινήσει η υψηλή πίεση για να εκτελέσει. Εάν μπορείτε να περάσετε από αυτά τα εμπόδια, είστε σε καλό δρόμο για μια κερδοφόρα σταδιοδρομία μεσίτη.

Trouble Getting Started :

  • Είναι δύσκολο να ξεκινήσετε την επιχείρηση μεσιτείας. Εκτός από την υποχρέωση να περάσουν τις προαναφερθείσες εξετάσεις, οι μεσίτες αυτές τις μέρες περιορίζονται από αυστηρούς κανόνες και κανονισμούς σχετικά με την αναζήτηση. Για παράδειγμα, σύμφωνα με τους κανονισμούς της Επιτροπής Κεφαλαιαγοράς (SEC), οι κρύες κλήσεις σε υποψήφιους πελάτες μπορούν να γίνουν μόνο μεταξύ των ωρών 8: 00 και 21:00 στη ζώνη ώρας του υποψήφιου πελάτη. (Και ενώ αυτές οι ώρες μπορεί να ακούγονται λογικές, θέτει ένα όριο στο συνολικό αριθμό των προοπτικών που μπορεί να έρθει σε επαφή με τον μεσίτη μέσα σε μια δεδομένη ημέρα. Επίσης, θέτει όρια στους μεσίτες που εργάζονται σε μια ζώνη ώρας και την προοπτική σε μια άλλη). Επιπλέον, τα τελευταία χρόνια, η Ομοσπονδιακή Επιτροπή Εμπορίου (FTC) ενέκρινε έναν εθνικό κατάλογο κλήσεων, ο οποίος σημαίνει ότι εάν ένα άτομο έχει εγγραφεί στην FTC, ένας μεσίτης μπορεί να μην το καλεί. Αν κάνει, οι ποινές μπορεί να είναι δύσκαμπτες - μέχρι $ 11, 000 ανά συμβάν. Εν ολίγοις, αυτοί οι νέοι κανόνες μείωσαν δραματικά τον αριθμό των προσβάσιμων δυνητικών προοπτικών και περιορίστηκαν η χρήση του κρύου καλώντας ως μέσο για την οικοδόμηση μιας βάσης επιχειρήσεων.

Πίεση

:

  • Ενώ οι εθνικές στατιστικές δείχνουν ότι οι γιατροί, οι αστυνομικοί και οι κυβερνητικοί εργάτες τείνουν να βιώνουν τα υψηλότερα ποσοστά αυτοκτονίας (λόγω των απαιτήσεων της εργασίας τους), οι χρηματιστές και οι οικονομικοί σύμβουλοι μια τεράστια πίεση για να εκτελέσει. Στην πραγματικότητα, το άγχος είναι ένας σημαντικός λόγος για τον οποίο πολλοί μεσίτες τείνουν να καίγονται από το επάγγελμα κατά τα πρώτα έτη απασχόλησής τους. Ο συντελεστής ευθύνης :
  • Σύμφωνα με την κανονιστική αρχή της χρηματοπιστωτικής βιομηχανίας (FINRA), περισσότερες από 5, 600 καταγγελίες επενδυτών ελήφθησαν το 2006. Ως αποτέλεσμα αυτών των καταγγελιών, , και αναστάληκαν 352 άτομα. Η αλήθεια είναι ότι οι μεσίτες και οι σύμβουλοι έχουν γίνει όλο και πιο ευάλωτοι σε αγωγές (ή διαιτησία) τα τελευταία χρόνια. Λόγω της αυξανόμενης επικράτησης των δικηγόρων κινητών αξιών σε ολόκληρο το έθνος, ο αριθμός των υποθέσεων διαιτησίας και των αγωγών αναμένεται να αυξηθεί μόνο από εδώ. (Για να μάθετε περισσότερα σχετικά με την ευθύνη, βλέπε Όταν μια διαφωνία με τον διαχειριστή σας καλεί για διαιτησία , Αντιμετώπιση αποτελεσματικά με δύσκολους πελάτες και Broker Gone Bad; Τα πλεονεκτήματα της ιδιότητας του ασφαλιστικού αντιπροσώπου Εάν κάποια από τις παραπάνω συνέπειες έχουν μεγαλύτερη βαρύτητα από τα δυνητικά οφέλη, ίσως μια καριέρα ως ασφαλιστικός εκπρόσωπος είναι καλύτερη. Οι αντιληπτές ευκολότερες εξετάσεις πιστοποίησης και σχεδόν εγγυημένα μπόνους κάθε χρόνο είναι μερικά από τα πιθανά οφέλη.

Οι εξετάσεις θεωρούνται ευκολότερες: Ενώ οι κρατικές εξετάσεις για ασφάλειες ζωής και υγείας δεν πρέπει να ληφθούν ελαφρώς, καλύπτουν γενικά λιγότερο υλικό και, το σημαντικότερο, λιγότερο περίπλοκο υλικό από την εξέταση της σειράς 7. Ως εκ τούτου, θεωρείται από πολλούς ότι είναι "ευκολότερη".

  • Ανανεώσεις Ίσες μεγάλες $ $ $ $ Ένα από τα μεγαλύτερα οφέλη από την ιδιότητα του ασφαλιστή είναι ότι κάθε χρόνο, όταν ο πελάτης πληρώνει την πριμοδότηση ανανέωσης, ο αντιπρόσωπος λαμβάνει ανανεωτική προμήθεια. Αυτές οι ανανεώσεις προστίθενται με την πάροδο των χρόνων, ιδιαίτερα καθώς ο εκπρόσωπος συγκεντρώνει όλο και περισσότερους πελάτες. Με τον καιρό, μπορούν να σημαίνουν μεγάλο (σχεδόν εγγυημένο χρήμα) για τον εκπρόσωπο κάθε χρόνο. Είναι σχεδόν σαν μια προσφορά!
  • Ένας καλός εκπρόσωπος προχωρεί πολύ :
  • Για οποιοδήποτε λόγο, τα άτομα τείνουν να είναι πιο πιστοί σε έναν καλό ασφαλιστικό αντιπρόσωπο από ό, τι σε έναν χρηματιστή λιανικής. Ίσως αυτό συμβαίνει επειδή ο ασφαλιστικός αντιπρόσωπος τους προστατεύει και τα περιουσιακά τους στοιχεία σε περίπτωση καταστροφής, ενώ η δουλειά ενός μεσίτη να κάνει τα χρήματα του πελάτη (και αυτό είναι πολύ πιο δύσκολο να γίνει έτος και έτος). Ένας άλλος λόγος για αυτό είναι το γεγονός ότι υπάρχει μεγαλύτερο δυναμικό για έναν μεσίτη να χάσει τα χρήματα ενός πελάτη από έναν ασφαλιστικό αντιπρόσωπο. Τα μειονεκτήματα του να είναι ασφαλιστικός εκπρόσωπος Παρόλο που οι πελάτες μπορούν να παραμείνουν με έναν ασφαλιστικό αντιπρόσωπο για μεγαλύτερο χρονικό διάστημα, θα καταβάλλουν περισσότερες προσπάθειες για να αποκτήσουν πελάτες. Επιπλέον, οι αντιπρόσωποι ασφάλισης έχουν λιγότερα προϊόντα και οι ώρες τους δεν είναι σχεδόν τόσο ευέλικτες.Ας εξετάσουμε περαιτέρω αυτά τα μειονεκτήματα.


Αμέτρητα εμπόδια
:

  • Ακόμα κι αν ένας ασφαλιστικός εκπρόσωπος είναι σε θέση να πείσει την προοπτική μέσω τηλεφώνου για να συναντηθεί και στη συνέχεια πείθει την προοπτική να αγοράσει μια πολιτική, υπάρχουν πολλά άλλα πράγματα που μπορούν να στοιχειοθετήσουν τη συναλλαγή. Για παράδειγμα, ο πελάτης μπορεί να μην θέλει να κάνει μια απαιτούμενη εξέταση αίματος ή να είναι πρόθυμος να μοιραστεί τα ιατρικά του στοιχεία. Επιπλέον, υπάρχει η πιθανότητα εάν ο πελάτης είναι ανθυγιεινός ότι μπορεί να μην ανταποκρίνεται στα πρότυπα αναδοχής. Το θέμα είναι ότι όλα αυτά τα εμπόδια μπορούν να εμποδίσουν έναν ασφαλιστικό αντιπρόσωπο να παραλάβει την επιτροπή του / της. Αυτό έρχεται σε αντίθεση με μια τυπική χρηματιστηριακή συναλλαγή στην οποία μόλις ο πελάτης πληρώσει για ένα αγορασμένο απόθεμα, καταβάλλεται προμήθεια στον μεσίτη ρεκόρ. Η υγεία ενός πελάτη δεν αποτελεί παράγοντα. Ένα ελαφρώς περιορισμένο προϊόν Arsenal

    :

  • Ενώ κάθε ασφαλιστική εταιρεία είναι διαφορετική, η πλειοψηφία των ασφαλιστικών εταιρειών προσφέρει μόνο μερικά προϊόντα. Μεταξύ αυτών, η ασφάλιση υγείας, η ασφάλεια ζωής ολόκληρης της ζωής, η ασφάλιση ζωής και η μεταβλητή ασφάλεια ζωής. Ενώ μερικοί ασφαλιστές μπορούν επίσης να πωλούν σταθερά και μεταβλητά έσοδα, καθώς και τα αμοιβαία κεφάλαια (εάν γίνουν άδεια σειράς 6), επιτρέπεται συνήθως να πωλούν προϊόντα που έχουν αναπτυχθεί από τις επιχειρήσεις τους. Εν συντομία, αυτό διαφέρει σε μεγάλο βαθμό από τον παραδοσιακό μεσίτη μετοχών ή σύμβουλο που συνήθως έχει την επιλογή να πουλήσει μετοχές ή χρεωστικούς τίτλους κυριολεκτικά χιλιάδων δημόσιων εταιρειών. Κουκουβάγιες

:

  • Ενώ ορισμένοι χρηματιστές μπορεί να μείνουν αργά για να κάνουν κρύες κλήσεις σε υποψήφιους πελάτες, η πλειοψηφία των ασφαλιστών είναι κουκουβάγιες. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι πρέπει συχνά να κλείνουν τα ραντεβού τους το βράδυ όταν οι άνθρωποι είναι γενικά σπίτι από την εργασία, προκειμένου να συναντήσουν τους πελάτες με πρόσωπο και να λάβουν ασφαλιστικές αιτήσεις. Αυτή είναι μια σημαντική πηγή εξάντλησης, ειδικά για εκσυγχρονισμένους εκπροσώπους με νέες οικογένειες στο σπίτι. Κατώτατη γραμμή Υπάρχουν ακράδαντα πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα για να γίνετε μεσίτης και ασφαλιστικός αντιπρόσωπος. Όταν καθορίζετε ποιο επάγγελμα είναι καλύτερο για εσάς, σκεφτείτε εάν η ιδιοσυγκρασία σας και ο προτιμώμενος τρόπος ζωής θα κάνουν μια καλή εφαρμογή σε κάθε επάγγελμα. Επίσης, να έχετε κατά νου ότι η επιλογή σας για καριέρα δεν είναι μια τελική απάντηση. Η εκπαίδευση και η εμπειρία που αποκτήσατε από ένα επάγγελμα θα είναι σίγουρα μεταβιβάσιμη στην επόμενη.