Είναι εξαιρετικά απίθανο ότι θα το χτυπήσετε πλούσιο, στιλ Antiques Roadshow, με ένα κομμάτι της τέχνης που κατέχετε. Πιθανότερο: Εάν διαθέτετε ένα έργο τέχνης που κάποιος άλλος εκεί έξω θα ήθελε να έχετε, μπορεί να είστε σε θέση να συνειδητοποιήσετε ένα κέρδος που θα σας ευχαριστήσει. Η αγορά για την τέχνη θερμαίνεται αυτή τη στιγμή και ακόμα κι αν δεν έχετε έναν Πικάσο στη σοφίτα σας, μπορεί να έχετε ένα έργο τέχνης που αξίζει να αποσταλεί σε μια αξιόλογη γκαλερί τέχνης προς πώληση. (Δείτε Η Τέχνη μπορεί να είναι μια ωραία επένδυση .)

Για να μάθετε περισσότερα σχετικά με το τι εμπλέκεται στην εύρεση αξιόπιστης γκαλερί τέχνης και την καλύτερη τιμή για αυτό που θέλετε να πουλήσετε, μιλήσαμε με την Alexandra Schwartz, διευθυντή της Pace Prints New York. Ο Schwartz είναι επί 35 χρόνια αντιπρόσωπος, ειδικεύεται στις εργασίες του 20ου αιώνα σε χαρτί και είναι μέλος του Διοικητικού Συμβουλίου του Συνδέσμου Τέχνης Αμερικής (ADAA).

Πού αρχίζω να ψάχνω για μια γκαλερί;

Πρώτον, πρέπει να ξέρετε τι έχετε για να προσδιορίσετε ποια γκαλερί είναι η καλύτερη επιλογή σας. Είναι αυτή η αμερικανική ζωγραφική από τη δεκαετία του 1930; Είναι από έναν καλλιτέχνη που ήταν μέρος του ιμπρεσιονιστικού κινήματος στα τέλη του 19ου αιώνα; Μόλις έχετε μια σταθερή ιδέα για το τι ακριβώς πουλάτε, μια προκαταρκτική αναζήτηση στο διαδίκτυο θα σας δώσει μια ιδέα για το ποια γκαλερί ειδικεύονται σε αυτόν τον συγκεκριμένο καλλιτέχνη ή περίοδο.

Ορισμένοι υποψήφιοι πωλητές επιθυμούν να κάνουν αυτό το πρώτο κομμάτι της αναζήτησης πιο προσωπικό - θα περπατήσουν πάνω και κάτω στους διαδρόμους μιας έκθεσης τέχνης, θα προσδιορίσουν ποιοι πωλητές θα είναι πιο πιθανό να ενδιαφέρονται για το έργο τέχνης τους , να τους εμπλακεί σε συνομιλία και να τους δείξει μια φωτογραφία του κομμάτι που θέλουν να πουλήσουν. Οι καλύτεροι έμποροι είναι παθιασμένοι με το επάγγελμά τους, αγαπούν να μιλούν για την τέχνη που αγοράζουν και να πουλάνε και έχουν ευρεία γνώση του αντικειμένου τους. Θα πρέπει να είναι ευτυχείς να σας μιλήσουν.

Πώς μπορώ να γνωρίζω ότι μια γκαλερί είναι αξιόπιστη;

Δεν υπάρχει διαδικασία αδειοδότησης για τους εμπόρους τέχνης. είναι ένα επάγγελμα βασισμένο κυρίως στην εμπιστοσύνη. Πώς μπορείτε να "vet" έναν έμπορο; Ένας καλός τρόπος για να το κάνετε αυτό, σύμφωνα με τον Schwartz, είναι να επιλέξετε μια γκαλερί που είναι μέλος του Art Dealers Association of America (ADAA). Η ADAA, που ιδρύθηκε το 1962, έχει 180 γκαλερί μελών σε 25 πόλεις που καλύπτουν κάθε σημαντικό χώρο συλλογής από τα παλαιά μαστροφόρα έως τη σύγχρονη τέχνη και κάθε μέσο από τη γλυπτική έως τη ζωγραφική έως το σχέδιο, την εκτύπωση, τη φωτογραφία, το βίντεο και την ταινία. Για να είναι μέλος, μια γκαλερί πρέπει να έχει ασχοληθεί για τουλάχιστον πέντε χρόνια και, όπως δηλώνει το υλικό του οργανισμού: "να έχουν μια φήμη για ειλικρίνεια και ακεραιότητα, να έχουν εξειδικευμένες γνώσεις σε έναν επιλεγμένο τομέα και να συμβάλλουν ουσιαστικά στην πολιτιστική ζωή της κοινότητας. "

Ωστόσο, το ADAA δεν είναι το μοναδικό παιχνίδι στην πόλη - υπάρχουν πολλές άλλες επαγγελματικές ομάδες στις οποίες μπορεί να ανήκουν οι αίθουσες.Ορισμένες από αυτές είναι περιφερειακές - πολλές πόλεις έχουν τη δική τους - και μερικές ειδικεύονται σε ένα συγκεκριμένο είδος τέχνης. (Δείτε, για παράδειγμα, αυτήν τη λίστα οργανισμών γκαλερί στο Ηνωμένο Βασίλειο.)

Πώς μπορώ να επικοινωνήσω αρχικά με τη γκαλερί;

Εκτός αν κάνετε την επαφή one-on-one με έναν έμπορο σε μια έκθεση τέχνης όπως αναφέρθηκε παραπάνω, η πρώτη σας επαφή θα είναι πιθανώς τηλεφωνική. Οι γκαλερί καλωσορίζουν τις κρύες κλήσεις. Μόλις έχετε τον κατάλληλο έμπορο στο τηλέφωνο, θα κάνει ερωτήσεις για να καθορίσει εάν μια συνάντηση πρόσωπο με πρόσωπο έχει νόημα. Ο αντιπρόσωπος θα θέλει να ανακαλύψει ακριβώς τι έχετε και τι έχετε αποκτήσει (για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με όλα τα σημαντικά θέματα τίτλου και προέλευσης, βλ. Σημασία του τίτλου στις τέχνες συναλλαγές ). Η αποστολή μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μιας φωτογραφίας - ακόμη και ενός κινητού τηλεφώνου που δημιουργείται - θα βοηθήσει τον έμπορο να αρχίσει να κάνει την αποφασιστικότητα.

Τι πρέπει να περιμένω όταν συναντηθώ για πρώτη φορά με τη γκαλερί;

Εκτός από τις ερωτήσεις σας σχετικά με τον τρόπο απόκτησης του έργου, ένας αξιόπιστος έμπορος θα πρέπει να μπορεί να σας πει κάτι σχετικά με την τρέχουσα αγορά για έργα όπως η δική σας - ποια είναι η ζήτηση, ποια είναι η αξία, πόσο καιρό παίρνει για να πουλήσει εάν είναι αποστολή και ποια θα είναι η επιτροπή της γκαλερί. Η αποστολή είναι η συνηθέστερη (και ευνοημένη) προσέγγιση, αν και μερικές φορές ο αντιπρόσωπος θα αγοράσει το έργο ολοκληρωτικά. Μια άμεση πώληση συμβαίνει συνήθως όταν ο πωλητής βρίσκεται σε μια συγκεκριμένη βιασύνη για την άντληση κεφαλαίων και πιο συχνά ο λόγος για τη βιασύνη είναι ένας από τους 3 Ds: θάνατος, χρέος ή διαζύγιο.

Όταν πραγματοποιείται εργασία στην αποστολή, ο έμπορος συμφωνεί να εργαστεί για να πουλήσει την τέχνη για μια προκαθορισμένη προμήθεια και να δώσει στον πωλητή τα καθαρά έσοδα από την πώληση. Μια συμφωνία αποστολής είναι προτιμότερη τόσο για τον έμπορο (χωρίς ταμειακές δαπάνες) όσο και για τον πωλητή (υψηλότερα έσοδα).

Τι πρέπει να υπάρχει στη συμφωνία αποστολής;

Μόλις αποφασίσετε για τη συλλογή στην οποία θέλετε να αποστείλετε το έργο σας, θυμηθείτε ότι όλοι οι όροι της συμφωνίας σας με αυτή τη συλλογή είναι διαπραγματεύσιμοι. Και φροντίστε να καταγράψετε κάθε λεπτομέρεια των διαπραγματεύσεών σας στη συμφωνία. Μην υποθέτετε τίποτα κατά τη διατύπωση των εγγράφων.

• Η σύμβασή σας πρέπει να περιλαμβάνει λεπτομερή περιγραφή του έργου με οποιεσδήποτε αναφορές καταλόγου, λεπτομέρειες προέλευσης ή ιστορικό της έκθεσης. (Οι ετικέτες στο πίσω μέρος του πλαισίου των περισσότερων έργων θα σας δώσουν πολλές από τις πληροφορίες που χρειάζεστε.)
• Πρέπει να δηλώνεται με σαφήνεια ποιο ποσοστό της πώλησης θα είναι η προμήθεια. Οι προμήθειες διαφέρουν ανάλογα με τον έμπορο και επηρεάζονται από την προβλεπόμενη αξία του έργου τέχνης, αλλά συνήθως κυμαίνονται από 10% έως 30%.
• Η συμφωνία πρέπει επίσης να περιλαμβάνει την προβλεπόμενη ημερομηνία αποστολής. Θέλετε να είναι εύλογο το χρονοδιάγραμμα - αρκετός χρόνος για να το αγοράσει ο έμπορος, αλλά όχι πολύς χρόνος, επειδή η υπερέκθεση στην αγορά είναι επιζήμια για μια καλή πώληση. Ένας κατά μέσο όρο έξι μήνες ή λιγότερο είναι ένα λογικό πρότυπο.
• Βεβαιωθείτε ότι η γκαλερί πρόκειται να ασφαλίσει την εργασία από τη στιγμή που θα παραληφθεί μέχρι να επιστραφεί σε εσάς.Θα είναι ασφαλισμένο για την παρασταθείσα τιμή και όχι για την ακαθάριστη τιμή πώλησης. Συνήθως το κόστος της ασφάλισης θα καλύπτεται από τη γκαλερί.
• Και εάν το έργο χρειάζεται επαναφορά ή αναμόρφωση, βεβαιωθείτε ότι έχετε καθορίσει στη συμφωνία ποιος θα πληρώσει γι 'αυτό.
• Αν δεν θέλετε το έργο που αποστέλλεται σε άλλη γκαλερί, πρέπει να το αναφέρετε στη συμφωνία. Ή, μπορείτε να ορίσετε ότι πρέπει να δώσετε άδεια πριν αποσταλεί σε τρίτο μέρος. Θα πρέπει επίσης να αναφέρετε εάν είστε πρόθυμοι να το δείξετε σε έκθεση τέχνης ή να εκτεθείτε στη γκαλερί.
• Οι όροι πληρωμής πρέπει να είναι σαφώς καθορισμένοι - πώς θα πληρωθείτε και πόσο σύντομα μετά την πώληση θα λάβετε πληρωμή.

Ποια είναι η ζήτηση στην σημερινή αγορά;

Οι πιο καυτές κατηγορίες στην τρέχουσα αγορά είναι τα έργα του 20ού αιώνα και η σύγχρονη τέχνη (συνήθως θεωρείται τέχνη που έγινε τα τελευταία 15 χρόνια). Μερικοί από τους πιο περιζήτητους καλλιτέχνες είναι ο Mark Rothko, ο Richard Diebenkorn, ο Jeff Koons, ο Gerhard Richter, ο Christopher Wool και ο Ed Ruscha. Εάν έχετε τέχνη από οποιαδήποτε από εκείνη την επιφανή ομάδα να πουλήσει, τυχερός εσείς!

Η κατώτατη γραμμή

Ένας καλός έμπορος είναι αυτός στον οποίο μπορείτε να εμπιστευτείτε απολύτως. Θέλετε να είστε βέβαιοι ότι ο αντιπρόσωπος που εμπλέκεστε είναι γνώστης, εξειδίκευση και δεοντολογία. Κάνετε την απαραίτητη έρευνα, αλλά εμπιστεύεστε και τα ένστικτά σας - αναρωτηθείτε πόσο άνετα αισθάνεστε με αυτόν τον έμπορο - πριν κάνετε την τελική επιλογή σας.

Για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με την αγορά και πώληση της τέχνης, βλ. Τα πλεονεκτήματα της επένδυσης στην Τέχνη & Συλλεκτικά και Οι κίνδυνοι Επένδυσης σε Τέχνη και Συλλεκτικά.