Εάν είστε σαν τους περισσότερους αγοραστές και πωλητές σπιτιού, πιθανότατα θα θέλετε ένα εξειδικευμένο κτηματομεσίτη να σας βοηθήσει στη διαδικασία. Οι πράκτορες ενεργούν ως σύνδεσμοι μεταξύ αγοραστών και πωλητών και μπορούν να φέρουν στο τραπέζι πολύτιμη εμπειρία, εμπειρογνωμοσύνη, τοπικές γνώσεις και διαπραγματευτικές ικανότητες - οι οποίες σας εξοικονομούν προσπάθεια, χρόνο και χρήμα. Κανένας από τους δύο πράκτορες δεν είναι ο ίδιος, φυσικά, γι 'αυτό είναι σημαντικό να ελέγξετε την εμπειρία ενός πράκτορα, τις ικανότητές του και αν νομίζετε ότι θα έχετε καλή σχέση μαζί του πριν υπογράψετε οποιεσδήποτε συμβάσεις. Εδώ είναι έξι ερωτήσεις που μπορούν να σας βοηθήσουν να αποφασίσετε αν έχετε βρει τον καλύτερο μεσίτη για εσάς.

1. Εργάζεστε με μερική απασχόληση ή με πλήρη απασχόληση ως κτηματομεσίτης;

Η αγορά κατοικίας κινείται γρήγορα, γι αυτό συχνά πληρώνει κάποιος που είναι εργάτης πλήρους απασχόλησης που εργάζεται καθημερινά για λογαριασμό σας. Μπορεί να γίνει μια πρόκληση να προγραμματίσετε προβολές, συναντήσεις και κλεισίματα γύρω από την εργασία πλήρους απασχόλησης κάποιου άλλου. Τούτου λεχθέντος, αν εργάζεστε γύρω από τη δική σας εργασία 9-5, ένας πράκτορας μερικής απασχόλησης μπορεί να έχει μεγαλύτερη διαθεσιμότητα κατά τις μη εργάσιμες ώρες. Είναι καλύτερα να ανακαλύψετε τώρα - πριν υπογράψετε μια σύμβαση - πόση εστίαση θα είναι σε θέση να δώσει την αναζήτηση στο σπίτι σας ή την πώληση.

2. Τι είδους άδεια ακινήτου κατέχετε;

Η αδειοδότηση ακινήτων γίνεται σε κρατικό επίπεδο και τα περισσότερα κράτη παρέχουν δύο τύπους αδειών: πωλήσεις και μεσίτες. Η άδεια διαμεσολάβησης απαιτεί πρόσθετες δοκιμές, εκπαίδευση και, σε πολλές πολιτείες, εμπειρία. Τα μέλη της National Association of Realtors συνυπογράφουν τον αυστηρό Κώδικα Δεοντολογίας και διαθέτουν πρόσθετες απαιτήσεις συνεχιζόμενης εκπαίδευσης.

3. Η άδεια σας είναι σε καλή κατάσταση;

Είναι καλή ιδέα να ρωτήσετε πιθανούς πράκτορες εάν η άδειά τους είναι σε καλή κατάσταση και αν είχαν υποβληθεί καταγγελίες ή αγωγές εναντίον τους. Οι περισσότερες πολιτείες διαθέτουν ένα ηλεκτρονικό σύστημα που επιτρέπει στους καταναλωτές να ελέγχουν την κατάσταση της άδειας ενός πράκτορα. Συμβουλή: Η Google "κατάσταση [της κατάστασής σας] για την ακίνητη περιουσία σας" για να βρείτε την υπηρεσία έκδοσης άδειας της πολιτείας σας. Μπορείτε επίσης να ρωτήσετε τον διευθυντή ή τον μεσίτη στο γραφείο του πράκτορα.

4. Πόσο καιρό βρισκόσασταν στην επιχείρηση ακινήτων;

Αυτό είναι δύσκολο, επειδή τα περισσότερα χρόνια εμπειρίας δεν αντιστοιχούν πάντα σε έναν καλύτερο πράκτορα. Οι νέοι πράκτορες μπορεί να μην έχουν την ίδια γνώση με τους βετεράνους, αλλά μπορεί να εργάζονται σκληρότερα για εσάς καθώς ξεκινούν τη σταδιοδρομία τους - και τη φήμη τους. Ρωτήστε την ερώτηση και δείτε τι είδους απάντηση λαμβάνετε: "Έχω πάει μόνο στην επιχείρηση για ένα χρόνο, αλλά έχω κλείσει ήδη 20 ιδιότητες" μπορεί να είναι καλύτερη από "Έχω κάνει αυτό εδώ και δεκαετίες και δεν κάνω δεν βλέπω κανένα λόγο να χρησιμοποιήσει το Διαδίκτυο.

5. Πόσους αγοραστές και πωλητές εκπροσωπείτε σήμερα;

Οι πράκτορες που είναι απασχολημένοι με πολλούς αγοραστές και πωλητές τείνουν να είναι αποτελεσματικοί και μπορεί να έχουν και δικό τους αφοσιωμένο βοηθό που μπορεί να βοηθήσει με μια ποικιλία καθηκόντων, συμπεριλαμβανομένων ορισμένων γραφειοκρατικών εργασιών, καθώς και την οργάνωση παρουσιάσεων και συναντήσεων.Φυσικά, ένας πράκτορας μπορεί να έχει δεκάδες πελάτες, αλλά αν δεν έχει κλείσει συμφωνίες που θα μπορούσαν να είναι κόκκινη σημαία, φροντίστε να ρωτήσετε πόσες συναλλαγές ολοκληρώθηκαν τον περασμένο χρόνο.

6. Ποια είδη τεχνολογίας θα χρησιμοποιήσετε για να με βοηθήσετε να αγοράσω / να πουλήσω το σπίτι μου;

Η αγορά ακινήτων μπορεί να είναι γρήγορη και η τεχνολογία έχει κάνει ακόμα πιο γρήγορα. Πηγαίνουν οι ημέρες, για παράδειγμα, να χρειαστεί να εκτυπώσετε, να υπογράψετε και γραφική εργασία FedEx, μόνο για να περιμένετε μια άλλη μέρα ή δύο για μια απάντηση. Σήμερα, οι κινητές συσκευές με δυνατότητες ηλεκτρονικής υπογραφής καθιστούν εύκολη την γρήγορη υποβολή προσφορών, γεγονός που μπορεί να κάνει όλη τη διαφορά σε μια ενεργό αγορά. Οι πράκτορες θα πρέπει να χρησιμοποιούν τεχνολογία για να αναπτύξουν τις επιχειρήσεις τους και να βοηθήσουν τους πελάτες τους. Τα κοινωνικά μέσα, οι εφαρμογές, το μάρκετινγκ μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και η ισχυρή παρουσία στο διαδίκτυο μπορούν να βοηθήσουν τόσο τους αγοραστές όσο και τους πωλητές.

Η κατώτατη γραμμή

Ενώ ορισμένοι αγοραστές και πωλητές σπιτιού επιλέγουν να πάνε μόνοι τους, οι περισσότεροι χρησιμοποιούν έναν κτηματομεσίτη για να τους καθοδηγήσουν μέσω της διαδικασίας. Ανάλογα με το αν πουλάτε ή αγοράζετε, υπάρχουν και άλλες ερωτήσεις που μπορεί να θέλετε να ζητήσετε από έναν πράκτορα. Εάν είστε πωλητής, για παράδειγμα, θα θέλατε να ρωτήσετε πώς θα καθορίσουν την τιμή της ιδιοκτησίας σας και ποια είναι η μέση διαφορά μεταξύ των τιμών πώλησης και των τιμών των καταλόγων (εάν υπάρχει μεγάλη διαφορά, θα μπορούσε να σημαίνει ότι πρόκειται για οίκους τιμολόγησης υπερβολικά υψηλό ή ανεπαρκές μάρκετινγκ, και τα δύο μεγάλα προβλήματα για τους πωλητές). Και, φυσικά, θα θέλετε να μάθετε πόση προμήθεια χρεώνουν. Εάν είστε αγοραστής, θα πρέπει να μάθετε εάν ειδικεύονται στις γειτονιές που σας ενδιαφέρουν περισσότερο. Η επιλογή ενός επαγγελματία ακίνητης περιουσίας είναι ένα σημαντικό βήμα στην διαδικασία αγοράς / πώλησης στο σπίτι. Αξίζει να κάνετε ερωτήσεις για να βεβαιωθείτε ότι βρίσκετε τον πιο εξειδικευμένο πράκτορα και κάποιον με τον οποίο θα είστε σε θέση να εργαστείτε καλά.