Η ανάπτυξη των επιχειρήσεων αποτελεί μέρος της ημέρας των οικονομικών συμβούλων - περισσότερη επιχείρηση ισούται με μια μεγαλύτερη κατώτατη γραμμή. Υπάρχουν πάντα περισσότεροι λογαριασμοί για να πάρει, περισσότερες παραπομπές να ζητήσει και περισσότερους νέους πελάτες να προοπτική. Ο κόσμος είναι δικός σας όταν πρόκειται για την ανάπτυξη της επιχείρησής σας, αλλά μόνο αν η ανταμοιβή αξίζει το έργο.

Δύο από τους ευκολότερους τρόπους για να αποκτήσετε νέα επιχείρηση είναι να ζητήσετε παραπομπές από τους τρέχοντες πελάτες και να βάψετε βαθύτερα στο υπάρχον βιβλίο επιχείρησής σας για να ανακαλύψετε νέα περιουσιακά στοιχεία σε άλλα ιδρύματα στα οποία μπορείτε να μεταφέρετε. Αλλά τι συμβαίνει όταν αυτό δεν είναι αρκετά? Εάν χρειάζεται να επεκτείνετε τις προσπάθειες μάρκετινγκ, ήρθε η ώρα να σκεφτείτε έξω από το κουτί και να εξερευνήσετε μη παραδοσιακούς τρόπους ανάπτυξης των επιχειρήσεων. Αυτό περιλαμβάνει τη χρήση της δύναμης του Παγκόσμιου Ιστού, δείχνοντας στους πελάτες σας τη φροντίδα και τη μάθηση από τους συναδέλφους σας. (Για περισσότερες πληροφορίες: 6 Βασικές συμβουλές μάρκετινγκ για οικονομικούς συμβούλους .

Εδώ είναι πέντε νέοι τρόποι για να εμπορευτείτε τον εαυτό σας και την επιχείρησή σας.

1. Υποστηρίξτε ένα γεγονός πελάτη

Αντί να ζητάτε από τους υπάρχοντες πελάτες σας για παραπομπές και να πρέπει να τους ακολουθήσετε, γιατί να μην αφήσετε τις παραπομπές να έρχονται απευθείας σε εσάς. Η φιλοξενία μιας εκδήλωσης-πελάτη είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να δείξετε εκτίμηση για τους υπάρχοντες πελάτες σας, να δημιουργήσετε μια σχέση, επιτρέποντάς σας να σας γνωρίσουν σε προσωπικό επίπεδο και να συναντήσετε νέους δυνητικούς πελάτες την ίδια στιγμή.

Ζητήστε από τους πελάτες σας να φέσουν έναν επισκέπτη και κάθε συν θα μπορούσε να είναι ένα νέο άνοιγμα λογαριασμού. Είναι πολύ πιο εύκολο να ακολουθήσετε με τους πιθανούς πελάτες που έχετε ήδη συναντήσει προσωπικά και όχι απλώς να φωνάζετε μέσω τηλεφώνου όταν τηλεφωνείτε ψυχρά από μια παραπομπή.

2. Ξεκινήστε ένα blog

Ξεκινώντας ένα blog και ενημερώνοντάς το τακτικά (τουλάχιστον μία φορά το μήνα) είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να παρουσιάσετε την εμπειρία σας, να μοιραστείτε χρήσιμες πληροφορίες και να βρείτε σε μηχανές αναζήτησης όπως το Yahoo, το Google και το Bing. Η δημοσίευση αναρτήσεων ιστολογίου στα θέματα που αναζητούν οι πελάτες χρησιμοποιώντας λέξεις-κλειδιά σας βοηθά να βρείτε όταν οι πελάτες πληκτρολογούν αυτές τις λέξεις στη γραμμή αναζήτησης. Έχοντας ένα blog είναι σαν να έχετε ένα βιβλίο, είναι ένα απτό προϊόν που σας δίνει αξιοπιστία όταν κάποιος πληκτρολογεί το όνομά σας στο Google. (Για σχετική ανάγνωση, βλέπε: Στρατηγικές ανάπτυξης για χρηματοοικονομικούς συμβούλους .)

3. Εγγραφή για κοινωνικά μέσα

Όταν ζητάτε παραπομπές και κάνετε κρύες κλήσεις, φτάνετε μόνο σε έναν πελάτη τη φορά. Στα δίκτυα κοινωνικών μέσων ενημέρωσης, όπως το LinkedIn, φτάνετε ταυτόχρονα σε όλες τις συνδέσεις σας - με μία μόνο ενέργεια. Είναι ένας πολύ πιο αποτελεσματικός τρόπος για να μοιράζεστε πληροφορίες και να επικοινωνείτε με τους πελάτες.

Ως πρόσθετο πλεονέκτημα, τα δίκτυα κοινωνικών μέσων ενημέρωσης προτείνουν πραγματικά νέες συνδέσεις για εσάς με βάση κοινά ενδιαφέροντα όπως η τοποθεσία, οι σημερινοί και παρελθόντες εργοδότες, οι δεξιότητες και άλλες κοινές συνδέσεις.Ο τηλεφωνικός κατάλογος δεν μπορεί να το κάνει αυτό.

4. Συμμετοχή σε μικρές επιχειρήσεις Think Tanks

Εάν έχετε την ευκαιρία να συμμετάσχετε σε μια ομάδα δημιουργών, θα πρέπει να πηδήσετε στην ευκαιρία. Αυτοί οι τύποι ομάδων συνήθως υπάρχουν σε απευθείας σύνδεση και είναι το πρακτικό ισοδύναμο διαχείρισης ενός παραδοσιακού συλλόγου βιβλίων. Μια ομάδα επαγγελματιών που έχουν κάτι κοινό (όπως οι οικονομικοί σύμβουλοι που εργάζονται στον κλάδο των επενδύσεων) συγκεντρώνονται για να μοιραστούν τις βέλτιστες πρακτικές, να ερευνήσουν νέες ιδέες, να μιλήσουν για την επιχείρησή τους και να αναζητήσουν τρόπους συνεργασίας. Είναι ένας φανταστικός τρόπος για να συναντήσετε νέους ανθρώπους, να μάθετε νέους και να μάθετε νέους τρόπους για να βελτιώσετε τις καθημερινές σας λειτουργίες. (Για περισσότερες πληροφορίες, δείτε: Κορυφαίες άκρες για να κερδίσετε νέους πελάτες .)

Εάν δεν μπορείτε να βρείτε μια ομάδα δημιουργών, γιατί να μην ξεκινήσετε; Επεκτείνετε τη στρατηγική ψηφιακού μάρκετινγκ και απευθυνθείτε σε άλλους οικονομικούς συμβούλους στο LinkedIn για να ξεκινήσετε το brainstorming. Ορίστε μια ώρα κάθε εβδομάδα για να συναντήσετε και να επιλέξετε ένα θέμα για να μοιραστείτε ιδέες. Το όφελος αυτών των ομάδων είναι ότι μπορείτε να συνδεθείτε με επαγγελματίες σε διάφορες τοποθεσίες εκτός της περιοχής σας.

5. Παρακολουθήστε εκδηλώσεις τοπικής δικτύωσης

Αν θέλετε να αυξήσετε τα κέντρα επιρροής σας, ένας από τους ευκολότερους τρόπους να συναντήσετε άλλους επαγγελματίες στην περιοχή σας είναι να παρακολουθήσετε εκδηλώσεις τοπικής δικτύωσης. Επικοινωνήστε με την ένωση ιδιοκτητών μικρών επιχειρήσεων και το τοπικό εμπορικό επιμελητήριο στην περιοχή σας για να δείτε εάν έχουν τακτικά γεγονότα δικτύωσης για τα μέλη.

Εάν προτιμάτε να συνδεθείτε στο δίκτυο, μπορείτε να αναζητήσετε το όνομα της πόλης σας στο LinkedIn για να βρείτε τοπικές ομάδες και ενώσεις σε απευθείας σύνδεση. Κάθε φορά που υποβάλλετε μια ερώτηση, απαντήστε σε μια ερώτηση ή δημοσιεύσετε κάτι σε αυτές τις ομάδες, το όνομά σας και ο τίτλος εμφανίζονται μπροστά σε όλα τα μέλη. Είναι ένας τρόπος κόστους και χρόνου αποτελεσματικός τρόπος για να συναντήσετε νέους ανθρώπους, να εμπορευτείτε τον εαυτό σας (μαζί με τις δεξιότητές σας) και να αναπτύξετε το επαγγελματικό σας δίκτυο.

Η κατώτατη γραμμή

Οι σύμβουλοι που επιθυμούν να αυξήσουν τις προσπάθειες μάρκετινγκ τους σε απευθείας σύνδεση ή / και αυτοπροσώπως θα πρέπει να εξετάσουν την εφαρμογή ορισμένων ή όλων αυτών των στρατηγικών για να βοηθήσουν στην ανάπτυξη της πρακτικής τους. (Για σχετική ανάγνωση, δείτε: Πώς οι χρηματοοικονομικοί σύμβουλοι εκμεταλλεύονται τα κοινωνικά μέσα .