Ως οικονομικός σύμβουλος, η ικανότητά σας να προωθήσετε τον εαυτό σας είναι ζωτικής σημασίας για την επιτυχία της πρακτικής σας, ακόμα κι αν είστε φανταστικός πωλητής. Ο αυξανόμενος ανταγωνισμός από σχεδόν όλους τους άλλους κλάδους του χρηματοπιστωτικού κλάδου, συμπεριλαμβανομένων των τραπεζών, των CPA, των robo-συμβούλων και των ηλεκτρονικών υπηρεσιών, απαιτεί να βρείτε μια συναρπαστική μέθοδο διαχωρισμού από τον ανταγωνισμό σας. Αυτό το άρθρο παρέχει μερικές χρήσιμες συμβουλές για να σας βοηθήσει στην εκπλήρωση αυτής της εξαιρετικής εργασίας.

Να είστε ευγενής

Ορισμένες από τις βασικές έννοιες του μάρκετινγκ ισχύουν για τους χρηματοοικονομικούς συμβούλους με τον ίδιο τρόπο που κάνουν σε οποιαδήποτε άλλη επιχείρηση ή επάγγελμα. Μια καλή τεχνική που πρέπει να χρησιμοποιήσετε σε μια εταιρική συνέντευξη είναι να δώσετε στον δημοσιογράφο ή τον συνθέτη μια ισχυρή ιδέα μολύβδου ίσως σε δύο προτάσεις που συνοψίζουν συνοπτικά τη βασική φιλοσοφία ή το όφελος της επιχείρησής σας. Αυτό θα τους ωθήσει να μάθουν περισσότερα για το τι έχετε να προσφέρετε, ειδικά εάν μπορείτε να ενσωματώσετε μια κοινή φράση όπως "απεργία ενώ το σίδερο είναι ζεστό" ή κάποιο παρόμοιο ρητό που προκαλεί μια απτή εικόνα δράσης. (Για σχετική ανάγνωση, δείτε: Συμβουλές για το πώς οι οικονομικοί σύμβουλοι μπορούν να μιλήσουν με τους πελάτες .

Αν ψάχνουν για μια προσφορά, τότε πιθανότατα θα έχετε το μεγαλύτερο ποσό έκθεσης με μια ισχυρή δήλωση κάποιου είδους. Για παράδειγμα, αν πιστεύετε ότι οι περισσότεροι εμπειρογνώμονες δεν κάνουν λάθος για το τι θα κάνουν οι αγορές αυτό το έτος, τότε θα δοθεί μεγαλύτερη προσοχή σε μια τολμηρή δήλωση. Άλλες τεχνικές περιλαμβάνουν να κάνετε τα λόγια σας ομοιοκαταληξία ή να συγκρίνετε την ιδέα ή την επιχείρησή σας με μια άλλη κοινή ιδέα ή σενάριο για να κάνετε μια εύκολα κατανοητή αναλογία ή μεταφορά.

Εάν η συνέντευξή σας θα μεταδοθεί με οποιονδήποτε τρόπο, τότε φροντίστε να εστιάσετε στην κλίση της φωνής σας και σε άλλα άυλα στοιχεία της ομιλίας και της εικόνας σας όσο και στο περιεχόμενο της ομιλίας σας. Η αποτελεσματικότητα αυτής της μορφής διαφήμισης θα εξαρτηθεί σε μεγάλο βαθμό από την ικανότητά σας να αποπνέετε εμπιστοσύνη και ικανότητα στους θεατές σας.

Πουλήστε μια ιστορία Πολλοί επιτυχημένοι σύμβουλοι έχουν μάθει ότι η περιστροφή ενός συναρπαστικού νήματος στους πελάτες τους μπορεί να τους βοηθήσει να διδάξουν σημαντικές τις έννοιες στους πελάτες τους και τις στενές πωλήσεις. Αυτή η στρατηγική επιτρέπει στους πελάτες να οραματιστούν μια κοινή καθημερινή διαδικασία ή σενάριο που να αντιστοιχεί σε μια οικονομική έννοια. Μια από τις πιο κοινές ιστορίες που χρησιμοποιούνται με αυτόν τον τρόπο είναι η ιστορία stewpot ότι οι πωλητές αμοιβαίων κεφαλαίων χρησιμοποιούν για να πουλήσουν τα προϊόντα τους. Η ιστορία βασικά περιγράφει τις ομοιότητες μεταξύ της παρασκευής ενός στιφάδο και τη δημιουργία ενός αμοιβαίου κεφαλαίου, όπου τα συστατικά που πηγαίνουν να κάνουν ένα στιφάδο αντιπροσωπεύουν τους τίτλους που συλλέγονται από τους διαχειριστές του ταμείου, και κάθε κουταλιά του στιφάδο περιέχει στη συνέχεια ένα μικρό μέρος από κάθε συστατικό στο στιφάδο ακριβώς όπως κάθε μετοχή του αμοιβαίου κεφαλαίου προσφέρει ένα κλασματικό ενδιαφέρον για κάθε ασφάλεια που κατέχει στο χαρτοφυλάκιο του αμοιβαίου κεφαλαίου.(Για σχετική ανάγνωση, δείτε: Εξηγήστε την αντιστάθμιση χαρτοφυλακίου σε Πελάτες

.)

Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε ιστορίες από την προσωπική σας εμπειρία για να δείξετε στους πελάτες σας γιατί τους ενδιαφέρεστε για αυτούς και την επιχείρησή σας. Για παράδειγμα, αν πουλάτε ασφάλιση μακροχρόνιας περίθαλψης επειδή είχατε έναν φίλο ή συγγενή ο οποίος είχε καταστραφεί οικονομικά όταν πήγαινε σε γηροκομείο, τότε η σχετική ιστορία μπορεί να βοηθήσει τους πελάτες να δουν ότι το κίνητρό σας για την πώληση αυτού του προϊόντος δεν είναι πρωτίστως για το δικό σας οικονομικό όφελος. (Για σχετική ανάγνωση βλέπε: Θέλετε να εντυπωσιάσετε τους πελάτες; Δείξτε την Due Diligence σας .)

Εξειδίκευση Οι Σύμβουλοι που μηδενίζουν μια συγκεκριμένη θέση μπορούν συχνά να παρέχουν ένα πολύ υψηλότερο και πιο εστιασμένο επίπεδο εξυπηρέτησης από εκείνους που προσπαθούν να είναι όλα τα πράγματα σε όλους τους ανθρώπους. Οι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων, οι κυβερνητικοί υπάλληλοι, οι στρατιωτικοί και οι ιατρικοί επαγγελματίες είναι όλα δημοφιλή τμήματα πελατείας που πολλές επιχειρήσεις έχουν επιλέξει για την αποκλειστική τους αγορά. (Για σχετική ανάγνωση, βλέπε: Αυτοί οι επαγγελματίες χρειάζονται οικονομικούς συμβούλους

.

Αυτό μπορεί να είναι ιδιαίτερα αποτελεσματικό για εκείνους που εμπορεύονται σε εκείνους που βρίσκονται σε μια περιοχή στην οποία έχουν εργαστεί προηγουμένως. Η απόκτηση επαγγελματικών διαπιστευτηρίων στον τομέα της ειδικότητάς σας, όπως το να γίνετε Certified Divorce Planner, μπορεί επίσης να δημιουργήσει αξιοπιστία και να ενισχύσει την εικόνα σας στην πελατεία σας. Δικτύωση Η ψηφιακή επανάσταση έχει κάνει τη δημιουργία μιας αποτελεσματικής παρουσίας στο διαδίκτυο, τόσο κρίσιμη για την ανάπτυξη της επιχείρησής σας, όσο και για την ανάπτυξη της επιχείρησής σας. παραδοσιακές μεθόδους δικτύωσης όπως η παρακολούθηση συνεδριάσεων του εμπορικού επιμελητηρίου και η παραλαβή παραπομπών πελατών. Ένας κορυφαίος δικτυακός τόπος που παρέχει τις τελευταίες ηλεκτρονικές υπηρεσίες στους πελάτες σας σε συνδυασμό με μια αποτελεσματική καμπάνια κοινωνικών μέσων ενημέρωσης μπορεί να τεντώσει τα δολάρια μάρκετινγκ και να αυξήσει την έκκλησή σας σε τεχνολογικούς καταλαβαίνω πελάτες. Η συμμετοχή σε επαγγελματικές εταιρείες, όπως η Ένωση Οικονομικού Σχεδιασμού, η Εθνική Ένωση Συμβούλων με βάση τα τέλη και άλλες παρόμοιες ομάδες, μπορεί επίσης να σας προσφέρει πρόσθετους πόρους και εργαλεία μάρκετινγκ, καθώς και μια πλατφόρμα ανταλλαγής ιδεών και εύρεσης εργαζομένων και νέων ευκαιριών απασχόλησης.

Η κατώτατη γραμμή Η ανάπτυξη της πρακτικής σας στον σημερινό κόσμο προϋποθέτει τόσο παλαιές όσο και νέες μορφές μάρκετινγκ που θα προσελκύσουν ένα ευρύτερο κοινωνικό περιβάλλον. ολοένα και πιο εξελιγμένη αγορά που απαιτεί τεχνογνωσία, τεχνολογία και εξατομικευμένες υπηρεσίες. Εκείνοι που είναι σε θέση να αντιμετωπίσουν αυτές τις προκλήσεις θα δουν πιθανώς να συνεχίσουν να αναπτύσσονται οι επιχειρήσεις τους και να αποκομίζουν ανάλογες ανταμοιβές τώρα και στο μέλλον. (Για σχετική ανάγνωση, δείτε: Στρατηγικές ανάπτυξης για χρηματοοικονομικούς συμβούλους

.)