Τα κοινωνικά μέσα έχουν γίνει εξαιρετικά δημοφιλή την τελευταία δεκαετία. Στην πραγματικότητα, περισσότεροι από 500.000 χρήστες εγγράφονται στο Facebook καθημερινά, με σχεδόν τα τρία τέταρτα των ενηλίκων του U. S. να δραστηριοποιούνται τουλάχιστον μία φορά το μήνα στο δίκτυο. Ενώ ο τομέας των χρηματοπιστωτικών υπηρεσιών έχει υιοθετήσει αργά κοινωνικά μέσα, η νέα ρυθμιστική καθοδήγηση έχει διευρύνει το δρόμο για τους συμβούλους να αξιοποιούν αυτά τα ισχυρά μέσα για να προσελκύσουν νέους πελάτες και να διατηρήσουν τους υπάρχοντες πελάτες σε επαφή με την πρακτική τους.

Ας ρίξουμε μια ματιά σε ορισμένες συμβουλές ψηφιακού μάρκετινγκ που οι σύμβουλοι μπορεί να θέλουν να εξετάσουν για να μεγιστοποιήσουν την αποτελεσματικότητα των καμπανιών κοινωνικών μέσων ενημέρωσης τους. Ξεκινήστε με το LinkedIn Με περισσότερα από 433 εκατομμύρια χρήστες, το LinkedIn έγινε γρήγορα το πιο δημοφιλές δίκτυο κοινωνικών μέσων ενημέρωσης για χρηματοοικονομικούς συμβούλους . Εκτός από την ύπαρξη ενός πλουσιότερου δημογραφικού από άλλα δίκτυα κοινωνικών μέσων ενημέρωσης, το LinkedIn διευκολύνει την αξιοποίηση συνδέσεων δευτέρου και τρίτου βαθμού για την προσέλκυση παραπομπών και τη συλλογή πληροφοριών. Αυτά τα χαρακτηριστικά καθιστούν μια εξαιρετική αφετηρία για τους οικονομικούς συμβούλους που θέλουν να χρησιμοποιούν τα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης στην πρακτική τους.

Οι χρηματοοικονομικοί σύμβουλοι πρέπει να ξεκινήσουν δημιουργώντας ένα προφίλ υψηλής ποιότητας που περιλαμβάνει μια επαγγελματική εικόνα, έναν συναρπαστικό τίτλο και όσο το δυνατόν περισσότερες λεπτομέρειες. Αφού επενδύσουν κάποιο χρόνο σε ένα προφίλ, οι σύμβουλοι πρέπει να δημιουργήσουν συνδέσεις με συμμαθητές, συναδέλφους και πελάτες. Πολλοί σύμβουλοι έχουν επίσης αρχίσει να ζητούν από τους πελάτες τους για εισαγωγή σε πέντε ή δέκα από τους φίλους τους που μπορεί να βρουν αξία στις υπηρεσίες τους - μια απλή πράξη που μπορεί να δημιουργήσει δραματικά δίκτυα.

Το επόμενο βήμα είναι η μόχλευση του LinkedIn για την οικοδόμηση σχέσεων και την προσέλκυση νέων πελατών. Εάν ένας σύμβουλος έχει ένα blog, είναι καλή ιδέα να μοιραστείτε περιεχόμενο που μπορεί να ωφελήσει τις συνδέσεις του, όπως πώς να μεταβείτε σε ένα 401 (k) ή πόσο να εξοικονομήσετε για συνταξιοδότηση. Οι αναγνώστες που αναζητούν περισσότερες πληροφορίες μπορούν στη συνέχεια να επικοινωνήσουν και να προσλάβουν τον σύμβουλο. Είναι επίσης καλή ιδέα να ελέγξετε για σχετικές συνδέσεις σε νέους πελάτες πριν τις συναντήσετε για να δημιουργήσετε μια σχέση. (

Δεν υπάρχει διάσπαση Υπάρχουν πολλά διαφορετικά κοινωνικά δίκτυα που χρησιμοποιούνται συνήθως αυτές τις μέρες, όπως το LinkedIn , Το Facebook, το Twitter, το Snapchat και άλλα. Ενώ ορισμένα από αυτά τα δίκτυα είναι φυσικά μέρη για να κάνουν συνδέσεις, άλλα χρησιμοποιούνται κυρίως για ψυχαγωγία και όχι για επιχειρήσεις. Οι οικονομικοί σύμβουλοι θα πρέπει να παραμείνουν σε κοινωνικά δίκτυα που έχουν τη μεγαλύτερη δυνατότητα να προσφέρουν πραγματική αξία στην επιχείρησή τους, όπως το LinkedIn, το Facebook και ίσως το Twitter.

Οι Σύμβουλοι θα πρέπει επίσης να εξετάσουν προσεκτικά πόσο χρόνο πρέπει να αφιερώσουν στην ενημέρωση των κοινωνικών μέσων ενημέρωσης. Είναι πολύ καλύτερο να διατηρήσετε σωστά έναν ενιαίο λογαριασμό από το να διαχειρίζεστε τυχαία τρεις ξεχωριστούς λογαριασμούς. Σύμφωνα με το Buffer του διαχειριστή κοινωνικών μέσων, το LinkedIn πρέπει να ενημερώνεται μία φορά την ημέρα, το Facebook πρέπει να ενημερώνεται πέντε έως 10 φορές την εβδομάδα και το Twitter πρέπει να ενημερώνεται τουλάχιστον πέντε φορές την ημέρα για να δημιουργήσει ένα κοινό.

Μια καλή προσέγγιση για να ξεκινήσετε είναι να εστιάσετε σε ένα δίκτυο κοινωνικών μέσων μαζικής ενημέρωσης μέχρι να δείτε κάποια έλξη και στη συνέχεια να προχωρήσετε σε άλλα δίκτυα. Συχνά, η έναρξη όλων των σημαντικών δικτύων κοινωνικών μέσων μαζικής ενημέρωσης ταυτόχρονα θα έχει ως αποτέλεσμα μόνο την εξάντληση και την αποτυχία να πραγματοποιηθούν οφέλη. (Για σχετική ανάγνωση, δείτε:

LinkedIn: Πώς οι Σύμβουλοι μπορούν να το χρησιμοποιήσουν για να μεγαλώσουν.

Να είστε σκόπιμοι Πολλές επιχειρήσεις αντιμετωπίζουν τα κοινωνικά μέσα ως μια σκέψη, αλλά αυτές τις μέρες, δέσμευση από ποτέ άλλοτε. Αυτό σημαίνει ότι οι οικονομικοί σύμβουλοι θα πρέπει να είναι σκόπιμοι όταν συναλλάσσονται με το ακροατήριό τους και έχουν μια καλά καθορισμένη αίσθηση της επιτυχίας. Για παράδειγμα, μια καλή διαδικασία διαχείρισης των κοινωνικών μέσων μπορεί να μοιάζει με κάτι τέτοιο:

Θέματα Brainstorm για μια δημοσίευση στο blog με βάση τα σχόλια των πελατών και / ή τις ερωτήσεις που προκύπτουν από τις συναντήσεις πελατών.

Ελάτε με μια λίστα με διάφορους τίτλους για ένα θέμα και δοκιμάστε τους σε συναδέλφους.

• Γράψτε μια αναλυτική αναρτήμιση ιστολογίου 800 έως 1, 000 λέξεων που καλύπτει το θέμα που εξελίσσεται λεπτομερέστερα από το άλλο online περιεχόμενο.
• Προσδιορίστε μια ή δύο εικόνες που θα διαλύσουν το περιεχόμενο και μπορούν να χρησιμοποιηθούν στα κοινωνικά μέσα για να ξεχωρίσουν τη θέση από το πλήθος.
• Δημοσιεύστε σε δίκτυα κοινωνικών δικτύων και επισημάνετε συγκεκριμένα hashtags, ομάδες ή άτομα που μπορεί να ενδιαφέρουν ιδιαίτερα.
• Απαντήστε σε οποιαδήποτε ανατροφοδότηση από τις καταχωρίσεις κοινωνικών μέσων.
• Οι Σύμβουλοι θα πρέπει επίσης να έχουν μια καλά καθορισμένη μετρική για την επιτυχία. Εάν ο στόχος είναι να δημιουργηθεί επισκεψιμότητα ιστότοπων, θα πρέπει να εγκαταστήσετε το Google Analytics και να μετρήσετε προσεκτικά την επιτυχία των θέσεών τους με την πάροδο του χρόνου και στη συνέχεια να βελτιστοποιήσετε την επιτυχία τους. Εάν ο στόχος είναι η συλλογή ηλεκτρονικών μηνυμάτων, θα πρέπει να έχουν μια συναρπαστική προσφορά συμμετοχής και να εμπλέκουν τη λίστα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου με ένα εβδομαδιαίο ενημερωτικό δελτίο ή άλλο περιεχόμενο. Είναι σημαντικό να καθορίσετε ποια είναι η απόδοση της επένδυσης για την προσπάθεια των κοινωνικών μέσων ενημέρωσης.
• Η κατώτατη γραμμή

Τα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης έγιναν εξαιρετικά δημοφιλή την τελευταία δεκαετία - ακόμη και στον κλάδο των χρηματοπιστωτικών υπηρεσιών με αργούς ρυθμούς. Οι σύμβουλοι πρέπει να ξεκινήσουν με την οικοδόμηση μιας παρουσίας στο LinkedIn και στη συνέχεια να επεκταθούν αργά σε άλλα δίκτυα κοινωνικών μέσων μαζικής ενημέρωσης καθώς κερδίζουν έλξη. Είναι επίσης πολύ σημαντικό να υπάρχει ένας σαφώς καθορισμένος ορισμός της επιτυχίας και να μετρούνται προσεκτικά αυτές τις προσπάθειες με την πάροδο του χρόνου, προκειμένου να αποφευχθεί η πτώση στις παγίδες που εμποδίζουν πολλές επιχειρήσεις να συνειδητοποιήσουν οφέλη. (Για σχετική ανάγνωση, δείτε:

Εφαρμογή Στρατηγικής Κοινωνικών Μέσων για Μικρές Επιχειρήσεις

)