Πολλές μικρές επιχειρήσεις φθάνουν σε ένα οροπέδιο μετά την αρχική εκτόξευση και την εισροή περίεργων πελατών. Ένας λόγος γι 'αυτό είναι ότι πολλοί ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων, που είναι ήδη αρκετά απασχολημένοι με την καθημερινή λειτουργία της επιχείρησης, κολλάνε σε μια διαδρομή που κάνει ό, τι πάντα έκαναν - μέχρι στιγμής λειτούργησε. Ακόμα, είναι σημαντικό να βρείτε χρόνο για να δουλέψετε όχι μόνο την στην επιχείρησή σας, αλλά σε την επιχείρησή σας.

Εκτός αν ασκείτε μια επιχείρηση lifestyle - όπου το κάνετε ακριβώς για να υποστηρίξετε τον εαυτό σας έχοντας την ελευθερία να κάνετε τα πράγματα που θέλετε να κάνετε (και όχι πολύ περισσότερο) - θα πρέπει να εστιάσετε αυξάνοντας την επιχείρησή σας. Φυσικά, αυτό είναι πιο εύκολο να πούμε από το να γίνει. Για να γίνει αυτό, πρέπει να προσαρμοστείτε στις μεταβαλλόμενες συνθήκες της αγοράς, σε νέα επιχειρηματικά εργαλεία και σε νέες ευκαιρίες πωλήσεων. Αντί να τρέχετε απλά την επιχείρηση (για να μην υπονοείτε ότι υπάρχει κάτι εύκολο γι 'αυτό), πρέπει να είστε ενεργά για την εξεύρεση νέων ευκαιριών. Για να ξεκινήσετε, εδώ είναι 10 ιδέες ξεμπλοκαρίσματος για μικρές επιχειρήσεις, χωρίς ιδιαίτερη σειρά. (Απλά ξεκινήστε με την επιχείρησή σας; Αναχώρηση Ξεκινήστε τη δική σας μικρή επιχείρηση .)

- 1 - Διαφοροποίηση

Ένας τρόπος διαφοροποίησης είναι η προσφορά νέων προϊόντων και υπηρεσιών που μπορούν να βοηθήσουν στην προσέλκυση νέων πελατών και την αύξηση των πωλήσεων. Το κλειδί εδώ είναι να βεβαιωθείτε ότι τα νέα στοιχεία συμπληρώνουν την υπάρχουσα σύνθεση σας. Για παράδειγμα, εάν πουλάτε ρούχα γυμναστικής γυναικών, μπορείτε να προσθέσετε μια σειρά παιδικών ρούχων (οι μαμάδες θέλουν να ασχοληθούν με τα παιδιά τους). Γενικά, αποφύγετε την προσθήκη εντελώς άσχετων αγαθών και υπηρεσιών, καθώς μπορεί να αραιώσει το εμπορικό σήμα σας και να κάνει τους καταναλωτές να αμφισβητήσουν την επιχειρηματική σας αίσθηση. (Σκεφτείτε: το πυροβόλο όπλο, το πυρομαχικό και το μαχαίρι που βρίσκεται στην αμερικανική μικρή πόλη που πρόσθεσε το παγωτό με το χέρι στο αποθεματικό του - αληθινή ιστορία.) Δεν ξέρω τι να προσθέσω; Ρωτήστε τους πελάτες και το προσωπικό σας για ιδέες.

Ιδέα Νο. 2 - Εξερεύνηση νέων αγορών θέσεων

Ένας πολύ καλός τρόπος για να δημιουργήσετε μια νέα αγορά είναι να βρείτε νέες χρήσεις για τα υπάρχοντα προϊόντα και υπηρεσίες σας. Πάρτε Bubble Wrap. Όταν δημιουργήθηκε από τον Alfred W. Fielding και τον Marc Chavannes το 1957, επρόκειτο να είναι ένα νέο είδος ταπετσαρίας. Η ιδέα ποτέ δεν πιάστηκε (έκπληξη), αλλά οι δύο άντρες ανακάλυψαν ότι το ελαφρύ βάρος του προϊόντος και οι μονωτικές ιδιότητες το καθιστούσαν πολύ χρήσιμο τόσο ως μονωτικό θερμοκηπίου όσο και ως υλικό συσκευασίας. Σήμερα, το Bubble Wrap είναι σήμα κατατεθέν της Sealed Air Corporation και η εταιρεία έχει περισσότερους από 14.000 υπαλλήλους που εξυπηρετούν πελάτες σε 117 χώρες. Σκεφτείτε έξω από το κουτί για να βρείτε άλλες εφαρμογές για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας. (

Find Your Niche Market για περισσότερα.) Η ιδέα αριθ. 3 - Η οικοδόμηση μιας αποτελεσματικής ψηφιακής παρουσίας

Είναι αυτονόητο ότι το Διαδίκτυο είναι ένα ισχυρό εργαλείο επιχειρήσεις μαζί.Ακόμη και αν χειρίζεστε μια τοποθεσία από τούβλα και κονίαμα, μια ψηφιακή παρουσία είναι κρίσιμη για την ανάπτυξη της μάρκας σας. Οι έρευνες δείχνουν ότι όλο και περισσότεροι Αμερικανοί αγοράζουν σε απευθείας σύνδεση (ακόμη και εκείνοι που καταλήγουν να κάνουν την πραγματική αγορά σε ένα κατάστημα), και οι καταναλωτές έχουν 71% περισσότερες πιθανότητες να κάνουν μια αγορά με βάση τις παραπομπές των κοινωνικών μέσων ενημέρωσης. Η διάθεση του χρόνου και της προσπάθειας (και των εξόδων) για την οικοδόμηση μιας αποτελεσματικής ψηφιακής παρουσίας - συμπεριλαμβανομένου ενός ιστότοπου ηλεκτρονικού εμπορίου και της συμμετοχής σε κανάλια κοινωνικών μέσων - μπορεί να είναι ένας εξαιρετικός τρόπος για να φέρετε την επιχείρησή σας στο επόμενο επίπεδο. (Για να ξεκινήσετε, ελέγξτε

Εφαρμογή Στρατηγικής Κοινωνικών Μέσων για Μικρές Επιχειρήσεις .) Η ιδέα αριθ. 4 - Συμπληρώστε μια ανυπολόγιστη ανάγκη

Αν βρείτε τον εαυτό σας λέγοντας " , δεν το προσφέρουμε, "μπορεί να υπάρξει μια ευκαιρία για να γεμίσει μια άγνωστη ανάγκη. Ας πούμε ότι είστε κύριος ενός καφέ όπου σας ζητείται δεκάδες φορές την ημέρα εάν έχετε οποιεσδήποτε καλλιέργειες χωρίς γλουτένη. Αυτή είναι μια ανεκπλήρωτη ανάγκη. Ή μπορείτε να φανταστείτε ότι έχετε μια προσωπική συμβουλευτική επιχείρηση, αλλά όλο και περισσότεροι δυνητικοί πελάτες σας ρωτούν εάν θα συναντήσετε μέσω του Skype (ή κάποιων άλλων ψηφιακών μέσων). Αυτή είναι μια ανεκπλήρωτη ανάγκη. Ακούστε προσεκτικά τους πελάτες σας - και ρωτήστε το προσωπικό σας τι ακούνε - για να μάθετε αν υπάρχει κάτι που λείπει από τις προσφορές σας.

Η ιδέα αριθ. 5 - Σκεφτείτε παγκοσμίως

Το διεθνές εμπόριο υπάρχει επειδή μια χώρα έχει μια προσφορά κάτι που ζητείται από ένα άλλο. Αν νομίζετε ότι ενδέχεται να υπάρχει ζήτηση για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας στο εξωτερικό, αξίζει να ψάξετε - μπορείτε να ρίξετε ένα μεγαλύτερο δίχτυ και να αυξήσετε την επιχείρησή σας εκθετικά. Η εξαγωγή απαιτεί εργασία: Θα πρέπει να προετοιμάσετε έγγραφα, να δημιουργήσετε αντιπροσώπους ή διανομείς στο εξωτερικό και να μάθετε κανόνες, χρονοδιαγράμματα, όρους πληρωμής και πιστωτικές επιστολές. Δεν είστε σίγουροι από πού να αρχίσετε; Δοκιμάστε να επικοινωνήσετε με τις εμπορικές ομάδες, τα ξένα εμπορικά επιμελητήρια στο Ηνωμένο Βασίλειο και τα καταστήματα των εμπορικών επιμελητηρίων του Ηνωμένου Βασιλείου στην αγορά προορισμού σας.

Η ιδέα αριθ. 6 - Άδεια χρήσης του προϊόντος σας

Η χορήγηση άδειας χρήσης του προϊόντος σας μπορεί να είναι σχετικά χαμηλό κόστος για την ανάπτυξη της επιχείρησής σας. Όταν εξουσιοδοτείτε το προϊόν σας σε έναν κατασκευαστή τρίτου κατασκευαστή, είναι δυνατό να διαθέσετε το προϊόν σας στην αγορά με λίγες ή καθόλου επενδύσεις κεφαλαίου. Μπορείτε να αποφύγετε πολλά από τα κόστη εκκίνησης κατασκευής, συμπεριλαμβανομένων εκείνων για πρώτες ύλες, εργαλεία και συσκευασίες - και δεν θα χρειαστεί να αναπτύξετε δίκτυα μάρκετινγκ, πωλήσεων και διανομής. Για να ξεκινήσετε, εταιρείες έρευνας που παρέχουν προϊόντα ή υπηρεσίες παρόμοιες με τις δικές σας. Στη συνέχεια, προτού φτάσετε, μισθώστε έναν έμπειρο πληρεξούσιο αδειοδότησης, ο οποίος μπορεί να σας βοηθήσει να περιηγηθείτε στη διαδικασία. (

) Η ιδέα αριθ. 7 - Franchise Your Concept Μερικές από τις πιο γνωστές μάρκες είναι franchises - 7-Eleven, McDonald's, Dunkin 'Donuts και Το UPS Store, για να αναφέρουμε μερικά. Το franchising είναι μια αποδεδειγμένη πορεία προς την ταχεία ανάπτυξη που μπορεί να απαιτήσει λιγότερα κεφάλαια εκ των προτέρων από την ανάπτυξη της επιχείρησής σας μέσω εταιρικών μονάδων. Ακόμα, δεν είναι τόσο εύκολο όσο απλώς να αποφασίσετε για franchise. Η επιχείρησή σας πρέπει να έχει καλό ιστορικό όσον αφορά τις πωλήσεις και την κερδοφορία, και θα αφιερώσετε αρκετό χρόνο (και χρήμα) για να ολοκληρώσετε την απαιτούμενη γραφειοκρατία και να εργαστείτε μέσω οποιωνδήποτε ρυθμιστικών / νομικών ζητημάτων.Ξεκινήστε με την εύρεση ενός καλού δικηγόρου franchise και ενεργά δικτύωση εντός της κοινότητας franchise

Η ιδέα Νο. 8 - Λευκή ετικέτα Το προϊόν σας

Ένα λευκό προϊόν ετικέτας είναι ένα προϊόν που κατασκευάζεται από μια εταιρεία και συσκευάζεται και πωλείται από άλλες εταιρείες με διάφορες μάρκες ονόματα. Η λευκή σήμανση λειτουργεί καλά για μια ποικιλία προϊόντων, από τα ηλεκτρονικά μέχρι τα δημητριακά. Εάν επιτρέπετε σε διανομείς, χονδρεμπόρους, καταστήματα μεγάλης συσκευασίας και άλλους ανταγωνιστές να πουλήσουν τα προϊόντα σας με δική τους ετικέτα, μπορεί να αποκομίσετε τα οφέλη από τον αυξημένο όγκο παραγωγής, συμπεριλαμβανομένου του μειωμένου κόστους μονάδας και των αυξημένων εσόδων από πωλήσεις - και τα δύο μπορούν να βοηθήσουν αυξήστε την επιχείρησή σας.

Η ιδέα αριθ. 9 - Συγχώνευση με άλλη επιχείρηση

Μια συνετή συγχώνευση επιχειρήσεων μπορεί να σας βοηθήσει να αξιοποιήσετε μια νέα αγορά, να προσεγγίσετε νέους πελάτες, να παγώσετε έναν ανταγωνιστή ή να γεμίσετε ένα χάσμα στις προσφορές της εταιρείας σας. Επίσης, καθιστά δυνατή την απόκτηση νέων προϊόντων, τεχνικών γνώσεων, διαύλων διανομής και υποδομών - για να μην αναφέρουμε τα μετρητά - για να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας στο επόμενο επίπεδο. Γενικά, χρειάζονται ένα χρόνο ή και περισσότερο για να έχετε μια επιχείρηση έτοιμη για συγχώνευση και θα χρειαστεί να καθαρίσετε τον ισολογισμό σας, να αποθέσετε προϊόντα ή / και υπηρεσίες με χαμηλή απόδοση και να έχετε στη διάθεσή σας τουλάχιστον δύο έτη ελεγμένων οικονομικών καταστάσεων. (

Γιατί οι εταιρείες συγχωνεύονται ή αποκτούν άλλες εταιρείες;)

Η ιδέα αριθ. 10 - Κερδίστε μια κυβερνητική σύμβαση «Ο καλύτερος τρόπος για μια μικρή επιχείρηση να αναπτυχθεί είναι να έχει η ομοσπονδιακή κυβέρνηση ως πελάτης ", δήλωσε ο κ. Nydia M. Velázquez, μέλος της Επιτροπής Small Business Committee, τον Αύγουστο του 2003. Η δήλωση αυτή εξακολουθεί να ισχύει σήμερα: Η κυβέρνηση των ΗΠΑ χορηγεί σχεδόν 500 δισεκατομμύρια δολάρια σε κρατικά συμβόλαια κάθε χρόνο - καθιστώντας το μεγαλύτερο πελάτη στον κόσμο . Η εξασφάλιση ενός κρατικού συμβολαίου απαιτεί σημαντική έρευνα και προσπάθεια, αλλά αξίζει τον κόπο σας. Για να ξεκινήσετε, να συνεργαστείτε με τα τοπικά γραφεία SBA και SBDC, καθώς και με την τοπική, περιφερειακή ή κρατική υπηρεσία οικονομικής ανάπτυξης.

Η κατώτατη γραμμή

Πολλές μικρές επιχειρήσεις φθάνουν σε ένα οροπέδιο λίγο μετά την εκτόξευσή τους, αφού περάσει η αρχική buzz. Τα καλά νέα είναι ότι υπάρχουν πολλοί τρόποι για να προσαρμόσετε, να αναζωογονήσετε και να τοποθετήσετε την επιχείρησή σας για ένα ξεμπλοκάρισμα στο επόμενο επίπεδο. Αν είστε πρόθυμοι να βάλετε χρόνο, προσπάθεια και δημιουργικότητα, θα μπορούσατε να διαμορφώσετε την επιχείρησή σας για συνεχή ανάπτυξη και επιτυχία.