Στο τυπικό τόξο της πορείας μιας εκκίνησης για να γίνει μια καθιερωμένη εταιρεία, οι πρώτοι υιοθετούντες είναι το πρώτο τους σύνολο πελατών. Αφού το προϊόν εξευγενιστεί με βάση την ανατροφοδότηση από τους αρχικούς χρήστες, ακολουθούν οι κύριοι πελάτες στις τοπικές αγορές εκκίνησης. Η επέκταση στις διεθνείς αγορές, αν συμβεί, είναι το τελικό στάδιο της εξέλιξης μιας εκκίνησης.

Τον τελευταίο καιρό, το αντίθετο συμβαίνει. η διεθνής επέκταση εμφανίζεται τώρα αρκετά νωρίς στην ύπαρξη μιας εκκίνησης. Το πιο διάσημο και εξέχον παράδειγμα αυτής της τάσης είναι η Uber, η οποία είναι ηλικίας κάτω των έξι ετών και είναι ήδη παρούσα σε 60 χώρες. Το Buzzfeed είναι ένα άλλο παράδειγμα. Η ιογενής ιστοσελίδα έφερε το 45% του κοινού από τις αγορές του εξωτερικού τον Ιούλιο.

U. Οι νεοσύστατες επιχειρήσεις που βασίζονται στη βάση δεδομένων δεν είναι οι μοναδικές επιχειρήσεις κλιμάκωσης και εύρεσης πελατών στο εξωτερικό. Αρκετές γνωστές νεοσύστατες εταιρείες από την Ασία και την Ευρώπη εκμεταλλεύονται τις αγορές του Ηνωμένου Βασιλείου για ανάπτυξη. Για παράδειγμα, το ρωσικό τηλεγράφημα εφαρμογών μηνυμάτων και το καναδικό app messaging Kik διαθέτουν αρκετούς χρήστες που βρίσκονται εκτός της χώρας προέλευσής τους. Ομοίως, η Spotify, μια σουηδική εκκίνηση, μετρά την πλειοψηφία των πελατών της στο U. S.

Αυτές οι εξελίξεις προκαλούν διάφορες ερωτήσεις. Γιατί οι νεοσύστατες επιχειρήσεις αρχίζουν να αναπτύσσονται παγκοσμίως στον κύκλο ζωής τους; Πώς η τεχνολογία διευκολύνει την ανάπτυξή τους;

Κλίμακα Προσφοράς Αναδυόμενων Αγορών

Τα κέρδη για τις μεγάλες εταιρείες τεχνολογίας παρέχουν δείκτες για το δέλεαρ των υπερπόντιων αγορών για τις νεοσύστατες εταιρείες. Αν και αντιπροσωπεύουν σημαντική, αν όχι την πλειοψηφία, έσοδα, οι αγορές στο Η.Π.Α. και η Ευρώπη γίνονται γρήγορα κορεσμένες.

Η ανάπτυξη για τις νεοσύστατες επιχειρήσεις βρίσκεται αλλού. Πιο συγκεκριμένα, ανήκει στις οικονομίες των αναδυόμενων αγορών. Ας πάρουμε τα δύο πιο γνωστά παραδείγματα διεθνών αγορών: την Κίνα και την Ινδία. Όσον αφορά τους καθαρούς αριθμούς, και οι δύο είναι φανταστικές ευκαιρίες για νεοσύστατες εταιρείες. Σύμφωνα με πρόσφατη έκθεση του Κέντρου Πληροφόρησης του Δικτύου για το Ίντερνετ της Κίνας, η Κίνα έχει περισσότερους ανθρώπους στο Διαδίκτυο από ό, τι το Ηνωμένο Βασίλειο και η Ινδία μαζί. Με την ανερχόμενη μεσαία τάξη της, η Ινδία δεν είναι πολύ πίσω. Αυτοί οι αριθμοί αποτελούν μια σημαντική ευκαιρία για τις νεοσύστατες εταιρείες. ( Η επέκταση του Facebook στην Κίνα )

Η Didi Kuaidi, η πιο δημοφιλής εκκίνηση στην Κίνα, έχει μερίδιο αγοράς 78% και είναι υπεύθυνη για τρία εκατομμύρια ημερήσια αιτήματα αυτοκινήτων, ένα εκατομμύριο αιτήματα κάθε μέρα. Αυτοί οι αριθμοί είναι ιδιαίτερα εντυπωσιακοί όταν θεωρείτε ότι η Κίνα είναι έτοιμη να πραγματοποιήσει σημαντικές επενδύσεις στον τομέα των μεταφορών της, συμπεριλαμβανομένων νέων δρόμων και οδών ταχείας κυκλοφορίας στις αναπτυσσόμενες περιοχές της χώρας στο βορρά και τη δύση. Εν τω μεταξύ, η Ινδία προβλέπεται να έχει το μεγαλύτερο παγκόσμιο Facebook Inc.(FB FBFacebook Inc180, 17 + 0, 70% Δημιουργήθηκε με Highstock 4. 2. 6 ) μέχρι το 2017 με 145,9 εκατομμύρια χρήστες.

Ωστόσο, η πραγματική ιστορία πίσω από αυτούς τους αριθμούς είναι η κλίμακα που διατίθεται στις εταιρείες τεχνολογίας. Χάρη στην αυτοματοποίηση, οι εταιρείες τεχνολογίας απαιτούν λιγότερους πόρους και κεφαλαιουχικές δαπάνες από ό, τι άλλες βιομηχανίες για να κλιμακώσουν την επιχείρησή τους. Θεωρήστε ότι το Facebook δεν είχε επιχειρήσεις στην Ινδία μέχρι το 2010, οπότε είχε ήδη συγκεντρώσει 8 εκατομμύρια χρήστες στην αγορά. Η Uber έλαβε πρόσφατα μια σημαντική επένδυση, μεταξύ 75 εκατομμυρίων και 100 εκατομμυρίων δολαρίων, από την Tata Opportunities Fund, εταιρεία ιδιωτικών επενδύσεων στην Ινδία. Παρά την αρνητική δημοσιότητα και τα θέματα υλικοτεχνικής υποστήριξης, η εταιρεία υπολογίζει κατά μέσον όρο 200, 000 βόλτες το μήνα στην Ινδία και σχεδιάζει να αυξήσει τον αριθμό αυτό σε ένα εκατομμύριο βόλτες το μήνα σύντομα. (Για περισσότερες πληροφορίες, βλέπε Επέκταση Uber και Lyft: Τοποθεσίες και υπηρεσίες .)

Η τεχνολογία καθιστά τις αγορές αγνώστικα πολιτισμικά

Το διαδίκτυο έχει σβήσει τα γεωγραφικά όρια. Ακόμη και σε μια πολιτισμικά πολύπλοκη χώρα, όπως η Ινδία, η τεχνολογία έχει γίνει μια ενοποιητική δύναμη που συνδέει τις αγορές. Με τη σειρά του, αυτό διευκόλυνε τις εταιρείες τεχνολογίας να εισέλθουν σε ξένες αγορές. Όπως αναφέρθηκε προηγουμένως, το Buzzfeed αποκομίζει σημαντικό μέρος των ακροατηρίων του από το εξωτερικό και έχει δημιουργήσει αφιερωμένες κατακόρυφες για τις χώρες. Αφού εξαγοράστηκε από την AOL, η Huffington Post ξεκίνησε ένα παρόμοιο σχέδιο επέκτασης στο εξωτερικό.

Η επιτυχία αυτών των νεοσύστατων επιχειρήσεων αποδεικνύει ότι οι τοπικοί πολιτισμοί αντικαθίστανται από μια παγκόσμια ομογενοποιημένη κουλτούρα που προωθείται από το Διαδίκτυο. Η παγκόσμια μιλάμε για τεχνολογία με τη μορφή hashtags και posts στο Facebook έχει αντικαταστήσει τις γλώσσες. Οι αξίες που υιοθετούνται από αυτήν την ελεύθερη από τον πολιτισμό φωνή και από την τεχνολογία μεσολάβηση ιδιωτικότητας - είναι παρόμοιες με τις αξίες και τα επιχειρηματικά μοντέλα για τις νεοσύστατες επιχειρήσεις.

Το λογισμικό τρώει τον κόσμο

Το 2011, σημείωσε ο venture capitalist Marc Andreessen προέβλεψε ότι το λογισμικό θα έτρωγε τον κόσμο. Η πρόβλεψή του, η οποία καλύφθηκε εκτενώς από τα μέσα μαζικής ενημέρωσης, βασίστηκε στην εξουσία της τεχνολογίας να διακόπτει τις βιομηχανίες. "Όλο και περισσότερες μεγάλες επιχειρήσεις και βιομηχανίες εκτελούνται με λογισμικό και παραδίδονται ως ηλεκτρονικές υπηρεσίες - από τις ταινίες μέχρι τη γεωργία έως την εθνική άμυνα", γράφει σε συνέντευξή του στην Wall Street Journal.

Αυτό που ξέχασε να αναφέρει ο Andreessen είναι ότι η τεχνολογία έχει καθαρό θετικό αντίκτυπο στην οικονομία μιας χώρας. Λόγω του σχετικά χαμηλού κόστους και της ικανότητας κλιμάκωσης με ελάχιστη επέκταση, η τεχνολογία έχει σωρευτικές επιπτώσεις στην οικονομία και επιτρέπει στις αναπτυσσόμενες χώρες να ξεπεράσουν τα στάδια ανάπτυξης.

Η κατώτατη γραμμή

Η τεχνολογία είναι το νέο πετρέλαιο και κάθε χώρα θέλει να αποτελέσει μέρος της δράσης. Έχει περισσότερο από το σβήσιμο των ορίων. Τα Startups εκμεταλλεύονται τις δυνατότητες της τεχνολογίας για να δημιουργήσουν μια παγκόσμια αγορά για τα προϊόντα τους.