α:

Οι οικονομικές έννοιες του αποτελέσματος του εισοδήματος και του αποτελέσματος υποκατάστασης εκφράζουν τις αλλαγές στην αγορά και τον τρόπο με τον οποίο οι αλλαγές αυτές επηρεάζουν τα καταναλωτικά πρότυπα για καταναλωτικά αγαθά και υπηρεσίες. Το αποτέλεσμα του εισοδήματος εκφράζει την επίδραση της αυξημένης αγοραστικής δύναμης στην κατανάλωση, ενώ το φαινόμενο υποκατάστασης περιγράφει τον τρόπο με τον οποίο επηρεάζεται η κατανάλωση από τις μεταβαλλόμενες σχετικές τιμές. Διαφορετικά αγαθά και υπηρεσίες αντιμετωπίζουν αυτές τις αλλαγές με διάφορους τρόπους. Ορισμένα προϊόντα, που ονομάζονται κατώτερα αγαθά, γενικά μειώνονται στην κατανάλωση κάθε φορά που τα εισοδήματα αυξάνονται. Οι καταναλωτικές δαπάνες και η κατανάλωση κανονικών αγαθών συνήθως αυξάνονται με την αύξηση της αγοραστικής δύναμης, σε αντίθεση με τα κατώτερα αγαθά.

Τα είδη πολυτελείας είναι κανονικά αγαθά. Τυπικά, τα νοικοκυριά με υψηλότερα εισοδήματα δαπανούν περισσότερα για είδη πολυτελείας. Καθώς αυξάνεται το εισόδημα των νοικοκυριών και η αγοραστική δύναμη, πωλούνται περισσότερα είδη πολυτελείας και αυξάνεται η ζήτηση για αυτά Η ένδυση με έκπτωση είναι ένα παράδειγμα κατώτερου αγαθού που πολλοί καταναλωτές απορρίπτουν σε υψηλότερα επίπεδα εισοδήματος. Η ζήτηση για κανονικά αγαθά και η ζήτηση για κατώτερα αγαθά έχουν αρνητική συνάφεια. Με άλλα λόγια, κινούνται αντίστροφα.

Καθώς το κόστος αλλάζει σε σχέση με το άλλο, οι καταναλωτές μπορούν να επιλέξουν να αγοράσουν λιγότερο από ένα στοιχείο και περισσότερο από ένα άλλο. Εάν, για παράδειγμα, το κόστος αγοράς ενός ξένου οχήματος αυξάνεται ταχύτερα από το κόστος ενός αμερικανικού οχήματος, οι πωλήσεις νέων οχημάτων αρχίζουν να ευνοούν τα αμερικανικά κατασκευασμένα οχήματα. Η ζήτηση της αγοράς αλλάζει κάθε φορά που ένα στοιχείο μπορεί να υποκαταστήσει ένα άλλο με χαμηλότερο κόστος. Το φαινόμενο υποκατάστασης αλλάζει τα πρότυπα κατανάλωσης υπέρ της πιο προσιτής εναλλακτικής λύσης. Ωστόσο, ακόμη και μια μέτρια μείωση της τιμής μπορεί να καταστήσει ένα πιο ακριβό προϊόν πιο ελκυστικό για τους καταναλωτές. Εάν τα ιδιωτικά μαθήματα κολλεγίων είναι ακριβότερα από τα δημόσια μαθήματα κολλεγίων, οι καταναλωτές προσελκύονται σε δημόσια κολέγια. Οποιαδήποτε μείωση του κόστους των ιδιωτικών διδάκτρων ενθαρρύνει περισσότερους μαθητές να αρχίσουν να παρακολουθούν ιδιωτικά σχολεία. Η μείωση αυτή αντιπροσωπεύει μια σχετική μεταβολή στην τιμολόγηση και επιδρά στην αγορά των κολεγίων.