α:

Το αποτέλεσμα των τιμών είναι ο αντίκτυπος στην αγορά με βάση τον τρόπο με τον οποίο ο καταναλωτής ξοδεύει χρήματα ως αποτέλεσμα του αποτελέσματος των εσόδων. Το αποτέλεσμα του εισοδήματος είναι ο τρόπος με τον οποίο ο καταναλωτής δαπανά χρήματα ή απαιτεί υπηρεσίες και αγαθά βάσει αύξησης ή μείωσης του εισοδήματός του. Το αποτέλεσμα της τιμής αποτελείται από το αποτέλεσμα του εισοδήματος και από έναν άλλο οικονομικό παράγοντα, το αποτέλεσμα υποκατάστασης. Το φαινόμενο υποκατάστασης εμφανίζεται όταν ένας καταναλωτής δαπανά χρήματα για υπηρεσίες και αγαθά που είναι λιγότερο δαπανηρά, με βάση το γεγονός ότι υπάρχει μείωση του διαθέσιμου εισοδήματος.

Τόσο το εισόδημα όσο και η επίδραση της τιμής είναι δύο σημαντικοί παράγοντες στην οικονομία και πρέπει να λαμβάνονται υπόψη κατά την έναρξη μιας μικρής επιχείρησης. Οι επιχειρήσεις ενδέχεται να μεταβάλλουν την τιμολόγηση αγαθών ή υπηρεσιών με βάση την επίδραση του εισοδήματος. Εάν οι καταναλωτές δαπανούν περισσότερο ή λιγότερο, μια επιχείρηση μπορεί να τροποποιήσει τι χρεώνει σε μια προσπάθεια να δημιουργήσει περισσότερα κέρδη, να διατηρήσει τα τρέχοντα κέρδη ή να προσελκύσει περισσότερους πελάτες για να κερδίσει ακόμα περισσότερα κέρδη. Μια επιχείρηση πρέπει να παρακολουθεί προσεκτικά τις τάσεις του εισοδήματος προκειμένου να αναπτυχθεί στην αγορά. Για παράδειγμα, δεν είναι σκόπιμο να αυξηθούν οι τιμές όταν η αγορά δείχνει ότι οι καταναλωτές δεν είναι διατεθειμένοι να πληρώσουν για αυτές. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα εάν υπάρχουν φθηνότερα προϊόντα που είναι παρόμοια στην αγορά. Οι καταναλωτές έχουν περισσότερες πιθανότητες να αγοράσουν αυτές τις φθηνότερες εκδόσεις, παρουσιάζοντας αυτό που είναι γνωστό ως αποτέλεσμα υποκατάστασης. Οι επιχειρήσεις, τόσο μικρές όσο και μεγάλες, έχουν μεγαλύτερη ελευθερία να τροποποιούν τις τιμές όταν ο καταναλωτής έχει τη δυνατότητα να δαπανά περισσότερα χρήματα.