α:

Καθαρές πωλήσεις είναι το ποσό των πωλήσεων που παράγεται από μια εταιρεία μετά την αφαίρεση των αποδόσεων, των αποζημιώσεων για αγαθά που έχουν υποστεί ζημία ή που λείπουν και οποιεσδήποτε επιτρεπόμενες εκπτώσεις. Η εταιρεία αναφέρει το καθαρό ποσό πωλήσεών της στον ισολογισμό της. Ορισμένες βασικές προϋποθέσεις μπορεί να εξηγούν τη μείωση των καθαρών πωλήσεων μιας εταιρείας παρά τα αυξανόμενα έσοδα.

Πολιτική Επιστροφών Πωλήσεων Εταιρείας

Η πολιτική επιστροφής πωλήσεων μιας επιχείρησης μπορεί να συμβάλει στην πτώση των καθαρών πωλήσεων, ακόμη και με την αύξηση των εσόδων. Οι αυξήσεις στα έσοδα μπορεί να είναι προσωρινές, όπως αυτές που προκαλούνται από επιθετικές τακτικές μάρκετινγκ. Ως εκ τούτου, πελάτες όπως οι έμποροι λιανικής πώλησης μπορούν να παραγγείλουν χύμα κατά τη διάρκεια ορισμένων μηνών, όταν οι διανομείς προωθούν επιθετικά τις πωλήσεις. Οι διανομείς μπορούν να πιέσουν επιθετικά τις πωλήσεις για να επωφεληθούν από ορισμένα κίνητρα ή να καλύψουν την ποσόστωση πωλήσεων τους για το μήνα.

Εάν η μητρική εταιρεία έχει πολύ χαλαρή πολιτική επιστροφών πωλήσεων, οι έμποροι λιανικής πώλησης μπορούν να επιστρέψουν τα προϊόντα που δεν πωλούνται στους διανομείς και είτε να τα ανταλλάξουν με άλλα στοιχεία είτε να τα αντισταθμίσουν έναντι των λογαριασμών των λιανοπωλητών που καταβάλλονται στον διανομέα . Με τη σειρά του, ο διανομέας επιστρέφει τα στοιχεία αυτά στη μητρική εταιρεία, γεγονός που προκαλεί μείωση των καθαρών πωλήσεων της εταιρείας κατά την περίοδο.

Αυτή ήταν η εμπειρία μιας εταιρείας των Φιλιππίνων που ειδικεύεται σε ευπαθείς βιομηχανικές χημικές ουσίες. Τα στελέχη της εταιρείας ήταν συγκλονισμένα από τις ξαφνικές μειώσεις των καθαρών πωλήσεων για το έτος, οι οποίες είναι συχνά πολύ μακριά από τις αναθεωρημένες προβλέψεις πωλήσεών τους. Κατά την έρευνα, οι απορροές αυτές προήλθαν από την επιστροφή των προϊόντων τους από τους διανομείς. Το μεγαλύτερο μέρος αυτών των αποδόσεων συνέβη κατά τις τελευταίες εβδομάδες του Δεκεμβρίου, που είναι το κλείσιμο της εταιρικής χρήσης. Πολλά από αυτά τα επιστραφέντα στοιχεία έπρεπε να διαγραφούν, δεδομένου ότι πλησίαζαν τη λήξη τους ή είχαν ήδη λήξει. Έτσι, τα έσοδα της εταιρείας για το έτος αυξάνονταν, αλλά οι καθαρές πωλήσεις μειώνονταν. Η εταιρεία αναθεώρησε την πολιτική επιστροφών πωλήσεων και παρουσίασε σημαντική αύξηση του καθαρού εισοδήματος για το επόμενο έτος.

- <->

Πολιτικές επιθετικής έκπτωσης

Σε μια προσπάθεια αύξησης των εσόδων, οι εταιρείες ενδέχεται να ξεκινήσουν επιθετικές πολιτικές έκπτωσης, όπως αύξηση της έκπτωσης μετρητών για άμεσες πληρωμές. Εάν τα έσοδα δεν βελτιωθούν τόσο πολύ, η αντίστοιχη αύξηση της έκπτωσης από τις πωλήσεις μπορεί να φάνε την οριακή αύξηση των εσόδων. Αυτό θα προκαλούσε αύξηση των εσόδων από πωλήσεις, αλλά θα είχε σημειωθεί μείωση στις καθαρές πωλήσεις.

Οι εκπτώσεις σε μετρητά διαφέρουν από τις εμπορικές εκπτώσεις, καθώς οι εμπορικές εκπτώσεις δεν αναγνωρίζονται ως έσοδα από τις πωλήσεις. Ακόμη και με επιθετική πολιτική εμπορικών εκπτώσεων (όπως μείωση κατά 20% στην τιμή καταλόγου), η ίδια η τιμή καταλόγου δεν θα αποτελούσε μέρος των ακαθάριστων εσόδων.Ωστόσο, η τιμή πριν από την εφαρμογή της έκπτωσης μετρητών αποτελεί μέρος των ακαθάριστων εσόδων.

Η παραγωγή εσόδων αποτελεί μια πολύ σημαντική πτυχή κάθε επιχείρησης, καθώς τα έσοδα οδηγούν στην ανάπτυξη. Ωστόσο, οι φιλελεύθερες πολιτικές επιστροφής ή οι επιθετικές εκπτώσεις ενδέχεται να μειώσουν τις καθαρές πωλήσεις και να προκαλέσουν απροσδόκητες απώλειες. Αυτά τα θέματα αποτελούν το αντικείμενο συζητήσεων εσωτερικής διαχείρισης και είναι σημαντικό να προσέξουμε τις επιπτώσεις αυτών των προωθητικών ενεργειών για να διασφαλίσουμε την επίτευξη βιώσιμης ανάπτυξης.