Τα ρολόγια είναι πριν από 20 χρόνια, σωστά; Φαινόταν έτσι κατά τη διάρκεια της οικονομικής κρίσης, όταν οι πωλήσεις ρολογιών βυθίστηκαν. Έψαχνε με αυτόν τον τρόπο όταν τα smartphones έγιναν mainstream και οι άνθρωποι κοίταζαν εκείνη τη στιγμή καθώς περνούσαν ώρες καθημερινά κοιτάζοντας τις συσκευές τους. Και κοιτούσε έτσι, όταν η Apple, μια εταιρεία με ιστορία θανάτωσης των βιομηχανιών, κυκλοφόρησε το Apple Watch. (Δείτε την Παρακολούθηση της Apple: Επερχόμενη επιτυχία ή σαφή αποτυχία; )

Αλλά, απίστευτα, το παραδοσιακό ρολόι έχει επιστρέψει. Σύμφωνα με στοιχεία της βιομηχανίας, οι πωλήσεις ρολογιών αναλογικού χαλαζία στις ΗΠΑ μόνο ανέκαμψαν από τις πωλήσεις 33 εκατομμυρίων μονάδων του 2009 σε περισσότερα από 40 εκατομμύρια το 2014. Άλλα στοιχεία δείχνουν ότι οι πωλήσεις σε ετήσια βάση μειώθηκαν κατά 2 5% από Δεκέμβριο 2013 έως Δεκέμβριο Το 2014, αλλά πολλοί το βλέπουν αυτό ως την κανονική κλίση και τη ροή οποιουδήποτε κλάδου.

Ο ωρολογιακός Daniel Wellington δεν είναι τόσο γνωστός όσο ο Rolex ή ο Fossil, αλλά στη βιομηχανία ρολογιών, η εταιρεία διέκοψε επιτυχώς το επιχειρηματικό μοντέλο υψηλού επιπέδου.

Ο ομιλητής της εταιρείας δεν είναι ακριβώς επιχειρηματίας. Είναι ένας βρετανός άνθρωπος τον οποίο ο ίδιος ο ιδρυτής της εταιρείας Filip Tysander συναντήθηκε ενώ έκανε backpacking μέσω της Αυστραλίας. Σύμφωνα με τον ιστότοπο της εταιρείας, ο Tysander υιοθετήθηκε με την "εμπνευσμένη ικανότητα" του Wellington να είναι ευγενική, αλλά ακόμα χαλαρή και ανεπιτήδευτη. Είχε ένα άψογο στιλ και αγάπησε να φοράει τα ρολόγια του πάνω σε παλιούς εξωραϊσμένους ιμάντες του ΝΑΤΟ. "

Ο Tysander ονόμασε την εταιρεία του μετά το Wellington και άρχισε να παράγει ρολόγια που ταιριάζουν με αυτά που φορούσε ο Wellington. Είναι οικονομικά προσιτές, ελάχιστες στο σχεδιασμό και όταν φοριούνται, ξεθωριάζουν στο παρασκήνιο.

- Το 2014, πάνω από 1 εκατομμύριο ρολόγια Wellington αξίας 70 εκατομμυρίων δολαρίων βρήκαν τον τρόπο τους στους καρπούς των ανθρώπων. Το 2015, η εταιρεία σχεδιάζει πωλήσεις ύψους 220 εκατομμυρίων δολαρίων. Συγκρίνετε αυτό με τις κορυφαίες μάρκες όπως το Rolex και το TAG Heuer που στοχεύουν σε ένα εκατομμύριο μονάδες ως ένδειξη επιτυχίας. Μια αύξηση των εσόδων κατά 214% σε ετήσια βάση σημαίνει ότι η εταιρεία κάνει κάτι σωστό - στην πραγματικότητα, πολλά πράγματα. Τι είναι?

Κατασκευασμένο στην Κίνα

Οι εντυπωσιακοί αριθμοί πωλήσεων δεν έχουν νόημα, φυσικά, αν η εταιρεία δεν κερδίσει κέρδη. Τα ρολόγια Daniel Wellington χρησιμοποιούν εύχρηστα εξαρτήματα που προέρχονται κυρίως από την Κίνα. Τα έθιμα εξαρτήματα κατασκευάζονται επίσης και συναρμολογούνται στην Κίνα. Η αποστολή της αλυσίδας παραγωγής και εφοδιασμού από την πατρίδα είναι η βασική στρατηγική για μερικές από τις μεγαλύτερες εταιρείες στον κόσμο, συμπεριλαμβανομένης της Apple. Ο Daniel Wellington αξιοποιεί αυτή την τάση.

Σημεία χαμηλής τιμής

Η γενιά της Χιλιετίας δεν είναι ακριβώς κολύμβηση με χρήματα. Μελέτες δείχνουν ότι οι Millennials κερδίζουν από $ 31.000 έως $ 35.000 ετησίως κατά μέσο όρο - περίπου $ 2.000 λιγότερο από τους γονείς τους που κέρδισαν το 1980, προσαρμοσμένες στον πληθωρισμό. Δημιουργώντας το επόμενο $ 5,000 Rolex ή $ 1, 300 TAG Heuer δεν ήταν μια στρατηγική νίκης. ο τρόπος για να οδηγήσει τις πωλήσεις ήταν να δημιουργήσει ένα εμπορικό σήμα όλων των ανθρώπων."Ο Ντάνιελ Γουέλινγκτον το έκανε χωρίς να κάνει τα ρολόγια να φαίνονται φτηνά. Οι τιμές ξεκινούν από $ 149 και ξεκινούν από $ 299. (Διαβάστε

Ποιοι είναι οι χιλιετηρίδες και γιατί έχουν σημασία;) Κοινωνική Media Advertising

Πηγαίνετε όπου είναι οι πελάτες σας.

Ο Daniel Wellington ακολουθεί αυτόν τον βασικό κανόνα. Γι 'αυτό η εταιρεία δεν κάνει καμία παραδοσιακή διαφήμιση, αλλά αντ' αυτού αγορές στα κοινωνικά μέσα. (Στην επιχείρηση ένδυσης, τα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης αποτελούν βασικό παράγοντα της επιχείρησης.) Η εταιρεία δίνει δωρεάν ρολόγια σε βασικούς παράγοντες επηρεασμού με αντάλλαγμα εικόνες και αναφέρει στις ιστοσελίδες τους και τις σελίδες κοινωνικών μέσων. Και δεν είναι μικρή προσπάθεια: Η εταιρεία συνεργάζεται με χιλιάδες επιρροές, συμπεριλαμβανομένων διασημοτήτων. Η στρατηγική αυτή λειτουργεί; Μόνο ο λογαριασμός Instagram της εταιρείας έχει κερδίσει περισσότερα από ένα εκατομμύριο οπαδούς, σχεδόν τετραπλά τους αριθμούς των ανταγωνιστών του. Η κατώτατη γραμμή

Ενώ ο Daniel Wellington δεν είναι οικιακό όνομα, έχει γίνει ένας σημαντικός παίκτης στον κόσμο του ρολογιού. Με την οικοδόμηση γύρω από την αγορά-στόχο της, η εταιρεία έχει κατασκευάσει μια ακολουθία που έχει δει εκρηκτική ανάπτυξη. Η στρατηγική της εταιρείας είναι απλή και εύκολα αναπαραχθεί από οποιονδήποτε ιδιοκτήτη μικρής επιχείρησης: Προσδιορίστε την αγορά-στόχο σας, την έρευνα που αγοράζετε και την ακολουθήστε.