Αν δεν νομίζετε ότι τα χρήματα μπορεί να είναι ένα εμπόδιο στην αναζήτηση της αληθινής αγάπης, ίσως απλά δεν έχετε παρακολουθήσει αρκετές ρομαντικές κωμωδίες. Από τη δεκαετία του 1930 έως σήμερα, οι rom-com είναι γεμάτες με γάμο για χρήματα (ή διάλυση λόγω έλλειψης), πλούσιες δαπάνες, πτωχεύσεις, πλούσιοι πατέρες, μέγιστες πιστωτικές κάρτες και - πρόσφατα - Οικονομικές δυσκολίες ύφεσης.

Όπως και στις ταινίες, δεν φαίνεται να έχει σημασία αν το άγχος στη σχέση σας προέρχεται από το να έχεις πάρα πολλά χρήματα ή να μην έχεις αρκετό. Στην πραγματικότητα, σύμφωνα με έρευνα της SunTrust για το 2015, σχεδόν τα μισά ζευγάρια - ανεξαρτήτως εισοδήματος - ανέφεραν ότι οι δαπάνες τους ήταν διαφορετικές από τις συντρόφους τους. Αυτή η διαφορά μπορεί κατανοητά να προκαλέσει το άγχος της σχέσης. Πάνω από το ένα τρίτο των ερωτηθέντων της έρευνας ισχυρίστηκαν ότι τα χρήματα ήταν η αιτία των προβλημάτων τους.

Αυτό δίνει στους χρηματοοικονομικούς συμβούλους μια θέση στην πρώτη γραμμή στο δράμα για τα χρήματα των ζευγαριών: από τη σύγκρουση προσδοκιών και διαφορετικών αξιών με παράγοντες που προκαλούν περιστατικά, όπως χαμένες θέσεις εργασίας, κακές επενδύσεις και απρόβλεπτα ιατρικά έξοδα. Ακόμη και αυτό που μπορεί να θεωρηθεί θετικό - οικογενειακή κληρονομιά, επένδυση σε ακίνητα ή ένα trust fund - μπορεί εύκολα να οδηγήσει μια σφήνα ανάμεσα σε ένα ζευγάρι αν δεν συμμερίζονται την ίδια προοπτική για το πώς να διαχειριστεί το περιουσιακό στοιχείο.

Εδώ είναι μερικοί δυναμικοί τρόποι για να διασφαλίσετε ότι η στρατηγική σας για τη διαχείριση των ζευγαριών που βρίσκονται σε αντίθεση θα ξεπεράσει τον απλό έλεγχο ζημιών. (999) Γίνετε Ψυχολόγος Ως σύμβουλος, πιθανότατα γνωρίζετε ήδη ότι οι συγκρούσεις σχετικά με τα χρήματα συχνά αφορούν πραγματικά άλλα ζητήματα από τα χρήματα. Ζητώντας ερωτήσεις που σας βοηθούν να γνωρίσετε ένα ζευγάρι - σχετικά με τα όνειρα, τους στόχους, τα ενδιαφέροντα και τα υπόβαθρά τους - θα έχετε μια πιο σφαιρική προοπτική για να αξιοποιήσετε την στιγμή που θα προκύψουν τριβές. Εάν το όνειρο συνταξιοδότησης ενός συζύγου αγοράζει ένα γιοτ και το άλλο μετακομίζει στη Χαβάη για να σώσετε θαλάσσιες χελώνες που απειλούνται με εξαφάνιση, η δουλειά σας είναι να βρούμε έναν λογικό τρόπο να μετατρέψουμε αυτά τα όνειρα σε ένα ενιαίο σχέδιο με ισχυρά οικονομικά αποτελέσματα. Η κατανόηση του τι ενθαρρύνει και οδηγεί κάθε άτομο θα σας βοηθήσει όχι μόνο να χτίσετε και να προστατεύσετε τα περιουσιακά τους στοιχεία, αλλά θα αποτρέψει επίσης μια κατάσταση όπου ένας σύζυγος αισθάνεται ότι οι στόχοι και οι επιθυμίες του διακυβεύονται.

Η νοοτροπία του ψυχολόγου επεκτείνεται στο οικογενειακό υπόβαθρο των πελατών σας. Ένας επιτυχημένος πελάτης που εξοικονομεί με σάρκα - αλλά αρνείται να επενδύσει σε πιο κερδοφόρα κεφάλαια υψηλότερης απόδοσης - μπορεί να φιλοξενήσει φόβο απώλειας και κινδύνου που προέρχεται από παιδική ηλικία που πλήττεται από τη φτώχεια ή από γονέα που παίζει το οικογενειακό σπίτι. Θυμηθείτε ότι με τα ζευγάρια, έχετε να κάνουμε με δύο ξεχωριστούς ενήλικες με σύνθετες οικογενειακές ιστορίες που μπορεί να είναι ευρέως αποκλίνουσες στον τρόπο με τον οποίο ασχολήθηκαν (ή παραμελήθηκαν να ασχοληθούν) με τα οικονομικά.Το να είσαι ευαίσθητο στα συναισθηματικά ζητήματα με hot-button θα σου επιτρέψει να βοηθήσεις τα ζευγάρια να αισθάνονται ότι είναι στην ίδια ομάδα με τους ίδιους στόχους, ανεξάρτητα από τον τρόπο που τέθηκαν για να αντιμετωπίσουν τα χρήματα. (

)

Ανοίξτε ένα Διάλογο Όταν η τριβή για τα χρήματα ανακύπτει μεταξύ δύο ανθρώπων, δεν αντανακλά πάντα κάτι βαθύτερο από ένα απλή έλλειψη επικοινωνίας. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο οι ερωτήσεις είναι τόσο σημαντικοί: οι σύμβουλοι που ανοίγουν διάλογο ανάμεσα σε ένα ζευγάρι που αντιμετωπίζει προβλήματα χρημάτων μπορεί να διαπιστώσουν ότι ακόμη και βασικά ερωτήματα μπορεί να έχουν πάει χωρίς διορατικότητα. Η παρεξήγηση μπορεί να είναι περισσότερο αποτέλεσμα της καλοήθους άγνοιας από αυτή της πραγματικής διαφωνίας. Μερικές φορές παίρνει ένα εξωτερικό πάρτι για να βοηθήσει να αντιμετωπίσει αυτό που δεν είναι σαφές, αλλά μπορεί να είναι ο παροιμιώδης ελέφαντας στο δωμάτιο, υπονομεύοντας υπονομεύοντας τους οικονομικούς στόχους ενός ζευγαριού. Μπορεί να εκπλαγείτε από το πόσα ζευγάρια, πριν παντρευτούν ή μετακομίσουν μαζί, δεν ανταποκρίνονται άμεσα στις προσδοκίες γύρω από το χρέος, τους προϋπολογισμούς και τον ρόλο κάθε εταίρου που συμβάλλει στο οικογενειακό εισόδημα. Ενώ το 41% ​​των ζευγαριών στην έρευνα SunTrust χρειάστηκε πάνω από τρεις μήνες για να συζητήσει τα οικονομικά ζητήματα, το 7% παραδέχτηκε ότι ποτέ δεν συζήτησαν οικονομικά.

Be Observant

Πολλά από αυτά που λένε τα ζευγάρια για τα χρήματα κατά τη συνάντησή τους με έναν σύμβουλο δεν μπορούν να ειπωθούν καθόλου. Παρακολουθήστε για τη γλώσσα του αποκαλυπτικού σώματος όπως τα διασταυρωμένα όπλα - μια κλασσική αμυντική στάση - ή τα ρολά των ματιών, τα οποία συνήθως προκαλούν απογοήτευση στην καλύτερη περίπτωση και ανυπαρξία στο χειρότερο. Αντί να αντιμετωπίζουμε μια τέτοια συμπεριφορά, η μη αναγνώριση των συναισθημάτων ενός πελάτη βοηθά να διαλύσει την ένταση και να ενθαρρύνει το απογοητευμένο κόμμα να μιλήσει. (Για σχετική ανάγνωση, δείτε:

Παιδιά ή μετρητά: Το σύγχρονο δίλημμα γάμου

)

Γράψτε το Εάν ένα ζευγάρι απλά δεν θα ανοίξει κατά τη διάρκεια συνομιλίας, τους οικονομικούς τους στόχους. Η πράξη γραφής, ειδικά με το χέρι, μπορεί να ενθαρρύνει την αντικειμενικότητα και την ενσυναίσθηση. Οι άνθρωποι είναι πιο κατάλληλοι να προβληματιστούν όταν γράφουν, ενώ η ομιλία μπορεί να προσδώσει περισσότερη ενθουσιασμό, η οποία μπορεί να οδηγήσει σε ένα είδος έντονων συζητήσεων που τελικά δεν είναι παραγωγικές για τους πελάτες σας - και για τις επιχειρηματικές σχέσεις σας. Η κατώτατη γραμμή

Όταν τα ζευγάρια σκάβουν στα τακούνια τους, ίσως είναι καιρός να επικεντρωθούμε στους αριθμούς. Ίσως ο κάθε σύζυγος αρνείται να συμβιβαστεί με τα ιδανικά: θέλει να σώσει τα χρήματά του για να ταξιδέψει στη συνταξιοδότηση και να στείλει τα παιδιά στα κρατικά δημόσια σχολεία, ο άλλος θέλει να βυθίσει το μεγαλύτερο μέρος του σε αποταμιευτικά κολέγια, η μητέρα του Ivy League alma mater. Ενώ αυτοί οι σύζυγοι μπορεί να μην είναι πρόθυμοι να εγκαταλείψουν το έδαφος όταν η σύγκρουση έχει διαμορφωθεί έτσι, είναι πιο πιθανό να ανοίξουν διάλογο για ψυχρούς, σκληρούς αριθμούς. Με την προσκόλλησή σας στα στοιχεία, ίσως να εκπλήξετε τους πελάτες σας με την εξεύρεση λύσης που τους γεμίζει και τα δύο - χωρίς ποτέ να πάρει ιδεολογικές πλευρές. (Για σχετική ανάγνωση, δείτε:

Πώς να Συμβουλεύετε τους Πελάτες που Κερδίζουν αργότερα στη Ζωή

)