Το κάνατε. Συμμετέχετε επιτέλους στην πρώτη τηλεδιάσκεψη που πραγματοποίησε ο επενδυτής σας. Είναι η σειρά σας να θέσετε μια ερώτηση, αλλά το καλύτερο που μπορείτε να συγκεντρώσετε είναι: "Έτσι, ummm, τι πιστεύετε για αυτόν τον καιρό;" Εάν αυτός ο εφιάλτης μοιάζει σαν να μπορούσε να είναι πραγματικότητα για εσάς, τότε είμαστε εδώ για να βοηθήσουμε. Σε αυτό το άρθρο, θα καλύψουμε εννέα ερωτήματα που θα έχουν τον CEO να κάνει περισσότερα από την παράδοση της γραμμής της εταιρείας.

λόγοι για να πάρει από κοντά και προσωπικά Υπάρχουν πολλά οφέλη στην κατοχή ένα one-on-one συνομιλία με τους επικεφαλής των επενδύσεων σας, συμπεριλαμβανομένων ότι οι επενδυτές λαμβάνουν τις πληροφορίες τους, χωρίς μεσάζοντα, οι επενδυτές μπορεί να αισθανθεί αν η φωνή της διοίκησης είναι ασταθής ή ύποπτη και οι επενδυτές μπορούν να δημιουργήσουν μια σχέση με τους διαχειριστές.

Ας ρίξουμε μια ματιά σε εννέα ερωτήσεις που θα σας βοηθήσουν να προσδιορίσετε αν θέλετε να βάλετε την πίστη και τα χρήματά σας σε μια εταιρεία στόχου.

Ερώτηση 1: Πού βλέπετε τάσεις πωλήσεων τους επόμενους 12 έως 24 μήνες;

Αυτό το χρονικό πλαίσιο θα δώσει στον επενδυτή μια καλή ματιά στις ευκαιρίες και τους κινδύνους που θα μπορούσαν να παρουσιαστούν τόσο στον βραχυπρόθεσμο όσο και στον ενδιάμεσο όρο. Επιπλέον, επειδή πρόκειται για μια ανοικτή ερώτηση (και όχι μια απλή ερώτηση ναι / όχι ή μιας λέξης απάντησης), επιτρέπει στον διαχειριστή να δώσει μια ευρεία απάντηση και ίσως να αγγίξει διάφορα θέματα που θα μπορούσαν να αποδειχθούν πολύτιμα για την διαδικασία λήψης αποφάσεων του επενδυτή.

Ερώτηση 2: Ποιοι είναι οι κίνδυνοι που συνδέονται με την προμήθεια πρώτων υλών ή που κατέχουν τη γραμμή για το κόστος των υπηρεσιών;
Αυτή η ερώτηση επιτρέπει στον διαχειριστή να αγγίξει ενδεχομένως διάφορους παράγοντες που θα μπορούσαν να έχουν δυσμενείς επιπτώσεις στην πρώτη ύλη ή το κόστος εργασίας που σχετίζεται με την προμήθεια. Η ανταπόκριση του διαχειριστή μπορεί να δώσει στον επενδυτή κάποια πολύτιμη εικόνα για τη μελλοντική κατεύθυνση των μικτών περιθωρίων κέρδους, η οποία με τη σειρά του θα δώσει κάποια εικόνα για μελλοντικά πιθανά κέρδη. Πραγματικά καταλαβαίνω επενδυτές θα συγκρίνουν την απάντηση σε αυτό το ερώτημα με τις προβλέψεις κερδών που κάνει η πλευρά πώλησης.

Ερώτηση 3: Ποια είναι η καλύτερη χρήση για τα μετρητά στον ισολογισμό της εταιρείας; Πώς σκοπεύει η εταιρεία να αντλήσει κεφάλαια προκειμένου να χρηματοδοτήσει τη μελλοντική ανάπτυξη;

Η απάντηση του διευθυντή μπορεί να υποδείξει εάν η εταιρεία σχεδιάζει συγχώνευση ή εξαγορά εάν χρησιμοποιεί τα μετρητά για να αγοράσει κοινές μετοχές στην ελεύθερη αγορά ή εάν αισθάνεται ότι είναι καλύτερα να εξοικονομεί μετρητά για μελλοντική επέκταση. Οι πληροφορίες αυτές είναι ιδιαίτερα πολύτιμες, διότι ενδέχεται να προειδοποιήσουν τον επενδυτή σε πιθανούς καταλύτες που θα μπορούσαν να οδηγήσουν το απόθεμα ή σε πιθανούς κινδύνους που θα μπορούσαν να τον καταστήσουν πιό καταστροφικό.

Εάν ρωτάτε για μελλοντική ανάπτυξη, θα πρέπει να αναζητήσετε μια απάντηση που να δείχνει ότι η εταιρεία λαμβάνει μέτρα για να βελτιώσει τη θέση της στην αγορά. Αν η εταιρεία δεν αναπτύσσεται και χάνει μετρητά, τότε ξέρετε τι είδους απόδοση να περιμένετε.(Για να μάθετε πώς να διαβάσετε τον ισολογισμό μιας εταιρείας, ανατρέξτε στο Ανάγνωση του Ισολογισμού , Διάλυση του Ισολογισμού και Ερώτημα 4: Ποιοι είναι οι αναδυόμενοι ανταγωνιστές στον κλάδο στον οποίο δραστηριοποιείτε;

Αυτή η ερώτηση θα επιτρέψει στον επενδυτή να γνωρίζει ποιος είναι ο ανταγωνισμός και / ή ποιος μπορεί να είναι στο μέλλον. Μπορεί επίσης να προειδοποιήσει τον επενδυτή για νέα προϊόντα / υπηρεσίες που ενδέχεται να έρχονται στην αγορά, τα οποία θα μπορούσαν να επηρεάσουν την εταιρεία σε κάποιο σημείο κάτω από το δρόμο. Κατά συνέπεια, η διοίκηση μπορεί επίσης να αποκαλύψει σχέδια σχετικά με τον τρόπο με τον οποίο σκοπεύει να αντιμετωπίσει αυτούς τους αναδυόμενους ανταγωνιστές. Ερώτηση 5:

Ποιο τμήμα ή πτυχή της επιχείρησης σας δίνει τα περισσότερα προβλήματα τώρα;

Η απάντηση θα εντοπίσει πιθανές αδυναμίες στην οργάνωση της εταιρείας και θα δώσει κάποια εικόνα για τα μελλοντικά κέρδη. Για παράδειγμα, εάν ο διαχειριστής υποδείξει ότι η Διεύθυνση Χ αναγκάστηκε να πληρώσει περισσότερο το τρέχον τρίμηνο για τις πρώτες ύλες του λόγω προβλήματος εφοδιασμού (και ο επενδυτής γνωρίζει ότι το Τμήμα Χ αντιπροσωπεύει το 40% των συνολικών εσόδων της εταιρείας), ο επενδυτής θα μπορούσε να υποθέσει με εύλογη βεβαιότητα ότι θα μπορούσε να υπάρξει ένα βραχυπρόθεσμο έλλειμμα κερδών. Λάβετε υπόψη ότι η αναγνώριση προβληματικών περιοχών είναι μόνο ένα μέρος της εξίσωσης. Είναι πολύ πιο σημαντικό να ακούμε τι σχεδιάζει να κάνει η εταιρεία για να επιλύσει το πρόβλημα (-ες) πρόβλημα τόσο βραχυπρόθεσμα όσο και μακροπρόθεσμα. (

)

Ερώτηση 6 : Πόσο κοντά είναι η Wall Street όσον αφορά την εκτίμηση των κερδών της εταιρείας σας Αποτελέσματα?

Με αυτήν την ερώτηση, ο επενδυτής ρωτά αν η εταιρεία θα συναντήσει εκτιμήσεις συναίνεσης. Σκέψου το. Αν ο διευθυντής απαντήσει ότι "οι αναλυτές της Wall Street συνήθως μας υποτιμούν", η συνέπεια είναι ότι θα συνεχίσουν να το κάνουν αυτό και ότι θα υπάρξουν κάποιες ανοδικές τάσεις στα μελλοντικά κέρδη. Αντίθετα, αν ο διευθυντής σχολιάσει ότι "οι αναλυτές είναι μερικές φορές λίγο υπερβολικά αισιόδοξοι", η επίπτωση είναι ότι θα υπάρξει έλλειμμα κερδών σε κάποιο σημείο στο μέλλον. (Για σχετική ανάγνωση, βλέπε Μπορεί η καθοδήγηση των κερδών να προβλέψει με ακρίβεια το μέλλον; )

Ερώτηση 7: Ποιο τμήμα της επιχείρησης πιστεύετε ότι αγνοείται ότι έχει περισσότερες δυνατότητες από την Wall Street είναι δίνοντάς το; Τρέχοντας με την τελευταία ερώτησή σας, αυτή θα οδηγήσει τον διευθυντή στην αποκάλυψη περισσότερων θετικών σημείων της εταιρείας. Πιθανότατα θα εμπνεύσει μια μακρά απάντηση από τον διευθυντή, ο οποίος αναμφισβήτητα θα ήθελε να μιλήσει για τις θετικές πτυχές της εταιρείας που δεν εκπροσωπούνται στα ΜΜΕ. Η απάντησή του αναμφίβολα θα αποκαλύψει την πηγή πιθανών εκπλήξεων κερδοφόρων κερδών, κάτι που είναι σημαντικό επειδή μπορεί ενδεχομένως να επιτρέψει στον επενδυτή να αγοράσει το απόθεμα προτού η επίπτωση (των κερδών) αντικατοπτριστεί στην τιμή της μετοχής. (Για να διαβάσετε περισσότερα σχετικά με αυτό το θέμα, ανατρέξτε στο

Αποτελέσματα έκπληκτικών κερδών .)

Ερώτηση 8: Έχετε σχέδια να προωθήσετε ή να προωθήσετε το απόθεμα; Η γνώση του εάν και όταν τα σχέδια διαχείρισης για την προώθηση του αποθέματος σε ιδιώτες ή / και θεσμικούς επενδυτές είναι ανεκτίμητη, διότι ο καταλαβαίνων επενδυτής (υποθέτοντας ότι του αρέσουν τα θεμελιώδη στοιχεία της εταιρείας) μπορεί να αγοράσει στο απόθεμα μπροστά από το ποσό που θα μπορούσε να είναι ένα μεγάλο ποσό της πίεσης αγοράς. Τα άτομα που αναζητούν χρόνο στο σημείο εισόδου ή εξόδου στο απόθεμα μπορούν επίσης να βρουν αυτό το συγκεκριμένο ερώτημα πολύτιμο. (Για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με το χρονοδιάγραμμα των συναλλαγών σας, ανατρέξτε στο

Ο χρόνος διαπραγμάτευσης και

Οι κύκλοι κατανόησης - Ο χρόνος αγοράς .) Ερώτηση 9: πηγαίνοντας μπροστά? Και πάλι, αυτό είναι μια ανοιχτή ερώτηση, οπότε ο διαχειριστής είναι πιθανό να δώσει στον επενδυτή πληθώρα πληροφοριών. Σε ορισμένες περιπτώσεις ο διαχειριστής μπορεί να υπογραμμίσει τη δυνατότητα κάλυψης νέων αναλυτών, την πιθανότητα ότι η εταιρεία θα έχει ένα ισχυρότερο έτος από ό, τι οι περισσότεροι αναμένουν ή σχεδιάζει να προωθήσει το απόθεμα. Αντίστροφα, μπορεί να δώσει πληροφορίες σχετικά με αρνητικούς καταλύτες που θα μπορούσαν να επηρεάσουν δυσμενώς την τιμή της μετοχής.

Bottom Line Η διεξαγωγή συνομιλιών one-on-one με τους διαχειριστές είναι μια καταπληκτική ευκαιρία να συγκεντρωθούν έγκαιρες, πολύτιμες πληροφορίες. Θυμηθείτε ότι όλες οι πληροφορίες που λαμβάνετε από αυτούς τους διαχειριστές είναι άμεσα διαθέσιμες αλλού για να το βρείτε, αλλά οι πληροφορίες που συλλέγετε από την ακρόαση του πώς απαντούν στις ερωτήσεις σύμφωνα με τον τόνο και την ταχύτητα θα λένε περισσότερα από οποιαδήποτε αναφορά κερδών. ¶Έτσι βγείτε εκεί και προχωρήστε. Καλέστε τους διαχειριστές της εταιρείας επενδύσεων της μελλοντικής επένδυσής σας και / ή συμμετέχετε σε τηλεδιασκέψεις. Και μην ξεχάσετε να κάνετε πολλές ερωτήσεις! Θα χαρούμε να το κάνατε.

Για να διαβάσετε περισσότερα σχετικά με τις κλήσεις συνδιάσκεψης, ανατρέξτε στην ενότητα

Βασικά στοιχεία κλήσεων συνδιάσκεψης .