Οι χρηματοοικονομικοί σύμβουλοι περνούν το μεγαλύτερο μέρος του χρόνου τους εντοπίζοντας τους καλύτερους τρόπους για να αυξήσουν τον πλούτο των πελατών, αλλά σε ορισμένες περιπτώσεις αυξάνεται ο ίδιος ο πλούτος και η επιχειρηματική τους δραστηριότητα. Είναι εύκολο να κολλήσετε σε μια διαδρομή που εξυπηρετεί τους ίδιους πελάτες, προκειμένου να κερδίσετε τα προς το ζην και όχι να εστιάσετε στις πρωτοβουλίες ανάπτυξης για να αυξήσετε τον πλούτο με την πάροδο του χρόνου.

Ευτυχώς, υπάρχουν πολλές ευκαιρίες για ανάπτυξη στην αγορά. Σύμφωνα με το Γραφείο Στατιστικών Εργασίας του Ηνωμένου Βασιλείου, οι προοπτικές απασχόλησης των προσωπικών οικονομικών συμβούλων αναμένεται να αυξηθούν κατά 27% μεταξύ 2012 και 2022, κάτι που είναι σημαντικά ταχύτερο από τον μέσο ρυθμό ανάπτυξης όλων των επαγγελμάτων στις Ηνωμένες Πολιτείες.

Σε αυτό το άρθρο, θα ρίξουμε μια ματιά στο πώς οι οικονομικοί σύμβουλοι μπορούν να αυξήσουν τον πλούτο τους με την πάροδο του χρόνου - τόσο στην κορυφαία όσο και στην κατώτατη γραμμή. Προσέλκυση Νέων Πελατών Ο καλύτερος τρόπος για να προσελκύσετε νέους πελάτες και να αναπτύξετε μια επιχείρηση παροχής οικονομικών συμβουλών είναι να δημιουργήσετε . Με την ανταλλαγή εμπειρογνωμοσύνης σε κολέγια ή κοινωφελείς εκδηλώσεις, οι οικονομικοί σύμβουλοι μπορούν να προσεγγίσουν ένα μεγάλο κοινό και να δημιουργήσουν οδηγούς που

θέλουν

να γίνουν πελάτες, σε αντίθεση με το κρύο και πείθοντας πελάτες.

Για παράδειγμα, ένας οικονομικός σύμβουλος μπορεί να σχηματίσει μια σχέση με μια τοπική πρακτορεία temp, διοργανώνοντας εκπαιδευτικά σεμινάρια για υπαλλήλους. Αυτοί οι αιτούντες εργασία θα μπορούσαν να εξελιχθούν σε σταθερούς μακροχρόνιους πελάτες, ιδιαίτερα εάν προσλαμβάνονται από μερική απασχόληση σε θέσεις πλήρους απασχόλησης και αρχίζουν να κερδίζουν μεγαλύτερους μισθούς με την πάροδο του χρόνου. (Για περισσότερες πληροφορίες, δείτε:

Πώς οι Σύμβουλοι μπορούν να Συμπληρώσουν το Ταλέντο Gap

. Είναι σημαντικό να θυμάστε ότι δεν υπάρχουν συντομεύσεις όταν πρόκειται για τη δημιουργία καλών ποιοτικών οδηγών. Ενώ πολλές εταιρείες υπόσχονται να προσφέρουν lead κατά παραγγελία, να συναντούν τους ανθρώπους στο πρόσωπο και να επιδεικνύουν τις ικανότητές σας με έναν ουσιαστικό τρόπο βοηθάει στη διαμόρφωση των καλύτερων μακροπρόθεσμων σχέσεων με τους πελάτες.

Αυξάνοντας τις τιμές σας

Ο καλύτερος τρόπος αύξησης των τιμών είναι να δημιουργήσετε μια υψηλότερη αντιληπτή αξία για τις υπηρεσίες. Με την εστίαση σε μια εξειδικευμένη αγορά και το παιχνίδι με τα δυνατά τους, οι οικονομικοί σύμβουλοι μπορούν να διαφοροποιηθούν από τον ανταγωνισμό στα μάτια των πελατών και να δικαιολογήσουν υψηλότερα τέλη για τις υπηρεσίες τους με την πάροδο του χρόνου προσφέροντας προστιθέμενη αξία.

Για παράδειγμα, ένας οικονομικός σύμβουλος που ειδικεύεται σε ομόλογα μπορεί να συνεργάζεται με παλαιότερους πελάτες που φυσικά κατέχουν μεγαλύτερο ποσοστό του χαρτοφυλακίου τους σε ομόλογα . Δεδομένης της εκτεταμένης εμπειρίας τους στην αρένα, θα έχουν μεγαλύτερη αξιοπιστία σε αυτήν την τελική αγορά, η οποία επίσης είναι πιο πλούσια από τους νεότερους επενδυτές.

Η αύξηση των τιμών για τους υπάρχοντες πελάτες μπορεί να φανεί δύσκολη, αλλά η επίδειξη προστιθέμενης αξίας ή η επιλογή μόνο ορισμένων πελατών για αύξηση των τιμών μπορεί να διευκολύνει τη μείωση των τιμών. βάρος. Κατά την πραγματοποίηση της ίδιας της κίνησης, είναι σημαντικό να είστε σίγουροι και δυναμικοί χωρίς να γίνετε νευρικοί ή αμυντικοί για να εμπνεύσετε εμπιστοσύνη στους πελάτες. Παγκόσμια Κέρδη Η προσέλκυση νέων πελατών και η αύξηση των τιμών καλύπτουν τόσο τα ανώτατα όσο και τα κατώτερα κονδύλια μιας οικονομικής συμβουλευτικής πρακτικής. Με τη θέσπιση πολιτικών που επικεντρώνονται στην επέκταση και των δύο αυτών προσπαθειών ταυτόχρονα, οι οικονομικοί σύμβουλοι μπορούν να διασφαλίσουν ότι η πρακτική τους αυξάνεται συνεχώς με την πάροδο του χρόνου, σε αντίθεση με την παραμένουσα στάσιμη. (

Ο κατώτατος ορίζοντας

Όταν πρόκειται να επενδύσουν τα αυξανόμενα μετρητά από τις δραστηριότητες, οι οικονομικοί σύμβουλοι θα πρέπει να εξετάσουν το ενδεχόμενο επανεπένδυσης μέρους του τον πλούτο τους στην επιχείρηση και τη διαφοροποίηση του υπόλοιπου σε άλλα περιουσιακά στοιχεία για τη συνταξιοδότηση και την ευημερία τους - άλλωστε, οι οικονομικοί σύμβουλοι δεν πρέπει να ξεχνούν να διαχειρίζονται σωστά τα δικά τους περιουσιακά στοιχεία. (Για περισσότερες πληροφορίες:

Συμβουλές διαχείρισης από κορυφαίους χρηματοοικονομικούς συμβούλους

.