Αγοράζοντας μια τσάντα πολυτελείας αυτές τις μέρες δεν φαίνεται να είναι πιο ασυνήθιστη από την αγορά ενός ζευγαριού παπουτσιών στο Target Corp. (TGT TGTTarget Corp. Highstock 4. 2. 6 ). Η φυσική ευχαρίστηση των ειδών πολυτελείας είναι αναμφισβήτητη - το δέρμα είναι μαλακότερο, τα παπούτσια είναι πιο άνετα - αλλά η τιμή είναι συχνά off-putting. Αν δεν έχετε καλή δουλειά ή φανταστικές συνήθειες εξοικονόμησης, τα καταναλωτικά αγαθά πολυτελείας θα καθίσουν στην πιστωτική σας κάρτα για μεγάλο χρονικό διάστημα. Ο κακοποιημένος καταναλωτής

Είναι γνωστό ότι οι άνθρωποι δεν συμπεριφέρονται ορθολογικά, και λαμβάνοντας υπόψη το τεράστιο χρέος των καταναλωτών που έχουν οι Αμερικανοί, οι καταναλωτές σαφώς δεν ενεργούν πάντα στα καλύτερα οικονομικά συμφέροντά τους. Τα είδη πολυτελείας είναι ένα μεγάλο παράδειγμα του πόσο παράλογος μπορούμε να κάνουμε. μια αξιοπρεπή και ανθεκτική τσάντα μπορεί να αγοραστεί για $ 50, όμως οι άνθρωποι θα ξοδεύουν ακόμα χιλιάδες για να αγοράσουν ένα εμπορικό σήμα. Γιατί?

Ένας λόγος είναι ο τρόπος με τον οποίο τείνουμε να δούμε τα θετικά στοιχεία ενός προϊόντος, αγνοώντας τα μειονεκτήματά του. Δεν χρειάζεται να εξηγηθεί γιατί αυτό λειτουργεί υπέρ των υπηρεσιών μάρκετινγκ των εταιρειών πολυτελείας. Για παράδειγμα, πάρτε την Apple Inc. (AAPL

AAPLApple Inc174, 81 + 0, 32%

που δημιουργήθηκε με το Highstock 4. 2. 6 ). Οι καταναλωτές περιμένουν τη νύχτα για νέες κυκλοφορίες και έχουν τεράστια εμπιστοσύνη στο σήμα, παρόλο που τα Macbooks και iPhones δεν είναι τεχνολογικά μοναδικά ή ανώτερα. Στην πραγματικότητα, η Samsung κάνει τα τηλέφωνα με καλύτερα χαρακτηριστικά και η Microsoft Corp. (MSFT MSFTMicrosoft Corp84, 27-0,24% που δημιουργήθηκε με την Highstock 4. 2. 6 ) και η Xiaomi κάνει τηλέφωνα σε πολύ φθηνότερη σημείο τιμής. Παρ 'όλα αυτά, η Apple φαίνεται να σπάει τα αρχεία πωλήσεων κάθε χρόνο.

Επειδή αντιλαμβανόμαστε τα προϊόντα που δεν είναι πολυτελή ως κατώτερα, επισημαίνουμε τα αρνητικά των προϊόντων αυτών. Όταν μιλάμε για ένα φτηνό ξένο αυτοκίνητο που χρειάζεται επισκευές, είναι ένα κομμάτι ακατάστατης κατασκευής. από την άλλη πλευρά, ένα πολυτελές αυτοκίνητο που χρειάζεται επισκευές υποφέρει απλώς από φθορά. Καταλήγουμε στο συμπέρασμα ότι τα προϊόντα υψηλότερων τιμών είναι καλής ποιότητας και ξοδεύουμε παράλογα, πιστεύοντας ότι παίρνετε αυτό που πληρώνετε ανεξάρτητα από το αν τα αγαθά αποδεικνύονται καλύτερα από τα οικονομικά προσιτά τους. (Για περισσότερες πληροφορίες, βλ.

Η Εταιρεία μιας Χρήσης: Ένας ακριβός τόπος για να ζήσετε

.)

Αυτοεκτίμηση και πολυτελή αγαθά

Σύμφωνα με μια μελέτη που δημοσιεύθηκε από την Εφημερίδα της Πειραματικής Κοινωνικής Ψυχολογίας, η χαμηλή αυτοεκτίμηση είναι ένας μεγάλος παράγοντας για το αν ένα άτομο θα αγοράσει είδη πολυτελείας που μπορεί να μην είναι σε θέση να αντέξει οικονομικά. Για τους καταναλωτές που βρίσκονται παγιδευμένοι σε θεσμοθετημένη φτώχεια ή σε εκείνους που ζουν στο paycheck, ένα αγαθό πολυτελείας μπορεί να προχωρήσει πολύ στην αύξηση της αυτοεκτίμησης ή στην παροχή αίσθησης ότι ανήκουν. Στην Κίνα, οι άνδρες χρησιμοποιούν είδη πολυτελείας για να αποδείξουν την επιτυχία τους και να πείσουν τον πλούτο.Οι κινεζικές γυναίκες, όπως οι αμερικανικές γυναίκες, τείνουν να αγοράζουν είδη πολυτελείας για να δώσουν τις ηδονιστικές τάσεις.

Με τμήματα μάρκετινγκ που δημιουργούν μια ανάγκη για είδη πολυτελείας και την άνοδο των ηλεκτρονικών αγορών, ένα μαντίλι αξίας $ 500 είναι απλά ένα κλικ μακριά. Τα είδη πολυτελείας είναι η τελική λιανική θεραπεία και, ευτυχώς, για τα εμπορικά σήματα πολυτελείας, το Διαδίκτυο τους έχει καταστήσει εύκολη την πρόσβαση για αγορές με παρόρμηση όταν αισθάνεστε μπλε. (Για περισσότερες πληροφορίες, βλ.

Πώς μπορώ να σταματήσω τη συναισθηματική δαπάνη;

) Μια αίσθηση ολοκλήρωσης είναι ένας ακόμη λόγος για τον οποίο οι άνθρωποι αγοράζουν είδη πολυτελείας. Πολύ μακριά είναι οι μέρες που οι φίλοι σας θα ρίξουν ένα μικρό πάρτι και κάποιος θα ψήσει ένα κέικ για να γιορτάσει μια νέα προώθηση. τώρα να γίνει το αφεντικό σημαίνει να νοικιάσετε τον εαυτό σας με $ 700 Louboutins. Θέματα Αυθεντικότητας

Μιλώντας για την Louboutins, νομίζετε ότι οι λογικοί άνθρωποι θα αγοράσουν ένα ζευγάρι μαύρα παπούτσια για $ 50 και θα ζωγραφίσουν τις σόλες κόκκινο αντί να ξοδέψουν εκατοντάδες σε ένα ακριβό ζευγάρι παπούτσια πολυτελείας. Αλλά πού είναι η διασκέδαση σε αυτό; Υπάρχει ένας λόγος για τον οποίο οι άνθρωποι θα περάσουν τους ψεύτικους πωλητές Rolex στο δρόμο για να πληρώσουν την πλήρη τιμή για ένα αυθεντικό: παρόλο που εμφανίζεται το ίδιο, ο ιδιοκτήτης θα γνωρίζει ότι δεν έχει πραγματικό πολυτελές αγαθό.

Αυτό πετάει μπροστά στον λόγο και πάλι. Αν αγοράσουμε είδη πολυτελείας για να αναδείξουμε σε άλλους και να αισθανθούμε ότι ανήκουμε, γιατί να μην κάνει ένα φαξ το τέχνασμα; Οι ερευνητές στο Yale έχουν διαπιστώσει ότι αυτή η αναζήτηση της αυθεντικότητας αναπτύσσεται νωρίς στην παιδική ηλικία. Μια μελέτη που προσπάθησε να πείσει τα παιδιά ότι μια μηχανή κλωνοποίησης είχε παραγάγει το αγαπημένο τους στοιχείο διαπίστωσε ότι το μεγαλύτερο παιδί αρνήθηκε να δεχτεί το διπλό ως το ίδιο. Αποδεικνύεται ότι ο συναισθηματικός χαρακτήρας του αντικειμένου - η μνήμη ή η υπερηφάνεια ή η αίσθηση που προέρχεται από το γεγονός ότι αγόρασε ένα πραγματικό πολυτελές αγαθό - είναι μέρος του λόγου που αναζητούμε αυθεντικότητα. Με απλά λόγια, η φροντίδα του εαυτού σας για ψεύτικο Louboutins θα ήταν σαν να μην έχετε θεραπευτεί καθόλου.

Η κατώτατη γραμμή

Οι άνθρωποι αγοράζουν είδη πολυτελείας για διάφορους λόγους, τα οποία σχετίζονται με τα έντονα συναισθήματα που προσδίδουμε στα ακριβά υλικά αγαθά. Είτε είμαστε οικονομικά άνετοι είτε όχι, συχνά θα αγοράζουμε είδη πολυτελείας για να επιδείξουμε ή να κερδίσουμε αποδοχή από τους άλλους και να ανταμείψουμε τον εαυτό μας για ένα επίτευγμα. Τώρα που καταλαβαίνουμε την ψυχολογία πίσω από τον οποίο οι άνθρωποι αγοράζουν είδη πολυτελείας, θα είμαστε καλύτερα εξοπλισμένοι για να καταργήσουμε τυχόν συναισθήματα που προσπαθούν να πείσουν το ορθολογικό μέρος του εγκεφάλου μας ότι όσο πιο ακριβό είναι κάτι, τόσο καλύτερη είναι η ποιότητά του.