Ο κατασκευαστής κρέμας κατά της ρυτίδων Nerium κέρδισε περισσότερα από 1 δισεκατομμύριο δολάρια σε αθροιστικά έσοδα τα τελευταία τέσσερα χρόνια, σύμφωνα με μια δήλωση της εταιρείας τον Αύγουστο του 2015. Το ορόσημο κατατάσσεται στην κορυφή των 15 Inc. 500 λίστα των ταχύτερα αναπτυσσόμενων επιχειρήσεων στην Αμερική.

Το μυστικό της επιτυχίας των πωλήσεων της εταιρείας είναι μια στρατηγική γνωστή ως MLM ή άμεσες πωλήσεις, η οποία χρησιμοποιεί μια στρατηγική μάρκετινγκ που αποζημιώνει τους υπαλλήλους όχι μόνο για τις πωλήσεις που παράγουν, αλλά και για τις πωλήσεις που παράγονται από ένα "Down-line" των ανεξάρτητων διανομέων - οι οποίοι μπορούν να λάβουν ένα άλλο όνομα όπως οι "εταίροι μάρκας" - τους οποίους έχουν προσλάβει.

Η βιομηχανία άμεσων πωλήσεων - βασισμένη στις υψηλές προσδοκίες των πωλήσεων "down-line" και μια επεκτεινόμενη δύναμη πωλήσεων - έγινε μια αγορά 34 δισεκατομμυρίων δολαρίων το 2014. Σύμφωνα με τα Direct Selling News, η Amway είναι η κορυφαία αμερικανική εταιρεία με πωλήσεις 10 δισεκατομμυρίων δολαρίων το 2014.

Ωστόσο, λόγω της δομής μάρκετινγκ και αποζημιώσεων - η οποία ευνοεί κατά συντριπτική πλειοψηφία τους ιδρυτές και τους ανώτερους υπαλλήλους της εταιρείας - πολλοί έχουν αντιληφθεί ότι οι προσπάθειες μάρκετινγκ πολλαπλών επιπέδων είναι πραγματικά απάτη .

Αυτό το άρθρο εξηγεί τη δομή αυτών των επιχειρήσεων και μερικές εταιρείες υψηλού προφίλ που χρησιμοποιούν τη στρατηγική πωλήσεων "down-line" δικτύωσης.

Ένα σχήμα πυραμίδας ή μια νόμιμη επιχείρηση;

Είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι παρόλο που αυτές οι επιχειρήσεις δεν είναι πάντα απάτη, πολλές από αυτές είναι συχνά.

Ωστόσο, λόγω του διαρθρωτικού χαρακτήρα του προγράμματος και των πιθανών επιτυχιών, σχεδόν όλα είναι χάσιμο χρόνου, χρημάτων και προσπαθειών ενός ατόμου.

-> ->

Σήμερα, οι εταιρείες που χρησιμοποιούν τη στρατηγική MLM πωλούν οτιδήποτε από προγράμματα απώλειας βάρους και άσκησης όπως το P90X (που διαχειρίζεται το Beach Body) σε βιταμίνες που πωλούνται από την εταιρεία Herbalife Ltd. (HLF

HLFHerbalife Ltd66. Το γεγονός ότι ο επενδυτής ακτιβιστής Bill Ackman έχει συστέλλει δημοσίως τη Herbalife και κατηγόρησε την εταιρεία για τη λειτουργία ενός συστήματος πυραμίδων (για περισσότερες πληροφορίες, διαβάστε το νομοσχέδιο Bill > Και ενώ μερικές από τις εταιρείες όπως η Amway και η Herbalife απέφυγαν την κανονιστική εξέταση, πολλά προγράμματα MLM υποδηλώνουν παραδοσιακά ότι τα άτομα αρχίζουν να πωλούν προϊόντα ή να προσλαμβάνουν πρόσθετα μέλη πωλήσεων ανοίγοντας διάλογο με φίλους και μέλη της οικογένειάς τους . Ποιος καλύτερος τρόπος για να καταστρέψετε ένα κοκτέιλ πάρτι ή συγκέντρωση διακοπών; Αυτό σημαίνει ότι το μάρκετινγκ πολλαπλών επιπέδων απαιτεί συνήθως οι ανεξάρτητοι διανομείς να πωλούν προϊόντα μέσω τηλεφώνου ή απευθείας σε σπίτια νέων πελατών ή να προσλαμβάνουν άλλα άτομα για να συμμετάσχουν στο "down-line" τους και επίσης να πωλούν προϊόντα και να προσλαμβάνουν συμμετέχοντες πωλήσεων. Οποιαδήποτε κέρδη δημιουργούνται από κάποιον που προσλαμβάνεται για να πουλήσει προς τα εμπρός το άτομο που τον προσέλαβε, τον προσκεκλητή του εν λόγω στρατολογίου (και η αλυσίδα πηγαίνει στην κορυφή από εκεί).Η μεγαλύτερη πρόκληση είναι ο τεράστιος χρόνος και η ενέργεια που απαιτούνται για την κάλυψη τόσο των ποσοστώσεων πωλήσεων όσο και των αναγκών πρόσληψης για τη δημιουργία νέων εσόδων.

Δεδομένου ότι ένα άτομο μπορεί να μην έχει ένα πολύ μεγάλο δίκτυο για τον οποίο μπορεί να πουλήσει ή να προσλάβει, είναι δύσκολο να επιτευχθούν τα υψηλά έσοδα που κερδίζουν πολλοί στην κορυφή του οργανισμού. Ο Robert L. FitzPatrick, ο οποίος ίδρυσε το Pyramid Scheme Alert, γράφει ότι οι πιθανότητες στοιβάζονται εναντίον οποιουδήποτε σε πρόγραμμα MLM από την αρχή. "Για να υπάρχει ένας" νικητής "στην κορυφή, πρέπει να υπάρχουν" χαμένοι "παρακάτω. Η αναλογία χαμένων στους νικητές είναι προκαθορισμένη, συνήθως 100 έως 1. "Το μεγαλύτερο πρόβλημα με το μεγαλύτερο μέρος των προγραμμάτων MLM επικεντρώνεται στη βιωσιμότητα των κερδών που δημιουργούνται από την αλυσίδα του οργανισμού. Παραδοσιακά, τα κέρδη περιορίζονται στα ανώτερα επίπεδα του οργανισμού. Ωστόσο, για να φτάσετε σε αυτό το επίπεδο μιας επιχείρησης απαιτούνται αποτελέσματα και περιστάσεις που είναι πολύ δύσκολο να επιτευχθούν.

Για να δημιουργηθεί ένα τεράστιο ποσό εσόδων, ένα άτομο πρέπει να δημιουργήσει ένα πολύ μεγάλο δίκτυο διανομέων ή να πουλήσει ένα μεγάλο μέρος ενός συγκεκριμένου προϊόντος. Αυτό είναι εξαιρετικά χρονοβόρο και η αδυναμία να καταλήξετε σε ποσοστώσεις έχει συνήθως συνέπειες. Σε μερικά προγράμματα MLM, εάν ένα άτομο αδυνατεί να καλύψει μια ποσόστωση πωλήσεων, οι πληρωμές ανεβαίνουν τη σκάλα στο επόμενο επίπεδο, προσφέροντας μικρή ανταμοιβή για τον συμμετέχοντα, όπως σημειώνει ο FitzPatrick.

Ο FitzPatrick λέει ότι η δομή συνήθως δεν έχει οικονομικό νόημα για τους περισσότερους διανομείς: «Δεν βρήκαμε ένα ενιαίο MLM στο οποίο η πλειοψηφία των διανομέων (μερικές φορές ονομάζονται IBOs, προπονητές, συνεργάτες κ.λπ.) κέρδος μόνο από τη λιανική πώληση του προϊόντος MLM στο ευρύ κοινό. "Αλλά ίσως ο μεγαλύτερος κίνδυνος πέραν της οικονομικής και κοινωνικής αλλοτρίωσης, οποιοσδήποτε διανομέας ή πωλητής είναι νομικά υπεύθυνος να παρουσιάσει ειλικρινά όλες τις αξιώσεις σχετικά με ένα δυνητικό προϊόν. Αυτό σημαίνει ότι ένα πρόσωπο είναι νομικά υποχρεωμένο να παράσχει επαρκή αποδεικτικά στοιχεία για να υποστηρίξει οποιεσδήποτε αξιώσεις, ανεξάρτητα από το αν οι δηλώσεις αυτές απλώς επαναλαμβάνονται σε φυλλάδιο προϊόντος ή σε οποιοδήποτε υλικό μάρκετινγκ.

Η κατώτατη γραμμή

Όχι κάθε λειτουργία πολυεπίπεδης μάρκετινγκ είναι απάτη, αλλά η ίδια η αναφορά σε όρους όπως η πώληση πυραμίδων, το μάρκετινγκ δικτύων ή το μάρκετινγκ παραπομπών θα πρέπει να αντιμετωπιστεί με κάποιο επίπεδο σκεπτικισμού από τους νεοπροσληφθέντες διανομείς ή εταίρους. Οποιοσδήποτε εξετάζει ένα ρόλο με έναν οργανισμό που χρησιμοποιεί λέξεις όπως "down-line" και "network marketing" θα πρέπει να εξετάσει την πρόσβαση σε πληθώρα ηλεκτρονικών πόρων σχετικά με την εταιρεία, να θέσει ερωτήσεις σχετικά με τα πωλούμενα προϊόντα και για την επιχείρηση σε άτομα που δεν είναι συνδεδεμένα με τον οργανισμό για να διασφαλιστεί η νομική συμμόρφωση ή ακόμα και να επικοινωνήσετε απευθείας με την Ομοσπονδιακή Επιτροπή Εμπορίου. (Δείτε επίσης: Ποια είναι η διαφορά μεταξύ ενός Ponzi και ενός συστήματος πυραμίδων;)