Όλοι βασιζόμαστε στην διαίσθηση σε κάποιο βαθμό. Στην προσωπική μας ζωή, δεν την αμφισβητούμε, αλλά στο επενδυτικό πλαίσιο, συχνά θεωρείται ότι είναι παράλογη και αντιεπαγγελματική. Σκληρά γεγονότα είναι ό, τι είναι η επένδυση, έτσι;

Στην πραγματικότητα, η εσωτερική φωνή κάποιου, που ακούγεται σε τόσες πολλές διαδικασίες λήψης αποφάσεων, είναι ένας εξαιρετικά πολύτιμος πόρος. Ιδιαίτερα σε σύνθετες επενδυτικές καταστάσεις, είναι απλώς αδύνατο να ληφθούν υπόψη όλοι οι παράγοντες μέσω συμβατικών διαχειριστικών και αναλυτικών διαδικασιών. Οι πληροφορίες μπορεί να λείπουν ή τα δεδομένα μπορεί να είναι αντιφατικά, ή ακόμα και απλά λάθος. Σε τέτοιες καταστάσεις, η διαίσθηση και η «αίσθηση του εντέρου» μπορούν να διαδραματίσουν έναν απαραίτητο ρόλο.

Η διαίσθηση είναι ένα εδραιωμένο πεδίο

Η διαίσθηση είναι στην πραγματικότητα μια καθιερωμένη υποδιαίρεση για τη διαχείριση και υπάρχουν ειδικοί στην Ευρώπη και την Αμερική που ειδικεύονται στην περιοχή. Ωστόσο, στον τομέα των επενδύσεων, είναι πολύ υποτιμημένος ως παράγοντας λήψης αποφάσεων. Ωστόσο, οι περισσότεροι άνθρωποι κάνουν χρήση του σε κάποιο βαθμό, ή τουλάχιστον θα πρέπει να το κάνουν.
Γιατί λοιπόν η διαίσθηση μπορεί να μας πει για την επένδυση;

Ακόμα και σε σχετικά απλές καταστάσεις, όπως η απόφαση για το τι θα παραγγείλετε σε ένα εστιατόριο - μια πολύ μικρή επένδυση - μια απλή περιγραφή του πιάτου δεν είναι πάντα αξιόπιστη. Συχνά, απαιτείται κάποιος βαθμός διαίσθησης για να αποφασίσει τι να επιλέξει. Ακόμα και στον εξαιρετικά δύσκολο και συχνά ταραγμένο κόσμο των επενδύσεων, η διαπίστωση αν ένα συγκεκριμένο ταμείο ή ένα απόθεμα πρέπει να εισέλθει στο χαρτοφυλάκιό σας, πώς θα αναπτυχθεί με την πάροδο του χρόνου και αν είναι πιθανόν να προκύψουν προβλήματα είναι μια μεγάλη πρόκληση.

Δεδομένου ότι τόσοι πολλοί διαφορετικοί παράγοντες επηρεάζουν τις επενδυτικές διαδικασίες και τις αγορές στις οποίες λειτουργούν, είναι κάπου μεταξύ δύσκολων και αδύνατων να καταλάβουμε όλες τις γωνίες. Αυτό δεν σημαίνει ότι όλες αυτές οι ποσοτικές τεχνικές δεν λειτουργούν, αλλά υπονοεί ότι σε ορισμένες περιπτώσεις, η διαίσθηση μπορεί να λειτουργήσει εξίσου καλά ή ακόμα καλύτερα. Εναλλακτικά, ένας συνδυασμός και των δύο μπορεί να είναι βέλτιστος. (Για να μάθετε περισσότερα, ανατρέξτε στην ενότητα

Κατανόηση της Συμπεριφοράς των Επενδυτών .) Η διαίσθηση μπορεί επίσης να είναι χρήσιμη σε σχέση με το χρονοδιάγραμμα, το οποίο τείνει να εξαρτάται όχι μόνο από μετρήσιμους παράγοντες αλλά από διάφορα θέματα που είναι δύσκολο να ποσοτικοποιηθούν. Όλοι γνωρίζουμε ότι δεν μπορεί να χρονομετρηθεί με ακρίβεια η αγορά, αλλά μια γενική ιδέα για το πόσο υψηλή ή χαμηλή είναι αυτή μπορεί να έρθει εξίσου από τη διαίσθηση με διάφορους λόγους και δείκτες.

Τι ακριβώς είναι η διαίσθηση;

Το κλασικό "συναίσθημα στο έντερο" έχει μια πολύ πραγματική φυσιολογική βάση. Ο πεπτικός σωλήνας περιέχει 100 εκατομμύρια νευρικά κύτταρα - περισσότερο από την σπονδυλική στήλη. Αυτό το τμήμα του σώματος στέλνει ένα τεράστιο αριθμό σημάτων στον εγκέφαλο, τα οποία μπορεί να περιέχουν σημαντικά μηνύματα, αλλά τα οποία ανιχνεύονται αρχικά από το σώμα και όχι από το μυαλό.

Είναι εγγενές στη φύση της διαίσθησης ότι δεν μπορεί να οριστεί με ακρίβεια - είναι μια δέσμη αβέβαιων δεξιοτήτων και γνώσεων διαφόρων ειδών. Αλλά μπορεί να χωριστεί σε τρεις κύριους τύπους.
Πρώτον, η διαίσθηση είναι απλώς ένα συναίσθημα, ένα είδος εσωτερικού "αυτόματου πιλότου". Κάποιος ελέγχει τις ενέργειές του, αλλά δεν υπάρχει εσκεμμένη διαδικασία λήψης αποφάσεων. Αυτό συμβαίνει, για παράδειγμα, όταν ένας οδηγός φρενάρει, επιταχύνει, αλλάζει ταχύτητα κ.λπ. χωρίς να το σκεφτεί. Από ψυχολογική άποψη, πρόκειται για σιωπηρή ή έμμεση γνώση. Μπορείτε απλά να σκεφτείτε ότι ένα συγκεκριμένο ταμείο ή ένα απόθεμα δεν είναι απλά ένα καλό στοίχημα, και μπορεί να έχετε δίκιο!

Δεύτερον, η διαίσθηση μπορεί να πάρει τη μορφή του καλύτερου αποκαλούμενου "brainwave". Μερικές φορές, χωρίς καν να σκεφτόμαστε συνειδητά κάποιο πρόβλημα, η λύση ξαφνικά υπάρχει στο μυαλό κάποιου. Για παράδειγμα, αφού αναλογιστείτε το Ταμείο Α σε σχέση με το Αμοιβαίο Κεφάλαιο Β, μπορεί να συνειδητοποιήσετε ξαφνικά ότι αυτό είναι το τελευταίο για σας. Μόνο ο χρόνος θα δείξει πόσο αξιόπιστα ήταν τα ένστικτά σας. (Διαβάστε περισσότερα στο

Λαμβάνοντας μια πιθανότητα για τη συμπεριφορά Οικονομικών

.) Τρίτον, οι άνθρωποι έχουν μερικές φορές μια ώθηση ότι πρέπει ή δεν πρέπει να κάνουν κάτι. Τα αρνητικά σημάδια μπορεί να προέρχονται από ένα κομμάτι στο λαιμό ή από ένα ιδιόμορφο συναίσθημα στο στομάχι του ατόμου ότι μια στρατηγική είναι άσχημη, ότι κάποιος δεν μπορεί να εμπιστευτεί ή ότι μια συγκεκριμένη επένδυση πρέπει να αποφευχθεί. Μπορεί να έχετε το δικαίωμα να αισθάνεστε άβολα για ένα συγκεκριμένο πρόσωπο ή περιουσιακό στοιχείο. Αντίθετα, μπορεί κανείς να αισθάνεται πολύ ενθουσιώδης για μια συγκεκριμένη επένδυση, χωρίς να ξέρει γιατί. Αυτά τα συναισθήματα δεν είναι απλώς συμπτωματικά, αλλά αντανακλούν τη διαίσθηση. Ίσως να μην εμπιστεύεστε κάποιον μεσίτη διαισθητικά, παρόλο που δεν έχει κάνει τίποτα λάθος (ακόμα). Χρησιμοποιώντας Διαίσθηση Σκόπιμα

Στην Αμερική, η έρευνα δείχνει ότι οι διαχειριστές έχουν χρησιμοποιήσει τη διαίσθησή τους αρκετά συνειδητά εδώ και καιρό. Γιατί λοιπόν οι μεσίτες και οι επενδυτές;

Μπορούμε να μάθουμε τη δυνατότητα χρήσης της διαίσθησης. Μέρος του τέχνασμα είναι να γίνει πιο συνειδητή η ενστικτώδης κρίση σας και πώς λειτουργεί. Αξίζει να μελετήσετε την τελευταία φορά που η διαίσθησή σας καθοδήγησε πραγματικά, για καλύτερα ή για χειρότερα. Παρακολουθώντας τον τρόπο με τον οποίο δουλεύει η δουλειά του με την πάροδο του χρόνου, και ειδικότερα σημειώνοντας και αναλύοντας πότε έχει αποδώσει, είναι δυνατό να αναπτυχθεί και να χρησιμοποιηθεί παραγωγικά η διαδικασία. Εάν διαπιστώσετε ότι η δική σας διαισθητική κρίση σας εξυπηρετεί καλύτερα από τις φανταστικές οικονομετρικές προβλέψεις, πηγαίνετε με τη διανοητική σας ροή.
Αυτό δεν σημαίνει ότι η διαίσθηση πρέπει να αντικαταστήσει πιο συμβατικές, ορθολογικές διαδικασίες. Κανένας άλλος από τον Αμερικανό μάνατζερ διαχείρισης, Warren Bennis, σχολίασε ότι το τέχνασμα είναι να βρεθεί η σωστή ισορροπία μεταξύ διαίσθησης και ποσοτικοποίησης, μεταξύ σκληρών και μαλακών δεξιοτήτων. Πράγματι, δεδομένου ότι οι επενδύσεις είναι ένας συνδυασμός χρημάτων, αγοράς και προσανατολισμένων προς τον άνθρωπο πραγμάτων, μπορείτε να αντλήσετε από όλους τους δυνατούς πόρους. (Διαβάστε

Ψυχολογία Συναλλαγών: Ενδείξεις Συναίνεσης

για περισσότερα.) Είναι επίσης σημαντικό να μην συγχέεται η διαίσθηση με τις προκαταλήψεις και τα καθαρά συναισθήματα. Όχι κάθε πρώτη εντύπωση ή αυθόρμητη παρόρμηση πρέπει να ερμηνεύεται ως διαίσθηση, και ακόμη λιγότερο ως παραγωγική και χρήσιμη.Και πουθενά δεν είναι ακατανόητη απληστία και φόβος πιο επικίνδυνη από τη χρηματιστηριακή αγορά ή την ακίνητη περιουσία. Η κατώτατη γραμμή

Συνοπτικά, ο ορθολογισμός και τα γεγονότα

είναι
ζωτικής σημασίας για την επενδυτική διαδικασία και πάντα θα είναι. Παρ 'όλα αυτά, ο εξίσου θεμελιώδης καθοδηγητικός ρόλος της διαίσθησης δεν πρέπει να υποτιμηθεί. Η διαίσθηση παρέχει προσανατολισμό σε αβέβαιους και άγνωστους τομείς, ειδικά όταν υπάρχει υψηλό επίπεδο πολυπλοκότητας. Και αυτό ακριβώς συμβαίνει με τις επενδύσεις. Επιπλέον, με την ενεργή εκπαίδευση και τη συνειδητή χρήση αυτού του συνδυασμού σωματικής και πνευματικής ικανότητας, ο ενσωματωμένος αυτόματος πιλότος μπορεί να μας βοηθήσει να κατακτήσουμε διαφορετικά υπερβολικά εξελιγμένες και δύσκολες επενδυτικές διαδικασίες και αποφάσεις. (Για περισσότερες πληροφορίες, βλ. Μετρητής κύριων στροφών με ψυχολογία

.)