Οι Millennials είναι οι επόμενοι Baby Boomers: μια ομάδα ανθρώπων τόσο οικονομικά πολύτιμη που οι διαφημιζόμενοι εγκαταλείπουν τις προϋπάρχουσες μεθόδους για να τους καλύψουν. Σήμερα, οι Millennials αντιπροσωπεύουν μόνο το 25% του συνολικού πληθυσμού, αλλά έχουν ήδη ξεπεράσει τα Baby Boomers σε αριθμούς. Με εκτιμώμενο πληθυσμό 320 εκατομμυρίων δολαρίων ΗΠΑ, αυτό είναι πολύ χρήσιμο χρήμα.

Ποιοι είναι οι Χιλιετίες;

Οι Millennials είναι η ομάδα ανθρώπων που γεννήθηκαν από τις αρχές της δεκαετίας του '80 μέχρι το 2000. Η γενιά είναι επίσης μερικές φορές γνωστή ως Generation Me, Trophy Kids ή Peter Pan Generation, ψευδώνυμα που υποδηλώνουν αρνητικά στερεότυπα, όπως το ότι το δημογραφικό είναι τεμπέλης, χαλασμένο και εγωιστικό. Μια πρόσφατη έρευνα διαπίστωσε ότι ενώ τα επίθετα χρησιμοποιούνται ευρέως σε μη Μηλενναϊκά, η τυπική Χιλιετηρίδα θα χαρακτηριζόταν ως τεχνολόγος, ψυχρός και νέος (και, βεβαίως, τεμπέλης).

Η τεμπελιά είναι εύκολη στην κατανόηση: οι Millennials μεγάλωσαν ως ψηφιακοί ντόπιοι και φαίνεται να δίνουν την τεχνολογία που είναι σε θέση να κάνει τίποτα που δεν νιώθουν να το κάνουν. Το τηλεχειριστήριο είναι πολύ μακριά; Υπάρχει μια εφαρμογή για αυτό. Δεν θέλετε να ασχοληθείτε με μια μακρά μετακίνηση καθημερινά; Εργαστείτε εξ αποστάσεως μισή εβδομάδα. Για τις παλαιότερες γενιές, φαίνεται ότι οι χιλιετηρίδες δεν κάνουν τίποτα.

Γιατί οι χιλιετηρίδες έχουν σημασία;

Οι Millennials είναι προσεκτικοί με τα χρήματά τους. Έχοντας μεγαλώσει μετά την 9/11 και κατά τη διάρκεια της Μεγάλης ύφεσης, οι Millennials αντιμετωπίζουν μέλλον με λιγότερο γενικό πλούτο από τις προηγούμενες γενιές. Ορισμένα πράγματα έχουν προκαλέσει αυτό το πρόβλημα. Πρώτα απ 'όλα, οι Millennials αγόρασαν στο αμερικανικό όνειρο ότι έχουν μεταδευτεροβάθμια εκπαίδευση και ως εκ τούτου τα κολλέγια αποφοιτούν όλο και περισσότερους φοιτητές κάθε χρόνο. Αυτά τα νέα grads, ωστόσο, αντιμετωπίζουν χρέη που είναι περίπου $ 30, 000.

Τα μεγάλα χρέη σε συνδυασμό με ποσοστό ανεργίας που κυμαίνεται γύρω στο 6% και ποσοστό υποαπασχόλησης σχεδόν 50% για τους νέους βαθμούς κολλεγίων σημαίνει ότι οι Millennials δεν μπορούν να ζήσουν με τον ίδιο τρόπο όπως οι γονείς τους. Οι πενιχρές αμοιβές πηγαίνουν προς πληρωμές χρέους, πιστωτικές κάρτες και, αν δεν έχουν μετακινηθεί ξανά με τη μαμά και τον μπαμπά, στα έξοδα διαβίωσης. Απλώς δεν απομένουν πολλά χρήματα για τα μη απαραίτητα.

Ενώ τα ηλεκτρονικά ψώνια είναι μια μεγάλη ευκολία που θα μπορούσε ίσως να συμβάλει στο προαναφερθέν τεμπέληδες Σιλενότυπο του Χιλιετού, τα καταστήματα τούβλων και κονιάματος δεν πηγαίνουν μακριά. Θυμηθείτε, αυτή είναι μια γενιά που είτε έχει μεγαλώσει είτε έχει συνηθίσει στον στιγμιαίο κόσμο του Διαδικτύου. Για αυτούς, η αναμονή 7-9 εργάσιμων ημερών για ένα προϊόν για πλοίο είναι αγωνία όταν το κατάστημα στο δρόμο έχει το ίδιο αντικείμενο έτοιμο για άμεση χρήση.

Γιατί τώρα;

Γιατί πρέπει οι διαφημιζόμενοι να δίνουν προσοχή σε αυτό το φτωχό, χαμηλού κόστους δημογραφικό;Για αρχάριους, οι Millennials είναι

εξαιρετικά

πιστοί στις σωστές εταιρείες. Ενώ το Sears (SHLD SHLDSears Holdings Corp5 .00-4.58% δημιουργήθηκε με Highstock 4. 2. 6 ) και Chevrolet > GMGeneral Motors Co41 70-1. 04% που δημιουργήθηκαν με την Highstock 4. 2. 6 ) δεν μπορούν να πάρουν εκατομμύρια δολάρια, εταιρείες με αποτελεσματική παρουσία των μέσων ενημέρωσης και εκείνες που προσαρμόζουν την εμπειρία αγορών, οι ενήλικες θα επιστρέψουν. Επιπλέον, οι εταιρείες διαπιστώνουν ότι τα παραδοσιακά προϊόντα καθίστανται λιγότερο αποτελεσματικά ως μέσο προσέλκυσης αγοραστών της Χιλιετίας. Οι Millennials επιλέγουν να ξοδέψουν τα σπάνια μετρητά τους για προϊόντα που γνωρίζουν θα αξίζουν τα χρήματά τους: ερευνούν online, δοκιμάζουν τα προϊόντα στα καταστήματα και στη συνέχεια αναζητούν ειλικρινείς κριτικές από τους συνομηλίκους τους πριν κάνουν μια αγορά. Καταγράφοντας τώρα τα Millennials μέσω φθηνών τεχνικών, οι εταιρείες θα βρουν τα δολάρια διαφήμισής τους να τεντώσουν περαιτέρω καθώς αυτό το δημογραφικό γίνεται πλουσιότερο.

Η κατώτατη γραμμή Αυτοί οι ψηφιακοί ντόπιοι είναι μια σχετικά φτωχή αλλά αυξανόμενη ομάδα καταναλωτών. Αυτό το δημογραφικό είναι υποαπασχολούμενο και υπερχρεωμένο αλλά, αν και φυλάσσεται με τα χρήματά του, οι Millennials θα ξοδέψουν όταν σκέφτονται ότι μετράει: στις υπηρεσίες, στα βαριά ερευνητικά ποιοτικά αγαθά και στις αγορές που έχει κάνει η ομάδα ομοτίμων τους. Η ομάδα είναι πιστή στις εταιρείες που τους αντιμετωπίζουν σαν ανθρώπους, όχι αριθμούς, και που αλληλεπιδρούν μαζί τους (και λύουν προβλήματα) στους αγαπημένους τους ιστότοπους κοινωνικών μέσων.