Τι είδους δυνητικός δικαιοπάροχος είστε; Ίσως να πηγαίνετε μεγάλο: αναζητώντας μια εγγυημένη επιτυχία με ένα δοκιμασμένο και αληθινό franchise - ένα νοικοκυριό που συνεχίζει να αναπτύσσεται με ταχείς ρυθμούς. Το υπόγειο και η Dunkin Brand Group, Inc. (DNKN DNKNDunkin 'Brands Group Inc58, 47-0. 83% δημιουργήθηκαν με την Highstock 4. 2. 6 και οι δύο κατατάσσονται μεταξύ των κορυφαίων πέντε ταχύτερα αναπτυσσόμενων franchise φέτος.

Ή ίσως είσαστε αποδέκτης κινδύνων: ψάχνετε για ένα υποτιμημένο franchise που είναι έτοιμο για ανάπτυξη και προσφέρει πολλά για την αναλογία της επένδυσης σε πιθανή επιστροφή.

Ωστόσο, η ανάλυση ενός franchise δεν είναι ούτε δυαδική, ούτε πρόταση. Πολλά franchises με αδιαμφισβήτητη αναγνώριση της μάρκας και σταθερή ανάπτυξη είναι επίσης εντελώς ακριβά: τόσο τα αρχικά κόστη εκκίνησης του KFC όσο και του Taco Bell [και οι δύο ιδιότητες της Yum Brands, Inc (YUM YUMYum Brands Inc79, 87 + 1, 22% με Highstock 4. 2. 6 )], για παράδειγμα, κυμαίνονται από 1 εκατομμύριο έως 3 εκατομμύρια δολάρια. Παρόλα αυτά, παραμένουν πολλά γνωστά franchises - καθώς και ένας μεγαλύτερος αριθμός εμπορικών σημάτων - των οποίων το αρχικό κόστος εκκίνησης είναι οικονομικά χαμηλό. Ενώ οι προγραμματιστές κρουαζιερόπλοιων και ο πρωτοποριακός καθαρισμός κατατάσσονται μεταξύ των ταχύτερα αναπτυσσόμενων franchises το 2014, και οι δύο προσφέρουν ελκυστικά χαμηλά αρχικά τέλη εκκίνησης κάτω των $ 40, 000, ωθώντας τους στην υποτιμημένη κατηγορία.

Όταν πρόκειται να αναλύσετε μια επένδυση franchise, θα θελήσετε να εξετάσετε έναν αριθμό παραγόντων και όχι να προχωρήσετε σε ένα ενστικτώδες ένστικτο σχετικά με τα δυνητικά μελλοντικά κέρδη ενός franchise. Η απόδοση της επένδυσης μιας εταιρείας, η ηγεσία της εταιρείας, η ανάπτυξη, η αναγνώριση του σήματος και τα ποσοστά αθέτησης είναι όλα βασικοί παράγοντες που πρέπει να λάβετε υπόψη. Αλλά τι γίνεται αν αναζητάτε ένα ακατέργαστο διαμάντι; Μην παραβλέπετε τους αουτσάιντερ κόσμο του franchise: franchises που είναι έτοιμοι να απογειωθεί αλλά επί του παρόντος υποτιμάται. (Για περισσότερες πληροφορίες: Πότε είναι το Franchise η σωστή επένδυση για εσάς; )

Εάν είστε το είδος του επενδυτή των οποίων τα δύο αγαπημένα λόγια είναι "καλό", το κυνήγι ενός υποτιμημένου franchise μπορεί να είναι ιδιαίτερα χρήσιμο. Ωστόσο, όταν πρόκειται να καθοριστεί ποια franchises είναι σε εξέλιξη, αλλά επί του παρόντος υποτιμημένα, η εξίσωση μπορεί να είναι μια δύσκολη. Βοηθά να καταλάβουμε ότι τα υποτιμημένα franchises τείνουν να είναι φευγαλέα πλάσματα: είναι απλά εύκολο να συνειδητοποιήσουμε εκ των υστέρων ότι ένα φαντασμαγορικό franchise ήταν μια υποτιμημένη ευκαιρία που χάσατε.

Ορισμένα franchises προσφέρουν μεγάλες ευκαιρίες, ωστόσο δεν χαρακτηρίζονται ως υποτιμημένα εμπορικά σήματα. Υπόθεση: Το Anytime Fitness είναι σαφώς ένα franchise σε άνοδο, με ένα υγιές χαρτοφυλάκιο περιουσιακών στοιχείων και κερδών - για να μην αναφέρουμε ένα αξιοθαύμαστα χαμηλό ποσοστό αποπληρωμής δανείων. Αποκτά την ευκαιρία ως κορυφαίο franchise για το 2014, αλλά το κόστος εκκίνησης των περίπου $ 79.000 έως $ 371.000 είναι αρκετά απότομο για να κρατήσει πολλούς επενδυτές που επιθυμούν να ανοίξουν το δικό τους υποκατάστημα της αναπτυσσόμενης εταιρείας.Υποτιμημένος? Πιθανώς όχι.

Προτού τρέξετε στην τράπεζα για να λάβετε έγκριση για δάνειο SBA (Small Business Administration) - ή για να αρχίσετε να υπονοείτε στους νόμους σας ότι προτιμάτε το επόμενο δώρο γενεθλίων σας σε μετρητά - πάρτε μια πρακτική ματιά στις ιδιότητες των franchise που προσφέρουν αυτή τη μαγική έκκληση: κτυπήστε για το buck. (Για σχετική ανάγνωση, δείτε:

Franchises Struggling Under SBA Loans

.)

Μην κάνετε το λάθος να αγνοείτε τους αργούς και σταθερούς ανταγωνιστές του αγώνα franchise. Πολλά franchises μπορεί να επιστρέψουν σταθερά κέρδη κάθε χρόνο, αλλά δεν κερδίζουν χώρο στο προσκήνιο franchise. Οι αξιόπιστες συμβάσεις δικαιόχρησης με βραδύτερους ρυθμούς ανάπτυξης μερικές φορές στερούνται τη σεξουαλική ελκυστικότητα των καυτών νέων δικαιοδόχων διπλασιάζοντας τα καταστήματά τους κάθε χρόνο, αλλά αυτό δεν τους καθιστά ανίκητους υποψηφίους για την επένδυσή σας. Ορισμένα franchises αναπτύσσονται τόσο γρήγορα, θα ορκίζατε ότι ένα νέο 7-11, Jimmy John's ή Starbucks Corp. (SBUX SBUXStarbucks Corp56.57 + 0.96%

Δημιουργήθηκε με το Highstock 4. 2 6

) εμφανίζεται κάθε μήνα στη γειτονιά σας. Άλλες μάρκες μπορεί να φαίνεται ότι βρίσκονται σε συντηρητική πορεία ανάπτυξης. Όμως, ένα βραδύτερο και σταθερότερο αναπτυξιακό μοντέλο δεν δείχνει απαραίτητα την έλλειψη επιδόσεων - ή μελλοντικών δυνατοτήτων. (Για περισσότερες πληροφορίες, βλ.: Έτσι θέλετε να αγοράσετε ένα franchise; ) Η σημασία της επωνυμίας Όσον αφορά τη μακροπρόθεσμη αξία, η σεξουαλική έκκληση μπορεί να έχει ισχύ. Το 1903, η Harley-Davidson, Inc (HOG HOGHarley-Davidson Inc45. 15-4 .02%

δημιουργήθηκε με το Highstock 4. 2. 6

franchises: έμπειρο, λίγο επικίνδυνο, και ακόμα αποπνικτικό και μετά από τη μέση ηλικία. Το Harley-Davidson παραμένει ένα λαμπερό - ή, ίσως, λέει, βρυχηθμό - παράδειγμα μιας εταιρείας που προσφέρει ανθεκτικότητα και υγιή περιθώρια κέρδους και όχι μετεωρική ανάπτυξη. Αυτό οφείλεται εν μέρει στη μαγική εξίσωση της επωνυμίας, της φήμης και του στυλ που έχει κάνει την εταιρεία σε ένα τόσο εικονικό σήμα που απαιτεί μόνο μία λέξη για άμεση αναγνώριση: Harley. Μολονότι οι μοτοσικλέτες BMW και Yamaha θεωρούνται από μερικούς λάτρεις ότι είναι ανώτερα οχήματα, όταν πρόκειται για branding, δεν υπάρχει διαγωνισμός. Έχετε δει ποτέ ένα τατουάζ BMW, ένα μπικίνι BMW ή μια καφετέρια της Yamaha; Όχι, αλλά όλα αυτά φέρουν τη φράση Harley-Davidson: η επωνυμία επεκτείνεται σε έπιπλα, γυαλικά, αξεσουάρ, ρούχα και - φυσικά - τατουάζ. Για να το θέσουμε με άλλο τρόπο, το Harley-Davidson δεν είναι απλά ένα εμπορικό σήμα: είναι ένας τρόπος ζωής. Είναι μια φαντασία. Είναι ένας πολιτισμός. (999) Τα σήματα υψηλού προφίλ, όπως το Harley-Davidson, μπορούν μερικές φορές να θεωρηθούν ως υποτιμημένα απλά λόγω του πεδίου εφαρμογής τους, της διατήρησης της εξουσίας και της σταθερής απόδοσης της επένδυσης . Για παράδειγμα, ενώ η εταιρεία δεν κατάφερε να καταταγεί σε πρόσφατες λίστες με τα 100 πιο γρήγορα αναπτυσσόμενα franchises, έχει ξεπεράσει τους δικούς της αναπτυξιακούς στόχους. Το 2009, η εταιρεία έθεσε έναν φιλόδοξο στόχο: να ανοίξει 100 νέες διεθνείς αντιπροσωπείες μέχρι το 2014. Όταν η 100η νέα διεθνής αντιπροσωπεία άνοιξε το μεγάλο fanfare στη Στουτγάρδη της Γερμανίας, έφθασε νωρίς στο στόχο ανάπτυξής της: σίγουρα ένα τυχαίο σημάδι για το ενδεχόμενο franchise οι ιδιοκτήτες που αναζητούν ένα εμπορικό σήμα που όχι μόνο εκπληρώνει τις υποσχέσεις του, αλλά τις υπερβαίνει. Ενώ η Pizza Hut (άλλη ιδιοκτησία YUM) έχει την Papa John's International Inc. (PZZA

PZZAPapa John's International Inc58. 68-4.54% Δημιουργήθηκε με Highstock 4. 2. 6 Η εταιρία Harley-Davidson έρχεται για την αναγνώριση και την ανάπτυξη της ισότητας των ονομάτων, ενώ η Pizza της Little Domes, Inc. (DPZ

DPZDomino's Pizza Inc173, 46-2,52%

δημιουργήθηκε με Highstock 4. 2. 6 στην κορυφή του παιχνιδιού της, αδιαμφισβήτητη μεταξύ των μοτοσυκλετών για καθαρή δύναμη μάρκας. Ενώ η ισχύς της μάρκας μπορεί να είναι δύσκολο να μετρηθεί με ακρίβεια, η εταιρεία παρέχει απλές στατιστικές: στην αγορά βαρέων βαρών μοτοσικλετών, το μερίδιο αγοράς τους είναι 49%. Για να θέσει το στοιχείο αυτό στο πλαίσιο, ο πλησιέστερος ανταγωνιστής τους καταλαμβάνει μόλις το 15% του μεριδίου αγοράς. (Για περισσότερες πληροφορίες, δείτε: 6 Franchises που είναι φθηνές για να ξεκινήσετε .) Είναι μικρότερες; Εκτός από την ανθεκτικότητα και τις δυνατότητες της δύναμης μάρκας, ένας άλλος παράγοντας που πρέπει να λαμβάνεται υπόψη όταν αναζητάτε ένα υποτιμημένο franchise είναι απλό: μέγεθος. Οι μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις είναι κατά κανόνα καλύτερα μέρη για να κοιτάξουν όταν αναζητούν μια επένδυση υψηλού δυναμικού που προσφέρει υψηλά δυνατά κέρδη με (σχετικά) χαμηλό κόστος εκκίνησης. Η κατώτατη γραμμή Η αναζήτηση ενός υποτιμημένου franchise μπορεί να φανεί σαν μια μυστηριώδης διαδικασία: δεν υπάρχει κανένας τύπος για τον προσδιορισμό των επιχειρήσεων που προσφέρουν μια συμφέρουσα επένδυση με σταθερά κέρδη και δυνατότητες ανάπτυξης. Μην εκπτώνετε γνωστά εμπορικά σήματα που μπορεί να αυξάνονται με πιο συντηρητικό ρυθμό: προσφέρουν αναγνώριση ονόματος και διατήρηση ισχύος με απόδοση της επένδυσης που είναι περισσότερο για μια πιστή πελατειακή βάση από την ταχεία ανάπτυξη. Μια άλλη περιοχή που έχει παραβλεφθεί είναι τα γρήγορα αναπτυσσόμενα franchises που προσφέρουν όμως ελκυστικά χαμηλό αρχικό κόστος: μπορεί να είστε σε θέση να πληρώσετε τα δάνειά σας και να αρχίσετε να κερδίζετε, πολύ πιο γρήγορα. (Για περισσότερες πληροφορίες, δείτε: Επάνω 7 Επικίνδυνοι Franchise

.