Σκέφτεστε να αγοράσετε ή να πουλήσετε ένα σπίτι; Αυτή είναι μια σημαντική οικονομική απόφαση και θα θέλετε να σιγουρευτείτε για να ελαχιστοποιήσετε το κόστος σας όταν αγοράζετε ένα σπίτι ή μεγιστοποιείτε τις δυνατότητές σας όταν πουλάτε ένα σπίτι.

Για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με την αγορά ενός σπιτιού, δείτε: Πώς να αγοράσετε το σπίτι σας Μεταξύ 70% και 80% των ιδιοκτητών σπιτιού χρησιμοποιούν έναν κτηματομεσίτη ή μεσίτη όταν αγοράζουν ή πωλούν σπίτι. Δεδομένου ότι οι πράκτορες εργάζονται σε προμήθειες, καταβάλλονται μόνο όταν ένα σπίτι πωλεί και δεν λαμβάνουν πληρωμές πριν από τον διακανονισμό. Αυτός ο πράκτορας θα δουλέψει σκληρά για σένα. (Για περισσότερες πληροφορίες, δείτε:

Ποιες είναι οι διαφορές ανάμεσα σε έναν κτηματομεσίτη, έναν μεσίτη και έναν κτηματομεσίτη;

)

Η τυπική προμήθεια είναι 6%. Αυτό συνήθως διαχωρίζεται μεταξύ του πράκτορα πωλήσεων (πράκτορας εγγραφής) και του πράκτορα αγοραστή. Ωστόσο, αυτό το πλήρες 6% δεν πηγαίνει πραγματικά στον πράκτορα πωλήσεων και τον πράκτορα κατάταξης. Πρώτα πηγαίνει στην χρηματιστηριακή αγορά. Σε αυτό το σημείο, ένας πράκτορας λαμβάνει συχνά μια περικοπή μεταξύ 60% και 90%, αλλά μπορεί να είναι χαμηλότερη.

Εάν πρόκειται να προσλάβετε έναν πράκτορα, συνιστάται ιδιαίτερα να διερευνήσετε την ιστορία του. Εάν ο εν λόγω πράκτορας έχει μια πολύ καλή ιστορία, μπορεί να αξίζει να καταβάλλετε ένα ασφάλιστρο, το οποίο ουσιαστικά σημαίνει πληρωμή πλήρους προμήθειας. Εάν δεν μπορείτε να βρείτε έναν πράκτορα με πολύ καλή ιστορία, τότε προσπαθήστε τουλάχιστον να διαπραγματευτείτε την επιτροπή. (Για περισσότερες πληροφορίες, βλέπε:

5 τρόποι εξοικονόμησης σε τέλη ακίνητης περιουσίας

.) Εάν αγοράζετε ένα σπίτι και σχεδιάζετε να χρησιμοποιήσετε έναν πράκτορα, υπάρχουν πολλά βήματα που πρέπει να ακολουθήσετε για να βεβαιωθείτε ότι λαμβάνετε καλές αποφάσεις. (Για περισσότερες, δείτε: Βρείτε έναν καλό πράκτορα κτημάτων

)

Εξαντλήστε τον πράκτορα με την καλύτερη φήμη. Η καταβολή ασφαλίστρου για κάποιον που μπορεί να σας προσφέρει την καλύτερη προσφορά μπορεί να σας εξοικονομήσει χιλιάδες δολάρια ή περισσότερα.

Διαπραγμάτευση προμηθειών. Η μόνη εξαίρεση σε αυτόν τον κανόνα είναι αν εργάζεστε με έναν κορυφαίο πράκτορα ο οποίος θα καθιστούσε την πλήρη προμήθεια δικαιολογημένη επειδή ο εν λόγω πράκτορας θα σας εξοικονομήσει χρήματα. Μην αποκαλύπτετε στο πράκτορα τι είστε πρόθυμοι να πληρώσετε για ένα σπίτι, ενώ προσφέρετε πολύ χαμηλότερο ποσό στον πωλητή. Ο πράκτορας μπορεί να χρησιμοποιήσει αυτές τις πληροφορίες προς όφελός του αν ενδιαφέρεται περισσότερο για την προμήθειά του. Χρησιμοποιήστε το www. naeba. org, η ιστοσελίδα της Εθνικής Ένωσης Αποκλειστικών Αντιπροσώπων Αγοραστών. Αυτός ο ιστότοπος θα σας βοηθήσει να βρείτε πράκτορες αγοραστών που δεν έχουν δεσμούς με πράκτορες πωλητών. Αυτός είναι επίσης ένας καλός τρόπος για να βρείτε έναν πράκτορα αγοραστή ο οποίος εργάζεται σε μια διάρθρωση τελών σε αντίθεση με τις προμήθειες.

• Να είστε προσεκτικοί από τους καταλόγους επιθεωρητών που παρέχονται από τους πράκτορες αγοραστών. Ο πράκτορας αγοραστή και οι επιθεωρητές στον κατάλογο αυτό μπορεί να έχουν αμοιβαίο ενδιαφέρον που δεν σας ωφελεί - είναι πιθανό ο επιθεωρητής να μην αποκαλύψει τις πραγματικές ζημίες στο σπίτι επειδή ο πράκτορας αγοραστή θέλει την προμήθεια όταν αγοράζετε το σπίτι και τον επιθεωρητή θέλει να επαναλάβει τις δραστηριότητές του από τον πράκτορα αγοραστή.(Για περισσότερες πληροφορίες, βλέπε:
• Τι πράκτορες δεν θέλουν να ξέρετε.
• )
• Συμβουλές πώλησης Εάν πουλάτε σπίτι μπορείτε επίσης να επιλέξετε να μην χρησιμοποιήσετε έναν πράκτορα. Η τιμολόγηση είναι το κλειδί για την επιτυχία αν πουλάτε ένα σπίτι από μόνος σας. Μπορείτε να μισθώσετε έναν ανεξάρτητο εκτιμητή για περίπου $ 200 για να βεβαιωθείτε ότι εσείς τιμολογείτε το σπίτι σωστά. (Για περισσότερες πληροφορίες: Χρειάζεστε έναν κτηματομεσίτη;

)

Πόσα χρήματα θα εξοικονομήσετε; Ας υποθέσουμε ότι θα χρησιμοποιούσατε έναν πράκτορα και θα πληρώσατε μια προμήθεια 6% για ένα σπίτι $ 200.000. Αυτό είναι ένα εντυπωσιακό $ 12, 000. Εάν χρησιμοποιήσατε έναν ανεξάρτητο εκτιμητή για $ 200, συν να υποθέσουμε $ 200 για διαφήμιση, τότε εξοικονομήσατε $ 11, 600.

Η πώληση του σπιτιού σας χωρίς έναν αντιπρόσωπο έχει τις προκλήσεις του, συμπεριλαμβανομένου του χρόνου που δαπανάται επίσης ως εμπειρογνωμοσύνη που απαιτείται για την πλοήγηση σε διαδικασίες και συμβάσεις ακινήτων. Και αν έχετε μια ασυνήθιστη ιδιοκτησία ή η αγορά είναι μαλακή, θα μπορούσατε να είσαστε για μια μακρά αναμονή. Η κατώτατη γραμμή Η αγορά ή πώληση ενός σπιτιού είναι μία από τις μεγαλύτερες οικονομικές συναλλαγές που οι περισσότεροι άνθρωποι θα κάνουν. Είναι σημαντικό να κατανοήσουμε πώς πληρώνονται οι κτηματομεσίτες σε κάθε άκρο της συμφωνίας. Με αυτόν τον τρόπο μπορείτε να αποφασίσετε αν η πρόσληψη ενός πράκτορα ή μόνο του είναι η καλύτερη επιλογή για εσάς. (Για σχετική ανάγνωση, δείτε:

Τα κορυφαία 5 σημάδια ενός κακό κτηματομεσίτη