Η έναρξη μιας επιχείρησης είναι πολύ πιο δύσκολη από ό, τι πιστεύουν οι περισσότεροι. Σπάνια είναι μια επιχείρηση τόσο εναρμονισμένη με τη θέση της που μπορεί να επιπλέει μαζί με ελάχιστες προσπάθειες. Γιατί όμως αποτυγχάνουν πολλές επιχειρήσεις; Για το λόγο αυτό, πόσοι από αυτούς αποτυγχάνουν πραγματικά; Οι λόγοι τρέχουν βαθιά, αλλά εδώ πρέπει να ξέρετε πριν ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση.

Πόσες νέες επιχειρήσεις αποτυγχάνουν;

Πριν μπορέσουμε να απαντήσουμε σε αυτή την ερώτηση, πρέπει να εξετάσουμε ορισμένους ορισμούς. Γνωρίζατε ότι η Διοίκηση Μικρών Επιχειρήσεων ορίζει μια μικρή επιχείρηση ως επιχείρηση με λιγότερους από 500 υπαλλήλους; Αυτό σημαίνει ότι υπάρχουν πολλές επιχειρήσεις εκεί έξω που είναι τεχνικά "μικρές" παρόλο που φαίνονται πολύ μεγάλες. Αυτές οι μικρές επιχειρήσεις, σύμφωνα με τον ορισμό, αποτελούν το μεγαλύτερο μέρος του ενεργού πληθυσμού στις ΗΠΑ, οπότε η ανάπτυξή τους και η επιτυχία τους είναι ζωτικής σημασίας για την οικονομία του Ηνωμένου Βασιλείου.

Κάθε μήνα ξεκινούν πάνω από μισό εκατομμύριο νέες επιχειρήσεις. Αυτό μοιάζει πολύ, αλλά να έχετε κατά νου ότι το 30% αυτών των επιχειρήσεων θα πάει κάτω από δύο χρόνια. Οι μισοί από αυτούς θα κλείσουν τις πόρτες τους για πάντα πριν περάσουν πέντε χρόνια. Στην πραγματικότητα, μόνο το 25% μπορεί να αντέξει τη δοκιμασία του χρόνου για 15 χρόνια ή και περισσότερο. Με την πλειοψηφία αυτών των μικρών επιχειρήσεων που βασίζονται στο σπίτι λόγω των χαμηλών γενικών και μη εργοδότη λόγω των χαμηλών αναγκών διαχείρισης, γιατί δεν διαρκούν περισσότερο; (Για περισσότερες πληροφορίες, ανατρέξτε στο σεμινάριο Investopedia Ξεκινώντας μια μικρή επιχείρηση .)

Λόγοι για την αποτυχία

Εάν κάνετε δημοσκόπηση στους πρώην ιδιοκτήτες επιχείρησης, θα πάρετε μια μεγάλη ποικιλία λόγων για το γιατί οι επιχειρήσεις τους απέτυχαν.

Τα χρήματα εξαντλήθηκαν : Αυτός ο ευρέως δοθείς λόγος δεν εξηγεί γιατί μια επιχείρηση αποτύχει. Τα χρήματα εξανεμίστηκαν επειδή σταμάτησαν να μπαίνουν μέσα, οπότε γιατί ξεπέρασε την ταμειακή ροή; Χρησιμοποιώντας τη δικαιολογία της εξάντλησης των χρημάτων είναι σαν να λέτε ότι το αυτοκίνητό σας σταμάτησε να τρέχει. Βυθιστείτε βαθύτερα και διορθώστε το υποκείμενο πρόβλημα.

Λάθος Αγορά : Πολλοί άνθρωποι προσπαθούν να ξεκινήσουν μια επιχείρηση που στοχεύει όλους ως δημογραφικούς τους. Αυτό δεν λειτουργεί καλά. Στη συνέχεια, προσπαθούν να στοχεύσουν όλους στην πόλη τους. Και πάλι, πολύ ευρύ. Όσο πιο στενά ορίζεται η θέση σας, τόσο πιο εύκολο θα είναι η αγορά στο σωστό κοινό.

Έλλειψη Έρευνας : Πρέπει να ξέρετε τι θέλουν οι πελάτες σας. Πάρα πολλοί υποψήφιοι επιχειρηματίες μπαίνουν στην αγορά, πιστεύοντας ότι έχουν μια μεγάλη υπηρεσία ή προϊόν που προσφέρουν, αλλά δεν καταλαβαίνουν ότι κανείς δεν θέλει αυτή την υπηρεσία ή το προϊόν. Κάνοντας την εργασία σας και ερευνώντας την αγορά σας, θα ξέρετε ακριβώς πώς να ικανοποιήσετε τις ανάγκες των δυνητικών πελατών σας.

Κακή συνεργασία : Συχνά, όταν ξεκινάτε μια επιχείρηση, απαιτείται κάποιος εταίρος. Ένας από εσάς είναι ένας εμπειρογνώμονας σε έναν τομέα, και ο άλλος είναι ένας ειδικός σε ένα άλλο. Οι ιδέες σας για την εταιρεία θα έρθουν σε σύγκρουση και χωρίς μια ξεκάθαρη λύση ξεκινά εσωτερική σύγκρουση.Δουλεύετε σκληρότερα και ο συνεργάτης σας εργάζεται λιγότερο, αλλά ο σύντροφός σας πιστεύει ότι εργάζεται σκληρότερα από εσάς. Τελικά, η επιχείρηση διαλύεται επειδή η εταιρική σχέση δεν λειτούργησε. Έχοντας ένα σαφές επιχειρηματικό σχέδιο που καθορίζει τα καθήκοντα κάθε εταίρου, μπορείτε να αποφύγετε τις περισσότερες συγκρούσεις προτού προκύψουν ακόμη.

Κακό μάρκετινγκ : Θα μπορούσε να ειπωθεί ότι μια επιχείρηση βράζει σε δύο πτυχές: το μάρκετινγκ και τη λογιστική. Εάν υπερέχει και στα δύο, δεν έχει σημασία τι πουλάτε ή προσφέρετε επειδή κάποιος θα το αγοράσει. Η θλιβερή αλήθεια είναι ότι οι περισσότεροι επιχειρηματίες γνωρίζουν τη βιοτεχνία τους και λίγο άλλο. Αντί να περάσετε από την καμπάνια μάρκετινγκ, να νοικιάσετε την πτυχή της επιχείρησής σας. Κοστίζει χρήματα, αλλά αν γίνει σωστά, θα φέρει πολύ περισσότερα από όσα ξοδέψατε.

Δεν είναι ειδικός : Πολλοί επιχειρηματίες ξεκινούν την επιχείρησή τους επειδή χρειάζονται μια δουλειά. Έχουν μια ασαφή ιδέα για το τι κάνουν και σκέφτονται ότι επειδή είναι καλύτεροι από τους συνομηλίκους τους, θα πρέπει να κάνουν τα προς το ζην να το κάνουν. Η θλιβερή αλήθεια είναι ότι χωρίς επιχειρηματικές δεξιότητες και πραγματική εμπειρογνωμοσύνη, αυτοί οι επιχειρηματίες προορίζονται να αγωνιστούν.

Πώς να αποφύγετε την αποτυχία

Φαίνεται ότι οι περισσότερες επιχειρήσεις προορίζονται για αποτυχία. Αλλά υπάρχουν βασικά σημεία για να μην γίνει ένα από τα 30 τοις εκατό που αποτυγχάνει αμέσως από το ρόπαλο.

Ορισμός στόχων : Γνωρίζετε ακριβώς πού πρέπει να είστε και πού θέλετε να είστε. Χωρίς γκολ, απλά περιπλανείτε χωρίς στόχο.

Έρευνα : Γνωρίστε τα πάντα για την αγορά σας. Γνωρίστε τι θέλουν οι πελάτες. Γνωρίζετε ότι θα πληρώσουν 9 δολάρια αλλά όχι 10 δολάρια. Γνωρίστε τα εισοδήματά τους, τις επιθυμίες τους και τι τους κάνει να τσιμπηθούν. Όσο περισσότερο γνωρίζετε, τόσο περισσότερο μπορείτε να πετάξετε σε αυτά.

Αγαπάτε την δουλειά σας : Αν δεν αγαπάτε τι κάνετε, θα δείξει. Πρέπει να είστε παθιασμένοι με την επιχείρησή σας, ή απλά θα είναι δουλειά.

Μην σταματάτε : Δεν έχει σημασία πόσο μεγάλη είναι μια επιχείρηση που έχετε, θα έχετε κάτω τις ώρες. Θα υπάρξουν περιόδους κατά τις οποίες τα πράγματα συρρέουν και αμφισβητείτε την απόφασή σας να ξεκινήσετε αυτή τη διαδρομή. Αυτός είναι ο χρόνος να τεθεί σε επιπλέον ώρες, πιέστε πιο σκληρά και να λειτουργήσει.

Η κατώτατη γραμμή

Υπάρχουν πολλοί ισχυρισμοί σχετικά με το γεγονός ότι 8 από τις 10 νέες επιχειρήσεις αποτυγχάνουν. Αυτό που συχνά δεν σας προσφέρουν είναι χρονικό πλαίσιο: μετά από 20 χρόνια, είναι πολύ πιθανό ότι 8 από τις 10 επιχειρήσεις θα έχουν κλείσει το κατάστημα. Ευτυχώς, μπορείτε να είστε ένα από τα 20 τοις εκατό που πετυχαίνουν. Για να γίνει αυτό, πρέπει να ακολουθήσετε τις τέσσερις συμβουλές που περιγράφονται παραπάνω και, το σημαντικότερο, πρέπει να δοκιμάσετε την ιδέα σας, να κάνετε την εργασία σας και να βεβαιωθείτε ότι θα λειτουργήσει προτού να πηδήσετε και με τα δύο πόδια.