Το Intuit Inc. (NASDAQ: INTU INTUIntuit Inc152 .68-0.63% δημιουργήθηκε με το Highstock 4. 2. 6 το λογισμικό που ονομάζεται Quicken, αν και πιο πρόσφατα έχει γίνει ένας κορυφαίος πάροχος χρηματοοικονομικού λογιστικού, λογιστικού και φορολογικού λογισμικού σε μικρές επιχειρήσεις, επαγγελματίες και μεμονωμένους καταναλωτές. Τα προϊόντα της ναυαρχίδας της εταιρείας περιλαμβάνουν δημοφιλές λογισμικό όπως το QuickBooks, το TurboTax, το Νομισματοκοπείο και, φυσικά, το Quicken. Η πλατφόρμα τεχνολογίας στην οποία τρέχει το λογισμικό της έχει μεταβληθεί με την πάροδο του χρόνου, από το DOS στα Windows και τώρα στο Web και το σύννεφο. Η εταιρεία έπρεπε να αντιμετωπίσει την πρόκληση με κάθε τεχνολογική πρόοδο, αξιοποιώντας την ευκαιρία να προσαρμόσει και να επεκτείνει τις προσφορές της για να προσελκύσει περισσότερους χρήστες.

Η Intuit βρίσκεται στη μέση ενός τριετούς σχεδίου, το οποίο εκτείνεται από το 2014 έως το 2017, μεταβαίνοντας σταδιακά τα προϊόντα της στο νέφος και παρέχοντας το λογισμικό ως υπηρεσία (SaaS), η οποία έχει γίνει όλο και περισσότερο δημοφιλές επιχειρηματικό μοντέλο. Πριν από το λογισμικό που παραδίδεται μέσω του Διαδικτύου, οι πελάτες θα το αγοράσουν καταβάλλοντας το πλήρες τέλος αδείας μπροστά και έπειτα θα έχουν εγκαταστήσει το λογισμικό στους υπολογιστές τους. Χρησιμοποιώντας το SaaS, οι πελάτες μπορούν να έχουν πρόσβαση στο λογισμικό μέσω του Διαδικτύου και να πληρώνουν μικρότερο μηνιαίο τέλος για όσο διάστημα διατηρούν την υπηρεσία. Εκτός από τις οικονομικές επιπτώσεις του SaaS, η πλατφόρμα cloud επιτρέπει συνεχείς βελτιώσεις λογισμικού που δεν ήταν σύνηθες σύμφωνα με το παλαιό μοντέλο αδειοδότησης. Έτσι, η μετάβαση της εταιρείας στο σύννεφο μπορεί να προσφέρει την ευκαιρία να προσφέρονται καλύτερα προϊόντα και να αυξάνεται η αύξηση των εσόδων.

Όταν η Intuit συνεχίζει να προσφέρει όλα τα προϊόντα λογισμικού χρησιμοποιώντας το αδειοδοτημένο μοντέλο της, έχει κάνει διαθέσιμες τις συνδρομητικές εκδόσεις της κύριας γραμμής του λογισμικού μικρών επιχειρήσεων, συμπεριλαμβανομένων των QuickBooks, QuickBooks Payments και Intuit Μισθολόγιο. Με το λογισμικό που προσφέρεται στο διαδίκτυο μέσω του cloud computing, η εταιρεία μπορεί τώρα να παρέχει συνεχείς βελτιώσεις προϊόντων χωρίς να χρειάζεται να χρεώνει πελάτες μεταξύ αγορών αδειών.

Το υπόλοιπο μείγμα προϊόντων της εταιρείας θα συνεχίσει να μετατοπίζεται προς τις προσφορές σε απευθείας σύνδεση και, σύμφωνα με την εκτίμηση της ίδιας της εταιρείας, το 73% των εσόδων από άδειες χρήσης θα έχει αλλάξει στις συνδρομές σύννεφων το οικονομικό έτος 2017. η μετάβαση δεν είναι τίποτα λιγότερο από ένα αναπόφευκτο, δεδομένου ότι οι ανταγωνιζόμενες εκκινήσεις όπως το FreshBooks χρησιμοποιούν αποκλειστικά το cloud. Οι νεοεισερχόμενοι μπορούν να κάνουν μεγάλες διαδρομές με χρήση διανομής σύννεφων, χωρίς άμεσες ενέργειες από την Intuit και άλλους σημαντικούς φορείς εκμετάλλευσης.

Μετάβαση χρήστη

Έχουν περάσει πολλά χρόνια από τότε που η SaaS ξεκίνησε για πρώτη φορά στη σκηνή, προωθούμενη από τους πρώτους υιοθετώντες όπως το Salesforce. com (NASDAQ: CRM

CRMSalesforce.com Inc102. 42-0. 28%

Δημιουργήθηκε με την Highstock 4. 2. 6

), πρωτοπόρος της SaaS. Οι χρήστες λογισμικού έχουν πλέον συνηθίσει να πληρώνουν μηνιαίες χρεώσεις και να λαμβάνουν συνεχείς ενημερώσεις και τεχνική υποστήριξη. Η Intuit καταφέρνει να αξιοποιήσει την μεταβαλλόμενη τάση στις αγορές λογισμικού, προσφέροντας στους χρήστες τη δυνατότητα να βελτιώνουν και να ενημερώνουν περιοδικά το λογισμικό, απολαμβάνοντας απεριόριστες υπηρεσίες, επιτρέποντας στους χρήστες να πληρώνουν με την πάροδο του χρόνου.

Η μετάβαση αντιπροσωπεύει επίσης απόκλιση από τις παραδοσιακές συμφωνίες αδειοδότησης που προορίζονται για χρήστες λογισμικού. Το κλειδί της αλλαγής δεν είναι η παράδοση του κώδικα λογισμικού ταυτόχρονα κατά την αποστολή, επειδή αυτό περιορίζει την περίοδο κατά την οποία οι πελάτες μπορούν να αποκτήσουν δωρεάν ορισμένες ενημερώσεις και τεχνική υποστήριξη. Με την απελευθέρωση κάποιων χαρακτηριστικών του προϊόντος με την πάροδο του χρόνου, η εταιρεία μπορεί να χρεώνει τους χρήστες καθώς παραδίδονται πρόσθετες υπηρεσίες, θέτοντας τη λειτουργία της σε συμφωνία με το μοντέλο SaaS. Αυτή η αλλαγή επιχείρησης προετοιμάζει τελικά τους χρήστες για τη μετάβασή τους στο σύννεφο και μπορεί ακόμη και να βοηθήσει στην επιτάχυνση της μετατόπισης. Η αύξηση των εσόδων Η Intuit σχεδιάζει τη μετάβαση για να δημιουργήσει ετήσιες πωλήσεις 6 δισεκατομμυρίων δολαρίων μέχρι το 2017, αύξηση 43% από το 2015. Η εταιρεία σημείωσε ετήσια αύξηση εσόδων από το 2011 έως το 2014, σχέδιο μετάβασης στο σύννεφο. Παρόλο που το 2015, το πρώτο του έτος στο σχέδιο, τα έσοδα μειώθηκαν ελαφρά κατά 1,2%, καθώς οι χαμηλότερες περιοδικές συνδρομές αντικατέστησαν υψηλότερα τέλη αδειοδότησης. Ωστόσο, η μείωση μπορεί να υπάρξει μόνο βραχυπρόθεσμα. Με την πάροδο του χρόνου, τα συνολικά έσοδα από συνδρομές θα αντισταθμίσουν τις απώλειες αδειών χρήσης και τελικά ενδέχεται να υπερβούν το τέλος αδειοδότησης καθώς περισσότεροι πελάτες υιοθετούν υπηρεσίες cloud. Το 2014, η εταιρεία είχε 683.000 χρήστες QuickBooks σε απευθείας σύνδεση και ο αριθμός αναμένεται να φθάσει τα δύο εκατομμύρια μέχρι το τέλος του 2017, ενδεχομένως να επιφέρει σημαντική αύξηση των εσόδων συνδρομής.