Το μικτό περιθώριο είναι μία από τις πιο υποτιμημένες οικονομικές μετρήσεις μεταξύ των μικρών επιχειρήσεων. Παρά το απλό υπολογισμό του, το ακαθάριστο περιθώριο μπορεί να κάνει ή να σπάσει την εκκίνηση. Επειδή το ακαθάριστο περιθώριο αντιπροσωπεύει τα έσοδα μιας επιχείρησης μετά από λογιστική μόνο για το κόστος παραγωγής αγαθών ή υπηρεσιών προς πώληση, ένα χαμηλό περιθώριο σημαίνει συχνά ότι η επιχείρησή σας δεν θα έχει αρκετά έσοδα για να καλύψει τα πάγια έξοδα ή τα άλλα έξοδα λειτουργίας της επιχείρησης ως πληρωμές τόκων από χρέη και φόρους.

Χωρίς μια σταθερή κατανόηση του τρόπου προσδιορισμού του μικτού περιθωρίου και των παραγόντων που τον επηρεάζουν, θα μπορούσατε να έχετε μια μεγάλη πελατειακή βάση προϊόντων και εταιρειών και ακόμα να χάσετε χρήματα. Κατανοήστε τα συστατικά του μικτού περιθωρίου, παρατηρήστε πώς ένα αδύναμο ποσό μπορεί να συμβεί καταστροφή για μια νεοσυσταθείσα εταιρεία και δείτε πώς να χρησιμοποιήσετε ανάλυση ακαθάριστου περιθωρίου για να ενισχύσετε το επιχειρηματικό σας μοντέλο.

Τι είναι το ακαθάριστο περιθώριο;

Το ακαθάριστο περιθώριο κέρδους είναι απλώς τα έσοδα μιας επιχείρησης μείον το κόστος που συνδέεται άμεσα με τη δημιουργία των προϊόντων της. Τα άμεσα έξοδα είναι συνήθως μεταβλητό κόστος, δηλαδή το ποσό της δαπάνης συνδέεται άμεσα με τον αριθμό των παραγόμενων ειδών. Αυτές περιλαμβάνουν πρώτες ύλες, προμήθειες και μισθούς για εργασία που απαιτείται για την κατασκευή, κατασκευή ή συναρμολόγηση προϊόντων.

Τα έξοδα όπως τα διοικητικά έξοδα, το ενοίκιο και οι μισθοί των στελεχών της διοίκησης δεν περιλαμβάνονται στον υπολογισμό του μικτού περιθωρίου επειδή δεν εξαρτώνται από την κλίμακα παραγωγής. Επειδή μια μεγάλη ποικιλία πολύ αναγκαίων εξόδων δεν περιλαμβάνονται στον υπολογισμό του ακαθάριστου περιθωρίου κέρδους, οι περισσότερες εταιρείες πρέπει να έχουν αρκετά υψηλά περιθώρια για να εξασφαλίσουν ότι θα παραμείνουν αρκετά έσοδα για να καλυφθούν όλα τα άλλα κόστη της επιχειρηματικής δραστηριότητας.

Παράδειγμα

Υποθέστε ότι μια επιχείρηση παράγει παπούτσια και πουλάει 1, 000 ζευγάρια κάθε χρόνο σε τιμή λιανικής πώλησης $ 50 ανά ζεύγος. Εάν κοστίζει 15 δολάρια για την κατασκευή κάθε ζευγαριού παπουτσιών, συμπεριλαμβανομένου του κόστους των υλικών και των μισθών που καταβάλλονται στους εργαζόμενους, τότε το συνολικό άμεσο κόστος για όλα τα 1.000 ζεύγη είναι $ 15.000. Το ακαθάριστο περιθώριο υπολογίζεται αφαιρώντας $ 15.000 από το συνολικό έσοδο των $ 50.000. Ως ποσό σε δολάρια, που ονομάζεται μεικτό κέρδος, το ακαθάριστο περιθώριο είναι $ 35.000. Ως ποσοστό, το οποίο είναι το πιο κοινό σχήμα, το μικτό περιθώριο είναι $ 35, 000 / $ 50, 000, ή 70 %.

Αντίκτυπος μικρού μικτού περιθωρίου

Ένα χαμηλό περιθώριο κέρδους μπορεί να προκαλέσει καταστροφή για μια εταιρεία οποιουδήποτε μεγέθους, αλλά μπορεί να είναι ιδιαίτερα επιζήμια για την εκκίνηση. Οι νέες επιχειρήσεις συχνά έχουν πολύ μεγαλύτερες δαπάνες σε σχέση με τα έσοδά τους σε σχέση με τις πιο καθιερωμένες εταιρείες.

Για παράδειγμα, μια εκκίνηση μπορεί να χρειαστεί να πληρώσει εκ των προτέρων για εξοπλισμό, εγκαταστάσεις και προμήθειες. Αν και αυτά τα πράγματα είναι απαραίτητα για την οικοδόμηση μιας επιχείρησης, δεν παρέχουν αμέσως κέρδος.Εάν μια επιχείρηση απαιτεί προσωπικό πωλήσεων ή εργάτες στο εργοστάσιο, πρέπει να πληρώσει τους μισθούς προτού τα προϊόντα της βρίσκονται ακόμη στα ράφια. Επιπλέον, πολλές νέες επιχειρήσεις έχουν σημαντικό χρέος από τα δάνεια που χρησιμοποιούνται για την απόσπαση των δραστηριοτήτων τους. Ένα χαμηλό ακαθάριστο περιθώριο μπορεί να υπονομεύσει σοβαρά την ικανότητα μιας επιχείρησης να εκπληρώνει κάθε χρόνο τις οφειλές της.

Οι επιχειρήσεις που λειτουργούν σε απευθείας σύνδεση και δεν έχουν φυσικές αποθήκες μπορεί να έχουν ευκολότερο χρόνο λειτουργίας με χαμηλά μικτά περιθώρια, καθώς πολλά από τα έξοδα που προκύπτουν από τις εγκαταστάσεις τούβλων και κονιάματος εξαλείφονται. Εντούτοις, ένα χαμηλό ακαθάριστο περιθώριο μπορεί να δυσχεράνει μια επιχείρηση να παράγει αρκετά κέρδη για να χρηματοδοτήσει έργα ανάπτυξης ή να αναπτύξει νέα προϊόντα. Εν ολίγοις, ένα μέτριο περιθώριο μπορεί να απειλήσει σοβαρά τις δυνατότητες μιας επιχείρησης μακροπρόθεσμα, ακόμη και αν κατορθώσει να παραμείνει στην επιφάνεια κατά τη διάρκεια των πρώτων ημερών της.

Τι προκαλεί χαμηλό ακαθάριστο περιθώριο;

Μια εταιρεία μπορεί να έχει χαμηλό περιθώριο κέρδους επειδή οι τιμές της είναι πολύ χαμηλές, το κόστος της είναι πολύ υψηλό ή ένας συνδυασμός των δύο. Αν και αυτό φαίνεται αρκετά προφανές, είναι πολύ κοινό για τους νέους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων να αποτυγχάνουν να καταλάβουν πώς ή γιατί οι νεοσύστατες εταιρείες τους αιμορραγούν χρήματα. Σε πολλές περιπτώσεις, οι επιχειρηματίες φοβούνται να κάνουν τις τιμές πολύ υψηλές, φοβούμενοι ότι οι καταναλωτές μπορούν να επιλέξουν έναν φθηνότερο ανταγωνιστή. Από την άλλη πλευρά του κέρματος, η κακοτεχνία ή τα χαμηλής ποιότητας προϊόντα μπορούν επίσης να προκαλέσουν την απώλεια μεριδίου της επιχείρησης από την αγορά. Επομένως, η εξεύρεση της σωστής ισορροπίας ποιότητας και κόστους είναι απαραίτητη για τη μεγιστοποίηση του μικτού περιθωρίου.

Οικονομίες κλίμακας

Συχνά, η παραγωγή μεγαλύτερου αριθμού αντικειμένων έχει ως αποτέλεσμα χαμηλότερο κόστος ανά αντικείμενο, αν και με μεγαλύτερη συνολική δαπάνη. Αυτό οφείλεται στις οικονομίες κλίμακας και είναι ένας ακόμη λόγος για τον οποίο οι νεοσύστατες εταιρείες ενδέχεται να αγωνιστούν για τη διατήρηση υγιούς μικτού περιθωρίου κέρδους. Όταν μια επιχείρηση αγοράζει προμήθειες ή πρώτες ύλες χύμα, η χονδρική έκπτωση αυτών των αγορών μειώνει το κόστος παραγωγής ενός μόνο στοιχείου. Ωστόσο, για να επωφεληθούν από την έκπτωση αυτή, οι εταιρείες πρέπει να πραγματοποιούν συνήθως πολύ μεγάλες αγορές.

Οι μικρές επιχειρήσεις ή οι νεοσύστατες επιχειρήσεις συχνά δεν διαθέτουν κεφάλαια για να επενδύσουν σε τέτοια μεγάλης κλίμακας παραγωγή, ειδικά εάν δεν είναι δοκιμασμένη η εμπορευσιμότητα του προϊόντος. Αυτό σημαίνει ότι μια νεώτερη επιχείρηση ενδέχεται να έχει μικρότερο περιθώριο κέρδους από μια μεγαλύτερη εταιρεία που πωλεί το ίδιο προϊόν. Επειδή οι μεγάλοι τύποι μπορούν να αγοράζουν και να παράγουν χύμα, το κόστος ανά στοιχείο είναι χαμηλότερο. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο είναι δύσκολο για τις νέες επιχειρήσεις να εισέλθουν σε βιομηχανίες που ήδη κυριαρχούνται από μεγάλους ανταγωνιστές.

Οφέλη από ένα υγιές μικτό περιθώριο

Μια εκκίνηση με υγιές μικτό περιθώριο δημιουργεί αρκετά έσοδα για την κάλυψη του κόστους παραγωγής καθώς και σταθερά έξοδα, όπως διοικητικά έξοδα, ενοίκια και υπηρεσίες κοινής ωφελείας, πληρωμές τόκων επί χρέους, μισθοδοσίας, φόρους, ασφάλειες και διαφημιστικό κόστος. Αυτό κάνει πολύ πιο πιθανό ότι η επιχείρηση θα επιτύχει και ανοίγει την πόρτα σε πολλές ευκαιρίες ανάπτυξης που διαφορετικά δεν θα ήταν διαθέσιμες.

Οι τράπεζες, για παράδειγμα, εξετάζουν τις οικονομικές καταστάσεις των επιχειρήσεων που ζητούν δάνεια.Μια υγιής ταμειακή ροή και χαμηλά έξοδα σημαίνει ότι μια επιχείρηση είναι πιο πιθανό να είναι σε θέση να πληρώσει μακριά ένα δάνειο εγκαίρως. Μια εκκίνηση με σταθερό ακαθάριστο περιθώριο είναι πιο πιθανό να εγκριθεί για πρόσθετη χρηματοδότηση, η οποία μπορεί στη συνέχεια να χρησιμοποιηθεί για την επιτάχυνση της επέκτασης.

Συμπέρασμα

Αν σκέφτεστε να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση ή προσπαθείτε να καταλάβετε γιατί η τρέχουσα επιχείρηση σας καταρρέει, θυμηθείτε να αναλύσετε το ακαθάριστο περιθώριο κέρδους σας. Πριν να μοιραστείτε τις πολυπλοκότητες της εταιρικής χρηματοδότησης, ξεκινήστε με τα απλά πράγματα: τα έσοδα και το κόστος. Κρατώντας το άμεσο κόστος κάτω είναι μια καλή αρχή, αλλά βεβαιωθείτε ότι χρεώνετε επίσης μια λογική τιμή για το προϊόν που προσφέρετε. Ενώ μια φουσκωμένη τιμή μπορεί να απομακρύνει τους πελάτες, μια τιμή που είναι πολύ χαμηλή μπορεί να σηματοδοτήσει στους καταναλωτές ότι το προϊόν σας δεν είναι πολύ καλό και μπορεί να καταλήξει να σας κοστίσει περισσότερο από απλώς τις πωλήσεις.

Φυσικά, αυτό που συνιστά ένα υγιές ή ανθυγιεινό ακαθάριστο περιθώριο ποικίλλει ανάλογα με τη βιομηχανία. Όταν αναλύετε τα οικονομικά της εκκίνησης, φροντίστε να τα συγκρίνετε με αυτά μιας επιτυχημένης επιχείρησης παρόμοιας έκτασης στην ίδια αγορά για να εξασφαλίσετε μια ακριβή ανάλυση.