Γνωρίζουν οι πελάτες σας εάν το νοικοκυριό τους είναι σε μαύρο ή κόκκινο σε μηνιαία βάση; Οι πιθανότητες είναι ότι δεν το κάνουν. Εάν το κάνουν είναι πολύ πιθανό ότι δεν γνωρίζουν το μηνιαίο κέρδος ή ζημία τους. Η χρήση αυτών των όρων για ένα νοικοκυριό μπορεί να φαίνεται περίεργη σε αυτούς, αλλά δεν πρέπει.

Αρχική επιχείρηση

Ένα νοικοκυριό είναι μια επιχείρηση από μόνη της. Ας υποθέσουμε ότι ένα νοικοκυριό φέρνει 100.000 δολάρια ετησίως και το νοικοκυριό του γείτονα φέρνει 200.000 δολάρια. Αυτό σημαίνει αυτόματα ότι η οικογένεια του γείτονα λειτουργεί πιο αποτελεσματικά; Με τίποτα. Αυτός ο γείτονας μπορεί να διαθέτει δύο πολυτελή αυτοκίνητα και ένα σπίτι διακοπών, ενώ βγαίνει να τρώει πέντε φορές την εβδομάδα. Το νοικοκυριό των 100.000 δολαρίων είναι πιο πειθαρχημένο, βελτιώνοντας έτσι την κατώτατη γραμμή του. Η διαφορά στις πειθαρχημένες δαπάνες και στον προϋπολογισμό είναι επίσης πιθανό να σημαίνει σημαντική διαφορά στη διαχείριση ταμειακών ροών. (Για περισσότερες πληροφορίες, δείτε: Γιατί η διαχείριση μετρητών είναι το κλειδί για την επιτυχία της επιχείρησης .)

Η διαχείριση των ταμειακών ροών πηγαίνει πολύ πιο βαθιά γιατί εκτός από τις προηγούμενες δεσμεύσεις (υποθήκη, υπηρεσίες κοινής ωφέλειας, αυτοκίνητο, ασφάλιση υγείας, τέλη σύνδεσης ιδιοκτήτη σπιτιού) και τις παρούσες δεσμεύσεις (τρόφιμα, είδη ένδυσης, ψυχαγωγία) μελλοντικές δεσμεύσεις (διδασκαλία κολλεγίων, αγορά αντικειμένων μεγάλου εισιτηρίου, αποταμίευση για συνταξιοδότηση). Εάν μπορείτε να βοηθήσετε τους πελάτες να καταλάβουν πώς να μειώσουν το κόστος, ώστε να αυξήσουν τη μηνιαία ταμειακή τους ροή, δεν θα έχουν μόνο αρκετά χρήματα για παρελθούσες και τρέχουσες δεσμεύσεις, αλλά και περισσότερα χρήματα για να στηρίξουν μελλοντικές δεσμεύσεις και οικονομικούς στόχους.

Η καταγραφή της μηνιαίας ταμειακής ροής είναι μια επίπονη εργασία. Οι περισσότεροι άνθρωποι δεν θέλουν να έχουν τίποτα να κάνουν με αυτό. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο ο ρόλος που διαδραματίζει ένας οικονομικός σύμβουλος μπορεί να προχωρήσει πολύ. ( >

Μηνιαίο Προϋπολογισμός

Αυτό που ακολουθεί είναι ένα δείγμα μηνιαίων εσόδων και εξόδων που βοηθούν τους πελάτες να διαχειρίζονται τη μηνιαία ταμειακή ροή τους. (Για περισσότερες πληροφορίες: Τι πρέπει να κάνετε όταν ο πελάτης σας δεν έχει αποθηκεύσει αρκετά .)

(999) Μερίσματα αποθέματος

Παροχές κοινωνικής ασφάλισης

Συντάξεις

Μηνιαίο εισόδημα

Μισθοί, Δάνεια

Δάνεια

Δάνεια

Υποθήκη

Δάνεια

Έσοδα από ακίνητα

Αυτόματο Δάνειο

Προσωπικό Δάνειο

Χρέος Πιστωτικής Κάρτας

Ομοσπονδιακός Φόρος Εισοδήματος

Φόρος Εισοδήματος Κράτους

Φόροι Κοινωνικής Ασφάλισης

Φόροι Κτηματομεσιτικών

> Παιχνίδια

Παιδικά αυτοκίνητα

Αεροσκάφη

Ασφάλειες Ζωής

Ασφάλειες Ασφαλειών

Ασφάλειες Υγείας

Διασκέδαση < Ταξίδια

Αθλητισμός

Δώρα

Επαγγελματικές Υπηρεσίες

Άλλα

Ο στόχος

Οι περισσότεροι πελάτες προτιμούν να μην συμπληρώσουν την παραπάνω λίστα και να την ενημερώσουν κάθε μήνα.Ως οικονομικός σύμβουλος μπορείτε επίσης να βοηθήσετε στην απομάκρυνση των συναισθημάτων από την εξίσωση. Η λήψη μιας πιο αντικειμενικής άποψης θα βοηθήσει στη βελτίωση της ταμειακής ροής ενός πελάτη. (Για περισσότερες πληροφορίες, δείτε:

Συμβουλές για την αντιμετώπιση της ψυχικής κατάστασης ενός πελάτη

.)

Έχετε δει την τηλεοπτική εκπομπή

Το κέρδος

στο CNBC; Ο επιχειρηματίας Marcus Lemonis επισκέπτεται μια αποτυχημένη επιχείρηση, αξιολογεί την κατάσταση και επινοεί στρατηγικές για να βοηθήσει την επιχείρηση να επιτύχει. Πολλές φορές ο ιδιοκτήτης της επιχείρησης είναι πολύ συνδεδεμένος με ένα συγκεκριμένο προϊόν ή σύστημα που έχει σπάσει. Με τον καθορισμό του θέματος αυτού, η ταμειακή ροή βελτιώνεται γρήγορα. Χρηματοοικονομικοί σύμβουλοι μπορεί να είναι ο Marcus Lemonis του νοικοκυριού ενός πελάτη.

Βοηθώντας έναν πελάτη να υπολογίσει έναν προϋπολογισμό νοικοκυριού, να προβεί σε μελλοντικές ταμειακές ροές και να αξιολογήσει και να διαχειριστεί το χρέος με στόχο την αύξηση των ταμειακών ροών, θα πρέπει να αυξήσει τις αποταμιεύσεις, επιτρέποντάς τους να επιτύχουν περαιτέρω οικονομικούς στόχους, όπως εξοικονόμηση περισσότερων προς συνταξιοδότηση. (

Η κατώτατη γραμμή

Όταν πρόκειται για τη διαχείριση των ταμειακών ροών των νοικοκυριών, οι οικονομικοί σύμβουλοι φέρνουν την εμπειρία και την εμπειρία στο τραπέζι και καταργούν το συναίσθημα από την εξίσωση. Μια εξωτερική προοπτική είναι ό, τι χρειάζεται κάθε επιχείρηση, ακόμα κι αν η επιχείρηση αυτή είναι νοικοκυριό. (Για περισσότερες πληροφορίες:

Συμβουλές για το πώς οι οικονομικοί σύμβουλοι μπορούν να μιλήσουν με τους πελάτες .