Να γίνει επιχειρηματίας

Αφού αποχώρησε από τα επαγγελματικά παπούτσια χορού, ο Judi Sheppard Missett δίδαξε τάξη χορού σε πολίτες προκειμένου να κερδίσει κάποια επιπλέον μετρητά. Όμως σύντομα έμαθε ότι οι γυναίκες που ήρθαν στο στούντιο της ήταν λιγότερο ενδιαφέρονται να μάθουν ακριβή βήματα από ό, τι στην απώλεια βάρους και τόνωση. Ο Sheppard Missett έπειτα εκπαιδεύτηκε εκπαιδευτές για να διδάξει τις ρουτίνες της στις μάζες και γεννήθηκε το Jazzercise. Ακολούθησε συμφωνία franchise. Σήμερα, η εταιρεία έχει περισσότερες από 7, 500 τοποθεσίες παγκοσμίως.

Μετά από μια πορεία αλληλογραφίας παγωτού, ο Jerry Greenfield και ο Ben Cohen συνδυάζουν εξοικονόμηση $ 8,000 με δάνειο ύψους 4,000 δολ., Μισθωμένο σε βενζινάδικο Burlington, Vt., Και αγόρασε εξοπλισμό για να δημιουργήσει μοναδικά αρωματισμένο παγωτό για την τοπική αγορά. Είκοσι χρόνια αργότερα, οι Ben & Jerry εκτοξεύονται σε εκατομμύρια ετησίως.

Παρόλο που ο "αυτο-φτιαγμένος άνθρωπος" (ή γυναίκα) ήταν πάντα δημοφιλής στην αμερικανική κοινωνία, η επιχειρηματικότητα έχει γίνει πολύ ρομαντισμένη τις τελευταίες δεκαετίες. Στον 21ο αιώνα, το παράδειγμα των εταιρειών του Διαδικτύου όπως το Alphabet, το fka Google (GOOG) και το Facebook (FB) - και οι δύο από τους οποίους έχουν κάνει τους ιδρυτές τους άγριους πλούσιους - οι άνθρωποι αγαπούνται με την ιδέα να γίνουν επιχειρηματίες.

Σε αντίθεση με τα παραδοσιακά επαγγέλματα, όπου υπάρχει συχνά μια καθορισμένη πορεία προς την κατεύθυνση, ο δρόμος προς την επιχειρηματικότητα μπερδεύει τους περισσότερους. Τι λειτουργεί για έναν επιχειρηματία μπορεί να μην λειτουργήσει για το επόμενο και αντίστροφα. Τούτου λεχθέντος, υπάρχουν πέντε γενικά βήματα τα οποία έχουν ακολουθήσει τα περισσότερα, αν όχι όλα, επιτυχημένα επιχειρηματίες:

1. Εξασφάλιση της Χρηματοοικονομικής Σταθερότητας

Αυτό το πρώτο βήμα δεν αποτελεί αυστηρή απαίτηση, αλλά συνιστάται σίγουρα. Ενώ οι επιχειρηματίες έχουν οικοδομήσει επιτυχημένες επιχειρήσεις ενώ είναι λιγότερο από οικονομικά κακή (σκεφτείτε τον ιδρυτή του Facebook Mark Zuckerberg ως φοιτητή) ξεκινώντας με μια επαρκή παροχή μετρητών και εξασφαλίζοντας συνεχή χρηματοδότηση και μπορεί να βοηθήσει μόνο έναν επίδοξο επιχειρηματία, αυξάνοντας τον προσωπικό του διάδρομο και να του δώσει περισσότερο χρόνο για να εργαστεί για την οικοδόμηση μιας επιτυχημένης επιχείρησης, αντί να ανησυχεί για την πραγματοποίηση γρήγορων χρημάτων.

2. Δημιουργήστε ένα σύνολο διαφορετικών δεξιοτήτων

Μόλις ένα άτομο έχει ισχυρά οικονομικά, είναι σημαντικό να οικοδομήσουμε ένα διαφορετικό σύνολο δεξιοτήτων και στη συνέχεια να εφαρμόσουμε αυτές τις δεξιότητες στον πραγματικό κόσμο. Η ομορφιά του βήματος δύο είναι ότι μπορεί να γίνει ταυτόχρονα με το πρώτο βήμα.

Η οικοδόμηση ενός συνόλου δεξιοτήτων μπορεί να επιτευχθεί μέσω της εκμάθησης και της δοκιμής νέων καθηκόντων σε πραγματικές ρυθμίσεις. Για παράδειγμα, εάν ένας επιχειρηματίας που φιλοδοξεί να έχει ένα οικονομικό υπόβαθρο, μπορεί να μεταφερθεί σε ένα ρόλο πωλήσεων στην υπάρχουσα εταιρεία του για να μάθει τις μαλακές δεξιότητες που απαιτούνται για να είναι επιτυχής. Μόλις δημιουργηθεί ένα διαφορετικό σετ δεξιοτήτων, δίνει στον επιχειρηματία ένα εργαλείο στο οποίο μπορεί να βασιστεί όταν αντιμετωπίζει το αναπόφευκτο των δύσκολων καταστάσεων.

3. Καταναλώστε περιεχόμενο σε πολλά κανάλια

Εξίσου σημαντικό είναι και η οικοδόμηση ενός διαφορετικού συνόλου δεξιοτήτων, η ανάγκη να καταναλώνετε μια ποικιλία περιεχομένων. Αυτό το περιεχόμενο μπορεί να έχει τη μορφή podcasts, βιβλίων, άρθρων ή διαλέξεων. Το σημαντικό είναι ότι το περιεχόμενο, ανεξάρτητα από το κανάλι, πρέπει να ποικίλει σε αυτό που καλύπτει. Ένας επιδιώκοντας επιχειρηματίας πρέπει πάντα να εξοικειωθεί με τον κόσμο γύρω του, ώστε να μπορεί να κοιτάξει τις βιομηχανίες με μια νέα προοπτική, δίνοντάς του τη δυνατότητα να οικοδομήσει μια επιχείρηση σε έναν συγκεκριμένο τομέα.

4. Προσδιορίστε ένα πρόβλημα για την επίλυση

Μέσα από την κατανάλωση περιεχομένου σε πολλαπλά κανάλια, ένας επιδιώκοντας επιχειρηματίας είναι σε θέση να εντοπίσει διάφορα προβλήματα για την επίλυση. Ένα γραφικό ταλέντο υπαγορεύει ότι το προϊόν ή η υπηρεσία μιας επιχείρησης πρέπει να λύσει ένα συγκεκριμένο σημείο πόνου - είτε για μια άλλη επιχείρηση είτε για μια ομάδα καταναλωτών. Μέσα από τον εντοπισμό ενός προβλήματος, ένας επιχειρηματίας που επιδιώκει είναι σε θέση να οικοδομήσει μια επιχείρηση γύρω από την επίλυση αυτού του προβλήματος.

Είναι σημαντικό να συνδυάσετε τα τρία και τέσσερα βήματα, ώστε να είναι δυνατόν να εντοπιστεί ένα πρόβλημα που πρέπει να επιλυθεί εξετάζοντας διάφορες βιομηχανίες ως ξένοι. Αυτό συχνά παρέχει έναν επίδοξο επιχειρηματία με την ικανότητα να βλέπει ένα πρόβλημα που άλλοι δεν μπορεί.

5. Επίλυση αυτού του προβλήματος

Οι επιτυχημένες νεοσύστατες επιχειρήσεις επιλύουν ένα συγκεκριμένο σημείο πόνου για άλλες εταιρείες ή για το κοινό. Αυτό είναι γνωστό ως "προσθήκη αξίας στο πρόβλημα". Μόνο μέσω της προσθήκης αξίας σε ένα συγκεκριμένο πρόβλημα ή σημείο πόνου, ο επιχειρηματίας επιτυγχάνεται.

Πείτε, για παράδειγμα, ότι προσδιορίζετε τη διαδικασία για την πραγματοποίηση μιας οδοντιατρικής συνάντησης είναι περίπλοκη για τους ασθενείς, και οδοντίατροι χάνουν τους πελάτες ως αποτέλεσμα. Η αξία θα μπορούσε να είναι η δημιουργία ενός ηλεκτρονικού συστήματος ραντεβού που θα διευκολύνει την κράτηση ραντεβού.

Πάρε το πάθος σου και κάνε να συμβεί

Τι άλλο έχουν κοινές επιτυχίες επιχειρηματικής επιτυχίας; Περιλαμβάνουν πάντοτε εργατικούς ανθρώπους που καταδύονται σε πράγματα που είναι φυσικά παθιασμένα.

Δίνοντας πίστη στη λέξη, "βρείτε έναν τρόπο να πληρώσετε για τη δουλειά που θα κάνατε δωρεάν", το πάθος είναι αναμφισβήτητα ο πιο σημαντικός ιδιοκτήτης των επιχειρήσεων εκκίνησης των συνιστωσών που πρέπει να έχουν και όλα τα πλεονεκτήματα βοηθούν. Ενώ η προοπτική να γίνεις ο δικός σου αφενός και να γκρεμίζεις μια περιουσία είναι παραπλανητικός για τους επιχειρηματίες ονειροπόλους, το πιθανό μειονέκτημα να κρέμεται το ίδιο το βότσαλο είναι τεράστιο. Το εισόδημα δεν είναι εγγυημένο, τα οφέλη που χορηγούνται από τον εργοδότη πηγαίνουν από το δρόμο, και όταν η επιχείρησή σας χάνει χρήματα, τα προσωπικά σας περιουσιακά στοιχεία μπορούν να πάρουν ένα χτύπημα - όχι μόνο μια κατώτατη γραμμή της εταιρείας. Αλλά η προσκόλληση σε λίγους δοκιμασμένους και αληθινούς αρχηγούς μπορεί να προχωρήσει σε μεγάλο βαθμό στη διάδοση του κινδύνου.

Να παίρνετε τα χέρια σας

Βρώμικα Όταν κοιτάζετε έξω, είναι σημαντικό να χειρίζεστε προσωπικά τις πωλήσεις και τις αλληλεπιδράσεις των πελατών όποτε είναι δυνατόν. Η άμεση επαφή με τον πελάτη είναι ο πιο ξεκάθαρος τρόπος για να λάβετε ειλικρινή ανατροφοδότηση σχετικά με το τι σας αρέσει η αγορά-στόχος και τι θα μπορούσατε να κάνετε καλύτερα. Εάν δεν είναι πάντα πρακτικό να είναι το μοναδικό περιβάλλον εργασίας των πελατών, οι επιχειρηματίες θα πρέπει να εκπαιδεύσουν τους υπαλλήλους να προσκαλούν τα σχόλια των πελατών ως θέμα φυσικά.Όχι μόνο αυτό κάνει τους πελάτες να αισθάνονται ενδυναμωμένοι, αλλά ευτυχέστεροι πελάτες είναι πιο πιθανό να συστήσουν επιχειρήσεις σε άλλους.

Τα προσωπικά τηλεφωνήματα είναι ένα από τα πιο σημαντικά ανταγωνιστικά περιθώρια που ασκούν οι εγχώριοι επιχειρηματίες στους μεγαλύτερους ανταγωνιστές τους. Σε μια περίοδο αντίδρασης υψηλής τεχνολογίας, όπου οι πελάτες απογοητεύονται από τις αυτόματες απαντήσεις και τα μενού τόνου αφής, ακούγοντας μια ανθρώπινη φωνή και είναι ένας τρόπος σίγουρης εστίασης για να προσελκύσουν νέους πελάτες και να κάνουν τους υπάρχοντες να αισθάνονται - ένα σημαντικό γεγονός, περίπου το 80% όλων των επιχειρήσεων παράγεται από επαναλαμβανόμενους πελάτες.

Παραδόξως, ενώ οι πελάτες εκτιμούν την υψηλή τηλεφωνική πρόσβαση, αναμένουν επίσης έναν πολύ γυαλισμένο ιστότοπο. Ακόμη και αν η επιχείρησή σας δεν ανήκει σε μια βιομηχανία υψηλής τεχνολογίας, οι επιχειρηματίες πρέπει να εκμεταλλευτούν την τεχνολογία του διαδικτύου για να μεταδώσουν το μήνυμά τους. Μια επιχείρηση που βασίζεται στο γκαράζ μπορεί να έχει έναν ανώτερο ιστότοπο από μια καθιερωμένη εταιρεία αξίας 100 εκατομμυρίων δολαρίων. Απλά βεβαιωθείτε ότι ένας ζωντανός άνθρωπος βρίσκεται στο άλλο άκρο του τηλεφωνικού αριθμού που αναγράφεται.

Γνωρίζοντας πότε να αλλάξετε μαθήματα

Λίγοι ιδιοκτήτες επιτυχημένων επιχειρήσεων βρίσκουν τέλειες φόρμουλες κατευθείαν από την πύλη. Αντίθετα, οι ιδέες πρέπει να μεταμορφώνονται με την πάροδο του χρόνου. Είτε ο σχεδιασμός προϊόντων μικροαλλαγές είτε η αλλαγή των ειδών διατροφής σε ένα μενού, η εύρεση του τέλειου γλυκού σημείου παίρνει δοκιμασία και λάθος.

Ο πρόεδρος και διευθύνων σύμβουλος της Starbucks, Howard Schultz, πίστευε αρχικά ότι έπαιζε ιταλική μουσική όπερας πάνω από τους ηγέτες των καταστημάτων θα τονίζει την εμπειρία της ιταλικής καφετέριας που προσπαθούσε να αναπαράγει. Όμως οι πελάτες είδαν τα πράγματα διαφορετικά και δεν φαινόταν να αρέσουν οι άριες με τους espressos τους. Ως αποτέλεσμα, ο Schultz έβγαλε την όπερα και εισήγαγε άνετες καρέκλες.

Η έξυπνη διαχείριση χρημάτων

Μέσω της καρδιάς κάθε επιτυχημένης επιχείρησης ειδήσεων επικρατεί η αίσθηση της σταθερής ταμειακής ροής - απαραίτητη για την αγορά αποθέματος, την πληρωμή ενοικίου, τη συντήρηση εξοπλισμού και την προώθηση της επιχείρησης. Το κλειδί για να παραμείνετε στο μαύρο είναι η αυστηρή τήρηση του εισοδήματος έναντι των εξόδων. Και δεδομένου ότι οι περισσότερες νέες επιχειρήσεις δεν αποκομίζουν κέρδος εντός του πρώτου έτους, θέτοντας τα χρήματα εκτός αυτού του κινδύνου, οι επιχειρηματίες μπορούν να συμβάλουν στην άμβλυνση του κινδύνου έλλειψης κονδυλίων. Σχετικά με αυτό, είναι σημαντικό να διατηρήσετε ξεχωριστά τα προσωπικά και επιχειρησιακά έξοδα και ποτέ να μην βυθίζεστε σε επιχειρηματικά κεφάλαια για να καλύψετε το κόστος της καθημερινής ζωής. Φυσικά, είναι σημαντικό να πληρώσετε έναν ρεαλιστικό μισθό που σας επιτρέπει να καλύψετε τα απαραίτητα, αλλά όχι πολύ περισσότερο - ειδικά όταν εμπλέκονται οι επενδυτές. Φυσικά, τέτοιες θυσίες μπορούν να τεντώσουν τις σχέσεις με τα αγαπημένα τους πρόσωπα, τα οποία μπορεί να χρειαστεί να προσαρμοστούν σε χαμηλότερα πρότυπα διαβίωσης και να υπομείνουν ανησυχίες για το ότι διακινδυνεύουν οικογενειακά περιουσιακά στοιχεία. Για το λόγο αυτό, οι επιχειρηματίες θα πρέπει να γνωστοποιήσουν τα θέματα αυτά πολύ μπροστά από το χρόνο και να διασφαλίσουν ότι οι σημαντικότεροι αγαπημένοι τους είναι πνευματικά.

Ερωτήσεις Οι επιχειρηματίες πρέπει να ρωτήσουν

Η ένταξη στην επιχειρηματική πορεία της σταδιοδρομίας με το να είσαι το δικό σου αφεντικό είναι συναρπαστικό. Αλλά μαζί με όλη την έρευνά σας, φροντίστε να κάνετε την εργασία σας για τον εαυτό σας και την κατάστασή σας.

Ακολουθούν μερικές ερωτήσεις για να ρωτήσετε τον εαυτό σας:

Έχω την προσωπικότητα, την ιδιοσυγκρασία και τη νοοτροπία να παίρνω τον κόσμο με τους δικούς μου όρους;

• Έχω την απαιτούμενη ατμόσφαιρα και πόρους για να αφιερώσω όλο τον χρόνο μου στην προσπάθειά μου;
• Έχω ένα σχέδιο εξόδου έτοιμο με ένα σαφώς καθορισμένο χρονοδιάγραμμα σε περίπτωση που η επιχείρησή μου δεν λειτουργεί;
• Έχω ένα συγκεκριμένο σχέδιο για τους επόμενους μήνες x ή θα αντιμετωπίσω μεσοπρόθεσμα προκλήσεις λόγω οικογενειακών, οικονομικών ή άλλων δεσμεύσεων; Έχω ένα σχέδιο μετριασμού για αυτές τις προκλήσεις;
• Έχω το απαιτούμενο δίκτυο για να αναζητήσω βοήθεια και συμβουλές όπως χρειάζεται;
• Έχω εντοπίσει και χτίσει γέφυρες με έμπειρους συμβούλους για να μάθουν από την εμπειρία τους;
• Έχω προετοιμάσει το γενικό σχέδιο μιας πλήρους εκτίμησης κινδύνου, συμπεριλαμβανομένων των εξαρτήσεων από εξωτερικούς παράγοντες;
• Έχω εκτιμήσει ρεαλιστικά τις δυνατότητες της προσφοράς μου και πώς θα μείνει στην υπάρχουσα αγορά;
• Εάν η προσφορά μου πρόκειται να αντικαταστήσει ένα υπάρχον προϊόν στην αγορά, γνωρίζω πώς θα αντιδράσουν οι ανταγωνιστές μου;
• Για να κρατήσει την προσφορά μου ασφαλής, θα έχει νόημα να πάρει δίπλωμα ευρεσιτεχνίας; Έχω την ικανότητα να περιμένω τόσο πολύ;
• Έχω εντοπίσει την πελατεία-στόχο μου για την αρχική φάση; Έχω έτοιμα σχέδια κλιμάκωσης για μεγαλύτερες αγορές;
• Έχω εντοπίσει τα κανάλια πωλήσεων και διανομής;
• Εδώ είναι ερωτήσεις που βυθίζονται σε εξωτερικούς παράγοντες:

Το επιχειρηματικό μου εγχείρημα πληροί τους τοπικούς κανονισμούς και νόμους; Εάν δεν είναι εφικτό σε τοπικό επίπεδο, μπορώ και πρέπει να μετακομίσω σε άλλη περιοχή;

• Πόσος χρόνος χρειάζεται για να λάβετε την απαραίτητη άδεια ή άδειες από τις αρμόδιες αρχές; Μπορώ να επιβιώσω τόσο πολύ;
• Έχω ένα σχέδιο για να αποκτήσω τους απαιτούμενους πόρους και ειδικευμένους υπαλλήλους και έκανα οικονομικές εκτιμήσεις για το ίδιο;
• Ποια είναι τα προσωρινά χρονικά όρια για την έναρξη λειτουργίας του πρώτου πρωτοτύπου στην αγορά ή για την παροχή υπηρεσιών;
• Ποιοί είναι οι κύριοι πελάτες μου;
• Ποιες είναι οι πηγές χρηματοδότησης που ίσως χρειαστεί να προσεγγίσω για να φτιάξω αυτό το μεγάλο; Είναι η επιχείρησή μου αρκετά καλή ώστε να πείσει τους πιθανούς ενδιαφερόμενους;
• Ποια τεχνική υποδομή χρειάζομαι;
• Μόλις εγκατασταθεί η επιχείρηση, θα έχω επαρκείς πόρους για να βρω τους πόρους και να την πάρω στο επόμενο επίπεδο; Θα μπορέσουν άλλες μεγάλες εταιρείες να αντιγράψουν το μοντέλο μου και να σκοτώσουν τη λειτουργία μου;