Με το σύνθημα «Οι λεπίδες μας είναι εξαιρετικές» και η υπόσχεση παροχής υψηλής ποιότητας ξυραφιών στην πόρτα σας για $ 1 το μήνα (συν $ 2 για ναυτιλία και χειρισμό). Το Dollar Shave Club ξεκίνησε στις 6 Μαρτίου 2012 μέσω ενός βίντεο YouTube που έχει παιχτεί πάνω από 21 εκατομμύρια φορές.

Σύντομη Ιστορία της Εταιρείας

Η κοινή απογοήτευση για το υψηλό κόστος των ξυριστικών λεπίδων, ο Mark Levine και ο Michael Dubin ίδρυσαν το Club Dollar Shave τον Ιούλιο του 2011. Με μια αρχική επένδυση περίπου $ 35.000 από τη Levine , το ζευγάρι επιχειρηματιών δημιούργησε ένα site και εξασφάλισε 1.000 συνδρομητές εντός των πρώτων έξι μηνών λειτουργίας.

Οι συνιδρυτές ξόδεψαν περίπου $ 4, 500 για να δημιουργήσουν το ιογενές hit video, το οποίο γυρίστηκε στην αυθεντική αποθήκη του Dollar Shave Club τον Οκτώβριο του 2011. Το βίντεο διαδραμάτισε σημαντικό ρόλο στη βοήθεια του Levine και του Dubin να εξασφαλίσει το πρώτο $ 1 εκατομμύριο σε αρχικό κεφάλαιο από εννέα επενδυτές, συμπεριλαμβανομένων των Andreessen Horowitz και Kleiner Perkins Caufield & Byers, στις 6 Μαρτίου 2012. Εντός 48 ωρών από την έναρξη του βίντεο, 12.000 παραγγελίες είχαν έρθει.

Μέσα από τέσσερις συμπληρωματικούς γύρους χρηματοδότησης, το Dollar Shave Club αύξησε τα 163 δολάρια. 5 εκατομμύρια από συνολικά 18 επενδυτές.

Επιλογές μελών και επιπρόσθετα προϊόντα

Το Dollar Shave Club προσφέρει τρία μηνιαία σχέδια ξυριστικής μηχανής, κάθε μία με ελεύθερη συμβατή λαβή. Το Humble Twin προσφέρει πέντε φυσίγγια από δύο λεπίδες από ανοξείδωτο χάλυβα ανά μήνα και κοστίζει $ 1 το μήνα, συν $ 2 για ναυτιλία και χειρισμό. Το 4X προσφέρει τέσσερις κασέτες τεσσάρων λεπίδων από ανοξείδωτο χάλυβα ανά μήνα και κοστίζει $ 6 ανά μήνα, χωρίς χρέωση για αποστολή και χειρισμό. Το Executive προσφέρει τέσσερα φυσίγγια από έξι λεπίδες από ανοξείδωτο χάλυβα ανά μήνα και κοστίζει $ 9 ανά μήνα, χωρίς χρέωση για αποστολή και χειρισμό.

Η λέσχη δολώματος ξυρίσματος χρεώνει τους πελάτες μόνο για τα πτερύγια, χωρίς επιπλέον χρεώσεις ή ακυρώσεις. Οι πελάτες μπορούν ανά πάσα στιγμή να αναβαθμίσουν και να υποβαθμίσουν τα προγράμματα και λαμβάνουν πίστωση 5 $ για κάθε επιτυχή παραπομπή.

Η λέσχη ξυριστικής ξυρίσματος ξεκίνησε τη σειρά των προϊόντων ξυρίσματος του Dr. Carver τον Απρίλιο του 2013. Δύο μήνες αργότερα, η εταιρία εισήγαγε τη σειρά Charlie για υγρά μαντηλάκια. Τον Μάρτιο του 2015, η εταιρεία εισήγαγε τη σειρά της προϊόντα περιποίησης μαλλιών της Boogie.

Κύριοι ανταγωνιστές

Ο κύριος ανταγωνισμός του Dollar Shave Club είναι η Dorco, κατασκευαστής ξυριστικών μηχανών, συστημάτων ξυρίσματος και αξεσουάρ ξυρίσματος για άντρες και γυναίκες. Μέσω της θυγατρικής της στο Σαν Ντιέγκο, το Dorco USA εξυπηρετεί τις Ηνωμένες Πολιτείες και τον Καναδά.

Το Dollar Shave Club δεν κατασκευάζει τις λεπίδες του. Αντίθετα, αναδιανέμει τις λάμες Dorco με διαφορετικό εμπορικό σήμα και υψηλότερη τιμή. Για παράδειγμα, εάν επρόκειτο να αγοράσετε το μοντέλο Executive (έξι λεπίδες από ανοξείδωτο ατσάλι με λουρίδα και περιστρεφόμενη κεφαλή) για 12 μήνες (48 φυσίγγια), θα δαπανούσατε συνολικά $ 108.Με τη Dorco, θα περάσετε συνολικά $ 86. 87 ($ 2.87 για τη λαβή και δύο κασέτες + $ 84 για 48 κασέτες, δωρεάν αποστολή) για το συγκρίσιμο μοντέλο Pace 6 (SXA1000) από την Dorco USA.

Ένας άλλος ανταγωνιστής είναι ο Χάρις με έδρα τη Νέα Υόρκη, ο οποίος πωλεί γάντια και κρέμες ξυρίσματος και τα παραδίδει μέσω ταχυδρομείου, όπως το Dollar Shave Club.

Σε απάντηση της λέσχης προβολής του Harry and Dollar Shave, η μάρκα Gillette της Procter & Gamble ξεκίνησε τη δική της υπηρεσία Shave Club τον Απρίλιο του 2014.

Η τελευταία εξέλιξη: Gillette Lawsuit

είδε το μερίδιο αγοράς της στις ΗΠΑ να μειωθεί από 60% σε 20% σε μόλις τρία χρόνια λόγω ανταγωνισμού από τους αντιπάλους. Οι ειδικοί της βιομηχανίας εκτιμούν ότι το Dollar Shave Club κρατά περίπου το 8% της αγοράς ξυραφιού και λεπίδων αξίας 3 δισεκατομμυρίων δολαρίων ΗΠΑ.

Τον Δεκέμβριο του 2015, η Procter & Gamble κατέθεσε αγωγή εναντίον του συλλόγου Dollar Shave λέγοντας ότι ο τελευταίος παραβίασε το δίπλωμα ευρεσιτεχνίας Gillette του 2004 σχετικά με μια λεπίδα ξυραφιού με στρώμα χρώματος που περιέχει χρώμιο. Οι εκπρόσωποι του Club Dollar Shave έχουν αρνηθεί να σχολιάσουν την αγωγή και οι παρατηρητές της βιομηχανίας δεν είναι σίγουροι για ποιο λόγο η Dorco, η πραγματική εταιρεία κατασκευής των ξυριστικών λεπίδων, δεν αναφέρεται στην αγωγή.

Η κατώτατη γραμμή

Με 2 εκατομμύρια συνδρομητές και προβλεπόμενα έσοδα 140 εκατομμυρίων δολαρίων το 2015, το Dollar Shave Club είναι ένας ισχυρός ανταγωνιστής στην υπηρεσία συνδρομητικής ξυραφιού. Ωστόσο, η εξάρτησή της από την Dorco για παραγωγή και η αγωγή παράβασης με δίπλωμα ευρεσιτεχνίας από την Procter & Gamble ενδέχεται να προκαλέσουν οικονομικά προβλήματα για το 2016 και μετά. Ακόμα, η λέσχη Dollar Shave Club εξακολουθεί να προσελκύει επενδυτές - ο τελευταίος γύρος χρηματοδότησής της ήταν το Νοέμβριο του 2015 για $ 90. 7 εκατομμύρια - που πιστεύουν ότι η εταιρεία μπορεί να προστατεύσει τους ανταγωνιστές της.