Περπατήστε σε οποιοδήποτε κατάστημα μακιγιάζ γύρω, και σίγουρα θα υπάρχει ένα τμήμα γεμάτο με μικροσκοπικές εκδόσεις δημοφιλών προϊόντων. Ειδικά όταν αγοράζετε πιο ακριβές γραμμές μακιγιάζ, είναι δύσκολο να ξοδεύετε συνεχώς χρήματα σε προϊόντα πλήρους μεγέθους χωρίς να είστε σίγουροι ότι εργάζονται όπως υποσχέθηκαν. Τα χρήματα μπορούν εύκολα να σπαταληθούν σε ακριβά προϊόντα ομορφιάς που αγοράζονται και χρησιμοποιούνται μόνο λίγες φορές πριν ο αγοραστής είναι δυσαρεστημένος και μακριά για να βρει κάτι νέο. Για λόγους όπως αυτό, η βιομηχανία θυρίδων ομορφιάς έχει αυξηθεί τόσο δημοφιλής.

Το Birchbox δημιουργήθηκε το Σεπτέμβριο του 2010. Για πρώτη και ενάμιση χρονιά, η Birchbox απευθυνόταν αποκλειστικά σε γυναίκες, με τις συνδρομητικές υπηρεσίες των ανδρών να μην είναι διαθέσιμες μέχρι τον Απρίλιο του 2012. Κάθε Το κιβώτιο συνδρομής Birchbox είναι μια επιμελημένη συλλογή από πέντε δείγματα προϊόντων που κυμαίνονται από μακιγιάζ, περιποίηση μαλλιών, φροντίδα δέρματος και φροντίδα των νυχιών, η οποία παρέχεται κάθε μήνα στα σπίτια των συνδρομητών. Από την ίδρυσή της, η Birchbox έχει χτίσει μια ισχυρή μετάβαση από πάνω από 800, 000 ενεργούς συνδρομητές παγκοσμίως.

Μέλη και τέλη

Ένα από τα πιο ελκυστικά χαρακτηριστικά του Birchbox είναι ότι κοστίζει μόνο $ 10 το μήνα για τις γυναίκες. Κάθε κιβώτιο περιέχει πέντε δείγματα και πλοία μηνιαίως στην κατοικία του συνδρομητή χωρίς επιπλέον κόστος. Η συνδρομή ανδρών κοστίζει 20 δολάρια το μήνα αλλά συνοδεύεται από τέσσερα προϊόντα μεγέθους δείγματος και ένα προϊόν πλήρους μεγέθους.

Για να μεγιστοποιήσει την αξία της πληρωμής για τη συνδρομή, η Birchbox προσαρμόζει τα κιβώτια της ώστε να ταιριάζει με τις προτιμήσεις, τις ανάγκες και τα στυλ των συνδρομητών της. Η εταιρεία παρέχει ένα ερωτηματολόγιο στην αρχή της διαδικασίας και επιτρέπει μεταβολές αργότερα, οπότε αν ένας συνδρομητής αρχίσει να λαμβάνει κουτιά με προϊόντα που δεν είναι ακριβώς αυτό που θέλει, μπορεί να κάνει τροποποιήσεις. Η ενσωμάτωση των ατομικών προτιμήσεων κάθε συνδρομητή ελαχιστοποιεί σημαντικά τις πιθανότητες σπατάλης των προϊόντων ή μια δυσαρεστημένη βάση πελατών.

Είναι αξίζει τον κόπο;

Παρόλο που η τιμή είναι φαινομενικά προσιτή, οι δυνητικοί συνδρομητές πρέπει να αναρωτηθούν εάν είναι συνδρομητής μια καλή οικονομική απόφαση ή αν η ιδέα του Birchbox είναι πολύ καλή για να είναι αλήθεια. Από οικονομική άποψη, το Birchbox φαίνεται να αξίζει τα χρήματα που δαπανώνται. Παρακάτω παρουσιάζεται μια ανάλυση των δειγμάτων προϊόντων από το κουτί του Ιανουαρίου του 2016, μαζί με τις τιμές της έκδοσης πλήρους μεγέθους κάθε στοιχείου και την αξία κάθε δείγματος όταν διαιρείται χρησιμοποιώντας τα αντίστοιχα ποσά.

Δείγματα 1 & 2: Όμορφη Διατροφή Grapefruit Detox Shine Επισκευή Σαμπουάν και Conditioner

Μέγεθος δείγματος: 2 ουγγιές καθένα

Πλήρες μέγεθος και κόστος: 13. 3 ουγκιά κάθε ένα, . 80 το καθένα, $ 3. 60 για το ζευγάρι

Δείγμα 3: Cargo Swimmables Shadow Stick σε Coral Reef

Μέγεθος δείγματος: Το δείγμα αυτό παρέχεται στην έκδοση πλήρους μεγέθους

Πλήρες μέγεθος και κόστος: $ 7.33 κάθε

Τιμή δείγματος: $ 7. 33

Δείγμα 4: Πρώτες αρωματικές ουσίες στο Bijou Vert

Μέγεθος δείγματος: 1 χιλιοστόλιτρο ή 0,33 ουγκιές υγρού

Πλήρες μέγεθος και κόστος: 30 χιλιοστόλιτρα, > Δείγμα 5: Supergoop! Σύνθετη SPF 37 Κρέμα ματιών κατά της γήρανσης

Μέγεθος δείγματος: 2 χιλιοστόλιτρα ή 0. 07 ουγκιά υγρού

Πλήρες μέγεθος και κόστος: 0. 5 ουγκιά υγρών, 45 δολάρια κάθε

Τιμή δείγματος: 6 δολάρια. 30

Συνολική αξία των δειγμάτων: $ 20. 23

Λαμβάνοντας υπόψη τόσο την πλήρη αξία των δειγμάτων όσο και το τέλος των $ 10, ο συνδρομητής δεν χάνει τίποτα από τεχνική άποψη, ακόμα και αν καταλήξει μόνο στο 50% των δειγμάτων στο κουτί.

Οι κορυφαίοι ανταγωνιστές της Birchbox

Η Birchbox έχει το δίκαιο μερίδιο των ανταγωνιστών της. Ενώ οι περισσότεροι κύριοι ανταγωνιστές της είναι εταιρίες χαρτοφυλακίου συνδρομής, καλύπτουν πολλαπλές βιομηχανίες: Citrus Lane, για προϊόντα για βρέφη. NatureBox, για υγιεινά τρόφιμα. και JustFab, για παπούτσια και τσάντες. Birchbox και άλλες παρόμοιες συνδρομές σε ομορφιά όπως το ipsy Glam Bag and Play! από την Sephora έχουν κερδίσει τους ισχυρισμούς τους στη βιομηχανία, διακόπτοντας τα έσοδα για μεγάλες εταιρίες όπως το Amazon και το Macy's.