Το ψηφιακό μάρκετινγκ μπορεί να είναι ένα πολύτιμο εργαλείο που θα βοηθήσει στην ανάπτυξη της επιχείρησής σας σε μια βιομηχανία που παραδοσιακά είναι πολύ συντηρητική. Η αλήθεια είναι ότι όλο και περισσότεροι πελάτες πηγαίνουν στο διαδίκτυο για να βρουν πληροφορίες και να αγοράσουν χρηματοπιστωτικά προϊόντα. Μόνο η LinkedIn έχει πάνω από 300 εκατομμύρια μέλη και το Facebook έχει ένα άλλο δισεκατομμύριο. Εάν θέλετε να διατηρήσετε την επιχείρησή σας για τις επόμενες γενιές, τότε είναι καλή ιδέα να δημιουργήσετε μια παρουσία στο διαδίκτυο χρησιμοποιώντας το μάρκετινγκ περιεχομένου σε έναν ιστότοπο και σε δίκτυα κοινωνικών μέσων.

Με δεδομένο ότι οι χρηματοπιστωτικές υπηρεσίες είναι μια βιομηχανία με υψηλό ρυθμό ρύθμισης και οι σύμβουλοι πρέπει να είναι προσεκτικοί με τη γλώσσα που χρησιμοποιούν ηλεκτρονικά στο περιεχόμενό τους. Η διατήρηση της συμμόρφωσης είναι απαραίτητη, αλλά η βαρετή τεχνική φρασεολογία στο ψηφιακό σας περιεχόμενο δεν θα λειτουργήσει καλά με τους πελάτες που πραγματοποιούν σερφάρισμα στο διαδίκτυο για ταχείες πληροφορίες. Το κλειδί για την επιτυχία στο διαδίκτυο - και συμβατό - είναι να βρεθεί μια ισορροπία. (Για περισσότερες πληροφορίες, βλ.: Κοινωνικά Μέσα και Συμμόρφωση: Toeing the Line .)

Μια online παρουσία είναι απαραίτητη για τους οικονομικούς συμβούλους επειδή μια σταθερή ψηφιακή στρατηγική μάρκετινγκ μπορεί να μεταμορφώσει την επιχείρησή σας. Ωστόσο, οι οικονομικοί σύμβουλοι πρέπει να είναι προσεκτικοί σχετικά με το πώς εκπροσωπούνται, τι λένε και ποιες πληροφορίες μοιράζονται στα δίκτυα κοινωνικών μέσων. Ακολουθούν μερικές συμβουλές για να βρείτε αυτή την ισορροπία καθώς εφαρμόζετε μια στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου.

Ελέγξτε αν η επιχείρησή σας έχει πολιτική κοινωνικής δικτύωσης

Παρά το γεγονός ότι οι χρηματοπιστωτικές υπηρεσίες και οι επενδυτικές βιομηχανίες δέχθηκαν με αργό ρυθμό ότι τα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης είναι απαραίτητη για τη βιωσιμότητα των επιχειρήσεων τους, οι σύμβουλοι μπορεί να εκπλαγούν να διαπιστώσουν ότι πολλές επιχειρήσεις έχουν στην πραγματικότητα μια πολιτική κοινωνικών μέσων ενημέρωσης στη θέση. Μπορεί να είναι απλή ή μπορεί να είναι πολύπλοκη, αλλά σε κάθε περίπτωση, αν η επιχείρησή σας έχει κατευθυντήριες γραμμές για τους σε απευθείας σύνδεση συμβούλους δραστηριότητας πρέπει να συμμορφώνονται με αυτούς.

Είναι πάντα καλή ιδέα να συμβουλευτείτε το τμήμα Ανθρώπινου Δυναμικού πριν συνδεθείτε σε οποιοδήποτε δίκτυο κοινωνικής δικτύωσης. Μπορούν να μοιραστούν την πολιτική κοινωνικών μέσων που περιλαμβάνει οδηγίες όπως τον τρόπο με τον οποίο παρουσιάζετε τον εαυτό σας και χρησιμοποιείτε τους τίτλους, τα κοινωνικά δίκτυα που εγκρίνονται για συμβούλους, οδηγίες διατήρησης αρχείων και κανόνες δραστηριότητας, όπως η ενεργή συμμετοχή και η ανταλλαγή περιεχομένου έναντι ενός στατικού προφίλ LinkedIn.

Σχεδιάστε πάντα το περιεχόμενο στο κοινό σας Ένα από τα μεγαλύτερα λάθη που μπορούν να κάνουν οι οικονομικοί σύμβουλοι μέσω του διαδικτύου είναι η ανταλλαγή πληροφοριών μόνο για να παραμείνουν ενεργοί χωρίς εστίαση στο κοινό-στόχο τους. Εάν η ειδικότητά σας είναι estate και φορολογικού σχεδιασμού, δεν θέλετε να μοιραστείτε πληροφορίες σχετικά με την αγορά ενός πρώτου σπιτιού, διότι αυτό δεν θα αντέχει με το κοινό-στόχο σας. Επίσης, θέλετε να μοιραστείτε περιεχόμενο σε θέματα στα οποία είστε ειδικός.Το τελευταίο πράγμα που θέλετε να κάνετε είναι να μοιράζεστε πληροφορίες σχετικά με ένα θέμα και να μην είστε σε θέση να απαντήσετε σε μια ερώτηση παρακολούθησης, εάν κάποιος δυνητικός πελάτης επικοινωνήσει μαζί σας. Αυτό δεν φαίνεται επαγγελματικό και θα μπορούσε να βλάψει τη φήμη σας.

Ξεχάστε την οικονομική φρασεολογία

Ολόκληρο το σημείο να έχεις ένα blog και να είσαι ενεργός σε δίκτυα κοινωνικών μέσων είναι να μοιράσεις πληροφορίες που το κοινό σου αρέσει και μοιράζεται με τα δίκτυά τους. Η τεχνική οικονομική φρασεολογία δεν σχετίζεται με πολλούς ανθρώπους και συνεπώς οι οικονομικοί σύμβουλοι πρέπει να την αποφεύγουν ανά πάσα στιγμή. Αντί να μοιράζεστε σχόλια στην αγορά (κρατήστε αυτά για το ενημερωτικό σας δελτίο), επικεντρωθείτε στην ανταλλαγή χρήσιμων πληροφοριών. (Για σχετική ανάγνωση, δείτε:

Χρησιμοποιώντας ένα κουτί επιλογής για την ανάπτυξη της λίστας ηλεκτρονικού ταχυδρομείου

.)

Αν έχετε ένα blog, γράψτε γενικές προσωπικές θέσεις χρηματοδότησης που απαντούν σε μια ερώτηση ή λύνουν ένα πρόβλημα. Θυμηθείτε ότι η γραφή για τον ιστό είναι πολύ διαφορετική από την γραφή στην εκτύπωση. Κρατήστε τις παραγράφους σύντομες και χρησιμοποιήστε τους υπότιτλους για να διαχωρίσετε τις ενότητες που μπορούν να σαρώσουν οι αναγνώστες. Οι συμβουλές, οι δέκα καλύτερες λίστες και οι θέσεις για το πώς είναι συνήθως είναι πολύ δημοφιλείς. Μην δίνετε οικονομικές συμβουλές Αυτό είναι ένα απόλυτο εμπόδιο όταν πρόκειται για ψηφιακό μάρκετινγκ. Οι επιχειρήσεις και οι ρυθμιστικές αρχές το απαγορεύουν αυστηρά και η παροχή οικονομικών συμβουλών στο διαδίκτυο δεν έχει νόημα για την επιχείρησή σας, επειδή απομακρύνεται από την πρόταση αξίας σας. Οι οικονομικοί σύμβουλοι χρεώνουν για προσωπικές οικονομικές συμβουλές. Γιατί λοιπόν θα δώσατε δωρεάν συμβουλές στις μάζες; Δεν ανήκει στη στρατηγική ψηφιακού περιεχομένου.

Είναι καλύτερο να μοιραστείτε γενικές πληροφορίες για να προσελκύσετε οπαδούς σε κοινωνικά μέσα και αναγνώστες στο ιστολόγιό σας. Από εκεί μπορείτε να ακολουθήσετε και να προσφέρετε εξατομικευμένες συμβουλές one-on-one. Αυτό παίρνει τη σχέση εκτός σύνδεσης και στο γραφείο σας και ελπίζουμε να οικοδομήσουμε μια μακροχρόνια οικονομική σχέση για τα επόμενα χρόνια.