Οι σύμβουλοι εσωτερικών συμβούλων εργάζονται για επιχειρήσεις παροχής χρηματοπιστωτικών υπηρεσιών και δημιουργούν σχέσεις με οικονομικούς συμβούλους. Η δουλειά είναι να πωλούν συμβούλους για τα οφέλη της προώθησης των προϊόντων της εταιρείας στους πελάτες τους. Συνήθως, οι σύμβουλοι των εσωτερικών συμβούλων συνεργάζονται με άλλους υπαλλήλους της εταιρείας που είναι γνωστοί ως σύμβουλοι συμβούλων. Ο εσωτερικός σύμβουλος πραγματοποιεί την πρώτη επαφή με νέες προοπτικές μέσω εξερχόμενων κλήσεων και ηλεκτρονικών μηνυμάτων, συμμετοχής σε εμπορικές εκθέσεις και εμπορικές εκθέσεις και μέσω διαφημιστικού ταχυδρομείου μέσω ταχυδρομείου. Ο σύμβουλος σύμβουλος αναλαμβάνει τη δημιουργία μιας σχέσης, η οποία καθιστά τον σύμβουλο του εσωτερικού συμβούλου ένα είδος επαφής.

Αυτή η δουλειά είναι, πρώτα απ 'όλα, μια συναυλία πωλήσεων. Χρειάζεστε μια εξερχόμενη προσωπικότητα, παχύ δέρμα, άριστες επικοινωνιακές δεξιότητες και μια ακούραστη εργασιακή ηθική. Η πραγματοποίηση 80 ή περισσοτέρων τηλεφωνημάτων ανά ημέρα για την οικοδόμηση μιας επιχειρηματικής βάσης δεν είναι ασυνήθιστη. Αναμείνετε ερωτήσεις συνέντευξης για να εστιάσετε περισσότερο στην ικανότητά σας για πωλήσεις και λιγότερο στις περίπλοκες οικονομικές γνώσεις. Προετοιμάστε για τις ακόλουθες ερωτήσεις, ιδίως πριν από μια συνέντευξη εργασίας συμβούλου επενδύσεων συμβούλων.

Ποια είναι η μεγαλύτερη πώληση που έχετε κλείσει ποτέ;

Η επιχείρηση θέλει κάποιον να μην φοβάται να καλεί συμβούλους με εκατομμύρια δολάρια σε περιουσιακά στοιχεία υπό διαχείριση (AUM). Ίσως να είστε ο κορυφαίος πωλητής στην τρέχουσα δουλειά σας, αλλά υπάρχει μεγάλη διαφορά ανάμεσα στο κλείσιμο των διαπραγματεύσεων εκατομμυρίων δολαρίων και στην πώληση κουρτινών ντους. Και οι δύο σας απαιτούν να βγείτε έξω και να μιλήσετε στους ανθρώπους, αλλά οι αποχρώσεις και η δυναμική των διαδικασιών είναι χώροι διαφορετικοί.

Φτάστε προετοιμασμένοι για να συζητήσετε τις μεγαλύτερες επιτυχίες των πωλήσεών σας, παρέχοντας όχι μόνο μια μείωση των εσόδων ή των περιθωρίων, αλλά και περιγράφοντας τις διαδικασίες, τον τρόπο με τον οποίο ξεπεράσατε τις αντιρρήσεις και τον τρόπο με τον οποίο ολοκληρώσατε τη συμφωνία. Πρέπει να καθορίσετε τη σχέση σας και να προωθήσετε τη διαδικασία πωλήσεων με τους πολυάσχολους συμβούλους που λαμβάνουν πολλές αιτήσεις και ίσως αναμένεται να κλείσετε τις πωλήσεις ως σύμβουλος εσωτερικού συμβούλου. Η εμπειρία κλεισίματος μεγάλων πωλήσεων δείχνει αυτή την ικανότητα.

Προωθήστε μια κλήση πωλήσεων μαζί μου

Μόλις επισημάνετε την εμπειρία πωλήσεων, ο ερευνητής σας θέλει να το δούμε στη δράση. Ένα παιχνίδι ρόλων συνήθως περιλαμβάνει τον συνεντευξιακό σας που ενεργεί ως οικονομικός σύμβουλος και σας "καλέσετε" να εισαγάγει τον εαυτό σας και την επιχείρηση.

Ορισμένες επιχειρήσεις διεξάγουν αυτό το κομμάτι της συνέντευξης σε ένα ακόμα πιο ρεαλιστικό πλαίσιο. Ο ερωτώμενος μπαίνει σε ένα δωμάτιο με ένα τηλέφωνο, όπου τοποθετεί μια πραγματική κλήση σε έναν τρίτο ηθοποιό που προσποιείται ότι είναι οικονομικός σύμβουλος.

Ανεξάρτητα από το πώς δημιουργείται το παιχνίδι ρόλων, το κλειδί είναι να χαλαρώσετε και να εστιάσετε περισσότερο στην πώληση του εαυτού σας παρά στην απόδειξη της συγκεκριμένης γνώσης του προϊόντος. Η ερώτηση και η αποκάλυψη πληροφοριών σχετικά με την προοπτική είναι το κλειδί μιας πρώτης κλήσης.Μπορείτε να τοποθετήσετε συγκεκριμένα προϊόντα αργότερα, όταν έχετε μια σαφή εικόνα των αναγκών της προοπτικής. Δείξτε στον ερευνητή σας ότι είστε ευαισθητοποιημένοι και σπουδαίοι ακροατές, οι οποίοι είναι δύο βασικά χαρακτηριστικά για οποιονδήποτε στις πωλήσεις.

Περιγράψτε την επενδυτική σας φιλοσοφία

Παρότι η πτυχή των πωλήσεων της εργασίας είναι ζωτικής σημασίας και συζητείται εκτενώς στη συνέντευξη, αυτή είναι μια εργασία σε μια χρηματοπιστωτική επιχείρηση και ο συνεντευκτής θα θελήσει να συζητήσει το οικονομικό σας υπόβαθρο και τη βιομηχανία.

Οι περισσότεροι επαγγελματίες του χρηματοπιστωτικού τομέα στηρίζονται σε μια συγκεκριμένη επενδυτική φιλοσοφία, όπως και οι περισσότερες επιχειρήσεις παροχής χρηματοοικονομικών υπηρεσιών. Ο ερευνητής θέλει να εξασφαλίσει ότι η συγκεκριμένη φιλοσοφία σας δεν είναι ασύμβατη με την εταιρία. Μπορεί να υπάρχουν διαφορές μεταξύ των φιλοσοφιών σας, αλλά θα θελήσετε να διερευνήσετε την επιχείρηση σχολαστικά ώστε να μιλήσετε τη γλώσσα της και να συνδεθείτε με τον ερευνητή σε αυτό το θέμα. Εκπαιδεύστε τον εαυτό σας για τα προϊόντα της επιχείρησης και μπορείτε να εξηγήσετε γιατί θα τα συνιστούσατε σε ένα διαφοροποιημένο χαρτοφυλάκιο. Αποκτήστε ενθουσιασμό για την αποστολή της εταιρείας. Εάν ο ενθουσιασμός σας είναι ορατός στον ερευνητή, μπορεί να είναι βέβαιος ότι θα είναι φανερό στους συμβούλους στους οποίους θα μιλήσετε.