Οι περισσότεροι μεσίτες έχουν στην κατάσταση όπου ένας νέος πελάτης έρχεται στο πλοίο ή τις μεταφορές στην εταιρεία με τα αποθέματα που υπάρχουν ήδη στο λογαριασμό τους που είναι κάτω δραματικά από την αρχική τιμή αγοράς. Αυτοί οι πελάτες θα ρωτούν συχνά την ερώτηση: "Πρέπει να κρέμονται πάνω σε αυτά τα αποθέματα ή να τα πουλάτε;" Αυτό που κάνετε στη συνέχεια θα καθορίσει πραγματικά αν είστε καταλαβαίνω ως εγγεγραμμένος εκπρόσωπος. Ξέρετε τι να ψάξετε σε ένα πιθανό απόθεμα ανάκαμψης; Θα σας δώσουμε μερικές βασικές ενδείξεις για να σας δείξουμε προς τη σωστή κατεύθυνση.

½-1 ->

εισπνοή από ένα Νικητής Μέλλον
Στην περίπτωση των αποθεμάτων με κακή απόδοση, ο στόχος σας ως μεσίτης πρέπει να είναι να διαπιστωθεί αν τα αποθέματα αυτά ξυλοδαρμό-κάτω στο χαρτοφυλάκιο του πελάτη σας αξίζει να κρέμονται πάνω. Αυτό δεν είναι μια εύκολη δεξιότητα για να αποκτήσετε, αλλά υπάρχουν λίγες βασικές ενδείξεις που πρέπει να αναζητήσετε για να προσδιορίσετε εάν μια εταιρεία έχει τη δυνατότητα να μετατρέψει τα πράγματα γύρω και να αυξήσει την απόδοση του αποθέματός της.

Βλέπε: Στρατηγικές συλλογής αποθεμάτων
1. Νέα Προϊόντα Υπάρχουν νέα προϊόντα που κυκλοφόρησαν πρόσφατα ή πρόκειται να κυκλοφορήσουν; Η αυξημένη διαφήμιση τείνει να συμβαδίζει με νέες εισαγωγές προϊόντων. Συχνά, αυτή η διαφήμιση θα προσελκύσει επενδυτές, οι οποίοι θα οδηγήσουν την τιμή των μετοχών υψηλότερα. (Για σχετική ανάγνωση, βλ. Διαφήμιση Κροκόδειλοι και Σιντριβάνια .)

Για να είμαστε σαφείς, η διαφήμιση από μόνη της δεν θα τονώσει μια μακροπρόθεσμη κατάσταση ανάκαμψης. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο, ως εγγεγραμμένος εκπρόσωπος, θα πρέπει να αναλύσετε αν τα νέα προϊόντα έχουν την ευκαιρία για επιτυχία. Αν το κάνουν, ποια θα είναι η "ράμπα εισοδήματος"; Πόσο θα συμβάλει το νέο προϊόν στις πωλήσεις κατά το επόμενο έτος, δύο χρόνια και πέρα;

Εάν μπορείτε να πείτε με κάποιο βαθμό βεβαιότητας ότι το νέο προϊόν έχει εύλογες πιθανότητες να αυξήσει σημαντικά τις πωλήσεις και τα κέρδη, σκεφτείτε να κρατήσετε το απόθεμα.

2. Νέα Διοίκηση
Μερικές φορές μια εταιρεία χρειάζεται απλώς να καθαρίσει το σχιστόλιθο και να φέρει σε νέα ομάδα νέες ιδέες. Ενώ οι νέοι άνθρωποι δεν αποτελούν εγγύηση επιτυχίας, συχνά παρακινούνται να βρουν λύσεις στα δεινά της εταιρείας γρήγορα! Αυτό σημαίνει ότι θα κάνουν ό, τι είναι δυνατόν για να αποδείξουν στο διοικητικό συμβούλιο, ενισχύοντας την αξία των μετόχων. Μπορούν να εισαγάγουν νέα προϊόντα, να μειώσουν το κόστος ή / και να προβούν σε στρατηγικές εξαγορές ή διαθέσεις περιουσιακών στοιχείων.

Λάβετε υπόψη τις νέες αλλαγές διαχείρισης. Εάν αυτό που κάνει η νέα ομάδα διαχείρισης για να βελτιώσει την αξία των μετόχων έχει νόημα, σκεφτείτε να κρατήσετε τις μετοχές. (Για περισσότερες πληροφορίες, βλ. Αξιολόγηση της διαχείρισης μιας επιχείρησης και Κάνοντας τη διαχείριση κάτω από το μικροσκόπιο .)

3. Μικτή βελτίωση των κερδών
Οι εταιρείες δεν πρέπει μόνο να είναι σε θέση να πουλήσουν τα εμπορεύματά τους σε καλή τιμή, αλλά πρέπει επίσης να είναι σε θέση να αγοράζουν πρώτες ύλες σε καλή τιμή. Για το σκοπό αυτό, η βελτίωση των μικτών κερδών θα σας πει αν η εταιρεία αγοράζει με σύνεση τα υλικά της.Επίσης, αποτελεί συνήθως πρόβλεψη για βελτίωση της αύξησης των κερδών.

Να θυμάστε ότι το μικτό κέρδος υπολογίζεται ως εξής:

Καθαρές πωλήσεις - Κόστος πωληθέντων προϊόντων = Μικτό κέρδος

4. Προγράμματα επαναγοράς μερισμάτων
Η διοίκηση έχει πολλές επιλογές σχετικά με το τι πρέπει να κάνει με τα μετρητά της εταιρείας. Θα μπορούσε να προσλάβει περισσότερους ανθρώπους, να πραγματοποιήσει μια εξαγορά, να επιστρέψει τα μετρητά στους μετόχους με τη μορφή μερίσματος ή να σώσει τα χρήματα για μια βροχερή μέρα.

Η διοίκηση μπορεί επίσης να επαναγοράσει το απόθεμά της στην ελεύθερη αγορά. Εάν / όταν συμβαίνει αυτό, μπορεί να ερμηνευτεί ως σημάδι ότι μια εταιρεία βρίσκεται στη μέση μιας ανάκαμψης ή αναμένει βελτιωμένα κέρδη. Γιατί? Επειδή η διοίκηση πρέπει να παράγει αποτελέσματα για το διοικητικό συμβούλιο και τον μέτοχο. Επομένως, αν η διοίκηση ξοδεύει τα πολύτιμα μετρητά της εταιρείας για να επαναγοράσει μετοχές, αυτό μιλάει τόμους για την άποψή της για το μέλλον. (Για περισσότερες πληροφορίες, δείτε το Ανάλυση αποθέματος .)

5. Αυξάνοντας την κάλυψη των αναλυτών
Εάν μια εταιρεία βρίσκεται σε ριμπάουντ, θα αρχίσετε να βλέπετε νέους αναλυτές να ανακαλούν την κάλυψη της έρευνας ή να αυξάνουν τις αξιολογήσεις τους για το απόθεμα. Αυτή η αυξημένη δημοσιότητα συνήθως έρχεται πριν ή κατά τη διάρκεια μιας ανάκαμψης.

Επίσης, να έχετε κατά νου ότι οι αναλυτές μπορούν μερικές φορές να ενεργούν όπως πρόβατα, επειδή τείνουν να ταξιδεύουν σε αγέλες. Απλά αναθεωρήστε έναν από τους μεγαλύτερους οργανισμούς συλλογής δεδομένων, όπως η Thomson Financial, για να αποδείξετε κάτι τέτοιο. Επομένως, θα πρέπει να αναζητήσετε περιπτώσεις στις οποίες ένας αναλυτής ανατιμά τις εκτιμήσεις των κερδών τους προς τα επάνω ή προς τα κάτω ή αρχίζει την κάλυψη. Τυπικά, η ενέργεια αυτή ακολουθείται από άλλες παρόμοιες ενέργειες σε ανταγωνιστικές εταιρείες μεσιτείας. Αυτή η αλυσίδα της νέας κάλυψης, από μόνη της, τείνει επίσης να είναι μια μεγάλη γεννήτρια δημοσιότητας που αντλεί επενδυτές και οδηγεί το απόθεμα ψηλότερα. (Για σχετική ανάγνωση, βλ. Έκθεση έρευνας Red Flags For Brokers .)

6. Insider Buying
Είναι συχνά ένα καλό σημάδι όταν οι αξιωματικοί και οι διευθυντές δαπανούν ένα μεγάλο ποσό από τα δικά τους χρήματα που αγοράζουν το απόθεμα στην ανοικτή αγορά. Θυμηθείτε, υπάρχουν πολλοί λόγοι για τους οποίους ένα στέλεχος μπορεί να πουλήσει το απόθεμά του, όπως η αγορά ενός σπιτιού ή η τοποθέτηση ενός παιδιού μέσω του κολλεγίου. Ωστόσο, υπάρχει συνήθως μόνο ένας λόγος για τον οποίο ένα άτομο αγοράζει ένα απόθεμα: να κερδίσει χρήματα.

Σύμφωνα με το νόμο, οι εμπιστευματοδόχοι πρέπει να καταθέσουν το λεγόμενο Έντυπο 4, το οποίο αναφέρει λεπτομερώς τις αγορές και τις πωλήσεις τους. Οι πληροφορίες αυτές είναι διαθέσιμες στο κοινό στην ιστοσελίδα της Επιτροπής Κεφαλαιαγοράς. (Ανακαλύψτε τι πρέπει να αναζητήσετε κατά την ανάλυση των αγοραστών συνηθειών, βλέπε Τι οι επενδυτές μπορούν να μάθουν από την εμπορική συναλλαγή και όταν οι Insiders Buy, οι επενδυτές πρέπει να τους ενταχθούν; Αυξημένη δαπάνη για Ε & Α Παρόλο που δεν υπάρχει εγγύηση ότι μια εταιρεία που δαπανά πολλά χρήματα για έρευνα και ανάπτυξη (Ε & Α) θα είναι επιτυχής στις προσπάθειές της, είναι συνήθως ένας καλός δείκτης ότι ένα νέο προϊόν ή μια υπηρεσία ή βελτίωση ενός υπάρχοντος προϊόντος ή υπηρεσίας, ενδέχεται να χτυπήσει την αγορά. Ρίξτε μια ματιά στην τριμηνιαία κατάσταση αποτελεσμάτων της εταιρείας. Μήπως η εταιρεία βυθίζει πολύ περισσότερα χρήματα στην έρευνα από ό, τι πέρυσι;Αν ναι, αυτό μπορεί να σηματοδοτήσει μια ανάκαμψη είναι στο έργο.

Να είστε προσεκτικοί όταν εξετάζετε αύξηση των δαπανών Ε & Α εάν η τιμή της μετοχής μιας εταιρείας εξακολουθεί να υποφέρει, ενώ οι δαπάνες Ε & Α είναι υψηλές. Σε τέτοιες περιπτώσεις, η ανάκαμψη μπορεί να μην είναι στο μέλλον της εταιρείας. (<Για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με αυτό, δείτε το Αγοράστε στην Εταιρική Έρευνα και Ανάπτυξη (Ε & Α

).) 8. Νέα Κτίρια ή Εξαγορές "Εάν η εσωτερική ανάπτυξη δεν είναι επιλογή, θέλουν να επεκταθούν ανοίγοντας νέες εγκαταστάσεις σε διαφορετικές αγορές ή αγοράζοντας άλλες επιχειρήσεις. Ενώ αυτό μπορεί να είναι επίσης ένας μεγάλος κίνδυνος, υπάρχει η πιθανότητα ότι οι ενέργειες της εταιρείας μπορούν οδηγείτε σε αυξημένα κέρδη Μπορείτε να βρείτε αυτές τις πληροφορίες διαβάζοντας τα δελτία τύπου μιας εταιρείας Γνωρίστε τη στρατηγική της και προσπαθήστε να προσδιορίσετε εάν και πότε η επέκταση ή η απόκτηση θα έχει θετική επίδραση στην κατώτατη γραμμή της εταιρείας

Η κατώτατη γραμμή Υπάρχουν πολλοί δυνητικοί καταλύτες που μπορούν να μετατρέψουν μια εταιρεία σε μια περιοχή.Ως επαγγελματίας, η δουλειά σας είναι να προσπαθήσετε να αναλύσετε τις διάφορες δυνατότητες και να διαπιστώσετε εάν έχουν καλή επιχειρηματική λογική.Να έχετε υπόψη σας ότι μπορείτε πάντα να πωλήσετε το απόθεμα του πελάτη σας και να δημιουργήσει μια γρήγορη προμήθεια (αν και στο t κινδυνεύει να διερευνηθεί για τη φθορά), αλλά η αύξηση των περιουσιακών στοιχείων των πελατών σας και / ή η βελτίωση των εσόδων τους θα πρέπει να είναι ο πρωταρχικός σας στόχος. Να γνωρίζετε ποιες ενδείξεις πρέπει να αναζητήσετε όταν προσπαθείτε να προσδιορίσετε αν υπάρχει ανάκαμψη στις κάρτες - εάν εντυπωσιάσετε τον πελάτη σας, θα είστε ευτυχείς και εσείς.