Η Μονάδα Πληροφοριών Economist δείχνει ότι οι αμερικανικές γυναίκες αποτελούν την υψηλότερη δύναμη δαπανών στον κόσμο, με ετήσια εκροή ύψους περίπου 5 τρισεκατομμυρίων δολαρίων. Οι χρηματοοικονομικοί σύμβουλοι που αγνοούν αυτό το τμήμα της αγοράς το κάνουν με δική τους βλάβη. Ωστόσο, οι γυναίκες πελάτες συνήθως έχουν την τάση να βλέπουν τους συμβούλους τους σε διαφορετικό φως από τους άνδρες και οι σύμβουλοι πρέπει να κατανοήσουν αυτήν την κρίσιμη διάκριση, προκειμένου να εξυπηρετήσουν αποτελεσματικά το δίκαιο δίκαιο. Εδώ είναι μερικοί τρόποι με τους οποίους μπορείτε να κάνετε την πρακτική σας πιο ελκυστική για τις γυναίκες και να τους βοηθήσετε να αισθάνονται άνετα που ασχολούνται με σας.

Οι πρώτες συμβουλές

Ξέρουν πώς σκέφτονται

• - Το πρώτο βήμα για την αποτελεσματική εμπορική προώθηση των γυναικών έρχεται στην κατανόηση του τρόπου με τον οποίο οι περισσότερες γυναίκες συνήθως λαμβάνουν αποφάσεις. Ενώ οι άνδρες έχουν την τάση να λαμβάνουν αποφάσεις με βάση τη λογική και τα γεγονότα, οι γυναίκες είναι πιο ικανές να αποφασίσουν να χρησιμοποιήσουν γεγονότα, αξίες και σχέσεις. Οι γυναίκες τείνουν να παίρνουν περισσότερο χρόνο για να λάβουν αποφάσεις από τους άνδρες και συχνά εξετάζουν πολλές ακόμα επιλογές προτού λάβουν απόφαση. (Για περισσότερες πληροφορίες, βλέπε: Τι Γυναίκες Θέλουν από Οικονομικό Σύμβουλο . -

- Ενώ η διαφορά μεταξύ των φύλων είναι αρκετά εμφανής όταν βλέπετε άνδρες και γυναίκες να αγοράζουν ενσώματα αγαθά λιανικής πώλησης, μπορεί να είναι λίγο πιο δύσκολο να διακρίνουμε στον τομέα χρηματοπιστωτικά προϊόντα και υπηρεσίες. Οι γυναίκες τείνουν να περνούν περισσότερο χρόνο προσπαθώντας να εκπαιδεύσουν τους εαυτούς τους και να πάρουν συμβουλές από άλλους πριν κάνουν σημαντικές οικονομικές αποφάσεις. Ο κύκλος των πωλήσεων για τις γυναίκες διαρκεί περισσότερο από τους άνδρες και μπορεί να απαιτεί περισσότερες από μία συνεδριάσεις σε πολλές περιπτώσεις. Όταν οι γυναίκες σας πω ότι θέλουν να το σκεφτούν πρώτα, μην προσπαθήσετε να το ξεπεράσετε ως αντίρρηση επιτόπου με τον ίδιο τρόπο που θα κάνατε με την προοπτική των αντρών. Σε αντίθεση με το στερεότυπο, οι γυναίκες που το σκέφτονται πρώτα και στη συνέχεια αποφασίζουν να πάνε μαζί σας είναι πιο πιθανό να παραμείνουν ως πελάτες μακροπρόθεσμα.

• Εστίαση στη σχέση

- Καθώς οι γυναίκες τείνουν να είναι πιο σχεσιακά πλάσματα, η διατήρηση μιας καλής σχέσης μαζί τους μέσω αποτελεσματικής και γνήσιας επικοινωνίας και εστιάζοντας στις πραγματικές οικονομικές τους ανάγκες θα οδηγήσει αρκετά συχνά πρόσθετες επιχειρήσεις και παραπομπές. Και τα στοιχεία δείχνουν ότι οι γυναίκες κατά μέσο όρο τείνουν να παρέχουν περίπου διπλάσιες παραπομπές από τους άνδρες λόγω του τρόπου επικοινωνίας τους. Οι γυναίκες που αισθάνονται ασφαλείς μαζί σας ως σύμβουλοί τους δεν θα διστάσουν να δώσουν το όνομά σας σε άλλους που έχουν τις ίδιες οικονομικές ανάγκες. (

• Η συμμετοχή του κοινού σε οργανώσεις και εκδηλώσεις που επικεντρώνονται στις γυναίκες μπορεί να είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να οικοδομήσουμε τη γυναικεία πελατεία σας. Οι γυναίκες τείνουν να συνεργάζονται περισσότερο με τους άνδρες που είναι πρόθυμοι να συμμετάσχουν σε μια αιτία που εκτιμούν και όχι με κάποιον που απλώς γράφει έναν έλεγχο για φιλανθρωπικούς σκοπούς. Εστίαση στα στάδια της ζωής
• - Η ζωή μιας γυναίκας μπορεί να χωριστεί σε τέσσερις ξεχωριστές κατηγορίες: Η νεαρή γυναίκα, η παντρεμένη ή αφοσιωμένη γυναίκα, η οικογενειακή γυναίκα και στη συνέχεια η ανύπαντρη γυναίκα (από το διαζύγιο ή τη χήρα ). Είναι σημαντικό να αποκτήσουν οι νέες γυναίκες τη συνήθεια εξοικονόμησης χρημάτων και στη συνέχεια να βοηθήσουν τις μεγαλύτερες γυναίκες να κάνουν τα χρήματά τους όσο διαρκεί. Αυτό μπορεί να είναι δύσκολο, επειδή οι περισσότερες γυναίκες σώζουν λιγότερο από τους άνδρες και επίσης ζουν περισσότερο, πράγμα που σημαίνει ότι τα δολάρια τους πρέπει να τεντώσουν περισσότερο από τον άνθρωπο.
• Η κατώτατη γραμμή Παρόλο που οι γυναίκες αποτελούν μια τεράστια δυνητική αγορά για συμβούλους, αυτή τη στιγμή είναι πολύ ανεπαρκής. Η Deloitte & Touche αποκάλυψε ότι μόνο το ένα τρίτο των γυναικών με εισόδημα τουλάχιστον 150.000 δολαρίων έχει οποιοδήποτε είδος κτηματομεσιτικού σχεδίου και άλλα στοιχεία δείχνουν ότι οι γυναίκες που ανήκουν στις μικρές επιχειρήσεις αναπτύσσονται περίπου στο τριπλάσιο του συνολικού μέσου όρου. Μπορείτε να βοηθήσετε να συμπληρώσετε το χάσμα, δείχνοντας στις γυναίκες τις προοπτικές που σας ενδιαφέρουν και δίνοντας τους χρόνο και χώρο που χρειάζονται για να πάρουν μια απόφαση. (Για περισσότερες πληροφορίες: Πώς οι οικονομικοί σύμβουλοι αποτυγχάνουν τις γυναίκες (και ποιες γυναίκες μπορούν να κάνουν γι 'αυτό) .