Το πιο δύσκολο κομμάτι της επιχείρησης για έναν πράκτορα ασφάλισης ζωής είναι η εύρεση καλών οδηγών. Δεν έχει σημασία αν γνωρίζετε ασφάλεια ζωής μέσα και έξω και μπορείτε να εξηγήσετε τις αποχρώσεις του προϊόντος σας με άψογη σαφήνεια, δεν μπορείτε να επιβιώσετε ως πράκτορας χωρίς οδηγούς. Επιπλέον, αν η εύρεση οδηγών δεν ήταν αρκετά δύσκολη, υπάρχει το γεγονός ότι η αγορά ασφάλισης ζωής είναι γνωστή κορεσμένη. Εκατοντάδες από εκατοντάδες πράκτορες ανταγωνίζονται για την προσοχή πολύτιμων λίγων ειδικευμένων προοπτικών. Να πάρει μπροστά από αυτές τις προοπτικές πριν από τον ανταγωνισμό τους βρίσκει είναι ζωτικής σημασίας εάν θέλετε μια προσοδοφόρα, μακροπρόθεσμη καριέρα σε αυτήν την επιχείρηση.

Τα καλά νέα είναι ότι υπάρχουν πολλές μέθοδοι για την εύρεση συμβολαίων ασφάλισης ζωής. Όσον αφορά ποια από αυτές τις μεθόδους είναι η καλύτερη, η απάντηση εξαρτάται από τον μεμονωμένο πράκτορα. Οι διαφορετικές μέθοδοι παραγωγής μολύβδου πρόκειται να λειτουργήσουν καλύτερα για εσάς από άλλους, με βάση την τοπική αγορά σας, το επίπεδο ανταγωνισμού, το στυλ πωλήσεων και την εξειδίκευση που στοχεύετε. Οι παρακάτω μέθοδοι αντιπροσωπεύουν τις καλύτερες ιδέες που πρέπει να λάβετε υπόψη για την εύρεση συμβολαίων ασφάλισης ζωής. Κάτω από κάθε μέθοδο είναι μια περιγραφή του τρόπου με τον οποίο λειτουργεί μαζί με τα υπέρ και τα κατά.

- <->

Η Εταιρεία οδηγεί

Ίσως ο ευκολότερος τρόπος για να βεβαιωθείτε ότι έχετε σταθερή ροή μολύβδου ως πράκτορας ασφάλισης ζωής είναι να εργαστείτε για μια εταιρεία που παρέχει τους επαναλήψεις με οδηγούς. Πολλοί οργανισμοί ασφάλισης ζωής χρησιμοποιούν την υπόσχεση ότι οδηγούν σε προσέλκυση υποψήφιων πρακτόρων κατά τη διάρκεια της διαδικασίας πρόσληψης. Ενώ η ιδέα του να μην χρειάζεται να ψάχνεις για δουλειά μόνος σου είναι δελεαστικός, οι εικόνες που οι εταιρείες ζωγραφίζουν για τα προγράμματα μολύβδου τους είναι σχεδόν πάντα πιο ελκυστικές από την πραγματικότητα.

Η εργασία σε μια εταιρεία που παρέχει οδηγεί προσφέρει πολλά οφέλη. Πρώτον, δεν χρειάζεται να διακινδυνεύσετε τα δικά σας χρήματα σε πελάτες που δεν μπορούν να μετατρέψουν τις πωλήσεις. Οι εταιρείες που προσφέρουν οδηγεί συνήθως χωρίς να χρεώνουν τους αντιπροσώπους προκαταβολών. Δεύτερον, δεν χρειάζεται να συγκρίνετε τους προμηθευτές μολύβδου και το κόστος οδήγησης απελευθερώνει περισσότερο από την ημέρα σας για να κάνετε αυτό που πραγματικά σας κάνει χρήματα: επικοινωνώντας με τις προοπτικές και πουλώντας τις ασφάλειες ζωής. Τέλος, επειδή ο εργοδότης σας είναι εκείνος που ξοδεύει χρήματα σε αυτούς τους οδηγούς, έχει ένα συμφέρον να κλείσετε όσο το δυνατόν περισσότερα από αυτά. Αυτό σημαίνει ότι η εταιρεία είναι πιο πιθανό να προσφέρει υποστήριξη και βοήθεια εάν αντιμετωπίζετε δυσκολίες στη διαδικασία πωλήσεων.

Ωστόσο, το γεγονός ότι η εταιρεία οδηγεί χωρίς προκαταβολές δεν σημαίνει ότι δεν πληρώνετε για αυτά. Όταν λαμβάνετε οδηγούς από τον εργοδότη σας, η εταιρεία σχεδόν πάντα μειώνει την προμήθειά σας σε αντάλλαγμα. Αν ξεκινάτε απλά και έχετε δεξιότητες πωλήσεων, αυτό μπορεί να είναι πολύ καλό για εσάς. η πληρωμή για τους μολύβδους μόνος σας θα μπορούσε να σας κάνει να καίτε γρήγορα τα χρήματά σας πριν κερδίζετε σημαντικές προμήθειες.Για τους καλούς πωλητές, ωστόσο, οι εταιρείες που οδηγούν τείνουν να κοστίζουν περισσότερο σε προπληρωμένες προμήθειες από ό, τι θα πληρώσουν μπροστά για τρίτους οδηγεί.

Η εταιρεία έχει επίσης την φήμη ότι είναι παλιά και εργάστηκε μέχρι θανάτου. Το ποσοστό του κύκλου εργασιών στις περισσότερες εταιρείες ασφάλισης ζωής είναι αστρονομικό. Ο μέσος νέος πράκτορας διαρκεί λιγότερο από 90 ημέρες. Όταν ένας πράκτορας κλείνει, η εταιρεία ανακάμπτει τους πελάτες και συχνά τα ανακατανέμει στην επόμενη παρτίδα νέων πρακτόρων. Μέχρι τη στιγμή που θα πάρετε τα χέρια σας σε μια εταιρία μολύβδου, είναι πιθανό ότι έχει κληθεί ήδη από μισή ντουζίνα ή περισσότερους πρώην πράκτορες.

Οι εταιρείες τρίτων

Αν η επιχείρησή σας δεν παρέχει οδηγούς ή αν δεν το κάνετε, αλλά δεν είστε ευχαριστημένοι με την ποιότητα, υπάρχουν εταιρείες τρίτων με τις οποίες η μόνη επιχείρηση που πωλεί οδηγεί σε πράκτορες ασφάλισης ζωής. Ο τρόπος με τον οποίο λειτουργεί συνήθως είναι να δώσετε στην εταιρεία τον ταχυδρομικό κώδικα σας, πόσο μακριά είστε πρόθυμοι να ταξιδέψετε για να συναντήσετε με τις προοπτικές και πόσους οδηγούς θέλετε να παραγγείλετε. Πληρώνετε μπροστά και η εταιρεία σας δίνει μια στοίβα οδηγών εντός των καθορισμένων γεωγραφικών ορίων.

Το μεγαλύτερο όφελος από την αγορά τρίτων οδηγεί είναι ο κύριος πάροχος, σε αντίθεση με έναν εργοδότη που παρέχει οδηγεί, δεν παίρνει ένα βαρέων κομμάτι των προμηθειών σας σε αντάλλαγμα. Για έναν πωλητή με υψηλή τιμή κλεισίματος, το κόστος μολύβδου γίνεται ένα μικρό κλάσμα των προμηθειών που κερδίζει. Ένα άλλο πλεονέκτημα που προσφέρεται από τις περισσότερες εταιρείες παραγωγής ηλεκτροπαραγωγής είναι η δυνατότητα προσδιορισμού των χαρακτηριστικών μολύβδου όπως η ηλικία, το εισόδημα και το επιθυμητό όφελος. Ορισμένες εταιρείες προσφέρουν την επιλογή μεταξύ αποκλειστικών πελατών, που σημαίνει ότι πωλούνται μόνο σε εσάς και μη αποκλειστικούς πελάτες, πράγμα που σημαίνει ότι πωλούνται και σε άλλους αντιπροσώπους. Οι αποκλειστικοί οδηγοί είναι πολύ πιο ακριβοί, αλλά έχετε λιγότερο ανταγωνισμό για την επιχείρησή τους.

Το κύριο μειονέκτημα με τους τρίτους οδηγούς είναι ο κίνδυνος. Πληρώνετε για αυτούς μπροστά, πράγμα που σημαίνει ότι αν δεν πουλήσετε κανένα από αυτά, έχετε πραγματικά αρνητικό paycheck για την εβδομάδα. Οι νέοι πράκτορες που δεν έχουν ακόμη επεξεργαστεί τις πωλήσεις τους είναι ιδιαίτερα ευαίσθητοι σε αυτόν τον κίνδυνο.

Δικτύωση με Άλλους Επαγγελματίες

Η δικτύωση με άλλους επαγγελματίες παρέχει έναν εξαιρετικό τρόπο για να προμηθεύει ασφαλιστικά συμβόλαια ζωής χωρίς καλές κλήσεις, στηριζόμενος σε εργαζόμενους που εργάζονται υπερβολικά ή ξοδεύουν δικά τους χρήματα. Οι περισσότερες πόλεις έχουν ομάδες δικτύωσης όπου επαγγελματίες από διαφορετικούς κλάδους συναντώνται σε εβδομαδιαία ή μηνιαία βάση για να κοινωνικοποιήσουν, να εμπορίσουν τις στρατηγικές μάρκετινγκ και να κάνουν αναφορά στις συναλλαγές μεταξύ τους. Αυτές οι ομάδες είναι συχνά διαφορετικές. Η ομάδα δικτύωσης σας μπορεί να διαθέτει έναν δικηγόρο προσωπικών τραυματισμών, έναν φορολογούμενο λογιστή, έναν χειροπράκτη, έναν προσωπικό εκπαιδευτή, έναν υδραυλικό, ένα φυσιοθεραπευτή και εσύ, έναν πράκτορα ασφάλισης ζωής.

Ας υποθέσουμε ότι ο προσωπικός εκπαιδευτής της ομάδας δικτύωσης καθοδηγεί έναν πελάτη μέσω μιας σειράς μπούκλες του bicep όταν ο πελάτης κάνει ένα σχόλιο για μια πρόσφατη ιατρική φοβία και στη συνέχεια λέει ότι τα παιδιά του δεν θα είναι σε θέση να αντέξουν το κολέγιο αν δεν είχε . Ο φορολογικός λογιστής μπορεί να βοηθήσει έναν πελάτη με προϋπολογισμό συνταξιοδότησης όταν ο πελάτης αναφέρει αόριστα ότι οι αποταμιεύσεις του είναι ανεπαρκείς για την κατάλληλη ταφή.Εάν η ομάδα δικτύωσης λειτουργεί όπως θα έπρεπε, και οι δύο αυτοί επαγγελματίες έχουν την επαγγελματική κάρτα σας σε ετοιμότητα και χρησιμοποιούν την ευκαιρία να συστήσουν τις υπηρεσίες σας στους πελάτες τους που προφανώς τους χρειάζονται. Σε αντάλλαγμα, όταν κάποιος από τους πελάτες σας σχολιάζει την ανάγκη ενός υδραυλικού ή θέλει να πάρει το σχήμα, επιστρέφετε την εύνοια συστήνοντας ένα μέλος της ομάδας.