Πριν η επιχείρησή σας ξεκινήσει να εμπορεύεται ένα προϊόν, βοηθάει στη δημιουργία ενός ιδανικού πελάτη που θέλετε να προσεγγίσετε με τα διαφημιστικά σας υλικά. Μόλις έχετε τον ιδανικό πελάτη σας, έχετε μια πληθώρα τεχνικών για να επιλέξετε. Τα περισσότερα από αυτά είναι μέθοδοι χαμηλού κόστους / χωρίς κόστος (που μερικές φορές αποκαλούνται μάρκετινγκ ανταρτών) και μπορείτε να χρησιμοποιήσετε διαφορετικά σε διαφορετικά στάδια του επιχειρηματικού σας κύκλου ή μπορείτε να τα χρησιμοποιήσετε όλα μαζί με την έναρξη της επιχείρησής σας. Θα εξετάσουμε επτά από αυτές τις τεχνικές με περισσότερες λεπτομέρειες. (Έχετε ό, τι χρειάζεται για να εργαστείτε σε αυτό το γρήγορο πεδίο; Αυτό το άρθρο θα σας βοηθήσει να προσδιορίσετε εάν το μάρκετινγκ είναι για εσάς. - TUTORIAL: Ξεκινώντας ένα Small Business Tutorial

Χτύπημα για Ελεύθερη Διαφήμιση

Όταν δημιουργείτε μια επιχείρηση, το πρώτο πράγμα που θέλετε να εξασφαλίσετε είναι μια πελατειακή βάση. Με έναν αξιοπρεπή εκτυπωτή, έναν αυτόματο τηλεφωνητή και έναν μέσο υπολογιστή, μπορείτε να δημιουργήσετε μια αρκετά εκτεταμένη διαφημιστική καμπάνια χωρίς να χρειαστεί να πληρώσετε για χώρο. 1. Φυλλάδια

Αυτή είναι η μέθοδος βομβαρδισμού χαλιών με φθηνή διαφήμιση. Βρίσκετε μια περιοχή στην οποία θα θέλατε να ασχοληθείτε και διανέμετε φυλλάδια σε όλα τα γραμματοκιβώτια που είναι εφικτά. Το φυλλάδιο σας θα πρέπει να είναι σύντομο και στο σημείο, επισημαίνοντας τις υπηρεσίες που προσφέρετε και παρέχοντας πληροφορίες επικοινωνίας. Προσφέροντας δωρεάν αξιολόγηση, το κουπόνι ή η έκπτωση ποτέ δεν πονάει.

2. Αφίσες
Τα περισσότερα σούπερ μάρκετ, δημόσιοι χώροι και εμπορικά κέντρα προσφέρουν δωρεάν χώρο ανακοινώσεων για ανακοινώσεις και s. Αυτή είναι μια μέθοδος χτύπημα ή χάσετε, αλλά θα πρέπει να προσπαθήσετε να κάνετε την αφίσα σας λογικά ορατή και να έχετε αφαιρούμενες καρτέλες που οι πελάτες μπορούν να παρουσιάσουν για έκπτωση. Κάντε σε κάθε τοποθεσία ένα διαφορετικό χρώμα, ώστε να μπορείτε να πάρετε μια ιδέα από τις καρτέλες όπου παράγονται οι περισσότεροι οδηγοί. Εάν υπάρχει μια περιοχή που παράγει την πλειοψηφία των πελατών σας, μπορείτε να στοχεύσετε καλύτερα την καμπάνια σας (φυλλάδια, διαφημίσεις σε χαρτιά που ταιριάζουν σε αυτές τις περιοχές, κρύες κλήσεις κλπ.)

3. Προσθήκες αξίας
Αυτό είναι ένα από τα πιο ισχυρά σημεία πώλησης για οποιοδήποτε προϊόν ή υπηρεσία. Στην επιφάνεια, οι προσθήκες αξίας είναι πολύ παρόμοιες με τα κουπόνια και τις δωρεάν εκτιμήσεις, αλλά αποσκοπούν στην αύξηση της ικανοποίησης των πελατών και στη διεύρυνση του χάσματος μεταξύ εσάς και του ανταγωνισμού.

Οι προσθήκες κοινής αξίας περιλαμβάνουν εγγυήσεις, εκπτώσεις για επαναλαμβανόμενους πελάτες, κάρτες σημείων και ανταμοιβές παραπομπών. Συχνά, ο αποφασιστικός παράγοντας για ένα πρόσωπο που επιλέγει ανάμεσα σε ένα από τα δύο παρόμοια καταστήματα είναι αν έχει μια κάρτα ή μια προτιμώμενη κάρτα πελάτη. Δεν χρειάζεται να υποσχεθείτε το φεγγάρι για να προσθέσετε αξία. συχνά πρέπει απλώς να δηλώσετε κάτι που ο πελάτης μπορεί να μην αντιληφθεί σχετικά με το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Όταν κάνετε τα διαφημιστικά σας υλικά, πρέπει να επισημανθούν οι προσθήκες αξίας.

4. Τα δίκτυα παραπομπής
Τα δίκτυα παραπομπής είναι ανεκτίμητα για μια επιχείρηση. Αυτό δεν σημαίνει μόνο παραπομπές πελατών, οι οποίες ενθαρρύνονται με εκπτώσεις ή άλλες ανταμοιβές ανά παραπομπή. Αυτό περιλαμβάνει παραπομπές μεταξύ επιχειρήσεων. Εάν έχετε βρεθεί ποτέ να λέτε, "δεν το κάνουμε / πουλάμε αυτό εδώ, αλλά το Χ στο δρόμο", θα πρέπει να βεβαιωθείτε ότι παίρνετε μια παραπομπή σε αντάλλαγμα.

Όταν ασχολείσαι με τα επαγγέλματα των υπαλλήλων, αυτό το δίκτυο είναι ακόμη πιο ισχυρό. Ένας δικηγόρος παραπέμπει τους ανθρώπους σε έναν λογιστή, ένας λογιστής αναφέρεται στους ανθρώπους έναν μεσίτη, ένας χρηματοοικονομικός σχεδιαστής αναφέρεται στους ανθρώπους σε ένα κτηματομεσίτη - σε κάθε μία από αυτές τις καταστάσεις, ο άνθρωπος κατέχει την επαγγελματική του φήμη στην παραπομπή. Ανεξάρτητα από την επιχείρησή σας, βεβαιωθείτε ότι έχετε δημιουργήσει ένα δίκτυο παραπομπών που έχει την ίδια προοπτική και δέσμευση για την ποιότητα που κάνετε.

Ως τελική σημείωση στα δίκτυα παραπομπής, θυμηθείτε ότι ο ανταγωνισμός σας δεν είναι πάντα ο εχθρός σας. Εάν είστε πολύ απασχολημένοι για να πάρετε μια δουλειά, ρίξτε το δρόμο τους, τις περισσότερες φορές, θα βρείτε την εύνοια που επιστρέφεται. Εκτός αυτού, μπορεί να είναι κακό για τη φήμη σας εάν ο πελάτης πρέπει να περιμένει πάρα πολύ καιρό. (Είναι ο ώμος σας αρκετά ευρύς ώστε να φέρει τη φήμη μιας εταιρείας;
Το Pitch

του Διευθυντή Μάρκετινγκ)

5. Παρακολούθηση Η διαφήμιση μπορεί να σας βοηθήσει να πάρετε μια δουλειά, αλλά αυτό που κάνετε μετά από μια εργασία μπορεί συχνά να είναι ένα πολύ ισχυρό εργαλείο μάρκετινγκ. Τα ερωτηματολόγια παρακολούθησης είναι μια από τις καλύτερες πηγές ανατροφοδότησης για το πώς θα προχωρήσει η διαφημιστική σας καμπάνια. Γιατί ο πελάτης επέλεξε την επιχείρησή σας; Από πού άκουγε γι 'αυτό; Ποιες άλλες εταιρείες είχε εξετάσει; Ποιος ήταν ο πιο ικανοποιημένος πελάτης; Τι ήταν λιγότερο ικανοποιητική; Επίσης, εάν η δουλειά σας συνεπάγεται τη μετάβαση στον πελάτη, βεβαιωθείτε ότι έχετε στείλει ένα φυλλάδιο στα κοντινά γραμματοκιβώτια, καθώς άνθρωποι με παρόμοιες ανάγκες και ενδιαφέροντα τείνουν να ζουν στην ίδια περιοχή. 6. Κρυφή κλήση

Δυσμενής; Ναί. Σπουδαίος? Ναί. Το κρύο καλώντας, είτε είναι από το τηλέφωνο είτε από πόρτα σε πόρτα, είναι ένα βάπτισμα πυρκαγιάς για πολλές μικρές επιχειρήσεις. Το κρύο που σας καλεί να πουλάτε τον εαυτό σας καθώς και την επιχείρησή σας. Εάν οι άνθρωποι δεν μπορούν να σας αγοράσουν, το άτομο που τους μιλάει, τότε δεν θα αγοράσουν τίποτα από εσάς. Από το τηλέφωνο δεν έχετε το πλεονέκτημα ενός χαμόγελου ή μιας συνομιλίας πρόσωπο με πρόσωπο - ένα τηλέφωνο είναι μια άδεια για τους ανθρώπους να είναι τόσο καυστικός και απότομος όσο το δυνατόν (όλοι μας είμαστε ένοχοι κάποια στιγμή). Ωστόσο, το κρύο καλώντας σας κάνει να σκεφτείτε στα πόδια σας και ενθαρρύνει τη δημιουργικότητα και την προσαρμοστικότητα όταν αντιμετωπίζετε πιθανούς πελάτες.
7. Το Διαδίκτυο

Είναι ανέντιμο να προσποιούμαστε ότι το Διαδίκτυο είναι ένα συνεκτικό σύνολο για μάρκετινγκ - όπως μια αίθουσα κοινότητας που μπορείτε να τοποθετήσετε μια αφίσα ή ένα τμήμα της εθνικής οδού, μπορείτε να αγοράσετε χώρο διαφημιστικών πινακίδων. Ωστόσο, είναι δύσκολο να υπερεκτιμηθεί η σημασία που έχει το Διαδίκτυο για το μάρκετινγκ. Οι προηγούμενες μέθοδοι μάρκετινγκ δεν έχουν αλλάξει τα τελευταία 50 χρόνια. Το Διαδίκτυο γεννήθηκε και εξελίχθηκε γρήγορα κατά το ίδιο χρονικό διάστημα.
Είναι σχεδόν αδιανόητο ότι μια εταιρεία, ακόμη και ένα τοπικό καφέ, δεν θα έχει τουλάχιστον έναν ιστότοπο με τις ζωτικές λεπτομέρειες όπως η τοποθεσία και οι ώρες.Το να μην έχετε έναν ιστότοπο σημαίνει ότι δεν έχετε σημείο πρόσβασης για τον αυξανόμενο αριθμό ατόμων που η Google αρχικά, όταν θέλουν να πάρουν μια απόφαση αγοράς. Προσθέστε σε αυτό μια παρουσία κοινωνικών μέσων ενημέρωσης (Facebook σελίδα, Twitter λογαριασμό) και την ανάγκη για καλό SEO, και μπορεί να φαίνεται συντριπτική. Ωστόσο, η τεχνολογία εξελίχθηκε στο σημείο όπου το Wordpress - μόνο ένα παράδειγμα ενός δωρεάν επεξεργαστή HTML - μπορεί να καλύψει όλες αυτές τις ανάγκες.

Η κατώτατη γραμμή
Περισσότερο από πιθανό, θα διαπιστώσετε ότι το ποσοστό μετατροπής στο μάρκετινγκ είναι πολύ χαμηλό. Ακόμη και τα πιο επιτυχημένα μέτρα καμπάνιας οδηγούν - και έχουν μετατρέψει τις πωλήσεις από αυτούς τους οδηγούς - στο εύρος 10-20%. Αυτό βοηθά να καταστρέψουν τυχόν ψευδαισθήσεις σχετικά με την άμεση επιτυχία, αλλά είναι επίσης μια ευκαιρία για βελτίωση. Θέλετε μια εταιρεία να αγοράσει το προϊόν σας; Δώστε τους μια παρουσίαση που δείχνει πώς θα τους ωφεληθούν. Θέλετε κάποιος να χρησιμοποιήσει την υπηρεσία σας; Δώστε τους μια εκτίμηση ή ένα δείγμα του τι θα κάνετε για αυτούς. Να είστε σίγουροι, δημιουργικοί και απροετοίμαστοι - οι άνθρωποι θα απαντήσουν τελικά. (Για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με την κατανόηση του τρόπου διαχείρισης των επιχειρηματικών πιστώσεων είναι το κλειδί για την απόκτηση δανείων μικρών επιχειρήσεων.