Τα σχέδια μπόνους είναι ένας κορυφαίος τρόπος για την παρακίνηση των εργαζομένων. Ένα καλό πρόγραμμα επιδομάτων μπορεί να κάνει ή να σπάσει τα έσοδα μιας επιχείρησης, τα κέρδη της και την επιτυχία της. Για ένα σχέδιο μπόνους για εργασία, πρέπει να βασίζεται σε μια σωστή δομή μπόνους που είναι βαθμολογημένη, δίκαιη, έγκαιρη, απλή, ουσιαστική, αντικειμενική και ενισχυμένη.

Μια δομή μπόνους βασισμένη σε αυτά τα χαρακτηριστικά μπορεί να προσελκύσει τους καλούς υπαλλήλους με ακριβείς στόχους, εστιάζοντας στους στόχους της εταιρείας και όχι στους στόχους του μεμονωμένου εργαζομένου, βασίζοντας τις πληρωμές στο άτομο, χρησιμοποιώντας πολλαπλές μετρήσεις και μετρώντας όλα τα αποτελέσματα.

1. Ακριβής Περίληψη Στόχων

Το πρώτο βήμα για μια καλή δομή μπόνους είναι να περιγράψουμε με ακρίβεια τους στόχους. Τα μπόνους θα πρέπει να βασίζονται στις επιδόσεις και οι δομές προσανατολισμένες στο στόχο να διασφαλίζουν ότι τηρούνται και αναγνωρίζονται οι σωστές επιδόσεις. Για τον καθορισμό των στόχων της διάρθρωσης μπόνους, κάθε μία πρέπει να είναι συγκεκριμένη, μετρήσιμη, εφικτή, επικεντρωμένη στα αποτελέσματα και χρονικά δεσμευμένη.

Η χάραξη κάθε στόχου με βάση αυτά τα κριτήρια διευκολύνει την εκτίμηση του κατά πόσο οι υπάλληλοι έχουν επιτύχει τους στόχους τους. Αυτό δίνει στους εργαζόμενους την αίσθηση του ελέγχου της κερδοσκοπικής εξουσίας τους, αφήνοντάς τους να εργάζονται προς καθορισμένα ορόσημα.

2. Εστιάζοντας στους συλλογικούς στόχους παρά στα προσωπικά αποτελέσματα

Οι καλύτερες δομές μπόνους βασίζονται σε στόχους και στόχους της εταιρείας και όχι σε μεμονωμένα αποτελέσματα. Αυτό αναγκάζει τους εργαζόμενους να σκεφτούν τη μεγάλη εικόνα και την πρόκληση τους, αντί να παραμείνουν μέσα στις φυσαλίδες των τμημάτων τους ή τα καθημερινά καθήκοντά τους.

Ο καθορισμός δομής μπόνους με βάση τα έσοδα ή την κερδοφορία της εταιρείας είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να βοηθήσετε τους εργαζόμενους να εργαστούν προς τους συλλογικούς στόχους. Εάν μια εταιρεία χρησιμοποιεί αντιστάθμιση μεταβλητής βάσης, όπως οι προμήθειες, θα πρέπει να ενθαρρύνει τις θετικές συμπεριφορές που οδηγούν σε κερδοφόρα έσοδα, είτε με μείωση των εξόδων είτε με αύξηση των πωλήσεων.

Για παράδειγμα, οι στόχοι των διαχειριστών πωλήσεων πρέπει να είναι η παροχή εξαιρετικής εξυπηρέτησης πελατών, την οποία μια επιχείρηση μπορεί να προσφέρει κίνητρα προσφέροντας 1 έως 2% της αξίας του λογαριασμού για τη διατήρηση του πελάτη. Αυτή η προοπτική της εταιρείας ευθυγραμμίζει τους στόχους της εταιρείας με προσωπικούς στόχους και προσελκύει καλούς υπαλλήλους.

3. Βασίζοντας την Πληρωμή στον Ατομικό Υπάλληλο

Ενώ οι γενικοί στόχοι μιας καλής πρωτοβουλίας για τις δομές μπόνους οδηγούν τις επιχειρήσεις, είναι σημαντικό να προσελκυστούν καλοί υπάλληλοι μέσω πληρωμών που βασίζονται στο άτομο. Δεν είναι όλα τα άτομα με κίνητρα από τα χρήματα και μια μικρή επιχείρηση θα πρέπει να δημιουργήσει μια δομή που θα παρέχει ευελιξία σε εργαζόμενους που δεν οδηγούνται από οικονομικά οφέλη. Αντί για μια οικονομική πληρωμή, είναι δυνατό να προσφέρετε μια δομή μπόνους με αυξημένη ευθύνη, αυτονομία ή προώθηση τίτλου ως την ίδια την πληρωμή.

4. Χρησιμοποιώντας πολλαπλές μετρήσεις

Οι εργαζόμενοι βελτιστοποιούν τις αποζημιώσεις τους βάσει του τρόπου με τον οποίο είναι δομημένες. Εάν μια δομή μπόνους παρέχει μόνο μία μέτρηση, όλες οι προσπάθειες των εργαζομένων πηγαίνουν προς τη βελτιστοποίηση αυτής της μέτρησης. Τις περισσότερες φορές, οι εργαζόμενοι πρέπει να σημειώνουν πρόοδο σε πολλαπλές μετρήσεις ώστε να αισθάνονται πολύτιμοι και να αναπτύσσονται στην καριέρα τους, οπότε είναι σημαντικό να ενθαρρύνουμε πολλαπλούς τομείς και να προκαλούμε τους εργαζόμενους.

5. Μέτρηση όλων των αποτελεσμάτων και ανταμείβοντας επιτεύγματα

Για να δημιουργήσετε ένα επίδομα απόδοσης για οποιοδήποτε άτομο σε μια ομάδα επιχειρήσεων, βρείτε τρόπους μέτρησης των τελικών αποτελεσμάτων κάθε ανάθεσης ή έργου με ποσοτικοποιήσιμο τρόπο. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα για το προσωπικό που δεν πωλεί και προχωρεί πολύ για την προσέλκυση και διατήρηση εργαζομένων σε ομάδες εργασίας.

Εάν μια ομάδα μάρκετινγκ γράψει μια σειρά άρθρων για τους καταναλωτές να διαβάσουν, συλλέγουν τον αριθμό των πόσων ανθρώπων έχουν διαβάσει το άρθρο στο διαδίκτυο και ποια ήταν η εισροή των καταναλωτών μετά την δημοσίευση του άρθρου για να καθορίσει το μετρήσιμο αποτέλεσμα του έργου. Εάν το σχέδιο πληροί τις απαιτήσεις που έχουν τεθεί στη διάρθρωση μπόνους, καταβάλλετε τους υπαλλήλους ανάλογα. Η μέτρηση όλων των αποτελεσμάτων, ακόμη και για το μη πωλήσιμο προσωπικό, θα προσελκύσει εργαζόμενους από πολλές συγκεντρώσεις.