Ακόμα κι αν η εταιρεία σας σφίγγει τη ζώνη της, δεν σημαίνει ότι δεν μπορείτε να ζητήσετε και να λάβετε αύξηση. Εάν εργάζεστε σκληρά, έχετε επιδείξει επιτυχία και το αίτημά σας είναι λογικό, εναπόκειται στον προϊστάμενό σας να βρει έναν τρόπο να πει όχι (ή απλώς να σας δώσει μια αύξηση). Αλλά ακόμη και οι κορυφαίοι καλλιτέχνες θα αντιμετωπίσουν τις διαπραγματεύσεις για τις αυξήσεις των μισθών, γι 'αυτό και η προετοιμασία και το χρονοδιάγραμμα είναι τα πάντα. (Δείτε περισσότερα στην ενότητα "7 συμβουλές για να λάβετε το μισθό που σας αξίζει.")

1. Προετοιμασία μπροστά από το χρόνο

Αν ο εργοδότης σας δεν προσφέρει, η ερώτηση για αύξηση δεν είναι κάτι που μπορείτε να κάνετε με το χέρι. Θα χρειαστεί κάποια προετοιμασία, ιδιαίτερα αν ψάχνετε για μια έντονη αύξηση του μισθού σας. Οι εργοδότες εκτιμούν τους εργαζόμενους που φέρνουν κάτι στον οργανισμό, είτε πρόκειται για αύξηση των πωλήσεων, μείωση του κόστους είτε για καινοτομία που παρακινεί το εργατικό δυναμικό. Μήνες πριν να ρωτήσετε, πρέπει να καταγράφετε τα επιτεύγματά σας, να αποθηκεύετε δωρεάν μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και να αποδεικνύετε την αξία σας εντός του οργανισμού. Αυτός είναι και ο κατάλληλος χρόνος για να βελτιώσετε τις περιοχές αδυναμίας και να αναλάβετε επιπλέον έργα για να επιδείξετε τα δυνατά σας και την αφοσίωσή σας. (Διαβάστε περισσότερα στην ενότητα "Διαπραγματεύσεις Απασχόλησης: Τι να Ζητήσετε & Πώς")

2. Περπατήστε στα παπούτσια του αφεντικού σας

Μπορεί να σκεφτείτε ότι είστε το rock star της εταιρείας, αλλά αν ο προϊστάμενός σας έχει μια τελείως διαφορετική εικόνα της δουλειάς σας, η αύξηση είναι απίθανη. Γι 'αυτό είναι σημαντικό να πάρετε μια ιδέα για το τι σκέφτεται το αφεντικό σας, όπως περιγράφει αυτό το άρθρο, "Τα πράγματα που δεν γνωρίζατε θα μπορούσαν να σας απολύσουν". Ακόμα κι αν είστε βέβαιοι ότι το αφεντικό σας σας αγαπά, αφιερώστε χρόνο για να ζητήσετε μια συνάντηση μερικούς μήνες προτού να ζητήσετε αύξηση και να ρωτήσετε επίσημα τι σκέφτεται ο προϊστάμενός σας για την απόδοσή σας. Ας ελπίσουμε ότι θα είστε και οι δύο στην ίδια σελίδα, αλλά αν όχι, θα έχετε χρόνο να βελτιωθείτε.

3. Μάθετε ότι η βιομηχανία σας αξίζει

Προτού να καταλήξετε σε μια ρεαλιστική εικόνα, θα πρέπει να καθορίσετε πόσα αξίζετε στη βιομηχανία σας. Με όλα τα πράγματα να είναι ίσα, θα θελήσετε να μάθετε τον μέσο μισθό στην περιοχή σας για έναν εργαζόμενο με την εκπαίδευση και την εμπειρία σας. Γνωρίζοντας ότι θα είναι χρήσιμος κατά τη διαπραγμάτευση μιας αύξησης, ειδικά αν δεν έχετε πληρώσει. Μια γρήγορη αναζήτηση στο Internet θα δώσει έναν τόνο αποτελεσμάτων. Ακόμη και αν έχετε ήδη κάνει περισσότερο από τον μέσο εργαζόμενο με το υπόβαθρό σας, ίσως είστε κακόπλητοι σε σύγκριση με άλλους στην εταιρεία σας ή στην ομάδα σας. (Διαβάστε περισσότερα στην ενότητα "Τι να κάνετε όταν δεν πληρώνετε")

4. Δώστε το αφεντικό σας για να προετοιμάσετε

Το τελευταίο πράγμα που θέλετε να κάνετε όταν ρωτάτε τον προϊστάμενό σας για αύξηση είναι να το παραβλέψετε με το αίτημα. Είναι καλύτερα να δώσετε στο προϊστάμενο ένα κεφάλι επάνω που θα θέλατε να συζητήσετε το μισθό σας. Αυτό δίνει στον επόπτη σας χρόνο να εξετάσει την απόδοσή σας.Αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό αν έχετε αποδώσει καλά αλλά δεν είστε μπροστά και κέντρο στο μυαλό του προϊσταμένου σας. Δίνοντας στο κεφάλι σας το αφεντικό σας θα του δοθεί ένας λόγος να εξετάσετε τα επιτεύγματά σας και ελπίζουμε να εντυπωσιαστείτε.

5. Back Up Claims

Οι εταιρείες είναι σε αυτό για να βγάλουν λεφτά και είναι πρόθυμες να πληρώσουν περισσότερα για έναν εργαζόμενο εάν πιστεύουν ότι θα προσθέσει αξία στον οργανισμό. Αλλά όταν ρωτάς, πρέπει να έρθεις στο τραπέζι με περισσότερα από τα λόγια σου. Θέλετε σκληρά αποδεικτικά στοιχεία για να υποστηρίξετε τους ισχυρισμούς σας. Ας υποθέσουμε ότι είστε υπεύθυνοι για την είσοδο νέων πελατών στην επιχείρηση. Έχετε μια λίστα με αυτούς τους πελάτες και το ποσό των πωλήσεων που παράγονται για να παρέχουν τα σκληρά δεδομένα για να πάει με την ολοκλήρωσή σας. Εάν είστε ο διευθυντής γραφείου, μπορείτε να δείξετε πώς μπορείτε να μειώσετε το κόστος για τις προμήθειες.

6. Ρωτήστε ωραία

Ακόμα κι αν μεμονωμένα ώθησε τις πωλήσεις για την εταιρεία κατά 50%, δεν θέλετε να αποχωρήσετε ως αλαζονική ή δικαιολογημένη όταν ζητάτε αύξηση στις αποζημιώσεις σας. Τίποτα δεν πρόκειται να στρέψει τον προϊστάμενό σας περισσότερο από το να ενεργεί όπως το raise είναι δικός σας, προτού καν κάνει μια υπόθεση για το γιατί το αξίζετε. Το να είσαι ταπεινός, να δείξεις την αξία σου και να μην ενεργείς με το δικαίωμα θα βοηθάς τον επιβλέποντα να εξετάσει το αίτημά σου αντί να το απορρίψει αμέσως.

7. Αποδοχή Όχι Χωρίς Να Γκρινιάζετε

Στο τέλος της ημέρας, η εταιρεία σας μπορεί απλά να μην έχει αρκετά χρήματα για να αυξήσει το μισθό σας. Εάν οι προσπάθειές σας πέφτουν σε κωφάδες, μην σκοντάψετε με θυμό, απειλείτε να σταματήσετε ή να περάσετε από την εργασία. Εξάλλου, μπορεί να υπάρχουν λόγοι για τους οποίους το προϊστάμενό σας δεν μπορεί ή δεν θα σας δώσει σήμερα αύξηση, αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι η κατάσταση δεν μπορεί να αλλάξει στο μέλλον. Αποδεχτείτε την απόφαση του επόπτη σας και είτε εργάζονται σκληρότερα είτε αρχίστε να ψάχνετε για μια καλύτερη δουλειά που θα ταιριάζει με τις απαιτήσεις μισθοδοσίας σας. Λάβετε υπόψη ότι είναι πολύ πιο εύκολο να προσγειωθείτε μια εργασία όταν έχετε ήδη μία.

Η κατώτατη γραμμή

Ακόμη και σε μια ισχυρή αγορά εργασίας, ζητώντας μια αύξηση μπορεί ακόμη και να είναι δύσκολο να το κάνετε. Οι εταιρείες θα πάνε σε μεγάλο βαθμό για να ανταμείψουν τους εργαζόμενους που προσθέτουν αξία στην εταιρεία, αλλά πρέπει να είστε σε θέση να αποδείξετε ότι είστε περιουσιακό στοιχείο. Έρχονται με τα γεγονότα για να δημιουργήσετε αντίγραφα ασφαλείας των δηλώσεών σας απόδοσης, να είστε ρεαλιστικοί στο πόσο θέλετε και να παραμείνετε ταπεινοί όταν ζητάτε αύξηση, είναι μερικοί από τους τρόπους με τους οποίους μπορείτε να διαπραγματευτείτε ένα χτύπημα στον μισθό σας.