Το ψηφιακό μάρκετινγκ είναι απόλυτη ανάγκη για οικονομικούς συμβούλους που επιθυμούν να διατηρήσουν μια επιχείρηση μακροπρόθεσμα - το έχετε ακούσει πριν. Οι νεότερες γενιές αναζητούν πληροφορίες online και θέλουν να την έχουν πρόσβαση με το πάτημα ενός εικονιδίου στο smartphone τους. Γνωρίζουμε ότι η ψηφιακή είναι το κλειδί για την επιτυχία, αλλά το ερώτημα είναι, πώς οι σύμβουλοι εφαρμόζουν μια τέτοια στρατηγική μάρκετινγκ;

Εδώ είναι έξι βήματα για να ξεκινήσετε τις προσπάθειες ψηφιακού μάρκετινγκ στην επιχείρησή σας. (Για περισσότερες πληροφορίες: Συμβουλές κορυφαίας ψηφιακής εποχής για οικονομικούς συμβούλους )

Επιλέξτε τα σωστά κανάλια

Το πρώτο βήμα για τη δημιουργία μιας στρατηγικής ψηφιακού μάρκετινγκ είναι να αποφασίσετε ποια κανάλια θα προσφέρουν την καλύτερη απόδοση της επένδυσης. Οι προσπάθειες μάρκετινγκ χρειάζονται χρόνο και χρήματα και δεν υπάρχει καμία απολύτως λόγος για σπατάλη, αν το μήνυμά σας δεν φτάνει στο σωστό κοινό. Πρέπει να μάθετε πού είναι οι πελάτες σας και πώς θέλουν να λαμβάνουν πληροφορίες. Κάποιοι μπορεί να προτιμούν να λαμβάνουν πληροφορίες σε ένα ενημερωτικό δελτίο ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, κάποιοι μπορεί να θέλουν να αναζητήσουν στον ιστότοπό σας τις πληροφορίες που χρειάζονται και κάποιοι μπορεί να θέλουν να λαμβάνουν τακτικές ενημερώσεις μέσω των δικτύων κοινωνικής δικτύωσης.

Εφαρμόστε ένα κάθε φορά

Τα κοινωνικά μέσα μαζικής ενημέρωσης δεν είναι μαγικά, είναι δουλειά. Εργασίες που μπορούν να έχουν ανταμοιβές, αλλά εργάζονται παρ 'όλα αυτά. Οι σύμβουλοι μπορούν να αποκομίσουν οφέλη από την ενεργό συμμετοχή τους στο διαδίκτυο, να μοιραστούν πληροφορίες με τους πελάτες τους και να κάνουν νέες συνδέσεις προληπτικά, ωστόσο χρειάζεται χρόνος. Αν ένα blog ή ένας ιστότοπος είναι το κανάλι που προτιμάτε για την επικοινωνία με τον πελάτη, θυμηθείτε ότι χρειάζεται χρόνος για να εγκατασταθεί, να λάβει έγκριση βάσει συμμόρφωσης και να τη διατηρεί τακτικά ενημερωμένη με νέες πληροφορίες.

Εάν θέλετε να αρχίσετε να στέλνετε ένα ενημερωτικό δελτίο πελάτη, θα χρειαστεί χρόνος για τη συλλογή διευθύνσεων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και θα επιλέξετε ένα πρότυπο για το ενημερωτικό δελτίο χρησιμοποιώντας μια δωρεάν υπηρεσία ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, όπως το MailChimp. τότε πρέπει να μεταγλωττίσετε τις πληροφορίες που θέλετε να μοιραστείτε. Ως εκ τούτου, είναι καλή ιδέα να βρούμε τα σωστά κανάλια και να τα εφαρμόζουμε κάθε φορά - επειδή είναι απλώς πιο αποτελεσματική. Μόλις εγκατασταθεί κάθε κανάλι, η συντήρηση είναι εύκολη. Καθώς εφαρμόζετε το πρώτο κανάλι, μπορείτε να μεταβείτε στην επόμενη. Πριν το ξέρετε, θα είστε καθημερινά σε κοινωνικά μέσα ενημέρωσης, θα έχετε έναν ιστοχώρο με εβδομαδιαίο ιστολόγιο και θα στέλνετε ένα μηνιαίο ενημερωτικό δελτίο με χρήσιμες πληροφορίες.

Δημιουργήστε μια στρατηγική περιεχομένου

Μόλις δημιουργηθούν τα κανάλια που προτιμάτε, ήρθε η ώρα να αποφασίσετε τι θέλετε να κάνετε κοινή χρήση. μι. βρείτε το περιεχόμενο που θέλει να διαβάσει το κοινό σας. Ο προγραμματισμός μιας στρατηγικής περιεχομένου μπορεί να σας βοηθήσει να ορίσετε τις οδηγίες κοινής χρήσης για τις δημοσιεύσεις που θέλετε να δημοσιεύσετε. Εξασφαλίζει ότι έχετε πληροφορίες που μπορείτε να μοιράζεστε καθημερινά και δημοσιεύετε ποικίλο περιεχόμενο όπως φωτογραφίες, βίντεο, τίτλους και περιεχόμενο που έχει δημιουργηθεί από μόνα τους, όπως οι αναρτήσεις ιστολογίου.

Τα διαφορετικά κανάλια απαιτούν την αποστολή πληροφοριών με διαφορετικούς τρόπους. Το Twitter, το Instagram και το Facebook επιτρέπουν τη χρήση των hashtag, κάτι που μπορεί να αποτελέσει ένα πολύτιμο εργαλείο για την προσέγγιση νέων θεατών. Ωστόσο, το LinkedIn δεν διαθέτει αυτή τη λειτουργία.

Το Facebook δίνει στους συμβούλους την ευκαιρία να είναι πιο προσωπικές και να μοιράζονται φωτογραφίες της ζωής εκτός του γραφείου διατηρώντας παράλληλα έναν επαγγελματικό τόνο. Το LinkedIn είναι περισσότερο ένα επαγγελματικό δίκτυο και το περιεχόμενο θα πρέπει να σχετίζεται με τη δουλειά, τη βιομηχανία ή την αγορά σας. Εάν παρακολουθείτε μια συνάντηση ή μια βιομηχανική εκδήλωση, το LinkedIn είναι ο τόπος όπου μπορείτε να μοιραστείτε αυτές τις επαγγελματικές φωτογραφίες. (Για σχετική ανάγνωση, δείτε:

Google Essentials for Financial Advisors. Ζητήστε βοήθεια με τη Διοίκηση

Ακριβώς όπως χρειάζεται χρόνος για να οικοδομήσουμε εμπιστοσύνη με τους πελάτες κατά τη διάρκεια προσωπικών συναντήσεων οικοδομήσουμε εμπιστοσύνη και σχέσεις online. Μην περιμένετε να συμμετάσχετε σε ένα κοινωνικό δίκτυο, να αρχίσετε να μοιράζεστε περιεχόμενο και στη συνέχεια να δείτε την επόμενη ημέρα ότι ένας πελάτης σας γράφει έναν μεγάλο έλεγχο λίπους. Όταν βελτιστοποιείτε τα κανάλια που χρησιμοποιεί το κοινό-στόχος σας, μοιράζεστε περιεχόμενο που θέλουν να διαβάσουν και αναπτύσσουν προορατικά το δίκτυό σας, τα κοινωνικά μέσα μπορούν να είναι πολύ ανταμείβοντας. Ωστόσο, δεν θα συμβεί κατά τη διάρκεια της νύχτας.

Αν δεν έχετε το χρόνο να επενδύσετε στο ψηφιακό μάρκετινγκ, μπορείτε να κάνετε μια οικονομική δέσμευση και να αναθέσετε την εργασία αναθέτοντάς την σε ένα μέλος της ομάδας σας ή να προσλάβετε ένα τρίτο μέρος. Μπορούν να ενημερώσουν τον ιστότοπό σας, να γράψουν αναρτήσεις ιστολογίου, να δημιουργήσουν και να στείλουν ενημερωτικά δελτία ηλεκτρονικού ταχυδρομείου πελάτη καθώς και να δημοσιεύσουν πληροφορίες σχετικά με τα κοινωνικά σας δίκτυα.

Συμμετοχή Μέτρου

Όπως συμβαίνει με όλες τις πρωτοβουλίες μάρκετινγκ, οι σύμβουλοι πιθανώς θέλουν να γνωρίζουν εάν οι προσπάθειές τους επιστρέφουν ανταμοιβή. Είναι σημαντικό να μετρήσετε την αφοσίωση σε κάθε πρωτοβουλία ψηφιακού μάρκετινγκ, επειδή θέλετε να μάθετε τι λειτουργεί, ποια κανάλια φέρνουν τους οδηγούς πωλήσεων και πώς οι πελάτες σας επιθυμούν να λαμβάνουν πληροφορίες. Από εκεί μπορείτε να αυξήσετε τις προσπάθειες σε αυτά τα κερδοφόρα κανάλια.

Όταν ένας μελλοντικός πελάτης επικοινωνήσει μαζί σας, ρωτήστε πώς άκουσαν για εσάς ή έκαναν τα στοιχεία επικοινωνίας σας. Ίσως ήταν από ένα ενημερωτικό δελτίο ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, ίσως ήταν από ένα δίκτυο κοινωνικών μέσων ενημέρωσης ή ίσως βρήκαν τον ιστότοπό σας σε μια αναζήτηση Google. Είναι καλό να γνωρίζετε, ώστε να μπορείτε να επικεντρωθείτε και να εστιάσετε τις προσπάθειές σας σε δραστηριότητες που παρέχουν τη μέγιστη απόδοση.

Ελέγξτε με συμμόρφωση

Προτού εφαρμόσετε στρατηγικές ψηφιακού μάρκετινγκ, είναι σημαντικό να επικοινωνήσετε με το τμήμα συμμόρφωσης και να λάβετε εγκρίσεις. Το τελευταίο πράγμα που θέλει ένας σύμβουλος είναι να επενδύσει τόσο χρόνο και χρήμα στις προσπάθειες ψηφιακού μάρκετινγκ όσο και να απορρίψει την έγκριση για χρήση. Είναι πάντα καλύτερο να είσαι ασφαλής παρά συγγνώμη. (Για περισσότερες πληροφορίες, δείτε:

Γιατί τα κοινωνικά μέσα είναι μια αναγκαιότητα για χρηματοοικονομικούς συμβούλους. )