Η ύπαρξη σε κοινωνικά μέσα είναι ένα πολύτιμο εργαλείο για τους οικονομικούς συμβούλους. Η ενεργή συμμετοχή στα δίκτυα κοινωνικών μέσων ενημέρωσης μπορεί να βοηθήσει στην αύξηση της κατάταξης των μηχανών αναζήτησης (δηλ. Να εμφανιστεί όταν οι χρήστες του Google σας το όνομα σας) και να παρουσιάσουν μια επαγγελματική εικόνα όταν οι πελάτες, οι δυνητικοί πελάτες και τα κέντρα επιρροής επιθυμούν να μάθουν περισσότερα για την εμπειρία σας.

Πολλοί χρηματοοικονομικοί σύμβουλοι ίσως να μην επιθυμούν να ενταχθούν σε δίκτυα κοινωνικών μέσων μαζικής ενημέρωσης επειδή αισθάνονται ότι είναι πάρα πολύ δουλειά χωρίς εγγύηση επιστροφής των επενδύσεων. Η αλήθεια είναι ότι το ψηφιακό μάρκετινγκ με τα κοινωνικά μέσα είναι έργο. Χρειάζεται χρόνος και προσπάθεια για να δημιουργηθεί μια ηλεκτρονική παρουσία και να οικοδομηθεί ένα εμπιστευτικό, πιστό κοινό. Αλλά οι ανταμοιβές στην κατώτατη γραμμή σας μπορεί να αξίζουν στο τέλος - αν το κολλήσετε. (Για περισσότερες πληροφορίες, βλ.: Κοινωνικά μέσα ενημέρωσης «Don'ts για οικονομικούς συμβούλους .)

Υπάρχουν μερικοί βασικοί κανόνες όταν χρησιμοποιείτε τα social media για να αναπτύξετε την επιχείρησή σας. Εδώ είναι έξι λάθη για να αποφευχθεί. Λαμβάνοντας υπόψη αυτά τα στοιχεία, θα διασφαλιστεί ότι χρησιμοποιείτε αποτελεσματικά και αποτελεσματικά τα κοινωνικά μέσα για την επιχείρησή σας.

Δεν μένουν ενεργά

Η δημιουργία προφίλ κοινωνικών μέσων είναι μια καλή αρχή, αλλά δεν αρκεί. Οι οικονομικοί σύμβουλοι πρέπει να παραμείνουν ενεργοί και να μοιράζονται χρήσιμες πληροφορίες αρκετές φορές καθ 'όλη τη διάρκεια της ημέρας. Γιατί? Επειδή όσο πιο ενεργή είστε, τόσο μεγαλύτερες είναι οι πιθανότητες ότι οι χρήστες θα βλέπουν (και θα μοιράζονται) τις αναρτήσεις σας.

Η ανταλλαγή χρήσιμων πληροφοριών σε τακτική βάση δείχνει μια επαγγελματική εικόνα. Φανταστείτε αν κοιτάξατε ένα τοπικό εστιατόριο στην περιοχή σας και βρήκατε έναν ιστότοπο που δεν διέθετε καμία πληροφορία σχετικά με αυτό ή ένα λογαριασμό Twitter που δεν είχε θέση σε μήνες. Θα το φάγατε ακόμα; Η απάντηση είναι πιθανώς όχι. Ίσως νομίζετε ότι έφυγαν από την επιχείρηση.

Το ίδιο ισχύει και για τους οικονομικούς συμβούλους. Η διατήρηση των ενεργών δικτύων κοινωνικών μέσων σας βοηθά τους οπαδούς και τους οπαδούς να μάθουν περισσότερα για εσάς και τις υπηρεσίες σας. (Για σχετική ανάγνωση, δείτε: Πώς οι Οικονομικοί Σύμβουλοι εκμεταλλεύονται τα Social Media .)

Ξεχνώντας για το κοινό-στόχος

Όταν μοιράζεστε πληροφορίες σχετικά με τα κοινωνικά μέσα, κρατάτε πάντα στο μυαλό σας το κοινό-στόχο σας. Θυμηθείτε ότι θέλετε να μοιραστείτε πληροφορίες σχετικές με το κοινό σας, διότι όταν το κάνετε θα γίνει αξιόπιστος πόρος σε αυτό το θέμα. Θέλετε να χρησιμοποιήσετε δίκτυα κοινωνικής δικτύωσης για να βρείτε νέα ακροατήρια και να οικοδομήσετε εμπιστοσύνη μαζί τους, ώστε να γίνετε η πρώτη κλήση που κάνουν όταν χρειάζονται οικονομικές συμβουλές.

Πώληση, Πρόβλεψη και Εγγύηση

Αυτό είναι ένα από τα πιο κοινά λάθη των κοινωνικών μέσων ενημέρωσης και ένα απόλυτο όχι όχι για δύο κύριους λόγους:

1. Γιατί θα δώσατε δωρεάν συμβουλές όταν συνήθως χρεώνεστε για αυτό;

2: Οι καταναλωτές δεν αγοράζουν προϊόντα επειδή τους είπε ένας ξένος.

Σκεφτείτε την τελευταία φορά που αγοράσατε ένα προϊόν στο διαδίκτυο ή σε ένα κατάστημα. Πήγατε σε έναν ιστότοπο και αγοράσατε το πρώτο προϊόν που είδατε; Η απάντηση είναι πιθανώς όχι. Μπορείτε Googled το προϊόν που αναζητούσατε και να διαβάσετε κριτικές και να συγκρίνετε τις τιμές μεταξύ των λιανοπωλητών. Πήγατε σε ένα κατάστημα και αγοράσατε το πρώτο στοιχείο που συνιστούσε ο πωλητής; Η απάντηση είναι ίσως όχι πάλι. Ίσως χρειαστήκατε ήδη το προϊόν, διερευνήσατε επιλογές online και μπήκατε σε ένα κατάστημα που αναζητούσε το προϊόν που ήθελε. (Για σχετική ανάγνωση, βλέπε: Οι κορυφαίες συμβουλές για τα Social Media για τους χρηματοοικονομικούς συμβούλους. )

Οι καταναλωτές έχουν ακριβώς την ίδια συμπεριφορά με τα χρηματοπιστωτικά προϊόντα. Κανείς δεν πρόκειται να αγοράσει ένα προϊόν επειδή στείλατε μια ανάρτηση στο Facebook που λέει σε όλους να αγοράσουν αμοιβαίο κεφάλαιο μερισμάτων. Όταν οι καταναλωτές χρειάζονται ένα οικονομικό προϊόν ή συμβουλές, θα αναζητήσουν τον καλύτερο οικονομικό σύμβουλο. Αντί να λέτε σε όλους να αγοράσουν ένα αμοιβαίο κεφάλαιο μερισμάτων, μπορείτε να γράψετε μια ανάρτηση σχετικά με τα οφέλη από τη διακράτηση μερισμάτων αμοιβαίων κεφαλαίων στο χαρτοφυλάκιό σας ή τους λόγους για τους οποίους οι επενδυτές αγοράζουν μερίσματα αμοιβαίων κεφαλαίων.

Θέλετε να μοιραστείτε χρήσιμες πληροφορίες και συμβουλές για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες που πωλείτε. Θέλετε επίσης να λύσετε ένα κοινό πρόβλημα ή να απαντήσετε σε μια ερώτηση που αφορά το κοινό-στόχο σας. Με αυτόν τον τρόπο όταν το ψάχνουν online, θα βρουν χρήσιμες απαντήσεις και θα επικοινωνήσουν μαζί σας για περισσότερες συμβουλές.

Σε αυτό το παράδειγμα η Fidelity Investments μιλάει για τη σημασία των φορολογικών εκτιμήσεων κατά τον προγραμματισμό της συνταξιοδότησης. Δεν είπαν σε όλους να επικοινωνήσουν με την Fidelity επειδή οι οικονομικοί σύμβουλοί τους μπορούν να σας εξοικονομήσουν χρήματα σε φόρους. Υπάρχει μια πολύ μεγάλη διαφορά. Το ίδιο περιεχόμενο σε κάθε κανάλι

Κάθε δίκτυο κοινωνικών μέσων έχει το δικό του σκοπό που σημαίνει ότι μπορείτε να μοιράζεστε περιεχόμενο με πολύ διαφορετικούς τρόπους σε κάθε πλατφόρμα.

Το LinkedIn είναι ένα επαγγελματικό δίκτυο. Δεν θέλετε να μοιράζεστε εδώ οικογενειακές φωτογραφίες ή προσωπικές πληροφορίες. Χρησιμοποιήστε το LinkedIn για να μοιραστείτε χρήσιμες πληροφορίες, συμβουλές και πώς να.

• Το Twitter έχει περιορισμό χαρακτήρα και χρησιμοποιείται καλύτερα για την κοινή χρήση τίτλων.
• Facebook
• είναι όπου μπορείτε να πάρετε πιο προσωπική. Αυτό είναι το καλύτερο μέρος για να μοιραστείτε φωτογραφίες, να κάνετε ερωτήσεις και να δημιουργήσετε μια κοινότητα με τους θαυμαστές σας.Ας χρησιμοποιήσουμε αυτό το άρθρο, που ονομάζεται Why Gold Matters, ως παράδειγμα. Εδώ μπορείτε να μοιραστείτε τις ίδιες πληροφορίες σε διαφορετικά δίκτυα κοινωνικών μέσων:

LinkedIn

: Αν επενδύετε σε χρυσό ή θεωρείτε επένδυση, εδώ πρέπει να ξέρετε για το πολύτιμο μέταλλο. Twitter:

Γιατί το χρυσό έχει σημασία και τι πρέπει να ξέρετε για την αγορά του στο επενδυτικό σας χαρτοφυλάκιο. Facebook:

Πόσο κοστίζει η χρυσή σας αλυσίδα σήμερα; Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο η τιμή του χρυσού έχει σημασία για τους λάτρεις του κοσμήματος. Δεν χρησιμοποιείτε Hashtags

Αυτό είναι ένα από τα μεγαλύτερα λάθη των κοινωνικών μέσων ενημέρωσης επειδή τα hashtags είναι ισχυρά. Αν και δεν λειτουργούν ακόμη στο LinkedIn, άλλα δίκτυα κοινωνικών μέσων όπως το Twitter, το Facebook και το Instagram επιτρέπουν τη χρήση hashtags."Μια hashtag - γραμμένη με ένα σύμβολο # - χρησιμοποιείται για να ευρετηριάσει λέξεις-κλειδιά ή θέματα, (αυτό) επιτρέπει στους ανθρώπους να ακολουθούν εύκολα τα θέματα που τους ενδιαφέρει», λέει το Twitter. (Για περισσότερες πληροφορίες, δείτε:

Πώς οι Οικονομικοί Σύμβουλοι Αποτελέσματα Αναζήτησης .) Το όφελος από τη χρήση hashtags στις δημοσιεύσεις κοινωνικών μέσων είναι ότι επιτρέπει στους χρήστες να σας βρουν που μπορεί να μην σας γνωρίζουν Είναι ένας εύκολος τρόπος για τους οικονομικούς συμβούλους να βρεθούν στο διαδίκτυο όταν οι άνθρωποι ψάχνουν για θέματα για τα οποία γράφετε.

Στο παρακάτω παράδειγμα όλοι όσοι αναζητούν το hashtag #contentmarketing ή #blog στο Twitter θα βρουν αυτή την ανάρτηση. οι άνθρωποι μπορεί να μην είχαν γνωρίσει διαφορετικά τις υπηρεσίες και τις δραστηριότητές μου, αλλά τώρα το κάνουν γιατί έμαθα πληροφορίες για ένα θέμα που θέλουν να μάθουν περισσότερα.

Παραλείποντας πληροφορίες επικοινωνίας

Αυτό μπορεί να φανεί προφανές, αλλά πολλοί άνθρωποι στα κοινωνικά μέσα δεν περιλαμβάνουν τα στοιχεία επικοινωνίας τους Δεν έχει νόημα να βάζεις χρόνο και προσπάθεια σε y τη στρατηγική των κοινωνικών μέσων μαζικής ενημέρωσης, εάν δεν υπάρχει κανένας τρόπος να επικοινωνήσουν μαζί σας πελάτες, δυνητικοί πελάτες και κέντρα επιρροής.

Βεβαιωθείτε ότι όλες οι πληροφορίες επικοινωνίας σας είναι εύκολα διαθέσιμες σε κάθε κανάλι κοινωνικών μέσων - αυτό περιλαμβάνει τον αριθμό τηλεφώνου, τη διεύθυνση, το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο και τον ιστότοπό σας. Ποτέ δεν ξέρεις ποιος είναι έξω εκεί διαβάζοντας τις θέσεις σας, έτσι ώστε να είναι εύκολο για τους πελάτες να βρουν και να επικοινωνήσουν μαζί σας online.

Η κατώτατη γραμμή

Παρόλο που υπάρχουν ορισμένοι βασικοί κανόνες όταν χρησιμοποιούν τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για την ανάπτυξη μιας επιχείρησης, οι οικονομικοί σύμβουλοι πρέπει επίσης να θυμούνται τι να μην κάνουν για να είναι πιο αποτελεσματικοί. (Για περισσότερες πληροφορίες, δείτε:

Πώς οι Σύμβουλοι μπορούν να χρησιμοποιήσουν το Pinterest, το Instagram για να μεγαλώσουν. )