Αν νομίζατε ότι το LinkedIn ήταν απλώς μια ηλεκτρονική πλατφόρμα για να μοιραστείτε το βιογραφικό σας, σκεφτείτε ξανά. LinkedIn είναι πολύ περισσότερο. Είναι ένα επαγγελματικό δίκτυο κοινωνικών μέσων ενημέρωσης όπου οι οικονομικοί σύμβουλοι μπορούν να μοιράζονται πληροφορίες με κέντρα επιρροής και να μένουν σε επαφή με τους πελάτες.

Οι σύμβουλοι μπορούν επίσης να αναπτύξουν την επιχείρησή τους με διάφορους τρόπους, όπως να ζητούν παραπομπές πελατών, να συμμετέχουν στην κοινότητα και να παρακολουθούν εκδηλώσεις δικτύωσης. Αλλά ξέρατε ότι μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε τα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης ως εργαλείο αναζήτησης; Είναι αλήθεια. Οι Σύμβουλοι μπορούν να κάνουν όλα αυτά τα πράγματα που αναφέρονται παραπάνω μέσω του LinkedIn και πολλά άλλα. Με περισσότερα από 400 εκατομμύρια χρήστες και πολλές διαφορετικές επιλογές αναζήτησης, το LinkedIn μπορεί να σας βοηθήσει να βρείτε, να προοπτικές και να συνδεθείτε με τον ιδανικό πελάτη σας. (Για περισσότερες πληροφορίες: 7 κορυφαίοι τρόποι βελτίωσης του προφίλ LinkedIn .

AD:

Εδώ είναι πέντε τρόποι για την αναζήτηση για πελάτες μέσω του LinkedIn.

Αναζήτηση Boole

Μια αναζήτηση Boolean είναι μια βασική αναζήτηση όλων των πληροφοριών σε όλη την πλατφόρμα κοινωνικών μέσων, συμπεριλαμβανομένων ομάδων, ανθρώπων και προφίλ. Το μόνο που χρειάζεται να κάνετε είναι να πληκτρολογήσετε τις λέξεις που ψάχνετε και θα δείτε όλα τα αποτελέσματα αναζήτησης. Μπορείτε επίσης να βελτιώσετε την αναζήτησή σας συνδυάζοντας τους όρους με τις λέξεις συνδέσμων όπως οι AND, OR και NOT.

AD:

Για να ξεκινήσετε μια αναζήτηση τύπου Boolean, μεταβείτε στο LinkedIn και πληκτρολογήστε συνταξιοδότηση στη γραμμή αναζήτησης και κάντε κλικ στο κουμπί αναζήτησης. Θα επιστρέψει απολύτως τα πάντα στο LinkedIn που έχει τη λέξη συνταξιοδότηση κάπου στο προφίλ ή τη σελίδα. Μπορείτε να βελτιώσετε περαιτέρω τα αποτελέσματα αναζήτησης πληκτρολογώντας έναν συνδυασμό λέξεων. Τώρα πληκτρολογήστε αποχώρησης και επενδύσεις για να δείτε πώς ποικίλλουν τα αποτελέσματα αναζήτησης. Οι αναζητήσεις τύπου Boolean δεν είναι το πιο ακριβές χαρακτηριστικό στο LinkedIn, αλλά είναι ένας γρήγορος και εύκολος τρόπος να βρείτε μια ευρεία ποικιλία αποτελεσμάτων.

Αυτή είναι μια πιο εξειδικευμένη επιλογή αναζήτησης που μπορεί να βοηθήσει στον εντοπισμό του υποψήφιου πελάτη σας μέσω μιας ποικιλίας κονσερβοποιημένων κριτηρίων όπως η τοποθεσία, η τρέχουσα εταιρεία, η βιομηχανία και το σχολείο. Η λειτουργία αναζήτησης

Για προχωρημένους στοχεύει μόνο προφίλ χρηστών, η οποία είναι πολύ χρήσιμη εάν θέλετε να ξεκινήσετε τη σύνδεση με νέους δυνητικούς πελάτες. ( 5 Συμβουλές LinkedIn για Όλους τους Οικονομικούς Συμβούλους .) Αρχίστε επιλέγοντας

2 ^{Συνδέσεις} σε συνδυασμό με τα κριτήρια αναζήτησης που θέλετε στόχος. Μια σύνδεση δευτέρου βαθμού σημαίνει ότι εσείς και η προοπτική δεν είστε πλήρεις ξένοι επειδή έχετε ήδη άλλες κοινές συνδέσεις στο LinkedIn. Είναι πολύ πιο εύκολο να συνδεθείτε με κάποιον ηλεκτρονικό όταν έχετε κάτι ή κάποιον κοινό. Θυμηθείτε να προσαρμόζετε πάντα την πρόσκλησή σας (όταν είναι διαθέσιμη) για να αυξήσετε το ποσοστό αποδοχής. Αυτό είναι ένα χρήσιμο εργαλείο αναζήτησης όταν αναζητάτε τον ιδανικό πελάτη σας online.Το μόνο μειονέκτημα είναι ότι τα αποτελέσματα αναζήτησης δεν αποθηκεύονται. Είναι καλύτερο να αφιερώσετε λίγο χρόνο στη μέρα σας για να περάσετε από τη λίστα και να συνδεθείτε με τα αποτελέσματα αναζήτησης.

LinkedIn Sales Navigator

Εάν οι οικονομικοί σύμβουλοι επιθυμούν να δημιουργήσουν λίστες προοπτικών στόχων και να τις αποθηκεύσουν για μεταγενέστερη αναφορά, τότε θα πρέπει να πληρώσετε για αυτό. Η επιλογή δημιουργίας ακόμη πιο στοχευμένων λιστών - i. μι. όχι μια τοποθεσία ανά πόλη αλλά μέσα σε ακτίνα 10 μιλίων από τον ταχυδρομικό κώδικα - διατίθεται μέσω μιας συνδρομητικής λειτουργίας LinkedIn που ονομάζεται Sales Navigator.

Το LinkedIn Sales Navigator είναι ένα εργαλείο αναζήτησης που σχεδιάστηκε για να βοηθήσει τους επαγγελματίες των χρηματοοικονομικών υπηρεσιών να βρουν και να συνδεθούν με τους οδηγούς μέσω των κοινωνικών μέσων. Προσφέρει διάφορα χαρακτηριστικά, όπως η δυνατότητα άμεσης αποστολής μηνυμάτων σε μη-συνδέσεις, παρακολούθηση εταιρειών στις ειδήσεις και δημιουργία ενημερωτικών μηνυμάτων για προοπτικές. (Για περισσότερες πληροφορίες, βλ.:

5 LinkedIn πρέπει να έχετε μόνο 15 λεπτά .) Άτομα που γνωρίζετε

Αυτή η επιλογή δικτύωσης είναι διαθέσιμη σε όλους τους χρήστες του LinkedIn χωρίς πρόσθετη χρέωση. Εάν μεταβείτε στο προφίλ LinkedIn και κάνετε κλικ στο σπίτι, θα δείτε το πλαίσιο

Άτομα που ίσως γνωρίζετε στην επάνω δεξιά πλευρά της αρχικής σας σελίδας. Αυτό είναι το LinkedIn που δουλεύει τα μαγικά του πίσω από τα σκηνικά. Οι εικόνες προφίλ που βλέπετε είναι άνθρωποι των οποίων το LinkedIn σας προτείνει να συνδεθείτε βάσει κριτηρίων που έχετε από κοινού, όπως η εργασία στον ίδιο κλάδο, η ύπαρξη κοινού ή παρελθόντος εργοδότη κοινό ή η ύπαρξη παρόμοιων συνδέσεων. Το μόνο που χρειάζεται να κάνετε για να αναπτύξετε το δίκτυό σας είναι να κάνετε κλικ στο μπλε κουμπί

Σύνδεση . Είναι πραγματικά τόσο εύκολο. Ομάδες LinkedIn

Οι ομάδες LinkedIn είναι το ισοδύναμο των κοινωνικών μέσων με το οποίο συμμετέχει σε μια προσωπική εκδήλωση δικτύωσης. Εξετάστε την ομάδα ως το δωμάτιο και τα μέλη ως τους παρευρισκόμενους. Οι συνεργαζόμενες ομάδες είναι ένας τρόπος απόδοσης κόστους και χρόνου για να προωθήσετε τους εαυτούς σας και να προωθήσετε νέους πελάτες.

Οι οικονομικοί σύμβουλοι μπορούν να χρησιμοποιούν ομάδες για να βρουν ορισμένα δημογραφικά στοιχεία που δεν μπορούν να αναζητηθούν μέσω των άλλων επιλογών. Αυτό περιλαμβάνει αποφοίτους ομάδες αποφοίτων, κοινά ενδιαφέροντα και χόμπι, καθώς και φιλανθρωπική υποστήριξη και τοπικές ενώσεις. Και ενώ το LinkedIn δεν σας επιτρέπει να αναζητήσετε ηλικία ή φύλο, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ομάδες για να περιορίσετε τα αποτελέσματά σας. Για παράδειγμα, οι ομάδες αποφοίτων για ορισμένα έτη αποφοίτησης θα πρέπει να σας βοηθήσουν να περιορίσετε μια ηλικιακή ομάδα υποψήφιου πελάτη, ακριβώς όπως ομάδες που προορίζονται ειδικά για άνδρες ή γυναίκες θα σας βοηθήσουν να περιορίσετε τα αποτελέσματά σας ανά φύλο. (

) Για να βρείτε τοπικές ομάδες, πληκτρολογήστε το όνομα της πόλης σας στη γραμμή αναζήτησης και επιλέξτε Ομάδες

από την επιλογή dropdown στην αριστερή πλευρά της γραμμής αναζήτησης. Αφού κάνετε κλικ στην αναζήτηση, θα βρείτε όλες τις ομάδες LinkedIn που σχετίζονται με το όνομα της πόλης σας. Μπορείτε να αναζητήσετε παρόμοια αποτελέσματα για φιλανθρωπικές ομάδες, τοπικές αθλητικές ενώσεις και χόμπι ή σωματικές δραστηριότητες. Μόλις είστε μέλος μιας ομάδας LinkedIn κάθε φορά που αφήνετε ένα σχόλιο ή θέτετε μια ερώτηση το όνομά σας και ο τίτλος σας μπροστά σε όλα τα μέλη της ομάδας. Οι ομάδες LinkedIn είναι ένας διαδικτυακός κόμβος όπου οι σύμβουλοι μπορούν να προσεγγίσουν έναν μεγάλο αριθμό ανθρώπων, με τους οποίους έχετε κάτι κοινό, ταυτόχρονα. Η κατώτατη γραμμή

LinkedIn ένας πολύ καλός τρόπος για τους οικονομικούς συμβούλους να μοιράζονται πληροφορίες με κέντρα επιρροής και να μένουν σε επαφή με τους πελάτες. Οι σύμβουλοι θα πρέπει επίσης να το χρησιμοποιούν ως εργαλείο για την αναζήτηση σε πελάτες που χρησιμοποιούν τα πέντε βήματα που αναφέρονται παραπάνω. (Για σχετική ανάγνωση, δείτε:

Γιατί τα κοινωνικά μέσα είναι μια ανάγκη για οικονομικούς συμβούλους.

)