Υπάρχουν αρκετές βασικές διαφορές μεταξύ του τρόπου με τον οποίο οι άνδρες και οι γυναίκες επενδύουν, σύμφωνα με μια νέα Λευκή Βίβλο που δημοσίευσε η Spectrem Group, Υψηλά Καθαρά Αποτελέσματα Ανδρών έναντι Γυναικών . Αυτή η εργασία εξετάζει τις διαφορετικές προσεγγίσεις που υιοθετεί κάθε φύλο όσον αφορά το χειρισμό χρημάτων και επενδύσεων.

Το έγγραφο βασίζεται σε στοιχεία που αποκομίστηκαν από 1 875 άνδρες με υψηλή καθαρή αξία και 1 277 γυναίκες υψηλής καθαρότητας σε ολόκληρη την επικράτεια του Ηνωμένου Βασιλείου και αποκάλυψε τέσσερις βασικές διαφορές μεταξύ του τρόπου με τον οποίο οι άνδρες και οι γυναίκες ασχολήθηκαν με τα περιουσιακά τους στοιχεία. Διαβάστε για το πώς διαφέρουν - οι ιδέες μπορούν να ρίξουν φως στο πώς οι οικονομικοί σύμβουλοι μπορούν να στοχεύσουν τις υπηρεσίες τους σε ένα φύλο έναντι άλλου. (Για περισσότερες πληροφορίες, δείτε: Γιατί οι γυναίκες χρειάζονται περισσότερη προσοχή από τους συμβούλους. )

1. Οι γυναίκες τείνουν να είναι πιο συντηρητικές. Αν και τα δύο φύλα ανέφεραν ότι θα επικεντρώσουν τα βραχυπρόθεσμα χρήματά τους σε μετοχές ή μετοχικά αμοιβαία κεφάλαια κατά τη διάρκεια του επόμενου έτους, οι άνδρες επικεντρώνονταν σε αυτό περισσότερο από τις γυναίκες. Σχεδόν οι μισοί από τους άντρες που ερωτήθηκαν δήλωσαν ότι θα επικεντρωθούν σε μετοχές κατά το επόμενο έτος, ενώ μόνο το ένα τρίτο των ερωτηθέντων δήλωσαν ότι θα το κάνουν. Οι γυναίκες δήλωσαν ότι είναι ελαφρώς περισσότερο διατεθειμένες να στηρίξουν τους λογαριασμούς ελέγχου ή ταμιευτηρίου (56% των γυναικών σε σχέση με το 52% των ανδρών).
2. Οι γυναίκες είναι πολύ λιγότερο πιθανό να είναι αυτο-κατευθυνόμενοι επενδυτές. Η μελέτη έδειξε σημαντικό χάσμα μεταξύ ανδρών και γυναικών όσον αφορά το χειρισμό των δικών τους επενδύσεων. Μόνο το 31% των γυναικών δήλωσε ότι ήθελαν να ακολουθήσουν μια πρακτική προσέγγιση για να επενδύσουν τα χρήματά τους σε σύγκριση με το 39% των ανδρών. Υπήρξε μια ακόμα μεγαλύτερη διαφορά μεταξύ ανδρών και γυναικών όταν πρόκειται να πάρει την απόλαυση και την ικανοποίηση από την επένδυση των χρημάτων τους. Σχεδόν οι μισοί άνδρες δήλωσαν ότι απολαμβάνουν επενδύσεις σε σύγκριση με λιγότερο από το ένα τρίτο των γυναικών. Και όταν πρόκειται για τη λήψη κινδύνων, μόνο το 30% των γυναικών δήλωσε ότι θα ήταν πρόθυμοι να υπομείνουν υψηλότερο επίπεδο κινδύνου για να επιτύχουν μεγαλύτερη απόδοση, ενώ το 44% των ανδρών δήλωσαν ότι θα το κάνουν. Και το 55% των γυναικών που ερωτήθηκαν απάντησαν ότι θα ήθελαν να εξασφαλίσουν ένα εγγυημένο ποσοστό απόδοσης στις επενδύσεις τους σε σύγκριση με το 46% των ανδρών. (Για σχετική ανάγνωση δείτε: Πώς οι γυναίκες αντιμετωπίζουν μοναδικές προκλήσεις συνταξιοδότησης και Οικονομικές συμβουλές για γυναίκες οποιασδήποτε ηλικίας.
3. Οι άνδρες είναι λιγότερο πιθανό να ζητήσουν επαγγελματικές συμβουλές. Το έγγραφο της Spectrem δείχνει ότι οι γυναίκες έχουν κατά 3% περισσότερες πιθανότητες από τους άνδρες να ζητούν συμβουλές για εξειδικευμένες ανάγκες καθώς και τακτικές διαβουλεύσεις. Και το 2% περισσότερο (15-13%) των γυναικών δήλωσε ότι ήταν απόλυτα εξαρτημένο από τους συμβούλους τους. Οι γυναίκες είναι επίσης περισσότερο από δύο φορές πιο πιθανό να χρησιμοποιήσουν έναν λογιστή ως κύριο οικονομικό σύμβουλό τους από τους άνδρες. Η μελέτη απεικόνιζε ότι οι μεσίτες πλήρους εξυπηρέτησης ήταν οι πιο συνηθισμένοι τύποι επαγγελματιών, ακολουθούμενοι από ανεξάρτητους οικονομικούς συμβούλους.Άλλοι τύποι επαγγελματιών που χρησιμοποιούνται περιλαμβάνουν τραπεζίτες, δικηγόρους, λογιστές και διαχειριστές επενδύσεων. Ωστόσο, σχεδόν το 40% των ανδρών ανέφεραν ότι δεν χρησιμοποιούν κανένα είδος συμβούλου, ενώ μόλις πάνω από το ένα πέμπτο των γυναικών έπεσε σε αυτή την κατηγορία.
4. Αντιλήψεις και απόδοση. Ο τρόπος με τον οποίο οι γυναίκες αντιλαμβάνονται τις δικές τους οικονομικές γνώσεις διαφέρει σημαντικά από αυτή των ανδρών. Περισσότερο από δύο φορές περισσότερες γυναίκες ανέφεραν ότι έχουν έλλειψη οικονομικών γνώσεων ως άνδρες. Ωστόσο, μόλις 2% περισσότερες γυναίκες ανέφεραν ότι είχαν γενική ικανοποίηση με τον σύμβουλό τους. Ωστόσο, το 74% των γυναικών ανέφερε ότι ήταν ικανοποιημένοι από τις επιδόσεις των συμβούλων τους, με βάση τις απαντήσεις των συμβούλων στα αιτήματά τους και τις γνώσεις και τις επιδόσεις τους έναντι του 66% των ανδρών.

-

Η κατώτατη γραμμή

Όταν πρόκειται για επενδύσεις και χρήματα, οι άνδρες τείνουν να υιοθετούν μια πιο πρακτική προσέγγιση και είναι πιο πιθανό να βασίζονται στον εαυτό τους για να κάνουν τη δουλειά τους. Οι γυναίκες βασίζονται περισσότερο σε συμβούλους και επαγγελματική βοήθεια για τις ανάγκες τους και είναι πιο απροβλημάτιστες απέναντι στους κινδύνους των ανδρών. Οι σύμβουλοι που εργάζονται με πελάτες υψηλής αξίας πρέπει να προσαρμόσουν ανάλογα τις υπηρεσίες τους, προκειμένου να δημιουργήσουν ισχυρότερες σχέσεις και να ενισχύσουν την εμπιστοσύνη των πελατών. (Για σχετική ανάγνωση, δείτε: Η πιστωτική μάχη των φύλων: Παιχνίδι! )