Τα πιο ενοχλητικά προβλήματα που αντιμετωπίζουμε ως έμποροι είναι αυτά που δεν γνωρίζουμε καν. Ορισμένες ανθρώπινες τάσεις επηρεάζουν τη διαπραγμάτευσή μας, αλλά συχνά είμαστε εντελώς άγνωστοι που μας επηρεάζουν και την κατώτατη γραμμή μας. Ενώ υπάρχουν πολλές ανθρώπινες τάσεις, θα εξετάσουμε τρία που, εάν δεν τα καταφέρει, μπορούν να εμποδίσουν το δρόμο προς την επίτευξη των οικονομικών μας στόχων.

Εκμάθηση: Χρηματοδότηση Συμπεριφοράς

Ο εχθρός που δεν γνωρίζουμε Όταν ασχολούμαστε με συναλλαγές με τεχνικό τρόπο, μπορούμε να δούμε πού σφάλσαμε και προσπαθήσαμε να το διορθώσουμε για την επόμενη φορά. Αν βγούμε από ένα εμπόριο πολύ νωρίς σε μια κίνηση, μπορούμε να προσαρμόσουμε τα κριτήρια εξόδου, εξετάζοντας ένα μεγαλύτερο χρονικό πλαίσιο ή χρησιμοποιώντας διαφορετικό δείκτη. Ωστόσο, όταν έχουμε ένα σταθερό σχέδιο συναλλαγών και εξακολουθούμε να χάνουμε χρήματα, πρέπει να δούμε τον εαυτό μας και τη δική μας ψυχολογία για μια λύση. (Δοκιμάστε την επενδυτική σας στρατηγική πριν εισέλθετε στην αγορά, αλλά πρώτα διαβάστε Τόνωση των δεξιοτήτων σας με προσομοιωμένη διαπραγμάτευση .)

Όταν ασχολούμαστε με το μυαλό μας, συχνά η αντικειμενικότητα μας είναι λοξή και έτσι δεν μπορεί να διορθώσει σωστά το πρόβλημα. το πραγματικό πρόβλημα είναι θορυβώδες από τις προκαταλήψεις και τις επιφανειακές ασήμαντες καταστάσεις. Ένα παράδειγμα αυτού είναι ο έμπορος που δεν συμμορφώνεται με ένα εμπορικό σχέδιο, αλλά δεν συνειδητοποιεί ότι το πρόβλημα δεν είναι να "κολλήσει", έτσι ώστε να προσαρμόζει συνεχώς τις στρατηγικές, πιστεύοντας ότι εκεί βρίσκεται το σφάλμα.

Ενημέρωση είναι η Ισχύ

Ενώ δεν υπάρχει μαγική σφαίρα για να ξεπεραστούν όλα τα προβλήματα ή οι εμπορικοί μας αγώνες, η συνειδητοποίηση ορισμένων πιθανών βασικών ζητημάτων μας επιτρέπει να αρχίσουμε να παρακολουθούμε τις σκέψεις και τις ενέργειές μας, τις συνήθειες μας. Η συνειδητοποίηση των πιθανών ψυχολογικών παγίδων μπορεί να μας επιτρέψει να αλλάξουμε τις συνήθειες μας, ελπίζουμε να δημιουργήσουμε περισσότερα κέρδη, ας δούμε τρεις κοινές ψυχολογικές ιδιομορφίες που συχνά προκαλούν τέτοια προβλήματα.

Αισθητηριακές παράγωγες αποκλίσεις

Παίρνουμε πληροφορίες γύρω μας για να σχηματίσουμε μια γνώμη ή προκατάληψη και αυτό μας επιτρέπει να λειτουργούμε και να μαθαίνουμε σε πολλές περιπτώσεις. Ωστόσο, πρέπει να συνειδητοποιήσουμε ότι, αν και πιστεύουμε ότι διαμορφώνουμε μια άποψη βασισμένη σε πραγματικά στοιχεία, συχνά δεν είμαστε. Εάν ένας έμπορος παρακολουθεί κάθε μέρα τις επιχειρηματικές ειδήσεις και σχηματίζει την άποψη ότι η αγορά εξελίσσεται, με βάση όλες τις διαθέσιμες πληροφορίες, μπορεί να αισθανθεί ότι κατέληξε σε αυτό το συμπέρασμα αποσύροντας τις απόψεις του προσωπικού των μέσων μαζικής ενημέρωσης και ακούγοντας μόνο τα γεγονότα. Ωστόσο, αυτός ο έμπορος μπορεί να αντιμετωπίσει ένα πρόβλημα: Όταν η πηγή των πληροφοριών μας είναι προκατειλημμένη, η δική μας προκατάληψη θα επηρεαστεί από αυτό. Ακόμη και τα γεγονότα μπορούν να παρουσιαστούν για να δώσουν πίστη στη μεροληψία ή τη γνώμη, αλλά πρέπει να θυμόμαστε ότι υπάρχει πάντα μια άλλη πλευρά της ιστορίας. Επιπλέον, η συνεχής έκθεση σε μια ενιαία γνώμη ή άποψη θα οδηγήσει τα άτομα να πιστεύουν ότι αυτή είναι η μόνη πρακτική στάση επί του θέματος.Δεδομένου ότι στερούνται αντικειμενικών στοιχείων, η γνώμη τους θα είναι προκατειλημμένη από τις διαθέσιμες πληροφορίες.

Αποφεύγοντας το ασαφές

Επίσης γνωστό ως φόβος του άγνωστου, αποφεύγοντας αυτό που μπορεί να συμβεί ή αυτό που δεν είναι απολύτως σαφές για μας, μας εμποδίζει να κάνουμε πολλά πράγματα και να μας κρατά κλειδωμένα σε μια μη κερδοφόρα κατάσταση. Ενώ μπορεί να ακούγεται γελοίο σε ορισμένους, οι έμποροι μπορεί να φοβούνται πραγματικά να κερδίζουν χρήματα. Μπορεί να μην το γνωρίζουν συνειδητά, αλλά οι έμποροι συχνά ανησυχούν για την επέκταση της ζώνης άνεσής τους ή απλά φοβούνται ότι τα κέρδη τους θα αφαιρεθούν από τους φόρους. Αναπόφευκτα, αυτό μπορεί να οδηγήσει σε αυτόματο σαμποτάζ. Μια άλλη πηγή προκατάληψης μπορεί να προέλθει από τη διαπραγμάτευση μόνο στον κλάδο με τον οποίο κάποιος είναι πιο εξοικειωμένος, ακόμη και αν η βιομηχανία αυτή υπήρξε και προβλέπεται να συνεχίσει να μειώνεται. Ο έμπορος αποφεύγει ένα αποτέλεσμα λόγω της αβεβαιότητας που συνδέεται με την επένδυση. ( ) Μια άλλη συνηθισμένη τάση σχετίζεται με την παρατεταμένη εκμετάλλευση των χαμένων, ενώ η πώληση των νικητών είναι πολύ γρήγορη. Όταν οι τιμές κυμαίνονται, πρέπει να υπολογίσουμε το μέγεθος της κίνησης, να καθορίσουμε εάν η αλλαγή οφείλεται σε θόρυβο ή είναι αποτέλεσμα θεμελιώδους αποτελέσματος. Η εξαφάνιση των συναλλαγών πολύ γρήγορα προκύπτει συχνά από την παραβίαση της τάσης της ασφάλειας, καθώς οι επενδυτές υιοθετούν μια νοοτροπία αποτροπής των κινδύνων. Από την άλλη πλευρά, όταν οι επενδυτές βιώνουν μια απώλεια, γίνονται συχνά άτομα που αναζητούν κίνδυνο, με αποτέλεσμα μια υπερβολικά χαμένη θέση. Αυτές οι αποκλίσεις από την ορθολογική συμπεριφορά οδηγούν σε παράλογες ενέργειες, με αποτέλεσμα οι επενδυτές να χάσουν πιθανά κέρδη, εξαιτίας ψυχολογικών προκαταλήψεων. (Για να δείτε τις στάσεις των επενδυτών, ανατρέξτε στο Κατανόηση της Συμπεριφοράς των Επενδυτών

.) Οπτικοποίηση της Πρόβλεψης Η πρόβλεψη είναι ένα ισχυρό συναίσθημα. Η πρόβλεψη συχνά συνδέεται με έναν τύπο νοοτροπίας "θέλω" ή "χρειάζομαι". Αυτό που αναμένουμε να έρθει είναι κάποια στιγμή στο μέλλον, αλλά το συναίσθημα της πρόβλεψης είναι εδώ τώρα και μπορεί να είναι ένα ευχάριστο συναίσθημα. Μπορεί να είναι τόσο ευχάριστο, στην πραγματικότητα, να κάνουμε την αίσθηση της πρόβλεψης της εστίασής μας, αντί να επιτύχουμε αυτό που προλαμβάνουμε στην πρώτη θέση. Γνωρίζοντας ότι ένα εκατομμύριο δολάρια πρόκειται να εμφανιστεί στην πόρτα σας αύριο θα δημιουργήσει ένα φανταστικό συναίσθημα ενθουσιασμού και πρόβλεψης. Είναι δυνατόν να γίνουμε "εθισμένοι" σε αυτό το συναίσθημα και έτσι να αναβάλλουμε την πληρωμή.

Ενώ τα εύκολα χρήματα που παραδίδονται στην πόρτα είναι πολύ πιθανό να αρπαχθούν από τον πρόθυμο ιδιοκτήτη σπιτιού, όταν τα πράγματα δεν είναι τόσο εύκολο να έρθουν, μπορούμε να πέσουμε χρησιμοποιώντας το αίσθημα της πρόβλεψης ως βραβείο παρηγοριά. Η παρακολούθηση δισεκατομμυρίων δολαρίων αλλάζει χέρια κάθε μέρα, αλλά δεν έχει την εμπιστοσύνη να ακολουθήσει ένα σχέδιο και να πάρει ένα κομμάτι των χρημάτων, μπορεί να σημαίνει ότι υποσυνείδητα αποφασίσαμε ότι ονειρευόμαστε τα κέρδη είναι αρκετά καλό. Θέλουμε να είμαστε κερδοφόροι, αλλά η "επιθυμία" έχει γίνει ο στόχος μας, όχι η κερδοφορία. Τι να κάνετε σχετικά με το

Μόλις γνωρίζουμε ότι μπορεί να επηρεαστούμε από τη δική μας ψυχολογία, συνειδητοποιούμε ότι μπορεί να επηρεάσει την διαπραγμάτευση σε υποσυνείδητο επίπεδο.Η συνειδητοποίηση είναι συχνά αρκετή για να εμπνεύσει την αλλαγή, εάν κάνουμε στην πραγματικότητα να εργαστούμε για τη βελτίωση των συναλλαγών μας.

Υπάρχουν πολλά πράγματα που μπορούμε να κάνουμε για να ξεπεράσουμε τα ψυχολογικά οδοφράγματα μας, αρχίζοντας με την αφαίρεση εισροών που είναι προφανώς προκατειλημμένες. Τα διαγράμματα δεν είναι ψέματα, αλλά οι αντιλήψεις μας για αυτά μπορούν. Διατηρούμε τις καλύτερες πιθανότητες επιτυχίας αν παραμείνουμε αντικειμενικοί και επικεντρωνόμαστε σε απλές στρατηγικές που εξάγουν τα κέρδη από τις μεταβολές των τιμών. Πολλοί μεγάλοι έμποροι αποφεύγουν τις απόψεις των άλλων, όταν πρόκειται για τις αγορές, και συνειδητοποιούν πότε μια γνώμη μπορεί να επηρεάζει τη διαπραγμάτευσή τους. Η γνώση του τρόπου λειτουργίας και της κίνησης των αγορών θα μας βοηθήσει να ξεπεράσουμε τον φόβο ή την απληστία μας, ενώ στα επαγγέλματα. Όταν αισθανόμαστε ότι έχουμε εισέλθει σε άγνωστη επικράτεια όπου δεν γνωρίζουμε το αποτέλεσμα, κάνουμε λάθη. Ωστόσο, αν έχουμε μια σταθερή κατανόηση, τουλάχιστον πιθανώς, για τον τρόπο με τον οποίο κινούνται οι αγορές, μπορούμε να στηρίξουμε τις ενέργειές μας σε αντικειμενική λήψη αποφάσεων.

Τέλος, πρέπει να διατυπώσουμε αυτό που πραγματικά θέλουμε, γιατί το θέλουμε και πώς θα φτάσουμε εκεί. Ακούστε τις σκέψεις που τρέχουν από το κεφάλι σας δεξιά όταν κάνετε λάθος και σκεφτείτε την πεποίθηση πίσω από αυτό. τότε εργάζονται για να αλλάξετε αυτή την πίστη στην καθημερινή σας ζωή.

Η κατώτατη γραμμή

Οι προκαταλήψεις μας μπορούν να επηρεάσουν τη διαπραγμάτευσή μας, ακόμη και όταν δεν νομίζουμε ότι διαπραγματευόμαστε με προκατειλημμένες πληροφορίες. Επίσης, όταν ένα αποτέλεσμα εμφανίζεται ασαφές, σφάλλουμε κατά την κρίση μας, παρόλο που έχουμε μια αντίληψη για το πώς πρέπει να κινηθεί η αγορά. Οι προσδοκίες μας μπορούν επίσης να αποθαρρύνουν την επίτευξη αυτού που πιστεύουμε ότι θέλουμε. Για να μας βοηθήσετε σε αυτά τα πιθανά προβλήματα, μπορούμε να απομακρύνουμε τις προκατειλημμένες εισροές, να κατανοήσουμε καλύτερα τις πιθανότητες της αγοράς και να καθορίσουμε τι θέλουμε πραγματικά από τη διαπραγμάτευσή μας. (Για να μάθετε πώς να ποσοτικοποιείτε και να διαχειρίζεστε τον υποκείμενο κίνδυνο επένδυσης, διαβάστε

Μέτρηση και διαχείριση επενδυτικού κινδύνου .