α:

Για να είναι επιτυχής ένας πωλητής λιανικής πώλησης, πρέπει να πουλήσει πολλά αντικείμενα, επειδή τα προϊόντα λιανικής παραδοσιακά έχουν χαμηλά περιθώρια και χαμηλές τιμές. Εάν ένας έμπορος λιανικής πώλησης επικεντρώνεται στο να κλείνει πάντα τις πωλήσεις, θα εξασφαλίσει ότι ωθεί αρκετά προϊόντα μέσω του αγωγού πωλήσεων, ώστε τα περιθώρια να ανέρχονται σε ένα επιτυχημένο ποσό πωλήσεων.

Τα προϊόντα λιανικής τείνουν να έχουν χαμηλά περιθώρια κέρδους, γι 'αυτό και τα καταστήματα λιανικής πώλησης όπως το Target και το Walmart είναι γνωστά ως εταιρείες με στρατηγική πωλήσεων χαμηλού περιθωρίου, υψηλού όγκου πωλήσεων ή επιχειρηματικό μοντέλο. Είναι απαραίτητο τα καταστήματα λιανικής πώλησης όπως το Target και η Walmart να έχουν υψηλό όγκο πωλήσεων για να είναι επιτυχημένα.

Για έναν λιανικό πωλητή, λοιπόν, είναι σημαντικό να κλείνετε πάντα τις πωλήσεις, έτσι ώστε να μπορεί να επιτύχει μεγάλο όγκο πωλήσεων. Αυτό σημαίνει ότι όταν κάποιος μπαίνει σε μια θέση λιανικής πώλησης, ο πωλητής πρέπει να προσπαθεί σκληρά για να μεταφέρει το άτομο αυτό σε έναν πελάτη που πληρώνει.

Αυτή η νοοτροπία είναι επίσης εξαιρετικά σημαντική επειδή οι πελάτες κάνουν τις αποφάσεις λιανικής αγοράς πολύ γρήγορα. Σε αντίθεση με τα προϊόντα υψηλότερης τιμής με μεγαλύτερους κύκλους πωλήσεων, ένας δυνητικός πελάτης σε ένα λιανικό περιβάλλον μπορεί να πάρει μια απόφαση αγοράς μόλις λίγα λεπτά μετά την προβολή του προϊόντος.

Είναι δυνατό για έναν πωλητή λιανικής πώλησης να χάσει μια πώληση πολύ γρήγορα. Ένας πωλητής μπορεί να αντισταθμίσει προσπαθώντας πάντα σκληρά να κλείσει τους πιθανούς πελάτες και να τους μετατρέψει σε πελάτες που πληρώνουν, καθώς πολλοί πελάτες θα μπορούν να αγοράζουν το εμπόρευμα όλη την ημέρα.