α:

Είναι καλή πρακτική στις πωλήσεις να κλείνουν πάντα, επειδή είναι κοινό για τη διοχέτευση πωλήσεων ενός πωλητή να είναι διαρρεύσει. Όταν ένας πωλητής δημιουργεί τη διοχέτευση πωλήσεων, είναι φυσικό οι πελάτες σε διάφορα στάδια της διοχέτευσης να αποχωρήσουν, προκαλώντας την απώλεια της ευκαιρίας πώλησης από τον πωλητή.

Οι πελάτες συχνά αποχωρούν από τη διοχέτευση πωλήσεων ενός πωλητή επειδή είτε δεν ενδιαφέρονται είτε συνειδητοποιούν ότι δεν είναι κατάλληλοι για το προϊόν ή την υπηρεσία. Είναι επίσης δυνατό για τον πωλητή να ρίξει έναν πελάτη από μια διοχέτευση πωλήσεων, επειδή ο πωλητής θεωρεί τον πελάτη να είναι κακή κατάλληλη για αυτό που πωλεί.

Ένας πωλητής θα πρέπει πάντα να αναζητά νέες συμφωνίες - και να προσπαθεί σκληρά να κλείσει αυτές τις συμφωνίες - για να μετατρέψει τους πιθανούς πελάτες σε πελάτες που πληρώνουν. Ένας πωλητής δεν μπορεί να στηριχτεί στις δάφνες του αν έχει περάσει επιτυχία. Θα έρθει μια στιγμή όταν οι υπάρχοντες πελάτες θα σταματήσουν να αγοράζουν από τον πωλητή και είναι σημαντικό για τον πωλητή να έχει άλλες προσφορές στη δίοδο πωλήσεων του για να πάρει την απώλεια των πωλήσεων.

Μια διοχέτευση πωλήσεων έχει συνήθως πέντε στάδια: μόλυβδος, προοπτική, προοπτική, δέσμευση και συναλλαγή. Το πρώτο βήμα είναι πριν από οποιαδήποτε επέκταση εκ μέρους του πωλητή, και το τελευταίο βήμα είναι όταν πραγματική πώληση έχει πραγματοποιηθεί.

Ένας πιθανός πελάτης μπορεί να εγκαταλείψει τη διοχέτευση των πωλήσεων σε οποιαδήποτε από τις πέντε φάσεις του και μπορεί να αποσυρθεί ακόμη και μετά την πραγματοποίηση της πώλησης, γεγονός που καθιστά αδύνατο το επαναλαμβανόμενο εισόδημα. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο είναι τόσο σημαντικό για έναν πωλητή να κλείνει πάντα. Ο πωλητής πρέπει πάντα να ψάχνει για συμφωνίες, επειδή είναι απρόβλεπτο όταν μια συμφωνία μπορεί να περάσει.