Οι επιχειρήσεις λιανικής πώλησης μπορούν να εφαρμόσουν τη στρατηγική πωλήσεων "πάντα να κλείνουν" (ABC) σε οποιαδήποτε περίπτωση μιας διοχέτευσης πωλήσεων, ενός κύκλου πωλήσεων ή ενός αγωγού πωλήσεων. Οι πωλητές χρησιμοποιούν τον όρο "κλείνουν πάντοτε", για να γνωστοποιήσουν μια νοοτροπία ότι ένας πωλητής πρέπει να προσπαθεί με συνέπεια να κλείνει προσφορές και να μετατρέπει τους πιθανούς πελάτες σε πελάτες που πληρώνουν. Ο όρος "πάντα να κλείνει" θα πρέπει να χρησιμοποιείται στο πλαίσιο μιας συζήτησης για τις πωλήσεις ή μιας συζήτησης υψηλού επιπέδου για τα έσοδα.
Ο όρος "πάντα κλείνει" είναι χρήσιμος επειδή η διοχέτευση των πωλήσεων ενός πωλητή είναι γνωστή διαρροή. Δεν είναι ασυνήθιστο για έναν δυνητικό πελάτη να αποχωρήσει από μια διοχέτευση πωλήσεων σε οποιοδήποτε σημείο κατά τη διάρκεια του κύκλου πωλήσεων. Υπάρχουν πέντε στάδια μιας παραδοσιακής διοχέτευσης πωλήσεων: μόλυβδος, προοπτική, ειδική προοπτική, δέσμευση και συναλλαγή. Ένας πιθανός πελάτης θα μπορούσε να εγκαταλειφθεί σε οποιοδήποτε από αυτά τα στάδια.
Επιπλέον, ένας πελάτης που μετατράπηκε μπορεί μόνο να αγοράσει προϊόν ή υπηρεσία ενός πωλητή μία φορά και να μην γίνει επαναλαμβανόμενος πελάτης. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο είναι σημαντικό για έναν πωλητή να κλείνει πάντα τις συμφωνίες, επειδή είναι απρόβλεπτο ως προς τον αριθμό των πελατών που θα μετατρέψουν τους πελάτες που πληρώνουν.
"Πάντα να κλείνετε" δίνει ουσιαστικά σε έναν πωλητή την ευκαιρία να αντισταθμίσει τα στοιχήματά του. Εάν κατά μέσο όρο ένα άτομο αποχωρήσει από μια διοχέτευση πωλήσεων ανά εβδομάδα, για παράδειγμα, ένας πωλητής πρέπει να προσπαθεί να προσθέσει τουλάχιστον έναν επιπλέον πελάτη στη διοχέτευση πωλήσεων του ανά εβδομάδα. Δεδομένου ότι το ποσό των πελατών που αποχωρούν από μια διοχέτευση πωλήσεων είναι ευμετάβλητο, είναι προτιμότερο ένας πωλητής να προσπαθήσει να κλείσει όσο το δυνατόν περισσότερες συμφωνίες για να μετριάσει τον κίνδυνο απώλειας πάρα πολλών δυνητικών πελατών.
Είναι περισσότεροι έμποροι λιανικής πώλησης σε προβλήματα; (ARO, ANF, AEO) Investopedia
Aéropostale κατέθεσε πρόσφατα πτώχευση. Πόσο πιθανό είναι η Abercrombie & Fitch και ο American Eagle να υποφέρουν παρόμοια δεινά;
Γιατί είναι η στρατηγική της "πάντα κλεισίματος" (ABC) δημοφιλή στις λιανικές πωλήσεις;
Κατανοούν πώς ο όρος "πάντα κλείνει" σχετίζεται με τις λιανικές πωλήσεις. Μάθετε σχετικά με τα οφέλη και τα μειονεκτήματα της πώλησης προϊόντων σε περιβάλλον λιανικής πώλησης.
Ποιες είναι οι κατηγορίες των εμπόρων λιανικής πώλησης που θα αποδώσουν με τον καλύτερο τρόπο όταν η οικονομία λειτουργεί καλά;
Μάθετε γιατί τα μεταβλητά τμήματα της αγοράς, όπως τα αυτοκίνητα και τα προμήθειες κτιρίων, τείνουν να αποδίδουν το καλύτερο από τον κλάδο του λιανικού εμπορίου όταν η οικονομία λειτουργεί καλά. Όταν η οικονομία λειτουργεί καλά, τα τμήματα της αγοράς που λειτουργούν καλύτερα είναι ασταθή τμήματα με προϊόντα και υπηρεσίες που έχουν υψηλά περιθώρια κέρδους αλλά βασίζονται στους καταναλωτές που έχουν πολλά διακριτικά εισοδήματα.