Φυσικά, τα χρήματα δεν είναι τα πάντα. Όμως, για τους ιδρυτές της επιχείρησης εκκίνησης, είναι η πρώτη προτεραιότητα. Μπορείτε να πείτε στους πωλητές, τους επενδυτές και τους αξιωματικούς δανείων ότι θέλετε να κάνετε μια διαφορά στον κόσμο, αλλά θα ενδιαφέρονται περισσότερο για τις οικονομικές μετρήσεις, ειδικά για το περιθώριο κέρδους σας.

Μπορεί να σκέφτεστε, "Πόσο πρέπει να είναι τα περιθώρια κέρδους μου;" Εάν η επιχείρησή σας είναι καινούργια, υπάρχουν διάφοροι παράγοντες που πρέπει να εξετάσετε πριν αναπτύξετε μια αίσθηση του ιδανικού περιθωρίου κέρδους σας.

Καθαρό περιθώριο έναντι μικτού περιθωρίου

Υπάρχουν δύο τύποι περιθωρίων κέρδους. Οι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων χρησιμοποιούν μικτό περιθώριο κέρδους για τη μέτρηση της κερδοφορίας ενός μόνο προϊόντος. Αν πουλάτε ένα προϊόν για $ 50 και σας κοστίζει $ 35, το μικτό περιθώριο κέρδους σας είναι 30% ($ 15 διαιρούμενο με $ 50). Το μικτό περιθώριο κέρδους είναι ένας καλός αριθμός που πρέπει να γνωρίζετε, αλλά ίσως κάποιος να αγνοήσει κατά την αξιολόγηση της επιχείρησής σας στο σύνολό της.

Το περιθώριο καθαρού κέρδους είναι το μετρικό σας στοιχείο επιλογής για την κερδοφορία της επιχείρησης, διότι εξετάζει τις συνολικές πωλήσεις, αφαιρεί τα επιχειρηματικά έξοδα και διαιρεί αυτό το ποσό στα συνολικά έσοδα. Εάν η νέα σας επιχείρηση έφερε $ 300.000 πέρυσι και είχε έξοδα $ 250.000, το καθαρό περιθώριο κέρδους σας είναι 16%.

Σκεφτείτε τη βιομηχανία

Ας πούμε ότι είστε κύριος ενός αρτοποιείου. Κάνετε μερικά από τα καλύτερα γαμήλια κέικ στην πόλη. Διατηρήσατε πραγματικά καλά αρχεία και, μετά από να κάνετε τα μαθηματικά, ήρθε με ένα καθαρό περιθώριο κέρδους 21%. Ο φίλος σας διαθέτει μια εταιρεία πληροφορικής που εγκαθιστά περίπλοκα δίκτυα υπολογιστών για επιχειρήσεις και έχει περιθώριο καθαρού κέρδους 16%. Είστε ένας καλύτερος ιδιοκτήτης επιχείρησης επειδή το περιθώριο κέρδους σας είναι πέντε εκατοστιαίες μονάδες καλύτερα; Στην πραγματικότητα δεν λειτουργεί με αυτόν τον τρόπο, επειδή το περιθώριο κέρδους είναι συγκεκριμένο για τη βιομηχανία.

Οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων κάνουν μεγαλύτερο περιθώριο σε ορισμένους τομείς σε σύγκριση με άλλους, λόγω των οικονομικών παραγόντων κάθε κλάδου. Για παράδειγμα, αν είστε λογιστής, θα μπορούσατε να περιμένετε περιθώρια των 19,8%. Αν βρίσκεστε στην επιχείρηση παροχής υπηρεσιών φαγητού, ίσως δείτε καθαρά περιθώρια κέρδους 3,8%. Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να πουλήσετε το φούρνο σας και να γίνετε λογιστής; Όχι. Το περιθώριο κέρδους δεν μετρά πόσα χρήματα θα κάνετε ή θα μπορούσατε να κάνετε, μόνο πόσο πραγματικά πραγματοποιείται σε κάθε δολάριο πωλήσεων.

Εάν είστε σύμβουλος, τα περιθώρια σας είναι πιθανότατα αρκετά υψηλά, δεδομένου ότι έχετε ελάχιστη επιβάρυνση. Δεν μπορείτε να συγκρίνετε τον εαυτό σας με έναν κατασκευαστή που ενοικιάζει χώρο και εξοπλισμό και πρέπει να επενδύσει σε πρώτες ύλες.

Νέα Εταιρεία εναντίον Ζευγαριού Εταιρείας

Πολλοί ιδιοκτήτες νέων επιχειρήσεων πιστεύουν ότι θα πρέπει να περιμένετε να έχετε χαμηλότερο περιθώριο κέρδους στην αρχή. Φυσικά, εξαρτάται από το πεδίο σας - αλλά, στις περισσότερες περιπτώσεις, αυτό είναι εκπληκτικά αλήθεια. Στις βιομηχανίες υπηρεσιών και μεταποίησης, τα περιθώρια κέρδους μειώνονται καθώς αυξάνονται οι πωλήσεις. Ο λόγος γι 'αυτό είναι απλός. Οι επιχειρήσεις σε αυτούς τους τομείς ενδέχεται να βλέπουν ένα περιθώριο 40% μέχρι να φτάσουν τα $ 300, 000 σε ετήσιες πωλήσεις.Αυτός είναι ο χρόνος που η επιχείρηση πρέπει να αρχίσει να προσλαμβάνει περισσότερους ανθρώπους.

Κάθε εργαζόμενος σε μια μικρή επιχείρηση οδηγεί τα περιθώρια χαμηλότερα. Μια μελέτη διαπίστωσε ότι το 90% όλων των επιχειρήσεων εξυπηρέτησης και κατασκευής με πάνω από 700.000 δολάρια σε ακαθάριστες πωλήσεις λειτουργούν σε περιθώρια κάτω του 10%, ενώ το 15% έως 20% είναι πιθανόν ιδανικό.

Η κατώτατη γραμμή

Στην αρχή, όταν μια εταιρεία είναι μικρή και απλή, τα περιθώρια θα είναι πιθανώς αρκετά εντυπωσιακά. Δεν έχετε μεγάλο εργατικό δυναμικό και άλλα σημαντικά γενικά έξοδα. Καθώς αυξάνονται οι πωλήσεις σας και αυξάνεται η επιχείρησή σας, εισέρχονται περισσότερα χρήματα. Αλλά τα περιθώρια σας πιθανότατα να συρρικνωθούν, επειδή μάλλον προσλαμβάνετε περισσότερους ανθρώπους, επενδύοντας σε μεγαλύτερες εγκαταστάσεις και επεκτείνοντας τη σειρά προϊόντων σας. Απλά φέρνοντας περισσότερα μετρητά δεν σημαίνει ότι κερδίζετε μεγαλύτερα κέρδη.

Και καθώς η επιχείρησή σας μεγαλώνει, συνεχίστε να τείνετε στα περιθώρια. Τα μεγαλύτερα μεγέθη πωλήσεων είναι υπέροχα, αλλά βεβαιωθείτε ότι έχετε κάνει τα μέγιστα χρήματα για αυτές τις πωλήσεις.