Μόλις η επιχείρησή σας είναι εγκατεστημένη, είναι σημαντικό να υπολογίσετε αν κάνει τόσο καλά όσο θα έπρεπε να είναι. Θα σκέφτεστε να υπολογίσετε το ιδανικό περιθώριο κέρδους της επιχείρησής σας θα ήταν εύκολο. Αλλά δεν είναι. Πολλές μεταβλητές αφορούν τον υπολογισμό των στόχων κέρδους-περιθωρίου για μια επιχείρηση - το μέγεθος, την τοποθεσία, το είδος της επιχείρησής σας και άλλους παράγοντες που σχετίζονται με τη βιομηχανία.

Ποιο είναι το ιδανικό περιθώριο κέρδους; Το 2013, μια δημοσκόπηση του Reason-Rupe διαπίστωσε ότι οι περισσότεροι άνθρωποι πίστευαν ότι οι επιχειρήσεις είχαν περιθώριο 36%, ή $. 36 κέρδος σε κάθε δολάριο. Οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων παντού πιθανώς γέλαζαν δυνατά όταν το διάβασαν, αφού, σύμφωνα με ένα Yahoo! Χρηματοοικονομική βάση δεδομένων για 212 διαφορετικές βιομηχανίες, το μέσο περιθώριο είναι περίπου 7,5%.

Αλλά ο μέσος όρος δεν έχει νόημα. Τα περιθώρια είναι ειδικά για τη βιομηχανία. Ένα παντοπωλείο μπορεί να δει περιθώρια περίπου 3%, αλλά μια εταιρεία που αγοράζει και πωλεί ακίνητα μπορεί να φτάσει το 30%. Πώς ξέρετε τι πρέπει να είναι το ιδανικό σας περιθώριο, αν έχετε δουλέψει για λίγο; Δείτε πώς μπορείτε να το υπολογίσετε.

Τα βασικά

Υπάρχουν δύο τύποι περιθωρίων κέρδους: καθαρό και ακαθάριστο. Το περιθώριο μικτού κέρδους χρησιμοποιείται γενικά για την αξιολόγηση ενός μόνο στοιχείου. Εάν αγοράσατε αν για $ X και το έχετε πωλήσει για $ Y, το ακαθάριστο περιθώριο σας είναι η διαφορά μεταξύ Χ και Υ. Πολλαπλασιάστε το κατά 100 και έχετε το περιθώριο μικτού κέρδους σας εκφρασμένο ως ποσοστό, τον τυπικό τρόπο αναφοράς του αριθμού. Βλέπε Ποια είναι η διαφορά μεταξύ του μικτού περιθωρίου και του καθαρού περιθωρίου;

Το περιθώριο καθαρού κέρδους λαμβάνει υπόψη τα πάντα: λειτουργικά έξοδα, όπως πληρωμές χρεών, εισόδημα από επενδύσεις, εφάπαξ πληρωμές, φόρους, κόστος πωληθέντων αγαθών, υπηρεσίες κοινής ωφέλειας, έξοδα προσωπικού και γενικά γενικά έξοδα. Αυτό είναι το μέτρο που χρησιμοποιούν οι επιχειρήσεις για να αναφέρουν την αποδοτικότητά τους. Για τις εισηγμένες στο χρηματιστήριο εταιρείες, εκφράζεται ως "κατώτατη γραμμή". "

Όταν διαβάζετε τα δεδομένα της βιομηχανίας σχετικά με το περιθώριο κέρδους, βεβαιωθείτε ότι γνωρίζετε τον τύπο που συζητείται. Οι περισσότερες επιχειρήσεις παρουσιάζουν περιθώριο καθαρού κέρδους. Αλλά μπορεί να είναι χρήσιμο να γνωρίζετε

Πώς χρησιμοποιείται το μικτό περιθώριο κέρδους στις πωλήσεις; , επίσης.

Ακολουθούν μερικές άλλες πηγές για να τοποθετήσετε το δάχτυλό σας στον μαγικό αριθμό περιθωρίου.

1. Στοιχεία για τη βιομηχανία

Δεν μπορείτε να συγκρίνετε το περιθώριο κέρδους σας με αυτό ενός φίλου που λειτουργεί σε διαφορετικό κλάδο. Τα καθαρά περιθώρια είναι άκρως διαφορετικά σε διάφορους οικονομικούς τομείς. Μπορείτε μόνο να συγκρίνετε τον εαυτό σας με τους συναδέλφους της βιομηχανίας σας.

Πιθανότατα είστε μέλος της εμπορικής ομάδας του κλάδου σας. Αυτό είναι το καλύτερο μέρος για να βρείτε το ιδανικό περιθώριο κέρδους σας. Εάν δεν μπορείτε να το βρείτε σε έναν ιστότοπο, καλέστε και ζητήστε μια αναφορά που περιέχει τις πληροφορίες αυτές. Οι ενώσεις συχνά διαθέτουν στοιχεία για εταιρείες διαφορετικού μεγέθους και υποτομείς του κλάδου σας. Αν θέλετε να ορίσετε ένα σημείο αναφοράς για τον εαυτό σας, αυτό είναι το σημείο για να ξεκινήσετε.

Επιπλέον, αν δεν είστε ακόμα ιδιοκτήτης επιχείρησης και αξιολογείτε μερικές διαφορετικές επιχειρηματικές ευκαιρίες, καλέστε τις ομάδες του κλάδου του καθένα και ρωτήστε για τα περιθώρια κέρδους. Εάν πρόκειται να ρίξετε τη ζωή σας σε μια επιχείρηση, ίσως κερδίσετε όσο το δυνατόν περισσότερα χρήματα.

2. Online

Παρόλο που οι πληροφορίες για τη συγκεκριμένη βιομηχανία είναι πιο σημαντικές, τα γενικά δεδομένα σε διάφορους διαδικτυακούς πόρους μπορούν να παράσχουν χρήσιμο πλαίσιο (ειδικά εάν βρίσκεστε ακόμα σε κατάσταση αγορών). Υπάρχουν πολλές διαθέσιμες συγκριτικές πηγές, συμπεριλαμβανομένου ενός από τις προαναφερθείσες Yahoo! Finance, και ένα από το Stern School of Business του Πανεπιστημίου της Νέας Υόρκης. Να είστε προσεκτικοί με αυτούς τους πόρους, όμως. Yahoo! Ο κατάλογος χρηματοδότησης αξιολογεί τις δημόσιες επιχειρήσεις χρησιμοποιώντας τα δημοσιευμένα δεδομένα τους. Αυτές οι εταιρείες είναι πιθανόν μεγαλύτερες από τις δικές σας και οι αριθμοί τους θα μπορούσαν να περιλαμβάνουν οποιοδήποτε αριθμό λογιστικών προειδοποιήσεων - π.χ. Δείτε

Μια ματιά στα περιθώρια κέρδους εταιρειών . 3. Συνέδρια

Παρακολουθείτε το σημαντικό ετήσιο συνέδριο της βιομηχανίας σας; Συνδεθείτε με άλλους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων στη βιομηχανία σας για να ανταλλάξετε πληροφορίες. Οι άνθρωποι που λειτουργούν επιχειρήσεις όπως η δική σας στην άλλη πλευρά της χώρας πιθανότατα δεν ανησυχούν πολύ για να αποκαλύψουν τα περιθώριά τους, αφού δεν είστε άμεσοι ανταγωνιστές (εκτός αν η επιχείρησή σας είναι σε μεγάλο βαθμό σε απευθείας σύνδεση, βέβαια). Ρωτήστε τους σχετικά με τα περιθώρια κέρδους τους και τον τρόπο μείωσης του κόστους τους. Ίσως να έχετε και το όνομα ενός πωλητή με χαμηλότερες τιμές.

4. Προμηθευτές

Μιλώντας για προμηθευτές: Εάν θέλετε πραγματικά να μιλήσετε με τους ανθρώπους με τα δάχτυλά τους στον παλμό της βιομηχανίας σας, μιλήστε σε αυτούς. Ξέρουν τι κάνουν οι άλλοι στην επιχείρησή σας και πώς μοιάζουν οι αριθμοί τους. Και αν δεν έχουν τις απαντήσεις που ψάχνετε, μπορούν να σας πουν ποιον να ρωτήσετε. Μπορεί επίσης να χτυπήσει στην τράπεζα πληροφοριών τους.

Η κατώτατη γραμμή

Το καλύτερο μέρος για να βρείτε ακριβή στατιστικά περιθώρια κέρδους είναι να επικοινωνήσετε με την ομάδα της βιομηχανίας σας. Θα έχει λεπτομερή στατιστικά στοιχεία για τον συγκεκριμένο τύπο επιχείρησης. Και το κάνετε συνήθεια να συνεχίζετε τον έλεγχο και τη σύγκριση. Η αλλαγή των οικονομικών και των παραγόντων προσφοράς και ζήτησης επηρεάζει συνεχώς τα περιθώρια κέρδους. Οι εταιρείες παρακολουθούν συνεχώς την ανάπτυξή τους και πώς μπορούν να το διαχειριστούν χωρίς να χάσουν κέρδος.

Τέλος, μην ξεχνάτε ότι τα "μέσα" καθαρά περιθώρια δεν είναι αυτά που πρέπει να επιδιώξετε. Ποτέ δεν θέλεις να είσαι μέτριος σε τίποτα που κάνει η δουλειά σου;