α:

Καθώς οι οργανώσεις αναπτύσσονται και οι νεοεισερχόμενοι στην αγορά εμφανίζονται, οι εταιρείες πρέπει να παραμείνουν συνεπείς στο μυαλό των καταναλωτών. Για να παραμείνει ένας παίκτης στην αγορά στην οποία δραστηριοποιείται μια εταιρεία, η κατανομή κεφαλαίου σε μια εκστρατεία μάρκετινγκ αποτελεί απαραίτητη και σημαντική πτυχή του στρατηγικού επιχειρηματικού σχεδιασμού. Όχι, κάθε επιχείρηση ξοδεύει το ίδιο ποσό χρημάτων για να δημιουργήσει και να εφαρμόσει πρωτοβουλίες μάρκετινγκ, αλλά η διαδικασία είναι παρόμοια ανεξάρτητα από το μέγεθος, τη βιομηχανία, το κοινό ή το μήνυμα μάρκετινγκ ενός οργανισμού. Τα βήματα για την ανάπτυξη ενός προϋπολογισμού για το μάρκετινγκ περιλαμβάνουν τον καθορισμό της φάσης ανάπτυξης της εταιρείας ή του προϊόντος, την κατανόηση συγκεκριμένων στόχων της εταιρείας, την ανασκόπηση των δεδομένων ανταγωνιστών και τη γνώση των καναλιών εμπορίας που θα χρησιμοποιήσουν.

Η ηλικία της επιχείρησης ή του προϊόντος

Οι προϋπολογισμοί μάρκετινγκ κυμαίνονται από το 1-10% των εσόδων από τις πωλήσεις στις περισσότερες περιπτώσεις, αλλά η ηλικία του κύκλου ζωής της επιχείρησης ή του προϊόντος διαδραματίζει έναν αναπόσπαστο ρόλο σε πόση χρηματοδότηση διατίθεται στο μάρκετινγκ. Για παράδειγμα, μια εταιρεία στα αρχικά της στάδια με ένα προϊόν που δεν είναι εξοικειωμένο με τους περισσότερους καταναλωτές μπορεί να χρειαστεί να ξοδέψει περισσότερα μέσα στα πρώτα δύο ή τρία χρόνια στις επιχειρήσεις για να ενισχύσει την ευαισθητοποίηση. Ωστόσο, μια εταιρεία με καθιερωμένη μάρκα και μια πιστή πελατειακή βάση μπορεί να ξοδεύει λιγότερα για το μάρκετινγκ κάθε χρόνο.

Στόχοι της Εταιρείας

Η πρόθεση των εκστρατειών μάρκετινγκ διαφέρει μεταξύ των εταιρειών και είναι σημαντικό να αναπτυχθεί ένας προϋπολογισμός μάρκετινγκ που να ευθυγραμμίζεται με συγκεκριμένους στόχους της εταιρείας. Για μια εταιρεία εκκίνησης, η οικοδόμηση της αναγνωρισιμότητας της μάρκας ή η διείσδυση σε μια νέα αγορά είναι ένας κοινός στόχος και οι δαπάνες μάρκετινγκ πρέπει να διατίθενται σε ένα επίπεδο που να ταιριάζει με αυτούς τους συγκεκριμένους στόχους. Οι εγκατεστημένες εταιρείες ενδέχεται να θέλουν να ξεκινήσουν ένα νέο προϊόν ή να αυξήσουν τη διατήρηση των πελατών τους, αλλά δεν πρέπει να ασχολούνται με τη δημιουργία αναγνωρισιμότητας του σήματος. Αυτό μειώνει τη συνολική παραγωγή που απαιτείται για τις προσπάθειες μάρκετινγκ. Οι στόχοι της εταιρείας, όπως η δημιουργία μεγαλύτερης παρουσίας στο διαδίκτυο, χρησιμοποιούνται τόσο στις νέες όσο και στις καθιερωμένες επιχειρήσεις, αλλά συχνά διαφέρουν ως προς το συνολικό εύρος, δημιουργώντας διαφορές στα χορηγούμενα δολάρια μάρκετινγκ.

Προϋπολογισμός ανταγωνιστών

Ένας άλλος παράγοντας που πρέπει να λαμβάνεται υπόψη κατά την εκπόνηση ενός προϋπολογισμού μάρκετινγκ είναι αυτό που οι ανταγωνιστές δαπανούν για την αγορά στους καταναλωτές. Στις περισσότερες περιπτώσεις, οι μέσοι όροι της βιομηχανίας για τους προϋπολογισμούς μάρκετινγκ καθορίζονται σαφώς τόσο για τις νεοσύστατες επιχειρήσεις όσο και για τις εγκατεστημένες εταιρείες. Μια επιχείρηση που δραστηριοποιείται σε έναν βιομηχανικό τομέα ή μια επιχείρηση που επικεντρώνεται στις πωλήσεις μεταξύ επιχειρήσεων, συνήθως διαθέτει 1% των εσόδων από τις πωλήσεις για σκοπούς μάρκετινγκ. Ωστόσο, οι επιχειρήσεις που προσφέρουν προϊόντα με υψηλό περιθώριο κέρδους, όπως οι φαρμακευτικές εταιρείες, δαπανούν πάνω από 20% στο μάρκετινγκ για να εξασφαλίσουν ότι τα νέα προϊόντα είναι γνωστά στους καταναλωτές.Οι μέσοι όροι της βιομηχανίας είναι ευεργετικοί κατά την κατάρτιση ενός προϋπολογισμού μάρκετινγκ, αλλά πρέπει να χρησιμοποιούνται σε συνδυασμό με τους συγκεκριμένους στόχους μιας εταιρείας.

Προβλεπόμενο Μέσο για το κοινό και το μάρκετινγκ

Για να προσδιοριστεί το ποσό του κεφαλαίου που απαιτείται για να φτάσει κάποιος καταναλωτικός πληθυσμός, οι εταιρείες πρέπει πρώτα να καταλάβουν πώς οι καταναλωτές συνδέονται με την αγορά. Για παράδειγμα, οι χιλιετίες δαπανούν περισσότερο χρόνο στους ιστότοπους κοινωνικών μέσων μαζικής ενημέρωσης και αγοράζουν περισσότερα προϊόντα μέσω επιχειρήσεων ηλεκτρονικού εμπορίου από ό, τι κάνουν οι baby boomers. Οι εταιρείες που επιθυμούν να κατευθύνουν τα μηνύματα μάρκετινγκ σε χιλιετίες ίσως χρειαστεί να δημιουργήσουν ή να αυξήσουν την παρουσία τους στο διαδίκτυο μέσω ιστοτόπων όπως το Facebook ή το Twitter. Τα μέσα εκτύπωσης, ραδιοφώνου ή άμεσης αλληλογραφίας ενδέχεται να δημιουργήσουν μεγαλύτερη ανταπόκριση σε μια πελατειακή βάση που περιλαμβάνει αγοραστές μεγαλύτερης ηλικίας. Κάθε ένα από αυτά τα μέσα έχει διαφορετικό κόστος που πρέπει να συμπεριληφθεί σε έναν προϋπολογισμό μάρκετινγκ.